Фирменная, посылочная и электронная торговля, телемагазин, вендинг как особые каналы распределения товаров

 

5. Определить, есть ли  возможность не строить собственный  распределительный центр, а использовать в качестве распределительного центра логистической компании уже существующие логистические центры, а также склады магазинов клиентов.

Методом частичного перебора найти, какой из логистических центров или магазинов клиентов можно рассматривать, как потенциально возможный распределительный центр. Определить какие дополнительные затраты на транспортировку возникают, если работать через такой центр или магазин.

Наиболее вероятными точками расположения распределительного центра являются точки расположения Логистического центра 1  (ЛЦ 1) и магазина Клиента 4 (К4)

Таблица 7 – Затраты на транспортировку для разных вариантов размещения логистического центра

Участник сети	Грузооборот, т	Пункт размещения центра
		Логистический центр 1				Магазин клиента 4			Новый логистический центр в точке центра тяжести грузовых потоков
		Тариф, ден. ед./т км	Расстояние от центра, км	Объем транспортной работы, т км	Стоимость, ден. ед.	Расстояние от центра, км	Объем транспортной работы, т км	Стоимость, ден. ед.	Расстояние от центра, км	Объем транспортной работы, т км	Стоимость, ден. ед.
Поставщик 1	45	3	22	990	2970	16	720	2160	19	855	2565
Поставщик 2	60	8	13	780	6240	11	660	5280	10	600	4800
Поставщик 3	80	5	13	1040	5200	15	1200	6000	16	1280	6400
Поставщик 4	30	3	12	360	1080	10	300	900	10	300	900
Поставщик 5	15	3	13	195	585	7	105	315	10	150	450
Клиент 1	30	8	8	240	1920	10	300	2400	11	330	2640
Клиент 2	35	5	9	315	1575	7	245	1225	6	210	1050
Клиент 3	25	5	10	250	1250	15	375	1875	16	400	2000
Клиент 4	35	5	6	210	1050	0	0	0	3	105	525
Клиент 5	85	3	6	510	1530	12	1020	3060	10	850	2550
Клиент 6	20	8	21	420	3360	15	300	2400	18	360	2880
Итого					26760			25615			26760

 

Таким образом, наименьшие затраты на транспортировку получаются в случае размещения логистического центра в магазине Клиента №4 – 25615 ден. ед. Затраты на транспортировку в остальных двух центрах распределения являются идентичными.

 

6. Сделать выводы из  расчетов. Указать на карте точку, в которой следует расположить  распределительный центр логистической  компании. Обосновать собственное  предположение.

Проведенный расчет по методу пробной точки показал, что по критерию минимального грузооборота будет ограничиваться по Х = (16,18), по Y=(7,10), по критерию минимальных затрат на перевозку будет ограничиваться по Х = (18;24), по Y=(10;11).

Проведенный расчет по методу центра тяжести грузопотока показа, что оптимальное расположение склада – в точке (15;9).

Проведенный расчет по методу центра равновесной системы транспортных затрат, что оптимальное расположение склада – в точке (15;8).

Проведенный расчет затрат использования в качестве распределительного центра логистической компании уже существующие логистические центры, а также склады магазинов клиентов показал, что лучше не строить собственный распределительный центр, а использовать магазин клиента 4.

Принимается решение использования магазина клиента 4, так как затраты будут минимальными, его расположение показано на рисунке 1.

 

 

Задача 2

На основе исходных данных необходимо:

1 Составить карту района  обслуживания логистической компании, указав на ней место расположения  распределительного центра, магазинов  и конкурентов – логистических  центров. Использовать метод наложения  сетки координат на карту.

 

Таблица 8 – Исходные данные

	Магазин 1	Магазин 2	Магазин 3	Магазин 4	Магазин 5	Магазин 6	Магазин 7	Магазин 8	Магазин 9	Магазин 10	Центр компании	Конкурент 1	Конкурент 2	Конкурент 3	Конкурент 4
Х	12	11	13	18	13	18	15	19	16	23	16	9	6	8	20
Y	9	7	3	2	12	12	14	9	17	14	7	2	7	12	16

 

Цены и тариф, ден. ед.

Параметр	Ден. ед.
Тариф на перевозку	5
Цена компании	144
Цена конкурента 1	141
Цена конкурента 2	155
Цена конкурента 3	160
Цена конкурента 4	153

 

Составим карту района обслуживания логистической компании.

 

Рисунок 5 – Карта логистического обслуживания компании

 

2 Нарисовать схему расположения  распределительного центра и  конкурентов – логистических центров. Рассчитать и указать на схеме расстояния между центром компании и центрами конкурентов.

