Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия

 

Таблица 3.1 – стоимость создания представительского интернет-сайта для парфюмерно-косметической фабрики «Сонца».

Вид услуги	Стоимость
Прототипирование	5 000 000
Копирайтинг	3 500 000
Анализ конкурентов	1 500 000
Разработка уникального дизайна	23 000 000
Верстка дизайн-макета	17 000 000
Программирование и настройка основных модулей	47 000 000
Тестирование и отладка на сервере Разработчика	800 000
Наполнение интернет-сайта	4 800 000
Перенос и запуск интернет-сайта на сервере Заказчика	500 000
Итого	103 100 000

 

Примечание – Источник: собственная разработка

 

Прототипирование – разработка общей концепции интернет-сайта, представленной в схематическом виде.

Копирайтинг – написание продающих текстов, соответствующих отрасли деятельности компании и направленных на привлечение внимания целевой аудитории.

Анализ конкурентов – сводный анализ сайтов конкурентов, их недостатков и преимуществ. Разработка стратегии компании в интернете.

Разработка уникального дизайна – создание дизайн-макетов страниц сайта исходя из концепции сайта и требований клиента к внешнему виду интернет-сайта.

Верстка дизайн-макета – верстка дизайна сайта по стандартам HTML5+CSS3.

Программирование и настройка основных модулей – комплекс работ по интеграции верстки интернет-сайта с современной системой управления сайтом (CMS).

Тестирование и отладка – комплекс работ по проведению проверки всех программных модулей интернет-сайта, оптимизации их работы под задачи Заказчика.

Наполнение сайта – комплекс работ по наполнению интернет-сайта текстовой и графической информацией, предоставлено заказчиком и разработанной Заказчиком (копирайтинг).

После создания и запуска в работу интернет-сайта, необходимо провести рекламную кампанию по продвижению данного интернет-сайта в сети Интернет.

Площадки для размещения контекстной рекламы интернет-сайта: Яндекс.Директ и Google Adwords.

Контекстная реклама — это реклама, содержание которой зависит от интересов пользователя. Это наиболее действенный способ для продвижения интернет-сайта во всемирной сети. Главная особенность заключается в том, что контекстную рекламу могут видеть только те пользователи, которые реально заинтересованы в услугах или определенной информации на сайте. Это дает возможность привлекать на сайт только целевых (заинтересованных) посетителей.

CTR — от англ. click-through rate — показатель кликабельности.

В таблицах 3.2 и 3.3 приведен расчет бюджета рекламной кампании на площадках контекстных объявлений Яндекс.Директ и Google Adwords, исходя из рода деятельности компании. Регионы показа рекламы: Беларусь, Москва и Московская область.

В таблицах используются следующие примечания:

*    Число показов и переходов указано по данным за предыдущий месяц.

** Реальный бюджет может отличаться от прогнозируемого, т.к. он подсчитан на основе анализа ставок конкурентов и CTR их кампаний, а эти параметры могут изменяться в процессе работы вашей рекламной кампании.

 

 

Таблица 3.2 – Оценка рекламной кампании на Яндекс.Директ. Срок кампании – 1 мес.

Предложенные фразы	Количество показов в месяц* (прогноз)	Примерное количество переходов в месяц (по выбранной позиции)*	Прогноз CTR (по выбранной позиции)	Средняя цена клика (по выбранной позиции), USD	Примерный бюджет, руб. (по выбранной позиции)
где купить стиральный порошок оптом	27	1	3,70	3,33	50 283
заказать порошок стиральный	231	14	6,06	0,75	158 550
купить стиральный порошок недорого оптом	32	2	6,25	3,03	91 506
купить стиральный порошок оптом	945	185	19,58	1,17	3 268 395
порошок стиральный автомат	8079	382	4,73	1,86	10 728 852
порошок стиральный автомат оптом	123	5	4,07	3,33	251 415
порошок стиральный цена	6639	451	6,79	1,45	9 874 645
продажа стирального порошка оптом	35	2	5,71	3,23	97 546
стиральные порошки оптом в Минске	9	1	12	2,04	31 800
стиральный порошок на развес оптом	24	1	4,17	2,62	39 562
стиральный порошок автомат цена	659	32	4,86	1,63	787 616
стиральный порошок в мешках	355	16	4,51	0,69	166 704
стиральный порошок купить	13267	1436	10,82	0,94	20 382 584
стиральный порошок оптом	2834	390	13,76	1,39	8 185 710
стиральный порошок оптом от производителя	330	15	4,55	3,47	785 955

 

Окончание таблицы 3.2

стиральный порошок оптом цена	162	10	6,17	2,42	365 420
Итого с учетом выбранных позиций**	33751	2942			55 234 743

 

Примечание – Источник: [18].

 

Таблица 3.3 – Оценка рекламной кампании на Google Adwords. Срок кампании – 1 мес.

