Стратегический менеджмент

1. ВВЕДЕНИЕ.

 

     Анализ  проводится для того, чтобы оценить  финансовое состояние предприятия, а также, чтобы постоянно проводить  работу, направленную на его улучшение. Анализ финансового состояния показывает, по каким конкретным направлениям надо вести эту работу. В соответствии с этим результаты анализа дают ответ  на вопрос, каковы важнейшие способы  улучшения финансового состояния  предприятия в конкретный период его деятельности.

     Объектом  исследования выступает финансово-хозяйственная  деятельность предприятия Закрытое акционерное общество «Италайт». Предметом исследования являются показатели, характеризующие состояние финансов предприятия, на основе которых разрабатываются управленческие решения: проведение SWОT-анализа, анализ привлекательности отрасли конкуренции. Общая цель исследования – разработка стратегии предприятия. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. ХАРАКТЕРИСТИКА АНАЛИЗИРУЕМОГО ПРЕДПРИЯТИЯ.

 

Закрытое акционерное  общество «Италайт» было основано в  начале 2009 г.

Учредителями  предприятия являются одно физическое лицо, имеющее итальянское гражданство, которому принадлежит основная часть уставного капитала, и одно физическое лицо, имеющее российское гражданство. Данная организационно-правовая форма выбрана в силу простоты ведения дел на территории России.

Юридический адрес 109378, г Москва, ул. Луговая, д. 21, р/с № 40702810000000642876. к/с № 30101010400000001967 в ОАО «Банк Капитал», отделение «Волгоградское» г. Москвы, БИК 04452570В, код по ОКПО 18075761.

Арендует три  помещения, две торговые точки  площадью 100 кв.м., и склад, площадью 130 кв.м

Основной деятельностью  ЗАО «Италайт» является торговля мебелью: кухонными гарнитурами, детскими наборами и мягкой мебелью.

В начале своей  деятельности упор делался на торговлю только офисной мебелью. Товар приобретался по договорам поставок с условиями отсрочки оплаты преимущественно у московских фирм-посредников. Анализируя положение дел и тенденции развития организации, можно сказать, что торговые точки не давали достаточного уровня рентабельности и отдачи на вложенный капитал. Рентабельность была порядка 15-20%, а накладные расходы высокими. Исходя из этого, весной 2010 г. руководство фирмы приняло решение о расширении ассортимента и изменении сбытовой политики.

Несмотря на вышеперечисленные факторы, один год  работы позволил усилить маркетинговый отдел и направить усилия на изменения условий работы с поставщиками, появились свободные активы. Это дало возможность приобретать продукцию напрямую у производителей, минуя посреднические организации и повысить рентабельность продаж до 30-35%.

Деятельность  организации построена следующим  образом: продукция продается конечному потребителю через сеть торговых точек, принадлежащих нашим партнерам, доставляется собственным автотранспортом до торговой точки, там разгружается и выставляется на продажу в течение срока реализации.

На цели увеличения объема реализации работают два подразделения  фирмы:

• отдел маркетинга;
• отдел розничных продаж.

Отдел маркетинга отвечает за плодотворное проведение рекламных кампаний, наличие на торговом месте привлекательных раздаточных  материалов, проведение исследований покупательских предпочтений и прочих свойственных маркетинговому подразделению  мероприятий.

Реализация через  розничную сеть осуществляется частично через собственные магазины, расположенные на территории Всероссийского выставочного центра, а также путем заключения договоров комиссии или консигнации (тип договора выбирается в зависимости от магазина, его проходимости, нацеленности на сотрудничество именно с нашей фирмой и т.д.) с мебельными магазинами.

Доставка товара, согласно договорам с поставщиками-производителями, может осуществляться как самим  покупателем (ЗАО «Италайт» так и транспортом фирмы-продавца на различных условиях. Для обеспечения бесперебойности данного направления фирма имеет парк автомобилей.

Ценовая политика формируется исходя из анализа покупательского  спроса и сезонности.

Соответствующим образом осуществляется рекламная  компания. В техническом плане  она представлена установкой на территории города рекламных щитов м и м. 

