Совершенствование организации снабженческо-сбытовой службы

 

        Согласно ГОСТ 14301-73 средства технологического  оснащения включают:

• технологическое    оборудование   (в   том   числе   контрольное   и испытательное);
• технологическую  оснастку  (в том  числе инструменты и средства контроля);
• средства     механизации    и    автоматизации    производственного процесса.

         Выбор средств технологического  оснащения производится с учетом:

• типа производства и его организационной структуры;
• вида изделия;
• возможности группирования операций;
• максимально эффективного  применения  имеющейся стандартной

оснастки и  оборудования;

• равномерной загрузки имеющегося оборудования.

         Для   изготовления  штамповок   используется  холодновысадочный  однопозиционный двухударный автомат с цельной матрицей АА1219 ГОСТ 12933-67. Паспортные данные:

• диаметр стержня наибольший 8мм.;
• длина стержня детали наибольшая 80мм.;
• длина стержня детали наименьшая 12мм.;
• длина заготовки наибольшая 100мм.;
• усилие номинальное 50тс.

         Для точения фасок и накатки  рифления используется  токарно-винторезный  станок16К20:

Технические характеристики токарно-винторезного станка 16К20:

• Наибольшая длина обрабатываемого изделия, мм 1000
• Высота оси центров над плоскими направляющими станины, мм 215
• Пределы оборотов, об/мин 12,5-1600
• Пределы подач, мм/об: Продольных 0,05-2,8
• Пределы подач, мм/об: Поперечных 0,002-0,11
• Мощность электродвигателя главного привода, кВт 11
• Наибольший диаметр изделия, устанавливаемого над станиной, мм 400
• Наибольший диаметр обработки над поперечными салазками суппорта, мм 220
• Наибольший диаметр прутка, проходящего через отверстие в шпинделе, мм 50
• Длина 2995
• Ширина 1190
• Высота 1500
• Масса станка, кг 3005

Оснастка:

- резец подрезной отогнутый ГОСТ10224-62;

- накаточный ролик прямой с шагом 0,6мм.

Для   сверления   отверстий   используется   сверлильный   станок модели 2212. Паспортные данные:

- наибольший диаметр сверления 12мм.;

- расстояние от торца шпинделя до стола 650мм.;

- наибольший ход шпинделя 235мм.

Оснастка:

- сверло спиральное с цилиндрическим хвостовиком диаметром 4мм. ГОСТ 10902-77;

- сверло спиральное с цилиндрическим хвостовиком диаметром 1,5мм. ГОСТ 10902-77.

3. Особенности снабженческо-сбытовой деятельности ОАО НПП «Эталон»

       Изделия ОАО НПП «Эталон» используются во всех отраслях промышленности и народного хозяйства – от пищевой и легкой до объектов Министерства обороны и атомной энергетики. Они могут быть адаптированы к любому объекту и способны заменять импортные. Конструкция заказных (нестандартизованных) датчиков согласовывается с заказчиком, а опытные образцы изделий предоставляются потребителям для проведения натурных испытаний бесплатно. Специалисты предприятия выезжают на объекты эксплуатации для изучения проблем измерения температуры и консультаций по температурным измерениям с привязкой к конкретному объекту.

       Все метрологическое оборудование производства успешно эксплуатируется в центрах стандартизации и метрологии и метрологическими службами различных предприятий России.

       Предприятие располагает собственным СКБ, научно-исследовательским отделом, метрологической службой, службой маркетинга и другими подразделениями, персонал которых имеет соответствующую квалификацию высокого уровня. Все это дает возможность самостоятельно проводить разработки на современном техническом уровне, выпускать высококачественные и надежные изделия.

       Отдел материально-технического обеспечения и менеджеры по продажам (в отдельных случаях) обеспечивают материально-производственными ценностями. Обеспечение материалами производится или по мере необходимости при отсутствии запасов, или крупными партиями по долговременным договорам. Осуществление закупок материалов и комплектующих может производиться наличными, безналичным расчетом. Оплата также может быть осуществлена авансом, по факту или с отсрочкой платежа.

       Продукция компании ОАО НПП “Эталон” поставляется более чем 1000 предприятиям в 70 регионов России, Казахстана, Беларуси, Литвы и Украины.

       Дилеры  – выполняют функции посредников, доставляя товар конечному потребителю.

