Маркетинговое исследование рынка лекарственных препаратов, применяемых в наркологии

 

1	2	3	4	5
			"Сатурн - фарм" Харьков	9,53
			"Тайм" Сумы	9,63
			"Укрмед" Киев	9,04 5%
			"Фалби" Киев	9,71
Депаксин хроно	"Sanofi"	таб. 500мг N30	"Биокон" Киев	18,26
	(Франция)		"Випекс - фарм" Киев	20,67
			"Росфармак" Киев	19,53
			"Сатурн - фарм" Харьков	18,87
			"Фалби" Киев	19,01
		таб. 300мг N100	"Биокон" Киев	36,52
			"Росфармак" Киев	39,06
			"Сатурн - фарм" Харьков	37,48
Дифенин	"Киевский вита-	таб. 117мг N10	"Гедеон Рихтер Укрфарм"  Киев	0,51
	минный завод"		"Институт фармакологии  и	0,51 5%
	(У краи на)		токсикологии" Киев
			"Киевоблфармация" Киев	0,49 10%
	"Октябрь"	таб. 117мг N10	"Фарматек" Киев	-
Зептол	"Sun"	таб. 200 мг N100	"Биокон" Киев	12,02
			"Гледрегс интернешнл" Киев	11,72
			"С и Соверенз" Киев	7,8
Бензол	"Татхимпрепа-	таб. п/о 0,1 г N50	"Митек " Киев	10,69 2%
	раты"
Карбамазепин	"Здоровье"	таб. 0,2 N 20	"Здоровье" Харьков	3,6
	(Украина)		"Институт фармакологии и	3,78 5%
			токсикологии" Киев
			"Сальвиа" Днепропетровск	3,6
Карбамазепин-	"Rivopharm"	таб. 200 мг N50	"Фарматек" Киев	-
риво
Клоназепам	"Тархоминский	таб. 2 мг N30	"Интерфарм" Киев	1,45 USD
	ФЗ"
Финлепсин ретард	"AWD"	таб. 400 мг N50	"Альба - Украина" Киев	-

 

1	2	3	4	5
	(Германия)		"ВВС -ЛТД" Киев	18,21
Финлепсин	"AWD"	таб. 200мг N50	"Альба - Украина" Киев	8,04 3%
	(Германия)		"Анна" Киев	8,46 1%
			"Биокон" Киев	8,12
			"Биотек" Киев	8,91
			"ВВС -ЛТД" Киев	8,47
			"Випекс - фарм" Киев	9,24
			"Время - Русь" Киев	7,85
			"Кортест" Киев	9,09
			"Тест" Киев	8,24 4%
			"Фалби" Киев	7,79
			"Фармакс" Киев	8,08

 

Исходя из данных таблицы, можно сделать вывод, что на фармацевтическом рынке Украины по исследуемой группе лекарственных препаратов большой удельный вес ~ 72% занимают зарубежные фирмы - производители. Следует также обратить внимание на большое разнообразие лекарственных форм, что создает удобство в применении и облегчает выбор.

В г. Киеве распространением специфических лекарственных препаратов, применяемых для купирования  последствий абстиненции, занимаются следующие Киевские фирмы: "Мегаком", "СБС - Фармация", "Здоровье", "ГНЦЛС 03", "Сатурн- фарм", "Тест", а также Киевские компании, имеющие филиалы в нашем городе: "Биокон", "Витас", "Альба Украина", "Випекс - фарм", "Лекхим", "ВВС-ЛТД".

Лекарственные препараты группы транквилизаторов находятся под контролем комитета по контролю за наркотиками при МОЗ Украины. Для их реализации в сети оптовой и розничной торговли нужны соответствующие документы и разрешение, чем объясняется значительно меньшее количество фирм, распространяющих их. В основном они расположены в г.Киеве - "Интерфарм", "Институт фармакологии и токсикологии", "Вектра". Во многих городах Украины и в Киеве, в том числе, поставщиком этой группы лекарственных препаратов является областной аптечный склад. В справочной литературе (прайсслисты, еженедельник "Аптека" и др.) группа транквилизаторов встречается редко. В основном, это лекарственные препараты Тархоминского фармацевтического завода - Реладорм, Элениум, Тазепам, Реланиум - последний еще представлен польскими производителями (Варшавский ФЗ, "Terpol Polfa"), а также транквилизатор Мебикар - производства Латвии (Олайнский ФХЗ).