 

Расстояние от центра компании до конкурента 1

Расстояние от центра компании до конкурента 2

Расстояние от центра компании до конкурента 3

Расстояние от центра компании до конкурента 4

Рисунок 6 – Схема расположения распределительного центра и конкурентов – логистических центров

 

 

3 Определить зону потенциального  сбыта логистической компании. Расчет  выполнить поочередно сравнивая  с каждым конкурентом. Отразить на схеме зоны потенциального сбыта.

 

Выгода потребителя определяется по формуле:

Х=Сз-С1=(Св+р*tв)-(Со+р*То).

где  С0. Св- цена за единицу продукции у производителя и у конкурента В. руб.:

р - транспортный тариф, руб./км.

То- tв - расстояние от потребителя до предприятия, конкурента В соответственно.

Таблица 9 - Сравнение с конкурентом 1

Магазин	Расстояние до ЦК	Расстояние до К1	Х
1	4,47	7,62	12,72
2	5,00	5,39	-1,07
3	5,00	4,12	-7,38
4	5,39	9,00	15,07
5	5,83	10,77	21,70
6	5,39	13,45	37,34
7	7,07	13,42	28,73
8	3,61	12,21	40,01
9	10,00	16,55	29,76
10	9,90	18,44	39,70

 

Предпочтение конкуренту 1 отдадут магазины 2 и 3.

Таблица 10 - Сравнение с конкурентом 2

Магазин	Расстояние до ЦК	Расстояние до К2	Х
1	4,47	6,32	20,26
2	5,00	5,00	11,00
3	5,00	8,06	26,31
4	5,39	13,00	49,07
5	5,83	8,60	24,86
6	5,39	13,00	49,07
7	7,07	11,40	32,65
8	3,61	13,15	58,74
9	10,00	14,14	31,71
10	9,90	18,38	53,43

 

Все магазины отдадут предпочтение компании.

Таблица 11 – Сравнение с конкурентом 3

Магазин	Расстояние до ЦК	Расстояние до К3	Х
1	4,47	5,00	18,64
2	5,00	5,83	20,15
3	5,00	10,30	42,48
4	5,39	14,14	59,78
5	5,83	5,00	11,85
6	5,39	10,00	39,07
7	7,07	7,28	17,05
8	3,61	11,40	54,98
9	10,00	9,43	13,17
10	9,90	15,13	42,17

Все магазины отдадут предпочтение компании.

Таблица 12 – сравнение с конкурентом 4

Магазин	Расстояние до ЦК	Расстояние до К3	Х
1	4,47	5,00	39,79
2	5,00	5,83	47,64
3	5,00	10,30	57,82
4	5,39	14,14	52,78
5	5,83	5,00	20,16
6	5,39	10,00	4,43
7	7,07	7,28	0,57
8	3,61	11,40	26,33
9	10,00	9,43	-20,38
10	9,90	15,13	-22,47

 

Магазины 9 и 10 отдадут предпочтение конкуренту 4.

 

4 Определить какие магазины  попадают в зону потенциального  сбыта логистической компании, а  какие нет.

 

Совмещая данные таблиц 9-12 можно сказать, что в зону потенциального сбыта попадают магазины  с 3 по 8.

 

5 Сделать выводы и  предложить меры по расширении  зоны сбыта логистической компании.

 

Расчет показал, что наиболее близко к центру компании находится конкурент 1 и ему отдают предпочтения магазины 1 и 2. Наиболее отдаленный - конкурент 2. Конкуренту 4 отдают предпочтение магазины 9 и 10.

Чтобы расширить зону потенциального сбыта, компании необходимо снизить цену на товар, либо тариф на перевозку, так как расстояние не изменяются, и компании может оперировать только первыми двумя указанными факторами.

 

Задача 3 Разработать план поставок товаров

 

1 Составить карту-схему региона  обслуживания логистической компании, указав на ней место расположения магазинов и распределительного центра. Использовать метод наложения сетки координат на карту.

 

Таблица 13 – Исходные данные

	Магазин 1	Магазин 2	Магазин 3	Магазин 4	Магазин 5	Магазин 6	Магазин 7	Магазин 8	Магазин 9	Магазин 10	Магазин 11	Магазин 12	Магазин 13	Магазин 14	Магазин 15
Х	20	28	6	18	16	2	20	8	13	15	27	4	30	12	4
Y	5	8	7	12	7	8	16	12	3	14	2	11	15	9	4