Инвестиционный проект и разработка новой ценовой стратегии для компании «Флора Ру»

Автор: Пользователь скрыл имя, 16 Декабря 2012 в 17:10, реферат

Краткое описание

В своем сегменте бизнеса Флора Ру является сегодня самой крупной компанией в России. Компания развивается динамично, круг клиентов постоянно растет. Предприятие активно работает с зарубежными компаниями и заказчиками. Партнёрская сеть, созданная компанией, объединяет тысячи цветочных салонов по всему миру и продолжает расширяться т.к. простое и бесплатное участие в партнерской сети Флора Ру дает любому розничному цветочному бизнесу множество новых возможностей.

Скачать в ZIP (373.77 Кб) Сколько стоит заказать работу?

Файлы: 1 файл

инв проект.doc

— 1.17 Мб (Скачать)

Таблица 24

Косвенные затраты

Показетели	1 год				2 год				3 год
	1	2	3	4	1	2	3	4	1	2	3	4
1. коммунальные платежи	2500	2500	2500	2500	2500	2500	2500	2500	2500	2500	2500	2500
2 абонентские услуги	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000
3 з/п админ общепроизводственного и хоз персонала	18000	18000	18000	18000	18000	18000	18000	18000	18000	18000	18000	18000
ЕСН	4680	4680	4680	4680	4680	4680	4680	4680	4680	4680	4680	4680
Аренда	30000	30000	30000	30000	30000	30000	30000	30000	30000	30000	30000	30000
Итого без НДС	53130	53130	53130	53130	53130	53130	53130	53130	53130	53130	53130	53130
НДС	4050	4050	4050	4050	4050	4050	4050	4050	4050	4050	4050	4050

Таблица 25

План доходов и расходов

	1 год				2 года				3 год
Показатели	1	2	3	4	1	2	3	4	1	2	3	4
1. выручка без ндс	507625	507625	286100	286100	670065	670065	377652	377652	884486	884486	498501	498501
2. прямые затраты	260843	260843	204260	204260	282317	282317	218739	218739	307519	307519	235747	217984
2.1. мат затраты	124762,5	124762,5	83300	83300	146236,8	146236,8	97779	97779	171439,5	171439,5	114786,7	97023,85
2.2. энергоресурсы
2.3 оплаты труда	108000	108000	96000	96000	108000	108000	96000	96000	108000	108000	96000	96000
2.4 есн	28080	28080	24960	24960	28080	28080	24960	24960	28080	28080	24960	24960
3. маржинальная прибыль (п.1 — п.2)	246783	246783	81840	81840	387748	387748	158913	158913	576966	576966	262754	280517
4. операционные затраты	53130	53130	53130	53130	53130	53130	53130	53130	53130	53130	53130	53130
4.1. мат затра	16290	16470	16470	16470	16794	16794	16794	16794	17118	17118	17118	12258
4.2. абонент обслуж	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
4.3. услуги стор орг	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
4.4. з/п ауп и апп
4.5. есн и несч случаи	4680	4680	4680	4680	4680	4680	4680	4680	4680	4680	4680	4680
4.6. аренда	40000	40000	40000	40000	40000	40000	40000	40000	40000	40000	40000	40000
5. операционная прибыль	193653	193653	28710	28710	334618	334618	105783	105783	523836	523836	209624	227387
6. амортизация	7437,5	7437,5	7437,5	7437,5	7437,5	7437,5	7437,5	7437,5	7437,5	7437,5	7437,5	7437,5
7. налоги	38730,5	38730,5	5742	5742	66923,65	66923,65	21156,6	21156,6	104767,3	104767,3	41924,8	45477,36
8. % за кредит	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
9. комерческие расх	50000	5000	5000	5000	5000	5000	5000	5000	5000	5000	5000	5000
10. балансовая прибыль (5-6-7-8-9-10) Она же чистая прибыль	97484,5	142484,5	10530,5	10530,5	255257,1	255257,1	72188,9	72188,9	406631,6	406631,6	155261,7	169471,9
13. балансовая прибыль Нарастающим итогом	97485	239969	250500	261030	516287	771544	843733	915922	1322554	1729185	1884447	1788131
средняя цена	164	164	133	133	196	196	159	159	236	236	191	191
Точка безубыточности По проекту: Q* = (Опреац.затр+А+ =налог+%г за кредит) /(цена-прямые затраты)	913	638	537	537	675	675	544	544	723	723	562	580
Мы же будем производить	1145	1145	930	930	1374	1374	1116	1116	1649	1649	1339	1339

по недисконтируемой стоимости	1 год				2 год				3 год
	1	2	3	4	1	2	3	4	1	2	3	4
Показатели
инвестиционные издержки	473550	182500	132500	142500	203900	192500	152500	162500	222500	222500	182500	182500
инвестиционные издержки нараст итогом	473550	656050	788550	931050	1134950	1327450	1479950	1642450	1864950	2087450	2269950	2452450
чистая прибыль и амортизация	104922	149922	17968	17968	262694,6	262694,6	79626,4	79626,4	414069,08	414069,08	162699,2	176909,4
ЧПД нараст итогом	104922	254844	272812	290780	553474,6	816169,2	895795,6	975422	1389491,1	1803560,2	1966259,3	2143168,8
сальдо	-368628	72344	140312	148280	349574,6	623669,2	743295,6	812922	1166991,1	1581060,2	1783759,3	1960668,8


