Совершенствование стратегии маркетинга промышленного предприятия» на примере ОАО «Речицкий текстиль»

    КУПП «Кобрин-текстиль»  выпускает махровые, вафельные изделия,  покрывала декоративные, пледы. Данный  производитель конкурирует с ОАО «Речицкий текстиль» по всему ассортименту. Качество изделий аналогично качества изделий ОАО, выпускаемых на аналогичном оборудовании.

    ООО «Диана компани» работает на белорусском рынке с 1992 года и в настоящее время очень широко представлена в торговой сети Беларуси и России. Конкурент производит швейные и текстильные изделия для дома: покрывала, подушки, махровые халаты, скатерти. Ткачеством компания не занимается, а только перерабатывает ткани, в основном, китайского производства.

     ЧПТУП «Римакобелла» выпускает махровые изделия европейского уровня на высокопроизводительном  импортном оборудовании фирм Зюльцер и Смит. Вся продукция подвергается принудительной усадке, отпарке, тамблированию. Коэффициент усадки 4-7 %, что позволяет поставлять ее на европейский рынок. В производстве используется сырье очень высокого качества из длинноволокнистого хлопка и из египетского гребенного хлопка с нулевой круткой. Конкурент постоянно принимает участие в Международных выставках.

 

 

 

                                                                                            

 

 

 

 

 

                                                Рис. 1 Модель Портера                          

    Для анализа  цен и ассортимента выбраны  следующие основные конкуренты:

- УКПП «Слонимская  фабрика «Текстильщик» производит  аналогичную продукцию, которая  по качеству  и цене уступает  продукции ОАО «Речицкий текстиль».

- ОАО «Кобрин-текстиль»  также выпускает аналогичную  продукцию. Данные изделия имеют  среднее качество, не широкий ассортимент товара. Цены на некоторые виды продукции выше, а на некоторые ниже по сравнению с ОАО «Речицкий текстиль».

- ЧП «Римакобелла»  - один из сильных конкурентов.  Производит аналогичную продукцию  высокого качества, отличающейся  хорошей цветовой гаммой и ассортиментом. Цены на некоторые виды изделий выше цен ОАО «Речицкий текстиль».

      Карта  анализа  цен основных конкурентов  предложена в  приложении. 

 

        Определим конкурентоспособность предприятия по сравнению с самым опасным и самым близким конкурентом. Самым опасным конкурентом для ОАО «Речицкий текстиль» является ЧПТУП «Римакобелла». Предприятие выпускает махровые изделия европейского уровня на высокопроизводительном  импортном оборудовании фирм Зюльцер и Смит. А самым близким конкурентом является УКПП «Слонимская фабрика «Текстильщик». Предприятие выпускает махровые, вафельные изделия, покрывала декоративные, одеяла п/шерстяные и стёганые, пледы.

    Проведём опрос  экспертов и сначала оценим  наше предприятие. Оценка будет проводится по пятибалльной системе.

 

Факторы	Эксперты							Средний балл
	1	2	3	4	5	6	7
Применение инновационных технологий производства	5	4	5	3	4	4	5	4,3
Качество выпускаемой продукции	5	5	4	4	4	3	5	4,3
Удалённость от потребителя	5	5	5	4	5	5	4	4,7
Наличие разветвлённой системы  сбыта	5	5	5	5	5	5	5	5,0
Представленность предприятия  в сети интернет	5	4	4	4	5	4	3	4,1
Широта и глубина выпускаемого ассортимента	5	5	5	5	5	5	5	5

 

 

Теперь оценим самого опасного конкурента - ЧПТУП «Римакобелла» (Конкурент 1).

Факторы	Эксперты							Средний балл
	1	2	3	4	5	6	7
Применение инновационных технологий производства	5	5	5	4	5	4	5	4,7
Качество выпускаемой продукции	5	5	4	5	4	5	5	4,7
Удалённость от потребителя	5	4	5	4	5	5	4	4,6
Наличие разветвлённой системы  сбыта	5	5	4	4	5	4	5	4,6
Представленность предприятия  в сети интернет	5	4	4	4	5	4	4	4,3
Широта и глубина выпускаемого ассортимента	4	5	5	5	4	5	4	4,6

 

        А теперь оценим самого близкого конкурента УКПП «Слонимская фабрика «Текстильщик» (Конкурент 2)

Факторы	Эксперты							Средний балл
	1	2	3	4	5	6	7
Применение инновационных технологий производства	3	4	3	3	3	2	3	3
Качество выпускаемой продукции	4	4	4	3	4	3	3	3,6
Удалённость от потребителя	5	4	5	4	5	5	4	4,6
Наличие разветвлённой системы  сбыта	4	5	4	4	5	4	5	4,4
Представленность предприятия  в сети интернет	4	3	3	4	4	3	3	3,4
Широта и глубина выпускаемого ассортимента	4	4	3	4	3	3	4	3,6

 

Теперь определим значимость каждого из факторов.

