Совершенствование стратегии маркетинга промышленного предприятия» на примере ОАО «Речицкий текстиль»

- расчёт ёмкости рынка для продукции предприятия;                                                                           

- сбор, систематизация и анализ всей коммерческо-экономической информации по конъюктуре потенциальных  рынков сбыта продукции предприятия и т.д.                                                                       

                        

            

 Отдел сбыта:

                              

                

                                                                            

 

                                                                               

                                                                

                        

                                        

     

         

 

 

Общие положения, задачи, структура, а также функции отдела сбыта представлены в приложении.

 

                                   2.2.2. Товарная политика

 

      Предприятие специализируется на выпуске текстильных потребительских товаров. Удельный вес ассортиментных групп в общем объеме производства продукции промышленности в действующих ценах составляет:

- мебельно-декоративная  – 4,5 %, в том числе пледы  – 1,9 %;

- махровая – 82,8 %;

- вафельная – 3,0 %;

- швейные изделия –  9,7 %.

  

    Структура  выпускаемой продукции разнообразна. Так к  махровой группе относятся следующие ассортиментные позиции: полотенца махровые (банные, различных размеров, лицевые, малые), салфетки, простыни махровые, простыни махровые с эффектом велюра, ткани махровые и т.д.

   К мебельно-декоративной группе относятся: покрывала декоративные, комплекты, накидки, пледы, ткань мебельная и др.

   К вафельной  группе относятся: полотенца вафельные  различных размеров, рушники, комплекты  столовые, скатерти, ткань вафельная  и др.

   К швейной группе  относятся: халаты махровые (мужские, женские, детские), комплекты для бани и сауны, постельное бельё, чехлы для сидений автомобилей, салфетки бытовые и др.

     Ввод в эксплуатацию в 2011г нового ткацкого оборудования, позволило расширить ассортимент выпускаемой продукции. Благодаря новому оборудованию, мы имеем возможность производить изделия с фотографическим эффектом (нанесение на полотно любого изображения).                                            Некоторые фотографии изделий представлены в приложении Г.

  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Широта ассортимента – 4 ассортиментных группы, 19 подгрупп.

Глубина 1 =5    Глубина 7=2     Глубина 12=5    Глубина 17=5

Глубина 2 =7    Глубина 8=3     Глубина 13=2    Глубина 18=5

Глубина 3 =5    Глубина 9=5     Глубина 14=3    Глубина 19=2

Глубина 4=4     Глубина 10=4   Глубина 15=5

Глубина 5=4     Глубина 11=3   Глубина 16=3

Глубина 6=5

 

Насыщенность = 5+7+5+4+4+5+2+3+5+4+3+5+2+3+5+3+5+5+2=77.

Гармоничность  равна 1, т.к. это всё текстильные изделия.

     Степень  обновления = 100:77=1,3

 

 

 

 

                                                                                                                      Таблица 6                      Исходя из динамики видно, что объём реализации за 2011 год увеличился по сравнению с 2009 и 2010гг. Данная тенденция связана прежде всего с тем, что в октябре-ноябре 2010г был введён в эксплуатацию новый ткацкий цех с новым высокопроизводительным оборудованием, которое позволило расширить ассортимент, улучшить качество выпускаемых изделий.

   В таблице 7 представлены данные по рентабельности выпускаемой продукции по ассортиментным группам за 2011г.

                                                                                                                        Таблица 7  

                 Рентабельность ассортиментных групп за 2011г, %

товарная гр.	вафельная гр.	махровая гр.	меб.-декоративная гр.	швейная гр.
январь	-29,51	-8,79	-30,54	19,33
февраль	-31,63	-12,74	-24,08	2,91
март	-26,74	-4,32	-32,14	12,81
апрель	-17,20	-6,23	-14,59	-35,16
май	-21,44	-1,23	-4,90	18,04
июнь	5,55	6,95	12,07	12,47
июль	8,65	14,19	17,07	18,62
август	10,94	32,02	20,65	20,08
сентябрь	28,24	39,55	11,36	17,09
октябрь	22,28	43,79	29,62	32,27
ноябрь	21,76	33,53	30,36	20,55
декабрь	9,93	35,80	31,68	23,49
Итого	4,11	5,36	3,49	18,34

 

    Исходя из данных таблицы, мы видим, что примерно до средины года рентабельность по всем группам была отрицательной. Такая ситуация была связана прежде всего с отсутствием на  рынке сырья – хлопка (из-за плохого урожая хлопка в 2010г.)  Это привело к снижению объёмов производства. И как следствие, издержки  на единицу продукции возросли, что и привело к отрицательной рентабельности. Но затем ситуация изменилась. С поступлением пряжи, (новый урожай 2011г) предприятие смогло увеличить объёмы производства и снизить себестоимость единицы продукции.