     

1. Сущность  и значение анализа  финансового состояния

 

     Одно  из важнейших условий успешного  управления предприятием - анализ и  системное изучение финансового  состояния предприятия и факторов, на него влияющих, прогнозирование уровня доходности капитала предприятия.¹

     Анализ  финансовой отчетности – это процесс, при помощи которого мы оцениваем  прошлое и текущее финансовое положение и результаты деятельности организации. Однако при этом главной  целью является оценка финансово  – хозяйственной деятельности нашей  организации относительно будущих условий существования.²

     Финансовое  состояние предприятия характеризуется  совокупностью показателей, отражающих состояние капитала в процессе его  кругооборота и способность предприятия  финансировать свою деятельность на определенный момент времени.³

     Финансовое  состояние предприятия, его устойчивость и стабильность зависят от результатов  его производственной, коммерческой и финансовой деятельности. Если поставленные задачи в перечисленных видах  деятельности успешно реализовываются, это положительно влияет на финансовое результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия.⁴

     Основная  цель анализа финансового состояния - получение наибольшего числа ключевых, т.е. наиболее информативных, показателей, дающих объективную и точную картину финансового состояния предприятия, его прибылей и убытков, изменений в структуре активов и пассивов, в расчетах с дебиторами и кредиторами. При этом аналитика, как правило, интересует не только текущее финансовое состояние предприятия, но и его проекция на ближайшую или более отдаленную перспективу, т.е. ожидаемые параметры финансового состояния.  
 
 

СЕБ продукции	Объем реализации, шт
	2010	2011
Кухни	19	24
Диваны	56	36
Кресла	26	28
Кровати	27	42
Шкафы	44	48
Столы	25	19
Стулья	33	35
Комоды	12	18
ИТОГО	242	250

Продукция производится по технологии и на оборудовании ведущих  зарубежных фирм в области деревообработки:

-«RAUMA-REPOLA» (Россия);

- «IMA» (Россия);

- «CERUTTI» (Италия).

Возможные вопросы	Варианты  ответа и их оценка в баллах
	1	2	3
1. Каким образом на вашем предприятии  осуществляется управление себестоимостью продукции?	Проводится  только учет	Проводится  нормирование и анализ отклонений	Осуществляется планирование
2. Известна ли структура себестоимости  вашей продукции?	В целом	Отдельной партии	Каждой операции
3. Какова динамика накладных расходов (их доля в структуре затрат)?	Рост	Без изменений	Снижение
4. Какова динамика дебиторской  задолженности (доля в оборотных средствах)?	Рост	Без изменений	Снижение

 
 
 
 
 
 
 
 

Анализ организации  маркетинга на предприятии 

Возможные вопросы	Варианты  ответа и их оценка в баллах
	1	2	3	4	5
1. Знает ли фирма свои  сегменты рынка и требования рынка к услугам?	Нет	Смутно	Мало	Неплохо	Очень хорошо
2. Знает ли фирма пожелания потребителей  относительно ее услуг?	Нет	Смутно	Мало	Неплохо	Очень хорошо
3/   3. Хорошо ли фирма представляет структуру затрат и прибыльность каждой услуги?	Нет	Смут- но	Мало	Неплохо	Очень хорошо
4. Качество услуг  фирмы в сравнении с аналогичными услугами конкурентов	Гораздо ниже	Ниже	Примерно одина- ковое	Выше	Гораздо выше

 
 
 
 
 
 
 
 
 

Анализ  производственных проблем

Возможные вопросы	Варианты  ответа и их оценка в баллах
	1	2	3	4	5
1 . Какова доля прямых затрат в стоимости товара (материалы, труд, оборудование)?, %	0	10	40	70	90
2. Когда фирма в последний Ра анализировала затраты сырья и материале на производство товаров?	Вообще не ана- лизиру- ет	5 лет назад	3 года назад	2 года назад	Постоянно анализи- рует
3. Когда последний раз оценивались достоинства и недостатки развития производственной кооперации?	Совсем не оце- нивает- ся	5 лет назад	3 года назад	2 года назад	Постоянно оценива- ется

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Анализ  системы управления персоналом 

Возможные вопросы	Варианты  ответа и их оценка в баллах
	1	2	3	4	5
1. Осведомлен ли персонал фирмы о ее планах?	Нет	Вероят- но, нет	Мало	Хорошо	Пре-красно
2. Участвует ли персонал фирмы в получении части прибыли?	Нет	Очень мало	Мало	Час- тично	Более чем в 15% при- были
3. Как фирма распределяет полномочия  и устанавливает ответственность с помощью составления рабочих инструкций?	Не рас- преде- ляет, не ус- танав- ливает	Плохо	Фраг- мен- тарно	Срав- ни- тельно хоро- шо	Хорошо
4.Как  фирма определяет потребность в кадрах на перспективу?	Не опре- деляет	Плохо	Фраг- мен- тарно	Час- тично	Хорошо