Отчет по практике в магазине "Элитные обои"

5.2 Конкурентный анализ (анализ среды непосредственного окружения)

Конкурентный анализ строят на использовании так называемой модели пяти сил М.  Портера.

Согласно этой теории на деятельность фирмы оказывают влияние пять сил:

- конкурентная  борьба;

- угроза появления товаров и услуг-субститутов;

- способность поставщиков диктовать свои условия;

- угроза появления новых конкурентов;

- способность покупателей диктовать свои условия.

В настоящее время на территории г. Брянска и по всей России в целом, действует огромное число организаций и магазинов, занимающихся не только торговлей, но и имеющими собственное производство изделий (обоев). Среди них можно выделить конкурентов: «Demmoksi», «Мир обоев», «Новая Обойная Компания». 

Магазин «Элитные обои» занимает на рынке серединное положение, т.е. он реализует продукцию по средним ценам и имеет не самый большой и не самый маленький объём реализации продукции. Основной упор в работе магазина делается на реализацию только качественных товаров, для этого разработана система контроля качества, а также сам магазин на месте осуществляет контроль за качеством товаров.

Вместе с тем методы дополнительно стимулирования покупателей быстро копируются конкурентами, и приходится прилагать немало усилий для сохранения положения в отрасли.

Количество фирм, стремящихся в отрасль, до сих пор растёт, т.к. отрасль привлекает большим уровнем прибыли, и растущим спросом на продукцию. Вновь пришедшие в отрасль фирмы предлагают продукцию по более низким ценам иногда. На стадии становления, невысокого качества. Такая тенденция может привести к непропорциональности роста потребительского спроса и предложениям в целом по отрасли, что нежелательно для компании магазина «Элитные обои».

Влияние поставщиков обусловлено изменениями в правилах ввоза продукции, а также возможностью диктовать свои условия.

Анализ факторов среды непосредственного окружения

Таблица 5

6. Анализ внутренней среды

Внутреннюю структуру организации называют ещё внутренней средой. К ней относятся функциональные структуры фирмы, обеспечивающие управление, разработку и тестирование новых товаров, продвижение товаров до покупателей, сбыт, обслуживание, взаимоотношения с поставщиками и иными внешними органами. В понятие внутренней среды так же входят квалификация персонала, система передачи информации и т.д.

Таким образом, анализ внутренней среды представляет собой управленческое обследование функциональных зон организации с целью определения сильных и слабых сторон организации.

Изучая внутреннюю среду фирмы необходимо уделить особое внимание организационной культуре организации, т.е. наличию таких норм и правил, как, например, материальное вознаграждение, льготы при покупке собственной продукции, другие социальные гарантии.

Для дополнительного анализа внутренней среды магазина «Элитные обои» необходимо исследовать пять функциональных зон:

- маркетинг;

- менеджмент;

- производство;

- финансы;

-организация и кадры.

Анализируя организацию общего управления, было замечено, что организационная структура фирмы соответствует настоящему положению и существующим целям, в дальнейшем, при изменении стратегии, организационную структуру придётся видоизменить.

Компания имеет высокую деловую активность.

Проблема качества продукции решается следующим образом: поиск и отбор нового товара осуществляется специализированным подразделением компании, работники которого непосредственно присутствуют при отгрузке  первой партии товара на предприятии-изготовителе. А дальнейшая работа по данному товару с данным предприятием-изготовителем ведётся  по каждой группе товаров отдельно. Однако периодические сбои в работе поставщиков приводит к некоторым задержкам в поставках продукции.

Маркетинговые подразделения фирмы прилагает максимальные усилия для сбора информации о рынке, о предпочтениях покупателей.

Сильные и слабые стороны организации

Таблица 6

7. Анализ финансового состояния магазина «Элитные обои»

7.1 Анализ структуры актива баланса магазина за 2010 – 2011 гг.

Произведем анализ структуры актива баланса магазина «Элитные обои» за 2010 – 2011 гг.

Таблица 7

Вывод: по результатам табл. 7 можно сказать, что общая величина активов магазина в 2011 году значительно увеличилась на 7513,3 тыс. руб. Данное изменение в большей степени произошло за счет роста величины запасов, а частности товаров для продажи – на 5581,6 тыс. руб. Это говорит о том, что магазин расширяет свою деятельность.

Величина основных средств в 2011 году осталась без изменения, однако их доля в общей величине активов магазина сократилась на 2,77%.

Также в 2011 году сократилась сумма налога на добавленную стоимость на 39,6 тыс. руб., а следовательно и сократилась доля данной статьи в общей сумме активов магазина на 3,52%.

Положительным моментом в деятельности магазина является отсутствие дебиторской задолженности более 12 месяцев, то есть в последующем магазин не будет нести убытков из – за неплатежеспособности дебиторов. Дебиторская задолженность до 12 месяцев к концу 2011 года значительно возросла – на 1974,3 тыс. руб. Однако ее доля в структуре активов магазина сократилась на 7,66%.

Отрицательным моментом в деятельности ИП Косинова А.В. является сокращение величины денежных средств предприятия к концу 2011 года на 6,7 тыс. руб. то есть суммы поступлений от покупателей в виде реальных денежных средств сокращаются, именно поэтому и происходит рост дебиторской задолженности. Доля денежных средств в активе баланса на конец года сократилась на 1,12% - по денежным средствам на расчетном счете и 0,1% по денежным средствам в кассе.

7.2 Анализ структуры пассива баланса магазина за 2010 – 2011 гг.

Произведем анализ структуры пассива баланса магазина «Элитные обои» за 2010 – 2011 гг.

Таблица 8

Вывод: по результатам табл. 8 можно сказать, что общая величина пассивов магазина на конец 2011 года возросла по сравнению с 2010 годом на 7468,4 тыс. руб., при этом данный рост вызван только значительным увеличением кредиторской задолженности. Ее величина на конец года возросла на 7468,4 тыс. руб., а удельный вес в структуре пассивов увеличился на 5,39%. Кредиторская задолженность занимает в структуре пассивов наибольший удельный вес – более 50%.

Величина уставного капитала на конец 2011 года осталась без изменения, а удельный вес сократился на 0,7%.

Положительным моментом в деятельности магазина является наличие нераспределенной прибыли прошлых лет, то есть у магазина имеются средства, которые могут быть использованы в дельнейшем на развитие магазина. Однако, ее величина на конец 2011 года не изменилась, но удельный вес снизился на 4,69%.

7.3 Анализ ликвидности баланса магазина за 2010 – 2011 гг.

Анализ ликвидности баланса магазина «Элитные обои» представлен в табл. 9

Таблица 9