 

 

 

 

 

 

           Проведём ABC – анализ прибыли по ассортиментным группам.

                                                                                                                       Таблица 8

              Объёмы выручки по ассортиментным  группам за 2011г, руб.

Ассортиментная группа	Прибыль
1. Махровая	41 968 385 185
2.Вафельная	1 231 581 835
3. Мебельно-декоративная	2 179 710 660
4.Швейная	2 924 769 320

                                                                                                              

                                                                                                                    Таблица 8.1

               ABC – анализ выручки, руб.

Товарная группа	Прибыль по убыванию	Удельный вес прибыли, %	Накопленный уд. вес, %	Зона
1. Махровая	41 968 385 185	86,88	86,88	В
2. Швейная	2 924 769 320	6,05	92,94	В
3. Мебельно-декоративная	2 179 710 660	4,51	97,45	С
4. Вафельная	1 231 581 835	2,55	100,00	С
Итого	48 304 447 000	100	-

 

 Далее строим график, из которого  видно, что в группу A не попала ни одна товарная группа. В зону B входит махровая группа, которая имеет наибольший удельный вес и швейная группа. Данной группе необходимо увеличивать объёмы продаж и рентабельность. В зону C вошли мебельно- декоративная и вафельная группы. Следует рассмотреть вопрос о снятии данных товаров с производства.

Накопленный 100                                                                      °

Уд. вес,%         95                                                         ^{°  °}                            С

                                                                        °                                                 

                                                 

                                                          °                                                                             В

                        75       

                                                                                                                           А

                                      1                2               3                4

                                                                                                  Ассортиментная группа

        Оценим конкурентоспособность продукции ОАО «Речицкий  текстиль» на примере полотенца банного, размером 68*140. Сравнение будем проводить с двумя ближайшими конкурентами - ЧПТУП «Римакобелла»(конкурент2) и УКПП «Слонимская фабрика «Текстильщик»(конкурент 1).

                            Показатели конкурентоспособности.

Показатели	Конкурент 1	Конкурент 2	Наш товар (база)	Ранг	Значимость
Колористика, балл	3	5	4	2	0,27
Усадка, балл	3	5	3	4	0,13
Влагопоглащение, балл	5	4	5	1	0,33
Мягкость, балл	5	5	5	3	0,2
Износоустойчивость, балл	3	4	5	5	0,07
Цена, руб.	50 320	55 780	52 470
Сумма				15	1

    Чтобы определить  значимость показателей, мы их проранжировали, т.е. установили места важности для потребителей. Затем, используя формулу, определили значимость.

                                          H_i=P_max – P_i + 1 , где

                                                     ∑ P_i

H_i - значимость  i - го показателя;

P_max – максимальный ранг (количество показателей);

P_i – ранг i –го показателя.

Оценка конкурентоспособности (R) осуществляется по формуле:

где - групповой регламентируемый показатель. Его значение можно взять равным 1,

  –групповой качественный показатель,

  - групповой экономический показатель.

 

Для получения группового качественного показателя используют следующую формулу.

     где  – коэффициент значимости  i-го качественного сопоставимого показателя.

     - единичный качественный i-й показатель КТ;

Сопоставление показателей  оцениваемого и базового образца осуществляется по качественным показателям, исходя из общего условия:

 

, если рост показателя р  приводит к росту конкурентоспособности

 

       или

, если рост показателя р приводит к ее уменьшению.

 

где       – значение  i-го показателя  оцениваемого товара;

       – базовое значение   i-го показателя.

Групповой экономический  показатель рассчитывается:

      

где и – соответственно цена на оцениваемый и базовый товар.

I_к1=(3:4)*0,27+(3:3)*0,13+(5:5)*0,33+(5:5)*0,2+(3:5)*0,07=0,9

I_к2=(5:4)*0,27+(3:5)*0,13+(4:5)*0,33+(5:5)*0,2+(4:5)*0,07=0.94

I_э1=50320:52470=0,96

I_э2=55780:52470=1,06

К1=1*0,9/0,96=0,94

К2=1*0,94/1,06=0,89

Вывод: наш товар является наиболее конкурентоспособным по таким показателям как влагопоглащение, износоустойчивость, цена, колористика. Что касается конкурентов, то наиболее конкурентоспособным является К1.

     Что касается таких элементов товарной политики, как упаковка, маркировка, то на предприятии используются для упаковывания изделий мешки полиэтиленовые различных размеров (в основном это пакет 50х100х10 мм), для упаковывания изделий в индивидуальную упаковку также применяются пакеты полиэтиленовые различных размеров с самоклеющимся клапаном. Для упаковывания комплектов или индивидуальных изделий (полотенца по спецзаказам с вышивкой) применяются тубусы, чемоданчики различных размеров.