Бизнес – план магазина одежды «Модница»

	В среднем по России	Город свыше 1 млн. чел.	Город от 500 тыс. до 1 млн. чел.	Город от 250 до 499 тыс. чел.	Город от 100 до 249 тыс. чел.	Город до 100 тыс. чел.	Село, поселок
Уличный лоток, открытый вещевой рынок	45	35	48	31	35	48	58
Крытый вещевой рынок	28	27	31	19	41	30	24
Крупные торговые центры и торговые комплексы	31	45	37	39	27	26	20
Отдельно стоящие моно-бредовые магазины одежды	15	15	22	15	21	14	11
Отдельно стоящие мульти-бредовые магазины одежды	12	18	20	11	10	12	7
Стоковый магазин, продающий остатки коллекций из других магазинов	9	14	12	9	7	10	6
Основной зал гипермаркета	15	29	19	6	11	13	9

В целом по России основным местом покупки одежды и обуви по-прежнему является открытый вещевой рынок, который предпочитают 45% россиян. При этом 58% опрошенных, совершающих покупки на открытых рынках, составляют сельское население. Крупные города лидируют по развитию современных форматов торговли. Так, в городах - миллионниках большинство опрошенных (45%) покупают одежду в крупных торговых комплексах. Почти каждый третий в таких городах также покупает одежду на открытом вещевом рынке (35%), крытом вещевом рынке (27%) и в основном зале гипермаркета (29%).

При выборе одежды ценовой фактор стоит на первом месте почти у половины россиян. По сравнению с 2008 годом его влияние в 2010 году возросло на 3%, составив 48%. Еще 20% потребителей обращают внимание на комфорт и удобство, а 12% — на дизайн одежды.

 

2.3 Анализ товарооборота

Розничный товарооборот является одним из основных показателей, по которому оценивается хозяйственная деятельность предприятий торговли. Розничный товарооборот должен изучаться и оцениваться как в действующих (продажных), так и в сопоставимых ценах. Для определения розничного товарооборота в сопоставимых ценах необходимо фактический его объем за период, с которого изменились цены, разделить на индекс розничных цен на товары. Проводя анализ, следует установить, как развивается розничный товарооборот, как удовлетворяется спрос на товары, как торговое предприятие улучшает структуру товарооборота, обеспечивает повышение в нем доли высококачественных товаров, активно воздействует на формирование потребностей, эстетических вкусов людей, их благосостояние.

Таблица 2

Предполагаемая динамика розничного товарооборота магазина «Модница» за 2012-2014 гг.

Год	Фактический товарооборот (руб.)			Цепной темп роста, %			Базисный темп роста, %
	В действующих ценах	В сопоставимых ценах		В действующих ценах	В сопоставимых ценах		В действующих ценах	В сопоставимых ценах
2012	67353	67353		100,00	100,00		100,00	100,00
2013	81728	69852,991		121,343	103,712		121,343	103,712
2014	101032		91847,27273	123,6198	131,4865	150,004		136,36701

 

При анализе динамики товарооборота необходимо определить и изучить среднегодовой темп его роста. Среднегодовой темп увеличения товарооборота и других показателей хозяйственной деятельности может быть исчислен с помощью логарифмов по формуле средней геометрической:

Где Тф − фактический товарооборот;

Тб − базовый товарооборот;

п – количество анализируемых периодов.

% (в действующих ценах)

% (в сопоставимых ценах)

Из таблицы видно, что за три года розничный товарооборот увеличится на 33679 тыс. руб., что составит 50% к фактическому товарообороту 2012года. Этот прирост произошел за счет увеличения количества реализованных товаров (физического объема розничного товарооборота) на 39,0%, что составило 24494,27273 тыс. руб. (91847,27273-67353), и в связи с увеличением розничных цен на товары - на 7366,7 тыс. руб. (101032-93665,3).

Анализ ассортимента и структуры проведем по товарам, сгруппированных в две товарные группы. Динамику розничной реализации по отдельным товарным группам изучаем путем составления таблицы.

 

 

 

 

Таблица 3

Анализ структуры предполагаемого товарооборота магазина «Модница»

Темп отклонения (%)	В Сопоставимых ценах		117,362056	118,629186	116,66223	117,32742	109,79878	94,579437		118,83632	112,38165
	В действующих ценах		129,098261	130,492105	128,32845	129,06016	120,77866	104,03738		123,61981	123,61981
Изменения в динамике структуры товарооборота,%			0,670491	0,443701	0,731612	0,55404	-0,39221	-2,65481		0,647173	-
2014 г	В сопоставимых ценах		14511,82	7738,182	18313,64	12071,82	15313,64	12954,55		10943,64	91847,27
	В действующих ценах	Удельный вес, %	15,79994	8,425053	19,93923	13,14336	16,67294	14,10444		11,91504	100
		Сумма, .руб	15963	8512	20145	13279	16845	14250		12038	101032
2013 г	Удельный вес, %		15,12945	7,981353	19,20762	12,58932	17,06514	16,75925		11,26786	100
	Сумма, руб		12365	6523	15698	10289	13947	13947		9209	81728
Товарные Группы одежды			1 Женская: блузки:.	юбки	джинсы	2 Мужская: брюки:	свитера	рубашки	джинсы		Итого:

 

Розничный товарооборот фирмы за 2014 год в сопоставимых ценах составил 91847,27273 тыс. руб., а темп роста по отношению к 2012году составит всего 36%. Следовательно, за счет ценового фактора (повышение розничных цен на товары) увеличится товарооборот предприятия. Количество реализованных товаров увеличится в 2013году на 21,343%, в 2014году на 23,6198%. Темпы роста физического объема товарооборота (количества товаров) отмечаются довольно высокие.

