Стимулирование продаж

У ООО «Калипсо» и «Белой техники» есть собственные сервисные центры, в которых ремонтируют не только товары, проданные в своих магазинах, но и любого другого поставщика. «Армада», после получения акта о причине поломки от независимого сервисного центра, решает вопрос с фирмой-изготовителем, что занимает очень много времени и денежных средств на доставку от покупателя до сервисного центра и обратно. Магазины сети «Армада» и «Белой техники» включает стоимость доставки в цену и покупателю не нужно за услугу доплачивать, в ООО «Калипсо» в стоимость доставка не заложена и покупатель при условии доставки вынужден заплатить дополнительные денежные средства (при этом подъем осуществляется до квартиры). Ценовая наценка у ООО «Калипсо» самая низкая за счет прямых поставок, так как сеть очень большая и включает много магазинов по всей России. «Армада» и «Белая техника» вынуждены обращаться к посредникам. ООО «Калипсо» очень заботится о привлечении клиентов, и реклама занимает немаловажное место. «Армада» тоже уделяет этому большое внимание. ООО «Калипсо» по данным табл. 2.2 набрала на 5 баллов больше, чем фирмы-конкуренты, что очень существенно в условиях рынка и доказала, что она конкурентоспособна.

На рис. 2.2. построим многоугольник конкурентоспособности ООО «Калипсо» на основании данных табл. 2.1.

Рис.2.2. Многоугольник конкурентоспособности ООО «Калипсо»

Качество продукции – понятие, которое характеризует параметрические, эксплутационные, потребительские, технологические, дизайнерские свойства изделия, уровень его стандартизации и унификации, надежность, долговечность. Различают обобщающие, индивидуальные и косвенные показатели качества продукции.

Косвенные показатели – это штрафы за некачественную продукцию, объем и удельный вес забракованной продукции, удельный вес зарекламированной продукции, потери от брака.

В таблице 2.3 дан анализ обобщающих показателей качества продукции, реализуемой ООО «Калипсо».

Как видно из табл. 2.3  за отчетный год на предприятии проделана определенная работа по улучшению качества реализации продукции и повышению её конкурентоспособности, о чем свидетельствует увеличение удельного веса продукции высшей категории качества и импортируемой продукции.

              Таблица 2.3

Анализ обобщающих показателей качества продукции

ООО «Калипсо» за 2007-2008 гг.

Динамику основных технико-экономических показателей за период 2006-2008гг. можно представить в виде таблицы 2.4.

Основной источник данных для анализа хозяйственной деятельности предприятия - отчетный бухгалтерский баланс, приложения к балансу.

Таблица 2.4.

Динамика технико-экономических показателей деятельности ООО «Калипсо» за период с 2006 по 2008 гг.

(тыс.руб.)

Показатели табл. 2.4 свидетельствуют о росте объема деятельности 2007г. по сравнению с предшествующим периодом на 935 тыс.руб., или 43,2п.п, прибыль от реализации продукции выросла в 2,6 раз ее рост составил 189 тыс.руб., затраты на производство и реализацию продукции при этом выросли всего на 2,4 п.п., и составили в 2007г. 2094 тыс.руб. Среднесписочная численность работников предприятия выросла на 2 человека, в связи с чем снизилась фондовооруженность на 8%. Средняя стоимость основных фондов увеличилась на 10,5п.п., средняя стоимость оборотных средств увеличилась на 88,2п.п.

Затраты на 1 руб. реализованной продукции, снижаются за 2007 г. по сравнению с предшествующим периодом на 0,38руб. Рентабельность продаж растет на 4.46п.п. и составила 9,92%.

Показатели деятельности 2008г. свидетельствуют о снижении объема по сравнению с предшествующим периодом на 219 тыс.руб., или 7,1п.п, прибыль от реализации продукции так же падает на 56 тыс.руб. или 18,3 п.п., затраты на производство и реализацию продукции при этом выросли на 7,4п.п., что является отрицательной тенденцией в деятельности предприятия. Среднесписочная численность работников предприятия выросла на 3 человека, в связи с чем снизилась фондовооруженность на 8%. Средняя стоимость основных фондов снизилась на 19,1п.п., средняя стоимость оборотных средств увеличилась на 30,4п.п.

Затраты на 1 руб. реализованной продукции, снижаются за 2008 г. по сравнению с предшествующим периодом на 0,106руб. Рентабельность продаж снижается  на 1,2 п.п. и составила 8,72%.

Таким образом, предприятие в 2008 году испытывает трудности связанные со снижением объема деятельности из-за оттока покупателей.

2.2. Анализ основных финансовых результатов деятельности ООО «Калипсо»

Анализ финансовых результатов деятельности ООО «Калипсо» за период с 2006 по 2008 гг. начнем с оценки системы показателей эффективности использования основных средств.

Имущество ООО «Калипсо» составляет недорогое оборудование и прилавки.

Таблица 2.5

Анализ эффективности использования основных фондов

ООО «Калипсо» за 2007 – 2008 гг.

(тыс.руб.)

Из полученных данных таблицы 2.5 видно, что на ООО «Калипсо» на каждый рубль вложенный в основные средства в 2008 году было получено 6,7 рублей прибыли.

В 2008 году 0,015 рублей затрат в основные фонды содержатся в каждом рубле товарной продукции, а в аналогичном периоде прошлого года 0,016 рублей.

Фондовооруженность в 2008 году снизилась на 1,55 рублей и составила 2,83 рублей на человека. Фондорентабельность снижается в 2008г., но находится на достаточно высоком уровне. Таким образом, можно сделать вывод, что основные средства на предприятии используются  эффективно.

Рассмотрим показатели динамики, состава, структуры оборотных активов ООО «Калипсо» за период 2006-2008гг.

Таблица  2.6

Система показателей динамики, состава, структуры оборотных активов ООО «Калипсо» за 2007г.

(тыс.руб.)

По результатам табл. 2.6 можно судить об увеличении оборотных активов ООО «Калипсо» за 2006г. в 2 раза, В 3,6 раз увеличивается дебиторская задолженность на конец 2006 года, денежные средства так же растут в 55,3 раза. Структура оборотных активов претерпела несущественные изменения, за счет увеличения доли денежных средств, и небольшого роста доли дебиторской задолженности, основную долю составляют как на конец, так и на начало 2006г. запасы, их доля к концу года снижается на 31,3%. 

Из полученных результатов табл. 2.4 можно судить об увеличении оборотных активов ООО «Калипсо» за 2008г. в 3,8 раз, дебиторская задолженность на конец 2008 года составила 1044 тыс.руб., рост составил 10,3 раз, денежные средства растут, их рост составил 21,7п.п. Запасы предприятия увеличиваются на конец 2008г. в 2,7 раз. Структура оборотных активов претерпела существенные изменения, основную долю составляет  на конец 2008г. дебиторская задолженность 52,0%, на начало 2008г. она составляла всего 19,2%.

Таблица  2.7

Система показателей динамики, состава, структуры оборотных активов ООО «Калипсо» за 2008г.

(тыс.руб.)