Производство  – г. Верхний Уфалей

     

     Производственный  филиал ТРЕК, расположенный в г. Верхнем Уфалее Челябинской области.

     Основными процессами являются:

• штамповка на прессах от 5 т до 250 т,
• сварка,
• производство с применением уникального сборочного оборудования.

     На  предприятии изготавливается как  полностью готовая продукция, так  и комплектующие для дальнейшей переработки.

     Производственные  площади — 5500 м².

     Логистический центр – г. Боровск

     

     На  базе нашего предприятия в г. Боровске Калужской области построен современный  логистический центр, полностью  оснащённый необходимым складским  оборудованием.

     Производственные  площади — 2500 м².

     Свободная территория в 20 000 м² и оснащённость энергоресурсами (электричество, вода, газ, собственное отопление) позволяют  осуществить возведение производственных площадей под инвестиционные проекты, связанные с производством автокомпонентов.

     Это предприятие расположено в 98 км от Москвы, в 90 км от Калуги и в 6 км от третьего транспортного кольца. Рассматривается  группой как инвестиционная площадка для создания СП по производству автокомпонентов  с зарубежными производителями с возможностью поставки на конвейера автозаводов, расположенных в калужском и московском кластерах, а также реализации на вторичном рынке через собственную сеть дистрибуции.

3.2 Анализ сбытовой  стратегии ЗАО ПО «Трек»

 

     Сбытовая  политика представляет собой построение сбытовой сети. Сбытовая сеть - это совокупность взаимосвязанных и взаимозависимых организаций, занятых тем, чтобы продукт стал доступным для использования конечными потребителями.

     Стимулирование  сбыта - это процесс информирования потребителей об услуге и убеждение в ее необходимости .

     К средствам стимулирования сбыта  относятся:

• Ценовое стимулирование
• Стимулирование персонала
• Реклама.

     Ценовое стимулирование. Временное снижение цены имеет свои преимущества и недостатки. Некоторые предприятия прибегают только к этому виду стимулирования; по их мнению, гораздо выгоднее пойти навстречу экономически оправданным пожеланиям потребителя,  чем отвечать на все новые запросы в отношении качества и разнообразия услуг.  Недостатком этого вида стимулирования является то,  что он не приводит к созданию круга надежной, постоянной клиентуры. Преимущество данного приема заключается в том, что он позволяет заранее точно оценить стоимость операции, быстро организовать ее в самых простых формах, максимально сократить сроки ее проведения в соответствии с намеченными целями.

     К рекламе в средствах массовой информации (СМИ) обычно относят рекламные объявления в прессе (газетах, журналах), по радио, телевидению и на стандартных щитах наружной рекламы.

     Реклама в самых читаемых изданиях и популярных передачах, естественно, самая дорогая. Поэтому, экономя на них, рекламодатель рискует потерять широкий круг потребителей. Рекламное обращение нередко делается броским, привлекающим внимание. Вместе с тем читателю, зрителю, слушателю должно быть понятно, где реклама и где редакционный материал. Форма рекламного обращения должна соответствовать культуре и миропониманию рекламной аудитории, на которую оно направлено.

     Комплексные рекламные кампании, включающие в  себя объявления в прессе, по радио, телевидению, на щитах наружной рекламы, строятся на одних и тех же рекламных идеях и творческих находках так, чтобы возможности каждого средства распространения рекламы дополняли друг друга.

     Реклама в газетах и журналах получила широкое распространение и по объему затрат уступает лишь рекламе по телевидению. Реклама в газетах дешевле телевизионной.  Вместе с тем качество воспроизведения рекламных оригиналов в газетах обычно невысокое.  Отсюда размещенные в них рекламные объявления, как правило, менее привлекательны, и каждое издание имеет одновременно много таких объявлений, в связи, с чем воздействие любого из них в отдельности снижается.

     Преимущество  радио перед средствами массовой информации: 24-часовое вещание на многие регионы и разнообразие программ. Радио слушают в жилых и производственных помещениях, в автомобиле. Поэтому рекламные объявления, размещенные в соответствующих радиопрограммах, охватывают значительный процент заданной аудитории потребителей, независимо от того, где они находятся - на работе, на отдыхе,  в пути.

