Система маркетинговых коммуникации

Далее, после оценки значимости, вполне логично перейти к оценке силы влияния того или иного коэффициента, эта сила определяется теснотой связи (коэффициентом корреляции). Чем ближе этот коэффициент к 1 тем сильнее связь между данными факторами. Продолжая анализировать наше уравнение рассмотрим коэффициенты корреляции – таблица П. 2.2.

Таблица П.2.2.

Корреляционная матрица

Как видно из корреляционной матрицы связь между  всеми факторами значительна. Однако следует отметить, что если связь  факторов с Х1 является положительным  выводом, то тесная связь между самими факторами искажает смысл уравнения и свидетельствует о тесной корреляции между факторами т.е. о коллинеарности, что приносит в уравнение значительную погрешность которая до этого этапа анализа не была выявлена.

Коэффициентом, характеризующим общее влияние всех выбранных факторов на объем продаж (Х1), является коэффициент множественной детерминации. В данном случае он равен 0,91245. Это свидетельствует о влиянии выбранных факторов и что объем продаж зависит от этих факторов на 91,2%.

Программа рассчитала значимость данного уровня, которая равна 0,0393 что меньше 0,05 т.е. уравнение значимо.

При существующей ситуации на рынке и без изменения подходов системы маркетинговых коммуникаций как составной компоненты ФОССТИС  менеджмент «АДА-ДАЛ» не реализует цель сбыта – 40% рынка в 2000 году.

Динамика продажи перевозок  в «АДА – ДАЛ» в 1999, 2000 годах