       Дилеры ОАО НПП «Эталон»: ООО «Проммехкомплект» (обеспечение объектов ООО «Газкомплектимпэкс»)г.Москва, ООО «Торговый Дом «Автоматика»г.Смоленск, ООО «Аналитмаркетинг»г.Москва, ООО «Метрология и автоматизация»г.Самара, ООО «Комплект-Сервис»г.Москва, ООО «Сибтеплоэлектрокомплект»г.Томск, ООО «Россальянс»г.Новосибирск, ООО «СибТеплоПрибор»г.Красноярск, ООО «Кип-Комплект-Сервис»г.Казань, Татарстан, ООО «Энерго-Теплоконтроль»г.Казань, Татарстан, ООО «Приборсервис-Пермь»г.Пермь, ООО «Приборкомплект»г.Ульяновск, ЗАО ПГ «Метран»г.Челябинск, ООО «Метерленд»г.Челябинск, ООО «Энергопромис»Респ. Беларусь, г.Минск, ТОО «ПромАналитМонтаж»Респ. Казахстан, Павлодарская обл., г.Аксу, ЧП «Нелли»Украина, г.Харьков, ООО НПП «Термоэлектрометрия» Украина, г.Львов.

       Продукцию, выпускаемую в ОАО НПП «Эталон», используют в различных отраслях. К таким областям относятся химическая и нефтяная промышленности, электроэнергетика, электрохимическая промышленность, металлургия, машиностроение, метрология, автомобильная промышленность, электронная промышленность, авиационная промышленность, радиопромышленность и т.д.

       Вся продукция Общества подразделяется на группы:

1. Группа «Датчики»;
2. Группа «Метрологическое оборудование»;
3. Группа «Вторичные приборы»;
4. Группа «Микроэлектроника».
5. Группа «Узлы и детали».
6. Группа «Прочая продукция».
7. Группа «СВЧ».

       Объем продаж по группам продукции представлен  в таблице 4. 
 

       Таблица 4

       Объем продаж по группам продукции

 

       Незначительный рост объемов продаж в 2008 году по сравнению с 2007 годом произошел за счет экономического кризиса в стране, так как за 9 месяцев 2008 года рост объема продаж был выше на 10,4% по отношению к аналогичному периоду 2007 года.

Основные конкуренты общества

       Основной  объем реализации в 2008 году приходился на внутренний рынок. В настоящее  время в качестве основных конкурентов  Общества на внутреннем рынке выступают 35 предприятий.

       Ежеквартально проводится контроль над ценовой политикой конкурентов. 

       Таблица 5

       Доля  рынка, занимаемого основными конкурентами

 

       Конкурентная борьба заставляет постоянно искать новые возможности расширения рынка, разрабатывая новые изделия. Например, за последние 6-7 лет разработано новых ранее не выпускавшихся в СССР – 78 типов датчиков температуры. С каждым годом ассортимент выпускаемой продукции расширяется. Для более полного удовлетворения запросов потребителей выполняются индивидуальные разовые заказы, где учитываются пожелания потребителей (конструктивные, технические характеристики). В отличие от конкурентов предприятие работает с потребителями по индивидуальным заказам. За 2008 год было рассмотрено 786 индивидуальных заказов (в 2005 году – 518, в 2006 году – 498, в 2007 году - 700), это соответствует тому, что ежедневно разрабатывается эскизная документация и осуществляется расчет цен для выполнения заказа на 2-3 изделия.

 Предприятие работает по 100% предоплате.  Сроки изготовления термопар и термометров сопротивления до 35 дней с момента поступления денежных средств, электронных приборов, метрологического оборудования до 45 дней.

         Цены на продукцию фиксированы. В случае изменения цен на материалы и комплектующие изделия, цены на продукцию предприятие могут быть изменены. 

       Способы отгрузки: самовывоз, багажом, контейнером, почтовыми посылками, экспресс-почтой, самолетом. Отгрузка платиновых термопар только спецсвязью или самовывоз. Отгрузка может быть частичной (по мере готовности) по желанию заказчика.

       Минимальная партия заказа: от 1 штуки и более по любому изделию.

       По  согласованию с предприятием при  наличии материалов и комплектующих сроки поставки могут быть сокращены, но цена изделий при этом увеличивается. Из-за задержек поставок материалов и комплектующих изделий предприятие может пересогласовывать сроки поставок.

       При заказе большой партии изделий действуют скидки. На отдельные типы изделий скидки не действуют.

       Сроки изготовления образцовых термопар 1-го разряда от нескольких дней до 2 месяцев. Это связано с наличием материалов и необходимостью поверки термопар в метрологических институтах.

       Таблица 6

       Доля  на рынке основных групп продукции ОАО НПП «Эталон»