Использование маркетинга в коммерческой деятельности торговых организаций (предприятий), его эффективность

Автор: Пользователь скрыл имя, 15 Мая 2015 в 23:20, курсовая работа

Краткое описание

Неэффективная работа отдела маркетинга любого предприятия ведет к снижению его конкурентоспособности и в конечном итоге к прекращению существования. Причинами возникновения подобной ситуации могут являться: неправильная оценка влияния факторов маркетинговой среды на деятельность организации, непродуманная политика продвижения и ценообразования и т. д. И создание системы, которая позволит оперативно выявлять ошибки, допущенные персоналом отделов в работе, позволит предприятию успешно конкурировать на рынке

ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ МАРКЕТИНГА В КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
1.1 Сущность и значение маркетинга в коммерческой деятельности розничного торгового предприятия.
1.2 Современные проблемы внедрения маркетинга в деятельность розничных торговых предприятий.
ГЛАВА 2 АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «МАГНИТ»
2.1 Характеристика хозяйственной деятельности ОАО « Магнит»
2.2 Маркетинговый анализ предприятия ОАО «Магнит»
ГЛАВА 3 СОВЕРШЕНСТВОВНИЕ ПРИМЕНЕНИЕ МАРКЕТИНГА В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «МАГНИТ»
3.1 Рекомендации по организации маркетинга
3.2 Основные пути совершенствования маркетинговой деятельности предприятия ОАО
« Магнит»
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Скачать в ZIP (123.09 Кб) Сколько стоит заказать работу?

Файлы: 1 файл

курссаниторгов.doc

— 491.50 Кб (Скачать)

По результатам графического метода ОАО «Магнит» на внутреннем рынке занимает лидирующую позицию среди конкурентов.

Таблица 2.2.3

Товарооборот в поквартальном разрезе в действующих ценах за 2012 − 2013годы

Кварталы	2012 год		2013 год		Отклонение (-), (+)	Темп отклонения, (%)
	Сумма, млн. руб.	Удельный вес,%	Сумма, млн. руб.	Удельный вес,%
I квартал	3219,5	23,24	3500,0	24,11	280,5	108,7
II квартал	3715,4	26,82	3163,2	21,79	-552,2	85,1
III квартал	3423,1	24,71	3783,1	26,06	360,0	110,5
IV квартал	3495,2	25,23	4070,5	28,04	575,4	116,5
Итого	13853,2	100	14516,9	100	663,7	104,8

В I квартале 2013 г. товарооборот значительно увеличился, относительный прирост составил 8,7 %, а абсолютное увеличение составило 280,5 млн. руб. Во II квартале товарооборот по сравнению с 2012 годом сократился на 14,9%. В III квартале товарооборот по сравнению с 2012 годом вырос на 10,5%, абсолютное отклонение составило 360 млн. руб. В IV квартале наблюдается рост: относительный − 16,5%, а абсолютное отклонение составило 575,4 млн. руб.

Итак, колебание в развитии товарооборота составляет 11,36%. Выполнение плана товарооборота за отчетный год было равномерным только на 88,64%. Чем ближе к 100% коэффициент ритмичности, тем ритмичнее изменяется товарооборот.

На основе квартальных изменений за ряд лет необходимо определить коэффициент сезонности, который используется при планировании товарооборота по кварталам года. Коэффициент сезонности показывает, на сколько процентов отклоняется товарооборот данного квартала от среднеквартальной величины в ту или иную сторону под влиянием факторов сезонного характера.

В виду того, что для работы с продуктом наиболее существенными с точки зрения маркетинга являются следующие цели: объём сбыта, прибыль, доля рынка. Следует проанализировать структуру сбыта продукции по номенклатурным позициям. Такой анализ позволяет показать абсолютное и относительное значение продуктов и групп продуктов. Построим SWOT-анализ для ОАО «Магнит».

Таблица 2.2.4

SWOT-анализ для ОАО «Магнит»

Сильные стороны компании	Возможности во внешней среде
Известная в городе торговая марка (на рынке города с 2005г) Долгосрочные договора с известными и надёжными поставщиками Большой ассортимент предлагаемой продукции Низкая текучесть кадров	Увеличение покупательского спроса Уход с рынка одного или нескольких конкурентов
Слабые стороны компании	Угрозы внешней среды для бизнеса
Отсутствие четких знаний персоналом своих прав и обязанностей Высокие цены на некоторые виды продукции Отсутствие систематизации в складском помещении Отсутствие собственного специалиста по маркетингу Привлечение новых и удержание постоянных клиентов	Усиление конкуренции на рынке Появление новых конкурентов Изменение курса рубля Экономический кризис и, как следствие снижение покупательской способности населения Демпинг со стороны крупных сетевых магазинов

Таблица 2.2.5

Динамика ежемесячных продаж за 2011 – 2013 гг. магазина «Магнит»