Факторы	Эксперты							Сумма	Значимость
	1	2	3	4	5	6	7
Применение инновационных технологий производства	1	2	1	1	3	1	1	10	0,07
Качество выпускаемой продукции	2	1	3	2	1	2	2	13	0,09
Удалённость от потребителя	5	6	4	6	6	5	4	36	0,2
Наличие разветвлённой системы  сбыта	4	3	5	3	4	4	5	28	0,2
Представленность предприятия  в сети интернет	6	5	6	5	5	6	6	39	0,3
Широта и глубина выпускаемого ассортимента	3	4	2	4	2	3	3	21	0,1
Итого:								147	1

 

 

     Далее определяем  значения для построения многоугольника  конкурентоспособности. Для этого  мы умножаем средние баллы  на значимость.

Факторы	ОАО «Речицкий текстиль»	ЧПТУП «Римакобелла»	УКПП «Слонимская фабрика «Текстильщик»
Применение инновационных  технологий производства	0,301	0,329	0,21
Качество выпускаемой  продукции	0,387	0,423	0,324
Удалённость от потребителя	0,94	0,92	0,92
Наличие разветвлённой  системы сбыта	1	0,92	0,88
Представленность предприятия в сети интернет	1,23	1,29	1,02
Широта и глубина  выпускаемого ассортимента	0,5	0,46	0,36

  

Источник: [собственная  разработка]

 

                                  Рис.2  Модель конкурентоспособности предприятия

 

Вывод: наибольшим конкурентным преимуществом обладает ОАО «Речицкий текстиль» и Конкурент 1, по таким факторам, как Качество продукции, широта и глубина ассортимента, применение инновационных технологий, наличие разветвлённой системы сбыта. Что касается Конкурента 2, то его положение менее привлекательно.

 

                          1.4. Характеристика поставщиков

 

     Основным  сырьём, необходимым для производства  продукции является хлопок. Данный  вид сырья у нас не растёт, поэтому предприятию приходится  закупать сырьё за рубежом непосредственно у производителей или посредников. Основные зарубежные поставщики ОАО «Речицкий текстиль» в 2011г:

1. ЗАО «Имлитекс» г. Каунас (Литва) – пряжа хлопчатобумажная;
2. ООО «Текстиль Торг» г. Смоленск (Россия) – пряжа хлопчатобумажная;
3. ИП ООО «Спентекс Ташкент Тойтепа» (Узбекистан) – пряжа хлопчатобумажная;
4. ООО «Техноимпекс» г. Москва (Россия) – красители активные;
5. ООО «Апитек» г. Костерево (Россия) – технологическая оснастка к ткацким станкам АТМ – 175;
6. Фирма Fadis (Италия) – запасные части к мотальным машинам «Tuan D»;
7. Фирма «Picanol N.V. (Бельгия) – запасные части к ткацким станкам «Terry plus».

 

     Из отечественных поставщиков сырья (пряжа хлопчатобумажная) ОАО «Речицкий текстиль» является ЗАО СП «Сопотекс», ОАО «Гронитекс» г. Гродно, РУП «Барановичское производственное хлопчатобумажное объединение» г. Барановичи, ИП «Торговый дом «Пешкутекс» г. Минск, РУП «Ветковская ХПФ».

     Красители  и текстильно-вспомогательные вещества  ОАО «Речицкий текстиль» получает  от ООО «Натовен», ЧП «Креаторг» г. Минск, ТЧУП «БелЦХТ» г. Могилёв.

    Основной объём  закупок пряжи х/б в апреле 2012г приходится на РУП «Ветковская  ХПФ» (было закуплено на сумму  926 250 240 бел. руб. с НДС), нить химическая ОАО «Антопольская ВПФ» г. Антополь (на сумму 34 317 716 бел. руб. с НДС). Основными поставщиками красителей  и химикатов является ООО «Натовен» г. Минск ( объём закупок -100 072 344 бел.руб с НДС), ОАО «Мозырьсоль» г. Мозырь (31 276 800 бел. руб. с НДС), ООО «Экотрэйд» г. Минск (52 776 000 бел. руб. с НДС), ООО  «Техноимпекс» г. Москва (167 625 руб. РФ). Основными поставщиками вспомогательных материалов (лента фирменная, пакет упаковочный, нитки швейные) являются  Гомельский филиал ОАО «Лента», ООО «Фурнитоп», ИП «Кашин Пластик».

При организации процедур закупок ОАО «Речицкий текстиль» основным критерием отбора поставщика определяет цену при обеспечении требуемых показателей качества. Сырье закупается по результатам конкурса или запроса ценовых предложений и  поступает согласно утвержденных графиков.  Для снижения риска ОАО «Речицкий текстиль» проводит проверку даже тех поставщиков, которые осуществляют поставку с отсрочкой платежа. Проверка заключается в сборе информации о поставщике, а так же запрашиваются  бухгалтерские и другие документы, которые позволяют проанализировать финансовое состояние поставщика.

В настоящее время  изучается рынок хлопка стран  средней Азии и дальнего зарубежья, однако при закупке сырья в  этих регионах требуется полная предоплата, что влечет за собой определенную степень риска. Данные по расчёту потребности предприятия в сырье и материалах представлены  в приложении.

                          1.5. Тенденции развития внешней среды

 

    Поскольку  ОАО «Речицкий текстиль» функционирует  в составе национальной экономики  страны, то на него воздействуют следующие факторы макросреды: экономические, демографические, природные, политические, научно-технические и факторы развития культуры.

 

                                                                                                                        Таблица 4