Ценовая политика предприятия

     Кроме непосредственной стоимости продукции  в стоимость реализуемого товара входит и стоимость упаковочной  тары. В частности, при реализации текущей продукции (краски, мастики и т.д.) в стоимость товара включается стоимость упаковки (например, пластикового ведра стоимостью 80 руб.).

     При выполнении малярных работ силами ООО  «Антаресс» стоимость покраски поверхностей в насыщенные тона увеличивается на 20%.

     На  предприятии для покраски различных  поверхностей применяются поправочные  коэффициенты.

     Недостатками  ценовой политики данного предприятия  является то, что оно не уделяет  внимания на: конъюнктуру рынка; конкурентов; положение предприятия на рынке; степени полезности выпускаемого товара.

     Таким образом наибольший удельный вес  в себестоимости продукции занимают материальные затраты, следующим по объёму затрат в себестоимости продукции являются накладные расходы.

     В процессе проведения анализа мы определили, что на предприятии происходит снижение рентабельности, т.е. снижение эффективности работы.

     Исходя  из анализа, спрос на продукцию предприятия  имеет сезонный характер.

     На  предприятии применяется метод  «средние издержки + прибыль». Таким образом, ценовая политика предприятия строится на основании затратного метода. Основную стоимость реализуемой предприятием продукции и строительно-монтажных работ формирует себестоимость. Её удельный вес в некоторых видах товаров и работ превышает 95%.

     Для поощрения и привлечения покупателей  и заказчиков на предприятии действуют  различные системы скидок, позволяющие  предприятию не только своевременно реализовывать имеющуюся продукцию, но и стимулировать покупателя. 

3. Совершенствование ценовой политики ООО «Антаресс».

     Ценовая политика является одной из составляющих комплекса маркетинга ООО «Антаресс» и направлена на достижение стратегических целей. При обосновании отпускной и рыночной цены предприятию ООО «Антаресс» следует учитывать свою маркетинговую стратегию. На основе анализа проведенного выше можно наметить следующие пути совершения ценовой политики.

     При формировании свободных цен ООО  «Антаресс» необходимо учитывать следующие факторы:

• конъюнктуру потребительского рынка (соотношение спроса и предложения);
• укрепление положения предприятия на рынке;
• цены и качество товаров-конкурентов;
• уровень обслуживания покупателей и многие другие.

     Разработка  ценовой политики предприятия должна быть связана с обоснованием величины дифференцированных размеров торговых (оптовых) надбавок на реализуемые товары и определением мер по их оперативной корректировке в зависимости от конъюнктуры потребительского рынка, условий хозяйствования и других факторов. Все это позволяет, в конечном счете, установить свободную розничную (оптовую) цену товара (услуги).

     К числу основных принципов, на которых  должна строиться ценовая политика предприятия, относятся:

• увязка ценовой политики с общими целями предприятия и обеспечением непрерывного увеличения объёма продаж;
• постоянный учет конъюнктуры рынка и особенностей сегментов, в которых работает предприятие;
• формирование оптовых надбавок с учетом уровня торгового обслуживания покупателей;
• дифференцированный подход к установлению размеров оптовых надбавок в зависимости от особенностей размещения торговых точек в населенных пунктах, ценового уровня реализуемых товаров.

     Для того, что бы постоянно ориентироваться  на проведение активной ценовой политики ООО «Антаресс» необходимо:

• постоянно устанавливать размеры надбавок и рыночных цен, которые могут обеспечить реализацию товаров;
• оценивать, каким должен быть объем продаж при этих ценах;
• устанавливать объемы производства продукции в соответствии с ожидаемыми объемами продаж;
• рассчитывать средние издержки производства и обращения, которые соответствуют этим объемам производства и реализации товаров;
• изучать ожидаемые показатели рентабельности как отношение прибыли в процентах к объёму продаж и активам предприятия, которые могут быть достигнуты при избранных торговых (оптовых) надбавках и достигнутых объемах производства.

     Среди методов контроля за ценами предприятия  и увеличения объёма реализации продукции  можно предложить следующие мероприятия, способствующие увеличению сбыта и, как следствие, увеличению выручки  и прибыли предприятия.

     1) Для повышения эффективности планирования и организации управления ООО «Антаресс» необходимо разрабатывать ежегодный план маркетинга, где взаимосвязаны по срокам, содержанию, средствам все мероприятия проводимые в рамках службы маркетинга. Кроме того, можно разработать и оформить Справочник по продажам, как для внутреннего, так и для внешнего пользования, что будет способствовать созданию имиджа предприятия и повысит его авторитетность.

     2) Для изучения системы ценностей  потребителей и уровня удовлетворения  их запросов в ООО «Антаресс» необходимо проводить непрерывное исследование рынка, постоянное выявление предпочтений потребителей, как с позиции устных опросов в местах продажи, по телефону, так и письменного анкетирования по почте.

     3) Повышая конкурентоспособность своей продукции ООО «Антаресс» должно провести ряд мероприятий: улучшить качество, дизайн, расширить ассортимент сувенирной продукции, использовать брендинг. Качество можно улучшить, используя современное оборудование для производства строительных работ и продукции, а также более жесткого контроля за качеством поступающего сырья необходимого для производства продукции. Современный дизайн упаковок будет способствовать более глубокому проникновению продукции на рынки России. Этикетка, напечатанная на металлизированной основе, придаст упаковке яркость и блеск, а также привлечет внимание потребителей. Также ООО «Антаресс» можно предложить разрабатывать мероприятия в отношении использования брэндинга, для закрепления устойчивого положительного имиджа предприятия в сознании покупателей.