Месяц	2011 г.		2012г.		2013 г.		Отклонение по годам (+, -)			Темп роста, %
Месяц	тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	уд. вес, %	2012 г. от 2011 г.	2013 г. от 2012 г.	2013г. от 2011г.	2012 г. к 2011 г.	2013 г. к 2012 г.	2013 г. к 2011 г.
Январь	12000	7,0	13000	7,0	31120	7,6	1000	18120	19120	108,3	239,3	259,3
Февраль	13000	7,6	14000	7,6	31000	7,6	1000	17000	18000	107,6	221,4	238,4
Март	13234	7,8	14356	7,8	31245	7,7	1122	16889	18011	108,4	217,6	236,0
Апрель	13550	7,9	14231	7,7	32423	8,0	681	18192	18873	105,0	227,8	239,2
Май	14000	8,3	15234	8,2	34624	8,5	1234	19390	20624	108,8	227,2	247,3
Июнь	15000	8,8	15534	8,5	34300	8,4	534	18766	19300	103,5	220,8	228,6
Июль	15000	8,8	16786	9,1	34457	8,6	1786	17671	19457	111,9	205,2	229,7
Август	15120	8,9	16832	9,2	35560	8,8	1712	18728	20440	111,3	211,2	235,1
Сентябрь	15012	8,8	17536	9,5	36000	8,9	2524	18464	20988	116,8	205,2	239,8
Октябрь	15456	9,2	16328	8,9	35659	8,8	872	19331	20203	105,6	218,3	230,7
Ноябрь	13523	7,9	14325	7,9	35612	8,8	802	21287	22089	105,9	248,6	263,3
Декабрь	15339	9,0	15650	8,6	33120	8,3	311	17470	17781	102,0	211,6	215,9
Всего	170234	100	183 812	100	405 120	100	13578	221308	234886	107,9	220,3	237,9

Из таблицы 2.2.5 видно, что ежемесячные продажи в летние период увеличиваются, в зимний период уменьшаются, что говорит о сезонности продукции.

Таблица 2.2.6

Объем реализации продукции в 2013 г. (ед., руб.)

Виды услуг Месяцы	Макароны (ед.) (220 руб.)	Пельмени (ед.) (200 руб.)	Сахар (ед.) (25 руб.)	Итого:
Январь	240	2500	2180	4920
Февраль	238	2512	2220	4970
Март	256	2505	2030	4791
Апрель	215	2450	2200	4865
Май	225	2480	2250	4955
Июнь	206	2550	2300	5056
Июль	208	2530	2225	4963
Август	142	2536	2200	4878
Сентябрь	220	2490	2280	4990
Октябрь	166	2500	2195	4861
Ноябрь	200	2520	2250	4970
Декабрь	228	2510	2230	4968
Итого:	2544 (ед.) (559680 руб.)	30083(ед.) (6 016 600 руб.)	26560 (ед.) (664 000 руб.)	59187(ед.) 7240 280 (руб.)

Из таблицы 2.2.6 видно, что в среднем в месяц по продукции «макарон» реализуется 212 шт, наибольший объем продаж приходится на март, а наименьший – на август месяц. По продукции «пельмени» в среднем реализуется 2506 шт. в месяц наибольший объем продаж приходится на июнь, а наименьший – на апрель. По продукции «сахар» в среднем в месяц реализуется 2213 шт., наибольшие продажи произошли также в июне, наименьшие – в январе. Исходя из этих показателей, предприятие может планировать объемы продаж на будущий год.

Таблица 2.2.7

Динамика ежемесячных продаж за 2011 – 2013 гг. магазина «Магнит»

Месяц	2011 г.		2012г.		2013 г.		Отклонение по годам (+, -)				Темп роста, %
Месяц	тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	уд. вес, %		2012 г. от 2011 г.	2013 г. от 2012 г.	2013г. от 2011г.		2012 г. к 2011 г.	2013 г. к 2012 г.	2013 г. к 2011 г.
Январь	12000	7,0	13000	7,0	31120	7,6		1000	18120	19120		108,3	239,3	259,3
Февраль	13000	7,6	14000	7,6	31000	7,6		1000	17000	18000		107,6	221,4	238,4
Март	13234	7,8	14356	7,8	31245	7,7		1122	16889	18011		108,4	217,6	236,0
Апрель	13550	7,9	14231	7,7	32423	8,0		681	18192	18873		105,0	227,8	239,2
Май	14000	8,3	15234	8,2	34624	8,5		1234	19390	20624		108,8	227,2	247,3
Июнь	15000	8,8	15534	8,5	34300	8,4		534	18766	19300		103,5	220,8	228,6
Июль	15000	8,8	16786	9,1	34457	8,6		1786	17671	19457		111,9	205,2	229,7
Август	15120	8,9	16832	9,2	35560	8,8		1712	18728	20440		111,3	211,2	235,1
Сентябрь	15012	8,8	17536	9,5	36000	8,9		2524	18464	20988		116,8	205,2	239,8
Октябрь	15456	9,2	16328	8,9	35659	8,8		872	19331	20203		105,6	218,3	230,7
Ноябрь	13523	7,9	14325	7,9	35612	8,8		802	21287	22089		105,9	248,6	263,3
Декабрь	15339	9,0	15650	8,6	33120	8,3		311	17470	17781		102,0	211,6	215,9
Всего	170234	100	183 812	100	405 120	100		13578	221308	234886		107,9	220,3	237,9

Информация о работе Использование маркетинга в коммерческой деятельности торговых организаций (предприятий), его эффективность

Использование маркетинга в коммерческой деятельности торговых организаций (предприятий), его эффективность

Краткое описание

Оглавление

Файлы: 1 файл

курссаниторгов.doc