Реинжиниринг бизнес-процессов

 

Характеристика товара представлена в таблице 2.2

 

Таблица 2.2 – Характеристика товара

Наименование товара	Стадия ЖЦ	Характеристика рынков сбыта	Цена конкурентов, тыс. руб
Потребительский товар с  улучшенными свойствами	Спад	Страны СНГ	200-400

 

Плановые значения целевых  показателей определяются на основе прогноза их значений с учетом влияния  внешних факторов. Для этого необходимо:

1. Сформировать прогноз вариантов изменения целевых показателей работы предприятия (выручки от реализации, себестоимости продукции, прибыли, уровня обновления продукции, производительности труда) и потребности в инвестициях на 3 года с использованием двух подходов:

а) по среднегодовым темпам изменения показателей;

Расчет среднегодовых  темпов изменения целевых показателей  для определения их прогнозных значений на три последующих года производится по формуле 1:

                                                                                               (1)

Где Y – значение целевого показателя соответственно за n-й (последний) и 1-й годы из взятого вами в качестве исходного временного интервала.

Для получения целевых  знаний показателей на 3 года необходимо использовать знание показателя последнего года из заданного временного интервала  и цепным методом корректировать его на среднегодовой темп роста  данного показателя.

Прогноз вариантов изменения  целевых показателей работы предприятия  представлен в таблице 2.3

 

 

 

 

 

 

Таблица 2.3 - Прогноз вариантов изменения целевых показателей работы предприятия

	1	2	3	4	5	6	7	8	9	Темпы роста
	2004	2005	2006	2007	2008	2009	2010	2011	2012
Выручка от реализации продукции, млн.руб.	70560	89280	83420	94560	114780	153710	179610	209874	245238	1,168
Себестоимость единицы продукции, тыс.руб.	116,8	129	136	158	184	198	220	245	272	1,111
Прибыль от реализации, млн.руб.	6014	6500	7860	7320	8065	8360	8929	9537	10187	1,068
Коэффициент обновления продукта	0,11	0,12	0,19	0,13	0,16	0,18	0,20	0,22	0,24	1,104
Производи-тельность труда, млн.руб/чел.	220	234	259	265	287	302	322	343	365	1,065
Объем инвестиций, млн.руб.	6745	7213	7357	7780	12820	23180	29672	37981	48617	1,280

 

 

б) на основе выявления основных тенденций изменения показателей  во времени.

Во втором подходе к  прогнозированию время (t) является обобщающим показателем, отражающим совокупность основных факторов, влияющих на целевые показатели. Для выявления основных тенденций изменения показателей во времени необходимо по каждому целевому показателю:

- произвести сглаживание  данных динамического (временного) ряда;

-осуществить подбор функции, описывающей закономерность изменения уровня целевого показателя от времени:

Yi=fi (t)                                                                                                     (2)

Где Yi—значение целевого показателя в году t.

Для расчета коэффициентов  регрессионных уравнений (таблица 2.4) рекомендуется метод обратной матрицы:

 

 

 

 

Таблица 2.4 - Расчет коэффициентов регрессионных уравнений

	∑Yi*ti	∑Yi	∑ti^2	∑ti
Выручка от реализации продукции, млн.руб	2373780	606310	91	21
Себестоимость единицы продукции, тыс.руб.	3522,8	921,8	91	21
Прибыль от реализации, млн.руб.	162359	44119	91	21
Коэффициент обновления продукта	3,32	0,89	91	21
Производи-тельность труда, млн.руб/чел.	5772	1567	91	21
Объем инвестиций, млн.руб.	277542	65095	91	21

 

Далее найдем корни уравнения:

 