В качестве сенсибилизирующих  средств в лечении алкоголизма (помимо тетурама и эсперали) применяют  следующие лекарственные препараты: метронидазол (трихопол), никотиновую кислот) и ксантинола никотинат, фуразолидон.

Метронидазол в наркологии применяют в виде таблеток 250 мг по специальным схемам. Производит данный препарат Харьковская фармацевтическая фирма "Здоровье". На фармацевтическом рынке Украины препарат представляют около 20 фирм. Трихопол (синоним метронидазола) выпускает Старогардский фармацевтический завод - таблетки 250 мг N20. Колебания оптовых цен для этих препаратов за последние 2 года составили:

от 0,70 до 1,05гр. метронидазол и от 1,50 до 2,17 гр. трихопол.

Никотиновую кислоту  и ксантинол никотинат в виде инъекций и в таблетках применяют  чаще других сенсибилизирующих средств  и качестве плацебо. Оба препарата  в достаточном количестве представлены на отечественном рынке.

Фармацевтические предприятия: "Витамины", "Биостимулятор", "Здоровье", "Дарница" выпускают 1% раствор никотиновой кислоты  в ампулах объемом 1 мл по 10 штук в  упаковке и таблетки по 0,05 г в  расфасовке по 50 штук.

"Борщаговский ХФЗ", "Монфарм", а также "Краковский ФЗ" (Польша) и "Томский ХФЗ" (Россия) производят ксантинола никотинат: 15% раствор в ампулах по 2 мл N10 и таблетки, массой 150мг. 'Галичфарм" выпускает оба препарата. Благодаря тому, что рынок данных препаратов представлен, в основном, отечественными производителями, цены на них невысокие:

никотиновая кислота - таблетки 0,05 N50: 0,44 - 0,53 гр.

1% ампулы 1 мл N10: 0,57 - 1,45гр.^·

ксантинола никотинат - таблетки 150мг N10: 0,36 - 0,80 гр.

15% ампулы 2мл N10: 1,70-2,00гр.

Фуразолидон также достаточно представлен на рынке Украины  и является препаратом производства "Борщаговского ХВЗ", "Монфарм", 'Галичфарм", "Луганского ХБЗ". Выпускается в виде таблеток: 50 мг по 20 штук в упаковке, стоимостью от 0,36 до 0,54гр.

Кроме указанных лекарственных препаратов для устранения тягостных последствий абстиненции в фармакотерапии алкоголизма применяют некоторые лекарственные препараты снотворного и противо-паркинсонического действия.

Это такие препараты, как Циклодол и его аналоги. Производитель циклодола - "Борщаговский ХВЗ", выпускают его по 0,002 г Б таблетках по 20 штук в упаковке. Реализаторы - киевские фирмы: "'Фармако", "Гэзми", "Росток - фарма" по цене 0,4гр.

Из лекарственных препаратов снотворного действия в фармакотерапии алкоголизма наибольшей популярностью пользуются: Донормил, производства Франции ("UPSА"), Имован - лекарственный препарат совместного предприятия США и Франции - "Rhone - Poulenc Rorer", а также комбинированный препарат - Радедорм - производитель фирма "AWD" (Германия).

Реализация этих лекарственных  препаратов осуществляется оптовыми фирмами на всей территории Украины: "Альба - Украина" (Киев и представительства в городах: Одессе, Полтаве, Донецке, Черкассах...), "Тест" (Харьков), "Сальвиа" (Днепропетровск), "Тайм" (Сумы), "Фармация" (Чернигов) и др.

Как видно, из вышеприведенного материала, в настоящее время  фармацевтический рынок Украины  в достаточной мере обеспечен  лекарственными препаратами, применяемыми в лечении алкоголизма, отечественного и импортного производства.

 

2.2. Изучение  обеспечения лекарственными препаратами,  применяемых для лечения алкоголизма,  аптеками города Киева.

Исследования проводились  на базе ЦРА № 34 - аптеки общего профиля  и межбольничной аптеки № 307 - имеющей  на обеспечении комплекс 14-ой больницы. Обе аптеки - государственные предприятия.

Аптека № 34 обеспечивает лекарственными препаратами население Печерского района, а также 2-ю медсанчасть завода "Арсенал".

Для изучения оборачиваемости  лекарственных препаратов интересующей нас группы и доходности аптек от их реализации нами были использованы товарно-транспортные накладные и инвентаризационные ведомости.

