Федеральное агентство по образованию 

    Государственное образовательное учреждение

    высшего профессионального образования 

    ПСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ 
 
 

    КУРСОВАЯ РАБОТА

    Учебная дисциплина: « Маркетинг»

    Тема: «Разработка стратегии маркетинга предприятия» 
 
 
 
 

Выполнил студент группы 612-1307В                                  Федорова А.В. 

Руководитель                                                                         В.В. Бахотский 
 
 
 
 
 
 

    Псков

    2010

Содержание 

 

ВВЕДЕНИЕ

    В современных рыночных условиях грамотный  подход к планированию деятельности имеет большое значение. Предприятия рассматривают маркетинг как средство для достижения целей, фиксированных на данный период по каждому конкретному рынку и его сегментам, с наивысшей экономической эффективностью. Однако это становится реальным тогда, когда производитель располагает возможностью систематически  корректировать свои планы в соответствии с изменениями рыночных условий, маневрировать собственными материальными и интеллектуальными ресурсами, чтобы обеспечить необходимую гибкость в решении стратегических и тактических задач, исходя из результатов маркетинговых исследований. При этих условиях маркетинг становится фундаментом для долгосрочного и оперативного планирования деятельности предприятия, организации работы коллектива, а управление маркетингом становиться важнейшим элементом системы управления предприятием.

    Целью данной курсовой работы является анализ ООО «Лукигазстрой», а также составление планов и перспектив дальнейшего развития и укрепления позиций на рынке.

 

ОБЩЕЕ ОПИСАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

    ООО «Лукигазстрой» является правопреемником Великолукского специализированного строительно-монтажного предприятия в составе треста «Севзапспецстрой», основанного в 1966 г. В 1992 г. в результате реорганизации строительно-монтажного предприятия образовано ТОО «Лукигазстрой», преобразованное в 1998 г. в ООО «Лукигазстрой». За годы существования ООО «Лукигазстрой» зарекомендовало себя как надежный, деловой партнер, о чем свидетельствуют многолетние контракты и договора с основными заказчиками.

    Основными направлениями деятельности предприятия являются: 
- проектирование и строительство инженерных сетей и коммуникаций, магистральных газопроводов;

- прокладка инженерных сетей методом горизонтально-направленного бурения (ГНБ), переходы через естественные и искусственные преграды методом ГНБ;

-    работы, связанные с объектами газового хозяйства : газопроводы и газовое оборудование промышленных, сельскохозяйственных и других объектов, высокоавтоматизированная сварка полиэтиленовых труб, перевод на природный газ частного сектора.

    В наличии ООО «Лукигазстрой» имеется  большой парк автотранспорта, строительных механизмов, строительного оборудования, а также 3 буровых установки с навигационным оборудованием, одна из которых не имеет аналогов на всем северо-западе, что является отличительной чертой от других фирм конкурентов.

    ООО «Лукигазстрой» проводит работы в основном на территории Псковской области, а также на территории Ленинградской, Нижегородской, Тверской, Московской области.  
АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ ПРЕДПРИЯТИЯ

1. Анализ  внешней макросреды предприятия

    Рассмотрим  основные факторы внешней среды, которые могут оказать как положительное, так и отрицательное воздействие на развитие предприятия. Перечень угроз и возможностей представлен в таблице 1.1.1. 

Таблица 1.1.1 Возможности и угрозы развития предприятия

1. Анализ  условий конкуренции

     Конкурентная  позиция на рынке анализируется с учетом  отраслевой принадлежности предприятия и предполагаемого района его функционирования.

     На  территории г.Великие Луки кроме ООО «Лукигазстрой» строительством подземных коммуникаций  и проектированием газопроводов занимаются несколько фирм. Всего в этом бизнесе работают следующие предприятия:

А. ОАО филиал Великолукский «Псковоблгаз» - имеет преимущество по сравнению с другими, так как технические условия на строительство, технический надзор и приемку объектов ведут непосредственно сотрудники фирмы

Б. ООО «Велгазмаркет» - небольшая фирма с маленьким штатом работников, выполняющая строительство небольших объектов, очень быстро и срок в виду небольших объемов работ.

В. ЧП «Стройка» - занимается внутренним газоснабжением.

      Проведем оценку их потенциала. Результат представлен в таблице  1.2.1

Таблица 1.2.1 Оценка конкурентных позиций

 
 

    Определим показатель интенсивности внутриотраслевой конкуренции:

, где - общее число анализируемых предприятий

- балльная оценка i-го фактора для j-го предприятия

- общее количество учитываемых  факторов

Подставив числовые значения, получаем:

    Построим  с помощью семантического дифференциала профили предприятия и основных конкурентов. Результат представлен на рисунке 1.2.1, где по вертикальной оси представлен номер фактора. 

Рисунок 1.2.1 Профили предприятия и основных конкурентов

По результатам  экспертной оценки сделаем вывод о сильных и слабых сторонах предприятия и его основных конкурентов. 

Таблица 1.2.2 Оценка сильных и слабых сторон деятельности предприятия и его основных конкурентов

 
 

Таблица 1.2.3 Сравнительная характеристика предприятия и конкурентов

 

Из приведенного анализа следует, что в стратегии  развития предприятия стоит обратить внимание на рекламу фирмы и услуг, а также на систематизацию учета  при управлении запасами техники. Предполагаемая и исходная конкурентные стратегии изображены на рисунке 1.2.2

Рисунок 1.2.2 Исходная и предполагаемая конкурентная стратегия 
 

Определим уровень угрозы появления новых конкурентов. Приведем характеристику и значимости барьера входа в таблице 

Таблица 1.2.4 Оценка угрозы появления новых конкурентов