Розничная реализация всех товаров в действующих ценах в динамике будет расти высокими темпами, что будет вызвано в основном повышением розничных цен. В сопоставимой оценке продажа мужских рубашек снизится, в связи с чем, потери в товарообороте составили 2,65481 тыс. руб.

Неравномерность развития розничного товарооборота в ассортиментном разрезе в динамике приведет к изменению его структуры, которая характеризуется удельным весом отдельных товарных групп в общем объеме товарооборота.

Данные анализа показали, что более высокими темпами вырастут продажи женских юбок и мужских джинсов (на 30,49% и 30,72% соответственно). Увеличится доля женских блузок и мужских брюк в общем товарообороте (29,098% и 29,06% соответственно). Продажа женских джинсов увеличится на 28,33%. Продажа мужских свитеров вырастет на 20,78%, но при этом удельный вес в общем товарообороте снизится на 0,39%. Средний рост товарооборота по всем товарным группам составит 23,62%. Розничный товарооборот в действующих ценах возрастет по всем товарным труппам. Особенно значительный рост достигнут по реализации женских и мужских джинсов.

 

 

2.3. Организационный план

 

В качестве правового статуса выбрано общество с ограниченной ответственностью с уставным капиталом 10000 рублей.

Информация необходимая для регистрации ООО:

1. Названия предприятия – «Модница».

3. Режим налогообложения – упрощённая система налогообложения.

4. Сумма уставного капитала – 10000 руб.

5. Вид деятельности – производство  и реализация одежды.

Магазин будет работать с 10-00 до 20-00, без перерыва, в выходные магазин будет работать: в субботу с 10-00 до 18-00, а в воскресенье – с 10-00 до 16-00. Режим работы магазина позволит охватить довольно широкий сегмент потребителей. Так как магазин будет находиться в престижной зоне, плата за землю выше, чем в отдаленных районах, затраты по обслуживанию ниже, т.к. все необходимое находится рядом, недалеко от магазина. Поставки будут производиться из города Москвы, который является посредником производственного завода в Турции. Поставки по договорам осуществятся прямым назначением силами магазина и поставщика. Это даст возможность снизить продажную цену от 10 до 15%, что сделает этот магазин более привлекательным. Численность работающих будет 14 человек: 1 – директор, 1– зам. директора, 1 - бухгалтер, 2 – экспедитора, 4 – продавцов-кассиров, 4 – грузчика, 1 – технический персонал (продавцы – консультанты, охрана и т.п.).

Все продавцы обеспечиваются рабочей формой, и скидкой 40% на продукцию магазина «Модница».

 

3. Финансово-экономическое  обоснование проекта

3.1 Маркетинговый  план

Первоначальные предпосылки формирования и развития рыночных тенденций находятся в области потребностей покупателя, выдвигающего определенные требования к процессу покупки и ее результату, либо реагирующего на предлагаемые новые подходы в этом направлении.

Процесс принятия решения покупателем состоит из следующих этапов: осознания потребности, поиска информации, оценки имеющихся вариантов, покупки, потребления, последующей оценки. Результаты исследования, проведенных в сфере поведения потребителей, показали, что при покупке большинства товаров различия между альтернативными местами покупки более значимы, чем между брэндами одной товарной группы. В частности, на рынке одежды мотивированность выбора места обслуживания в 2,5 раза выше мотивированности выбора конкретного товара. Таким образом, необходимо в первую очередь сформулировать запросы покупателя, которые он предъявляет к месту покупки.[8]

Опираясь на мнение экспертов, можно сформулировать следующие основные требования покупателей:

1. «Время должно быть потрачено максимально эффективно»
2. «Процесс покупки должен быть комфортным»
3. «Стиль должен быть индивидуальным»

Рассмотрим подробно каждое требование.

Время должно быть потрачено максимально эффективно.

Современный экономически активный житель Москвы имеет не столь регламентированный рабочий день, который стал в среднем длиннее; соответственно, сократившееся свободное время он хочет потратить максимально эффективно. Необходимо, чтобы ассортимент был максимально широким либо специализированным и глубоким, так как покупатель хочет быть уверен в возможности удачной покупки в том месте, куда он пришел.

В магазине «Модница» первоначально будет выставлен широкий выбор джинсовой одежды. Эти товары выбраны из соображений сезонности. Эксклюзивность заключается в том, что в магазине не будет ни одной одинаковой вещи.

Процесс покупки должен быть комфортным.

Комфорт покупки в сознании покупателя определяется двумя составляющими: до места торговли удобно добираться и там должно быть приятно находиться, т.е. поход в магазин становиться не утомительной обязанностью, в одной из разновидностей досуга.

Местоположение магазина «Модница» выбрано с учетом доступности. Магазин будет оформлен в светлых красках, чтобы подчеркнуть товар, выложенный на прилавок. Освещение напольными лампами, хромированное торговое оборудование, яркая мебель – на фоне светлых стен будут создавать уютную атмосферу студии.