Совершенствование системы стратегического управления

Управление любым предприятием, как и в целом, экономикой носит  целенаправленный характер. Одним из самых существенных решений при  планировании деятельности является выбор  целей организации. Цель - это желаемый конечный результат, один из основных элементов поведения и сознательной деятельности человека, характеризующий мысленное достижение результата, а так же средств и путей реализации.

Установление целей  и определение средств и путей  их достижения в ООО «ЗХМ ЖБК-1» занимаются руководящие работники всех уровней управления. Разница состоит в глобальности поставленных целей.

Рассмотрим основные экономические показатели финансово-хозяйственной  деятельности  ООО «ЗХМ ЖБК-1» за 2007-2009 гг., которые представлены в табл. 1. Таблица составлена на основании данных бухгалтерской отчетности.

Таблица 1

Основные показатели хозяйственно-финансовой деятельности

ООО «ЗХМ ЖБК-1» за 2007 - 2009 годы

Наименование показателя	2007 г.	2008 г.	2009 г.	Тем роста, %		Абсолютное отклонение, +,-
				2008/ 2007	2009/ 2008	2008/ 2007	2009/ 2008
Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг, тыс.руб.	56583	61362	63312	108,44	103,17	4779	1950
Себестоимость проданных товаров, работ, услуг, тыс.руб.	39729	44959	45263	113,16	100,67	5230	304
Валовая прибыль, тыс.руб.	16854	16403	18049	97,32	110,03	-451	1646
Прибыль (убыток) от продаж, тыс.руб.	9701	8488	8341	87,49	98,26	-1213	-147
Прочие доходы, тыс.руб.	2195	2212	2580	100,77	116,63	17	368
Прочие расходы, тыс.руб.	3498	2460	4250	70,32	172,76	-1038	1790
Прибыль (убыток) до налогообложения, тыс.руб.	8499	8241	6742	96,96	81,81	-258	-1499
Налог на прибыль, тыс.руб.	2211	2194	1407	99,23	64,12	-17	-787
Чистая прибыль (убыток) , тыс.руб.	6044	6047	4762	100,04	78,74	3	-1285

 

Анализируя основные показатели хозяйственно-финансовой деятельности ООО «ЗХМ ЖБК-1» за исследуемый период, можно сказать, что по основным из них произошли изменения.

Основной объемный показатель – выручка от реализации продукции. ООО «ЗХМ ЖБК-1» в 2009 г. реализовало 63312 тыс. руб. продукции, что на 1950 тыс. руб. больше 2008 года.

Тенденция увеличения наблюдается у такого показателя, как себестоимость. В 2009 году себестоимость  увеличилась  на  0,68%  по  сравнению с 2008  и составила 304 тыс. руб. На увеличение затрат повлияло существенное повышение роли рекламы, качества продукции (предприятие стало больше расходовать на эти цели) и т.д.

Одним из важных оценочных  показателей является прибыль от продаж. Данный показатель характеризует  результат хозяйственной деятельности организации. Прибыль от продаж  в 2009 году по сравнению с 2008  годом снизилась на 147 тыс. руб. или на 1,73 %.

В 2009 году по сравнению с 2008 годом прочие доходы возросли на 16,63%, в основном от реализации ценных бумаг. За этот же период увеличились прочие расходы. В 2009 году они составили 4250 тыс. руб. Данное изменение произошло за счет уменьшения выплат штрафов, пеней, неустоек.

Наблюдаем уменьшение прибыли до налогообложения: в 2009 году по сравнению с 2008 годом уменьшилась на 1499 тыс. руб. или на 81,81%.

Чистая прибыль в  течение отчетного периода уменьшилась, что говорит об ухудшении финансовых результатов предприятия.

Полученные показатели хозяйственно-финансовой деятельности ООО «ЗХМ ЖБК-1» свидетельствуют об ухудшении в 2009 году по сравнению с 2008 и 2007 годом.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2. Анализ системы  стратегического управления ООО «ЗХМ ЖБК-1»

 

ООО «ЗХМ ЖБК-1» является лидирующим предприятием России в областях заявленной деятельности.

Услуги и продукция, изготавливаемая и реализуемая ООО «ЗХМ ЖБК-1» находится на уровне мировых аналогов.

Строительная деятельность ООО «ЗХМ ЖБК-1» занимает наибольший сегмент рынка строительства в Белгородской области.

За два года самостоятельной  работы Завод художественных металлоизделий хорошо освоил многие регионы России и зарекомендовал себя с положительной стороны. Были открыты представительства в городах: Сочи, Москва, Ярославль, Казань, Воронеж, Орел, Курск, Липецк, Брянск, Калуга, Ростов-на-Дону.

Заказчиками данной продукции  являются администрации и строительные организации г. Белгорода, Москвы, Курска, Орла, Воронежа, Сочи, Пятигорска, Ростова-на-Дону, Геленджика, Ярославля, Мурманска, о. Сахалин и т.д.

Для того чтобы выявить  целесообразно ли использовать такую  широкую географию сбыта на предприятии, необходимо проанализировать динамику продаж по регионам (табл. 2).

Из таблицы 2 видно, что  основная часть продукции ООО  «ЗХМ ЖБК-1» реализуется на территории г. Белгорода и Белгородской области. Остальная часть продукции реализуется  во многие регионы страны, причем доля некоторых областей в объеме продаж продукции очень мала. Можно сделать вывод, что предприятию следует сократить количество представительств в других областях и тем самым увеличить объемы продаж в г. Белгороде и Белгородской области.