Предложенные фразы	Количество показов в месяц* (прогноз)	Примерное количество переходов в месяц (по выбранной позиции)*	Прогноз CTR (по выбранной позиции)	Средняя цена клика (по выбранной позиции), USD	Примерный бюджет, р. (по выбранной позиции)
где купить стиральный порошок оптом	37	3	8,11	2,17	98 301
заказать порошок стиральный	189	17	8,99	0,94	241 298
купить стиральный порошок недорого оптом	48	5	10,42	2,07	156 285
купить стиральный порошок оптом	1094	261	23,86	1,14	4 492 854
порошок стиральный автомат	7514	583	7,76	1,67	14 701 511
порошок стиральный автомат оптом	1159	17	1,47	2,29	587 843
порошок стиральный цена	4386	253	5,77	1,93	7 373 179
продажа стирального порошка оптом	94	17	18,09	1,07	274 669
стиральные порошки оптом в Минске	19	2	10,53	1,81	54 662
стиральный порошок на развес оптом	33	4	12,12	3,86	233 144
стиральный порошок автомат цена	413	26	6,30	2,33	914 758

 

 

 

Окончание таблицы 3.3

стиральный порошок в мешках	388	24	6,19	0,94	340 656
стиральный порошок купить	15156	1861	12,28	0,57	16 017 627
стиральный порошок оптом	2834	390	13,76	1,22	7 184 580
стиральный порошок оптом от производителя	295	21	7,12	2,83	897 393
стиральный порошок оптом цена	189	13	6,88	2,98	584 974
Итого с учетом выбранных позиций**	33848	3497			54 153 734

 

Примечание – Источник: [19].

 

Итого, стоимость рекламной кампании на площадках контекстной рекламы составляет 109 387 000 р. Стоимость ведения рекламной кампании составляет 30 % от бюджета кампании, что равно 32 816 100 р. Общие расходы равны 142 203 100 р.

Средняя конверсия посетителя в клиента составляет 3 % от общей массы посещений сайта целевой аудиторией, что составляет 193 клиента (6439 всего целевых посетителей интернет-сайта, по прогнозам рекламной кампании на площадках контекстной рекламы) в месяц.

Исходя из того, что минимальный заказ у производителя стиральных порошков приблизительно равен 8 паллет или 5 000 кг, общий прогнозируемый объем реализации продукции составляет 965 000 кг/мес.

В таблице 3.4 представлен расчет выручки и прибыли от реализации готовой продукции компании, исходя из прогнозируемых объемов продаж.

 

Таблица 3.4 – Показатели прибыли ПКФ «Сонца», исходя из прогнозируемых объемов продаж

Показатели	Значение
Объем продаж, кг	965 000
Выручка от реализации, р	12 545 000 000
Себестоимость продукции, р	9 650 000 000
Чистая прибыль в месяц, р	2 895 000 000
Чистая прибыль в год, р	34 740 000 000

 

Примечание – Источник: собственная разработка

 

Для расчета эффективности рекламной кампании мы будем использовать коэффициент ROI – от англ. Return On Investment – коэффициент возврата инвестиций. ROI рассчитывается по формуле:

 

Выручка от реализации – Себестоимость продукции                                 (1)

                          Сумма инвестиций * 100 %

 

Используя формулу (1) проводим вычисления и получаем коэффициент ROI представительского интернет-сайта для ИПУП «Парфюмерно-косметическая фабрика «Сонца», равный 2036 %.

В мировой практике считаются рентабельными вложения в рекламную кампанию при коэффициенте ROI, равному более 1000%. В нашем случае инвестиции в контекстную рекламу окупаются в полном объеме, что является свидетельством ее эффективности.

Так же на представленном представительском интернет-сайте будет использоваться такая функция, как «Калькулятор цен», что даст возможность заказчикам, после их регистрации и подтверждения на интернет-сайте производителя, заполнять заявки на приобретение необходимого вида продукции и его количества в онлайн режиме, и видеть полную стоимость данного заказа.

Разработка интернет-сайта, направленная на увеличение оптовых продаж и привлечения новых клиентов, является целесообразным решением, которое приведет к привлечению новых клиентов и увеличению прибыли компании, увеличению рынков сбыта и улучшению взаимодействия с клиентами.

 

 

3.2 Увеличение объемов внешнего рынка путем открытия оптово-сбытового склада ИПУП «Парфюмерно-косметическая фабрика «Сонца» на территории РФ

 

 

В 2012 году продукция Парфюмерно-косметической фабрики «Сонца» начала осваивать Российский рынок стиральных порошков и в процентном отношении к концу 2014 года заняла 0,7 % действующего рынка.  Первые позиции занимает американская компания P&G, которая представляет такие бренды, как Tide, Ariel и др. продукция данной компании пользуется популярностью и составляют 44 % рынка. Такой успех объясняется большим ассортиментом товаров массового потребления. На втором месте немецкий концерн Henkel, его доля рынка составляет 26 %. Преимуществами являются: собственное производство на территории России, продукция охватывает все ценовые категории порошка: премиум – Persil, средняя – Losk, нижняя – «Пемос». Почти 20 % россиян предпочитают покупать порошок Persil, который производит как раз эта компания. Так же на российском рынке присутствуют такие компании, как: ОАО «Нэфис Косметикс» – 10 % рынка; мульти национальная корпорация Reckitt Benckiser – 5 %; ОАО «Сода» – 4,8 %, ЗАО «Аист» – 4 %; ОАО «Невская косметика» – 4 %; Cussons – 1,5 %.

 

      

Рисунок 6 – Доля рынка стиральных порошков в Российской Федерации по фирмам производителям, 2014 год