в	91	21	2373780		0,06	-0,20		14382,6	= a
	21	6	606310		-0,20	0,87		50712,7	= b
с	91	21	3522,8		0,06	-0,20		16,9	= a
	21	6	921,8		-0,20	0,87		94,3	= b
п	91	21	162359		0,06	-0,20		453,9	= a
	21	6	44119		-0,20	0,87		5764,7	= b
о	91	21	3,32		0,06	-0,20		0,012	= a
	21	6	0,89		-0,20	0,87		0,107	= b
пт	91	21	5772		0,06	-0,20		16,4	= a
	21	6	1567		-0,20	0,87		203,7	= b
и	91	21	277542		0,06	-0,20		2840,5	= a
	21	6	65095		-0,20	0,87		907,3	= b

 

Таким образом, исходя из полученных данных, составим прогноз всех показателей  до 2012 года. Данные отображены в таблице 2.5

 

Таблица 2.5 - Прогноз вариантов изменения целевых показателей работы    предприятия

	1	2	3	4	5	6	7	8	9
	2004	2005	2006	2007	2008	2009	2010	2011	2012
В	70560	89280	83420	94560	114780	153710	151391	165773	180156
С	116,8	129	136	158	184	198	213	230	247
П	6014	6500	7860	7320	8065	8360	8942	9396	9849
О	0,11	0,12	0,19	0,13	0,16	0,18	0,19	0,20	0,21
ПТ	220	234	259	265	287	302	319	335	352
И	6745	7213	7357	7780	12820	23180	20791	23632	26472

 

Таким образом, на основе расчетов двух вариантом составим таблицу  итоговых расчетов. Данные представлены в таблице 2.6

 

Таблица 2.6 -  Таблица итоговых расчетов

Показатель	Прогноз	Прогнозное значение
		2010	2011	2012
Выручка от реализации, млн.руб.	1 спос.	179610	209874	245238	медленный рост
	2 спос.	151391	165773	180156
Себестоимость единицы продукции, тыс. руб.	1 спос.	220	245	272	медленный рост
	2 спос.	213	230	247
Прибыль от реализации, млн.руб.	1 спос.	8929	9537	10187	медленный рост
	2 спос.	8942	9396	9849
Коэффициент обновления	1 спос.	0,2	0,22	0,24	медленный рост
	2 спос.	0,19	0,20	0,21
Производительность труда,  млн.руб./чел	1 спос.	322	343	365	медленный рост
	2 спос.	319	335	352
Объем инвестиций,  Млн. руб.	1 спос.	29672	37981	48617	медленный рост
	2 спос.	20791	23632	26472

 

 Характеристике нашего  товара соответствуют следующие  данные, представленные в таблице  2.7

 

Таблица 2.7 - Динамика целевых показателей

Показатель	Прогнозное значение
	2010	2011	2012
Выручка от реализации, млн руб.	151391	165773	180156
Себестоимость единицы продукции, тыс. руб.	220	245	272
Прибыль от реализации, млн руб.	8942	9396	9849
Коэффициент обновления	0,19	0,20	0,21
Производительность труда, млн  руб./чел	319	335	352
Объем инвестиций, млн руб.	29672	37981	248617

 

 Соответствующая динамика целевых показателей была выбрана на основе выбранной стадии жизненного цикла товара. На стадии спада жизненного цикла товара выручка от реализации существенно снизится, т.к. из-за высокой себестоимости товара прибыль от реализации значительно упадет. Из-за нехватки средств коэффициент обновления товара снизится. Производительность труда будет снижена, т.к. спрос на товар находится на уровне ниже среднего. Чтобы повысить жизненный цикл товара следует привлечь большие объемы инвестиций.

Для того чтобы максимально повысить жизненный цикл товара организация может использовать несколько стратегических подходов:

1. Привлечь максимально возможные объемы инвестиций.
2. Снизить себестоимость продукции путем сокращения затрат на производство товара.

2. Проникнуть в новые  сегменты рынка. 

3. Использовать новые  каналы распределения. 

4.Переориентировать часть  рекламы с распространения осведомленности  о товаре на стимулирование  его приобретения.

5. Своевременно снизить  цены для привлечения дополнительного  числа потребителей.