по дисконтируемой стоимости
ЧПД	104922	254844	272812	290780	553474,6	816169,2	895795,6	975422	1389491,1	1803560,2	1966259,3	2143168,8
инвестиционные издержки	473550	182500	132500	142500	203900	192500	152500	162500	222500	222500	182500	182500
ставка	0,23
Коэфициент дисконтирования	0,8130	0,8969	0,9288	0,9456	0,6610	0,8044	0,8627	0,8942	0,5374	0,7214	0,8012	0,8456
Дисконтированный ЧДП	85302,4	228559,6	253385,76	274969,27	365836,9	656493,56	772763,12	872231,56	746690,16	1301086,1	1575422,3	1812238,1
Дисконтированные инвестиционные издержки	385000,0	163677,1	123065,0	134751,8	134774,3	154839,2	131555,0	145309,0	119567,9	160511,2	146224,1	154319,8
Дисконтированное Сальдо	-299697,6	64882,5	130320,7	140217,5	231062,6	501654,3	641208,1	726922,5	627122,2	1140574,8	1429198,2	1657918,2
Дисконтированное Сальдо нарастающим итогом	-299697,6	-234815,0	-104494,3	35723,2	266785,8	768440,1	1409648,2	2136570,8	2763693,0	3904267,9	5333466,1	6991384,3

Таблица 26

Окупаемость

Обоснование целесообразности изменения ценовой политики

Произведя необходимые расчеты можем составить цены самых популярных букетов. Для этого рассчитаем себестоимость популярных букетов в салоне (табл. 26).

Таблица 26

Расчет себестоимости популярных букетов:

cтандартный букет из 15 роз + доставка	790 руб
cтандартный букет из 7 лилий + доставка	592 руб
cтандартный букет из 11 гвоздик + доставка	351 руб
cтандартный букет из 15 гербер + доставка	722 руб
cтандартный букет из 11 хризантем + доставка	494 руб

Далее мы рассчитаем стоимость букетов для продажи в салоне. Здесь целесообразно применять стратегию нейтрального ценообразования, т.к. она наиболее типична для большинства предприятий подобного рода, дает возможность получать «справедливую» прибыль и исключить «ценовые войны» с конкурентами. Это выгодно тем более, что кроме основного потока заказов магазин будет выполнять еще и интернет-заказы. Поэтому, целесообразно для прямых продаж использовать среднерыночную наценку.

Результатом этого является табл. 27, показывающая стоимость выбранных продуктов в салоне для продажи в обычные дни.

Таблица 27

Расчет цены для продажи в салонах:

cтандартный букет из 15 роз + доставка	2250 руб
cтандартный букет из 7 лилий + доставка	2400 руб
cтандартный букет из 11 гвоздик + доставка	1170 руб
cтандартный букет из 15 гербер + доставка	1750 руб
cтандартный букет из 11 хризантем + доставка	1500 руб

Далее определим минимальный уровень цен, который при прочих равных условиях, обеспечит компании тот же уровень окупаемости до проведения мероприятий. Анализ произведем на основе расчета точки безубыточности (табл.28)

Таблица 28

Цена	букет роз	букет лилий	букет гвоздик	букет гербер	букет хризантем	средняя цена
	2925	3125	1691	2355	2000	2454,2

Прямые затраты	790	592	351	722	494	589,8


Разница	2800	1848	1220	1633	1656	1865,7

Пост затраты	778 000
Точка безубыточности	278	421	638	476	470	417

Таким образом получим расчет минимальной цены цены для on-line продаж с учетом интернет-магазина (табл. 29).

Таблица 29

Минимальная цена для продажи в интернет-магазине

cтандартный букет из 15 роз + доставка	2925 руб
cтандартный букет из 7 лилий + доставка	3125 руб
cтандартный букет из 11 гвоздик + доставка	1691 руб
cтандартный букет из 15 гербер + доставка	2355 руб
cтандартный букет из 11 хризантем + доставка	2000 руб

Исходя из полученных данных проанализируем полученный уровень цен компании с ценами конкурентов (табл. 30)

Таблица 30

Сравнительная стоимость букетов:

	Флора Ру	AFM	floraexpress	Sharlotte	Flamingo
cтандартный букет из 15 роз + доставка	2925 руб	3240 руб	3225 руб	2748 руб	3984 руб
cтандартный букет из 7 лилий + доставка	3125 руб	4973 руб	3720 руб	3031 руб	3531 руб
cтандартный букет из 11 гвоздик + доставка	1691 руб	-	1542 руб	2652 руб	1385 руб
cтандартный букет из 15 гербер + доставка	2355 руб	4290 руб	2820 руб	3191 руб	3100 руб
cтандартный букет из 11 хризантем + доставка	2000 руб	-	2049 руб	3587 руб	2741 руб

Для сравнения нового уровня цен представляем следующую диаграмму:

Рисунок 9. Анализ нового уровня цен по выбранным компаниям.

Таким образом видно, что возможный уровень цен существенно ниже, чем у конкурентов, что позволяет компании иметь необходимый «резерв».

Однако отметим, что внезапное установление такого уровня цен не целесообразно для компании. Подобная стратегия, как рассматривалось выше, может быть не вполне адекватно воспринята потребителями и может обострить ценовую конкуренцию и привести к ценовым война.

Информация о работе Инвестиционный проект и разработка новой ценовой стратегии для компании «Флора Ру»