Лекции по "Маркетинговые коммуникации"

 Реклама чая « Брук-бонд»  – « Когда дело не спорится и настроение на нуле, попробуй чай  «Брук-бонд» - прекрасное тонизирующее средство, укрепляющее стенки сосудов. Великолепный вкус». 

3. Приём проблемной ситуации.

 Реклама «Комет» -  Молодая  женщина: « Что  я только не пробовала, чтобы удалить  ржавые пятна в  раковине. Лучше купить новую мойку и  не мучаться!»            Пожилая женщина: « Зачем покупать новую? «Комет» прекрасно удаляет ржавчину!»

4. Приём соучастия.

 Чаще  всего используется в TV репортажах о презентациях, выставках- продажах, показе моделей. «Дорогие телезрители, мы с вами находимся на выставке-продаже новы моделей женской одежды фабрики «Большевичка». 

5. Юмор.

 Рекламные стихи Маяковского: 

 Лучше сосок Для салатов, соусов

               Не было и нет.          И прочих ед

 Готов сосать до старости  Лучше масла

                               Лет!           Не было и нет! 

6. Приём «ай- стоппера» - элемента, останавливающего взгляд.

 В престижном журнале  вы видите пустую страницу, а внизу мелким шрифтом: «Фольксваген мал, но он всегда привлекает к себе внимание»!

 Произвольное  внимание. 

    Непроизвольное внимание  быстро иссякает, если оно не  закреплено произвольным, которое является сознательным и поддерживает интерес к рекламе товаров.

    Факторы, рекламные  приёмы перевода  непроизвольного  внимания в произвольное:

1. Привлечение фактов.
2. Привлечение внимания к достоинствам товара, товарной марки.
3. Интригующий заголовок, заставляющий прочесть текст до конца.
4. Убедительность текста.
5. Использование элементов интриги, конфликтной ситуации.

 Третий  этап: Проявление эмоций.

• получение удовольствия от покупки, от красивой или престижной вещи,
• получение удовольствия от нарядной упаковки ( человека принимают по одёжке, а товар – по упаковке, упаковка духов – флакон – достигает 50% стоимости товара),
• получение удовольствия от обслуживания в благожелательной обстановке.

 Четвёртый этап – убеждение.

 Главная цель  это –  обращение к рациональному мышлению, важно убедить покупателя в полезности товара и привести его к мысли, решению о необходимости купить его, например, если вы купите товар, то получите определённую выгоду. 

 Пятый этап – принятие решения. 

 Шестой  этап – совершение покупки.