     Телевизионные объявления включают в себя изображение, звук, движение, цвет и поэтому оказывают на рекламную аудиторию значительно большее воздействие, чем объявления в других средствах массовой информации. Реклама на телевидении становится все более интересной, информативной и вместе с тем сложной и дорогостоящей в производстве, особенно если основывается на компьютерной графике.

     Плакаты на щитах наружной рекламы обычно размещаются вдоль оживленных автотрасс и в местах скопления людей и напоминают потребителям о фирмах, услугах или товарах, которые они уже знают, или указывают потенциальным потребителям на места, где они могут совершить нужную покупку или узнать об оказываемых услугах.

     3.3 Анализ ценовой стратегии ЗАО ПО «Трек»

 

     Ценовая стратегия - комплекс мероприятий лежащих в основе разработки и реализации системы цен на предприятии.

     На  предприятии существует система  ценообразования, предполагающая единый порядок установления цен для сторонних организаций. На основании данных за последнее полугодие рассчитываются значения процентов всех фактически произведенных затрат при осуществлении как основной, так и не основной видов деятельности к фактически выплаченной основной заработной плате производственных рабочих.

     Распоряжением финансового директора утверждаются нормативные значения накладных процентов к основной заработной плате производственных рабочих по каждому производственному цеху, что определяет единый порядок распределения накладных расходов. Прямому расчету подлежат расходы на покупные материалы, сырье. Общепроизводственные расходы учитываются постатейно, также по цехам. Нормативное значение общепроизводственных расходов устанавливается единым процентом. Базой для расчета нормативной производственной себестоимости является основная заработная плата производственных рабочих, которая равна произведению нормированной заработной платы на коэффициент доплат. Коэффициент доплат к нормируемой заработной плате производственных рабочих представляет собой отношение всех ненормируемых выплат, входящих в основную заработную плату производственных рабочих к сумме нормируемых выплат в ней. К нормируемым выплатам относится сдельная и повременная оплата производственным рабочим за выполнение работ, включенных в трудоемкость продукции.

     Плановые    коэффициенты    доплат    рассчитываются    на    основе структуры     утвержденных     планов     по     фонду     заработной     платы

     производственных  рабочих, рассматриваются  в  ОТИЗ  и утверждаются распоряжением директора  по экономике.

     Все цены для сторонних потребителей рассчитываются по калькуляции и согласовываются с потребителями по протоколу согласования цен.

     3.4 Анализ коммуникационной  стратегии ЗАО ПО «Трек»

 

     Коммуникационная  стратегия — совокупность элементов взаимодействия организации с потенциальными потребителями, направленная на то, чтобы побудить их приобретать продукцию данного предприятия..

     Комплекс  мероприятий по улучшению деятельности по коммуникационной стратегии:

1. Принимать    участие    в    рекламных компаниях    посредством привлечения средств массовой информации;
2. Принимать активное участие в выставках - автосалонах в России, странах ближнего и дальнего зарубежья;
3. Участвовать в международных ралли;
4. Увеличить   сувенирное   производство   в   виде   календарей,   ручек, записных книжек, пакетов, брелков и прочее;
5. Использовать для рекламы придорожные щиты.

Рекламные лозунги представлены в Приложении

     Глава 4. Анализ внешнего окружения ЗАО ПО «Трек»

     4.1 Оценка и анализ  макросреды

     В большинстве случаев макроокружение не имеет специфического характера применительно к отдельно взятой организации

     Экономическая компонента макроокружения ЗАО ПО «Трек» позволяет понять, то как формируются и распределяются ресурсы, что является жизненно важным для организации, так как доступ к ресурсам очень сильно определяет состояние входа в организацию. Анализ экономики предполагает анализ показателей:

     - величины валового национального  продукта

     - темпов инфляции

     - производительности труда

     - норм налогообложения 

     - платежного баланса

     - норм накопления

Оценка  макросреды