Расчеты проводились по следующим  формулам:

, где (Формула 2.1)

К - коэффициент скорости оборачиваемости препарата; О_Н, О_К - остаток препарата на начало и конец учетного периода;

П - поступление препарата за учетный период;

П_С - среднемесячное поступление препарата за учетный период;

Р_С - среднемесячная реализация препарата за учетный период.

Согласно полученным результатам, лекарственные препараты могут быть разделены на 3 группы в зависимости от их скорости движения (оборачиваемости):

1) 0,50 < К < 1,00 - препараты с замедленной скоростью движения;

2) 0,26 < К < 0,46 - препараты с постоянной скоростью движения;

3) 0 < К < 0,25 - препараты с высокой скоростью движения. 
Показатели оборачиваемости лекарственных препаратов по обо 
им аптекам представлены в таблице 2.3.

Для расчета доходности аптеки от реализации препарата была использована формула:

 

Д = ТН х Р , где (Формула 2.2)

 

Д - доходность аптеки, грн; ТН - торговая наценка, грн; Р - реализация препарата, уп./за 1 месяц, год/.

Таблица 2.3.

Показатели коэффициента оборачиваемости лекарственных  препаратов, используемых в сенсибилизирующей  терапии.

Наименование лекарственного препарата	Производство	Коэффициент скорости движения препарата
			Аптека № 34	Аптека № 307
Эспераль	и	0,19	0,02
Тетурам	о	0,27	0,07
Метронидазол	о	0,003	-
Трихопол	и	0,12	0,01
Никотиновая кислота /ин.раст./	о	0,014	0,003
Никотиновая кислота /таб./	о	0,15	-
Ксантинол никотинат /ин. раст./	о	0,2	-
Ксантинол никотинат /таб./	о	0,39	0,2
Фуразолидон	о	0	0,15

Примечание: о - препарат отечественного производства. и - препарат импортного производства.

Как видно из таблицы, группа лекарственных препаратов, применяемая в сенсибилизирующей терапии, имеет высокую скорость оборачиваемости. В 34 аптеке Тетурам и таблетки Ксантинол никотината имеют постоянную скорость движения.

Следует отметить, что в настоящее время при сложившихся экономических отношениях межбольничная аптека отпускает лекарственные препараты потребителям за наличные.

Стационары обеспечиваются в основном экстемпоральной рецептурой (растворы глюкозы, натрия хлорида..,). Но несмотря на это, месторасположение межбольничной аптеки обеспечивает постоянный спрос на препараты, применяемые в стационаре. И, если обратиться вновь к таблице, то мы видим, что скорость оборачиваемости препаратов в межбольничной специализированной аптеке выше, чем в аптеке общего профиля.

На сегодняшний день аптека № 307 не обслуживает наркологический стационар, чем и объясняется отсутствие в ассортименте некоторых лекарственных препаратов, применяемых в фармакотерапии алкоголизма.

Безусловно, месторасположение и специализация аптек будет влиять на их доходность от реализации данной группы препаратов. Уровень наценки в аптеке № 34 варьирует от 21,3% до 52,6%, в аптеке № 307 он составляет от 22,5% до 38,2%. Доходность аптек в течение года от реализации специфических препаратов Эсперали и Тетурама равна:

А-34; .107,04 грн. и 202,8 грн.

А-307: 178,3 грн. и 329,94 грн.

Соответственно для  Трихопола и 1% р-ра Никотиновой кислоты:

А-34: 436,20 и 326, 76 грн.

А-307: 211,30 и 152, 40 грн.

В этом случае доходность аптеки общего профиля будет выше, так как последние препараты больше находят применение при лечении инфекционных заболеваний - Трихопол, Никотиновая кислота является специфическим средством для предупреждения и лечения пеллагры, обладая РР-витаминной и гиполипидемической активностью, она находит широкое применение в других разделах медицины.

 

Для удобства сравнительного анализа доходности аптек обратим  внимание на Рис. 2.1.

Рис. 2.1. Доходность аптек в течение  года от

реализации лекарственных препаратов, применяемых

в сенсибилизирующей терапии алкоголизма,

График показывает: аптека общего профиля имеет больший доход от реализации неспецифических лекарственных препаратов, в то время как доход межбольничной аптеки больше строится на реализации препаратов, используемых в стационарах.

Следует обратить внимание на то, что в обеих аптеках реализация Тетурама приносит больший доход, чем реализация его импортного аналога - Эсперали. Объясняется это, в первую очередь, ценой препаратов и возможностью потребителей к его приобретению /14,44 грн. Эспераль и 1,70 грн. - Тетурам/,