     4) Стабильного уровня прибыли предприятия  вне зависимости от того, на  какой стадии жизненного цикла  находится товар, можно добиться, используя различные стратегии ценообразования. 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Заключение 

     Для самостоятельных товаропроизводителей, работающих на рынок, независимо от форм собственности вопрос о ценах — это вопрос их существования и благополучия. Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений. Ценовая политика фирмы представляет собой общие цели, которые предприятие собирается достичь с помощью установления цен на свою продукцию. Однако установление цен на продукцию фирмы в значительной мере является искусством: низкая цена вызывает у покупателя ассоциацию с низким качеством товара, высокая — исключает возможность приобретения товара многими покупателями. В этих условиях необходимо правильно сформулировать ценовую политику фирмы, помня о взаимосвязях.

     Для эффективного проведения ценовой политики предприятие должно проводить в  несколько этапов: Выбор цели; Определение  спроса; Анализ издержек; Анализ цен  и качества товаров-конкурентов; Выбор метода ценообразования; Установление окончательной цены; Разработка системы модификации цен.

     Но  т.к. на предприятии ООО «Антаресс» не только производится продукция, но и оказываются ремонтно-строительные услуги, то существует некая спецификация на разработку издержек производства. Существуют следующие методы: ресурсный, ресурсно-индексный, базисно-индексный, базисно-компенсационный.

     Главным фактором, влияющим на величину предложения  товаров на рынке, являются издержки производства. Предприниматель производит товары с целью получения прибыли и пытается максимизировать соотношение между прибылью и затратами. Однако возможности конкретного продавца в установлении цены на рынке ограничены и, как известно, уровень цен складывается под воздействием ряда факторов. Поэтому для любого производителя основным источником увеличения прибыли становится снижение затрат. Отсюда следует, что главная цель рыночного анализа затрат: выявить оптимальное соотношение между издержками и доходами, что является важнейшим условием выживания и благополучия фирмы.

     Таким образом наибольший удельный вес  в себестоимости продукции занимают материальные затраты, следующим по объёму затрат в себестоимости продукции являются накладные расходы.

     В процессе проведения анализа мы определили, что на предприятии происходит снижение рентабельности, т.е. снижение эффективности работы. Спрос на продукцию предприятия имеет сезонный характер.

     Существует  несколько основных методов расчета  цены: на основе издержек производства, с ориентацией на спрос, на основе уровня текущих цен.

     На  предприятии ООО «Антаресс» действует метод ценообразования: издержки + прибыль. То есть к величине себестоимости прибавляется величина прибыли, необходимой для эффективного функционирования предприятия. Таким образом, определяется оптовая цена продукции. Договорная цена образуется путем суммирования полученной оптовой цены, налога на добавленную стоимость (НДС) и наценки торговых посредников, если таковые имеются.

     Для поощрения и привлечения покупателей  и заказчиков на предприятии действуют различные системы скидок, позволяющие предприятию не только своевременно реализовывать имеющуюся продукцию, но и стимулировать покупателя.

     На  предприятии в настоящее время  проблемы ценообразования до сих  пор рассматриваются в отрыве от изменившегося характера конъюнктуры рынка, специфики потребителей и прочих факторов. Основной акцент при разработке ценовой политики делается на производственные возможности предприятия. В настоящее время предприятию требуется пересмотреть и изменить сам подход к планированию и организации ценовой политики на предприятии. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Библиографический список 

1. Алклычев  А. Политика цен и воздействие  на экономические процессы // Экономист. – 2009. - №5.
2. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. пособ. – М.: Инфра-М, 2007.
3. Дойл П. Маркетинг, ориентированный на стоимость/ Пер с анг. – Спб.: Питер, 2007.
4. Уткин Э.А. Управление фирмой. - М.: Акалис, 2007.
5. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. – СПб.: Изд-во Питер, 2007.
6. Липсиц И.В. Ценообразование. – М.: Магистр, 2008.
7. Бардовский В.П., Рудакова О.В., Самородова Е.М. Экономика. – М.: Форум, Инфра-М, 2009.
8. Ефимова Е.Г. Экономика. – М.: МГИУ, 2008.
9. Предпринимательство: Учебник для вузов/Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. Г.Б. Поляка, проф. В.А. Швандара. - 3-е изд., перераб. и доп.-М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.
10.   Цены и ценообразование: Учебник / Под ред. В.Е.Есипова.- СПб.: Питер, 2005.
11. Маркетинг: Учеб. для студентов, А.П. Панкрухин; Гильдия маркетологов. — 3-е изд. — М.: Омега-Л, 2005.
12. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности / Под ред. Нагапетьянца Н.А Уч. Пос.2007.

 
 
 
 
 
 
 

     Приложения 

     ПРИЛОЖЕНИЕ  А 

     Отчет о прибыли и убытках.

     Организация: Общество с ограниченной ответственностью «Антаресс».

     Вид деятельности: строительство.

     Единицы измерения: тыс. руб. 

Показатель		2008г.	2009г.	2010г.
наименование	код
1	2	3	4	5
Дохода  по обычным видам деятельности	010	28934	30767	28132
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг.	020	27586	28199	27237
Валовая прибыль	029	1348	2568	895
Прибыль от продаж	050	1266	2468	843
Прочие  доходы и расходы Проценты к уплате	070	299	243	589
Прочие  операционные доходы	090	-	-	16976
Прочие  операционные расходы	100	34	294	15967
Внереализационные доходы	120	-	15	48
Внереализационные расходы	130	441	223	317
Прибыль (убыток) до налогообложения	140	492	1723	994
Отложенные  налоговые активы	141	-	5	2
Отложенные  налоговые обязательства	142	-	12	12
Текущий налог на прибыль	150	152	448	272
Пени	180	-	188	292
Чистая  прибыль (убыток) отчетного периода	190	340	1005	300
СПРАВОЧНО: Постоянные налоговые обязательства (активы)	200	-	65	116