 

 

 

Таблица 2

Динамика продаж по регионам за 2008-2009 гг., в тыс. руб.

Регионы	2008 г	2009 г	%
Белгород и обл.	28724	25991	90,5
Москва	4479	3410	76,1
Центральные области, в т.ч.	5009	8241	164,5
Брянская обл.	170	152	89,2
Воронежская обл.	110	189	171,8
Курганская обл.	2	-	0,0
Курская обл.	1011	4509	445,9
Липецкая обл.	314	148	47,2
Калужская обл.	1793	806	44,9
Самарская обл.	-	29	-
Тюменская обл.	109	16	14,6
Ярославская обл.	1239	2364	190,7
Орловская обл.	260	29	11,0
Юг России	6354	5499	86,5
Краснодарский край	2234	4430	198,3
Ростовская область	1231	1069	86,9
Ставропольский край	2889	-	0,0
Казань	2328	4851	208,4
Итого по регионам	18170	22008	121,1
Всего	46894	47993	102,3

 

Но с другой стороны  предприятие ООО «ЗХМ ЖБК-1» относится  к  отрасли строительных материалов, к ее части по производству кованых  изделий, которая характеризуется  относительно низкой конкуренцией т.к. не очень большая концентрации фирм аналогов. Поэтому у завода есть большие возможности по расширению своей деятельности в различных направлениях: расширение ассортимента выпускаемой продукции; расширение рынков сбыта.

Благодаря этому ООО  «ЗХМ ЖБК-1» является крупнейшим в  России предприятием по производству художественных изделий из черного и цветных металлов для благоустройства парков, площадей, проспектов, а также декоративного оформления зданий и прилегающих территорий.

 

 

 

 

Таблица 3

Динамика продаж продукции  ООО «ЗХМ ЖБК-1» 

за 2008-2009 гг., в тыс. руб.

Год	январь	февраль	март	апрель	май	июнь
2008	2746	2993	3087	3525	3213	3429
2009	3880	3272	3170	3811	3993	4729
Год	июль	август	сентябрь	октябрь	ноябрь	декабрь
2008	3845	3995	3724	4006	3726	3907
2009	5703	5379	4698	4317	4288	4120

 

В 2008 г. выпущено и реализовано продукции на общую сумму более 38 млн. руб.,  в 2009 г. более 51 млн. руб. Это говорит о том, что предприятие наращивает темпы производства, увеличивает объем выпуска продукции ежегодно, расширяет рынки сбыта, что подтверждает высокую эффективность работы организации и ее конкурентоспособность.   

Рис. 4. График сезонности продаж продукции ООО «ЗХМ ЖБК-1»

за  2008-2009 гг., в тыс. руб.

 

Так как продукция  ООО «ЗХМ ЖБК-1» сезонная, то и  объем продаж выпускаемой продукции  в различное время года разный. Максимальный объем продаж продукции приходиться на период с середины весны по конец осени и колеблется от 3,8 млн. руб. до 5,3 млн. руб. ежемесячно.

Большая часть продукции  ООО «ЗХМ ЖБК-1» поставляется на рынок  Белгородской области. Но она также  пользуется популярностью более чем в тридцати городах РФ, а так же в странах СНГ и ближнего зарубежья.

К регионам России, предприятия  которых закупают относительно большой  объем продукции, относится Курская, Орловская, Липецкая, Воронежская, Московская, Ростовская, Тюменская области, Краснодарский край.

Однако наибольшее количество продукции реализуется непосредственно  с завода.

Около 60% продукции реализуется  по предоплате. Остальная часть приходится на взаиморасчеты. Рост процента расчетов по взаиморасчетам наблюдается в осенний и зимний периоды – время падения спроса на продукцию ООО «ЗХМ ЖБК-1». Безналичная форма расчета характерна для государственных и коммерческих организаций. Частные лица приобретают продукцию за наличный расчет. Для них существует гибкая система скидок.

Основной объем рынка  кованых металлоизделий составляют такие изделия, как ворота, ограды, оконные решетки, фонари, ограждения газонные, ограждения турникетные, изделия  из нержавеющей стали, скамьи, урны. Их доля в общем объеме рынка кованых изделий составляет более 60% в натуральном выражении. Доли рынка основных изделий художественной ковки показаны на рисунке 5.

 

Рис. 5. Доли основных товарных сегментов на рынке кованых изделий

 

Итогом данного параграфа квалификационной работы будет служить бальная оценка товарной политики ООО «ЗХМ ЖБК-1» (табл. 4).

1 балл – самый низкий  показатель

2 балла – меньше  среднего показателя по отрасли  ПСМ

3 балла – средний  показатель по отрасли ПСМ

4 балла – больше  среднего показателя по отрасли ПСМ

5 баллов – самый  лучший показатель

Таблица 4

Оценка товарной политики ООО «ЗХМ ЖБК-1»

Показатели	Оценка 1-5	Вес 1-5	Взвешенная  оценка
1. Оптимальность широты ассортимента	4	4	16
2. Перспективность структуры ассортимента	5	5	25
3. Количество инноваций	3	4	12
4. Соответствие стадии ЖЦ товара  типу рынка	4	3	12
5. Уровень конкурентоспособности  товара	4	5	20
6. Соответствие товаров требованиям  потребителей	4	4	16
Итоговая оценка			17