Инвестиционный проект и разработка новой ценовой стратегии для компании «Флора Ру»

В нашем случае возможно постепенное снижение цены с ростом конкуренции и динамикой цен на рынке.

Чтобы привлечь к себе новых покупателей и  увеличить свои позиции на рынке  предлагается использовать стратегию  льготных или гибких цен. Это будет производиться посредствам предоставления скидок покупателям.

На данный момент у компании есть дисконтная программа, стоит отметить, что у конкурентов  примерно такая же система предоставления скидок.

Действующая система  скидок на табл. 31

Таблица 31

Система скидок в компании Флора Ру

Сумма потраченная  на заказ	Шкала скидок %
$200	2
$300	3
$500	4
$750	5
$1000	6
$1300	7

 

Нами разработана  новая ступенчатая система скидок (табл. 32)

Таблица 32

Сумма потраченная  на заказ	Шкала скидок %
$100	10
$400	13
$750	15
$1000	20

 

Покажем сетку  цен букетов с учетом предоставляемых  скидок (табл. 33)

 

Таблица 33

Цены с учетом скидок

Тип букета	без скидки	10%	13%	15%	20%
cтандартный букет из 15 роз + доставка	3687	3318,3	3207,69	3133,95	2949,6
cтандартный букет из 7 лилий + доставка	5383	4844,7	4683,21	4575,55	4306,4
cтандартный букет из 11 гвоздик  + доставка	2568	2311,2	2234,16	2182,8	2054,4
cтандартный букет из 15 гербер + доставка	3470	3123	3018,9	2949,5	2776
cтандартный букет из 11 хризантем  + доставка	2384	2145,6	2074,08	2026,4	1907,2

 

Новая шкала  скидок будет предполагать дисконт  в 10% уже со второго заказа. Далее  скидка будет возрастать все более  медленным темпом. Таким образом, внешне не меняя цену, мы можем привлечь новых покупателей и уменьшить  цену до уровня ниже сложившегося на рынке

Далее проанализируем изменения в структуре издержек компании (табл. 34)

Для расчета  взяты данные прошлого года в расчете на 4 выбранных нами городах.

Таблица 34

Изменение в  структуре издержек после проведенных  мероприятий

Месяц	Кол-во заказов	Выручка	Средняя цена букета у партнера	Средняя цена у  партнера	Средняя цена букета в своем магазине	Средняя цена у  своего магазина	Разница
январь	744	2602810	1394	1037136	589,8	438811,2	598325
февраль	1008	4584303		1405152		594518,4	810634
март	2790	12688697		3889260		1645542,0	2243718
апрель	837	2928161		1166778		493662,6	673115
май	809	2830556		1127885		477207,2	650678
июнь	396	1385366		552024		233560,8	318463
июль	298	1041124		414854,4		175524,5	239330
август	405	1416852		564570		238869,0	325701
сентябрь	456	1594221		635245,8		268771,9	366474
октябрь	531	1857650		740214		313183,8	427030
ноябрь	540	1889136		752760		318492,0	434268
декабрь	679	2375064		946386,6		400415,2	545971
январь	744	2602810		1037136		438811,2	598325
Итого:							7633708

 

Таким образом, по предварительным расчетам, экономия только на издержках составит более 7 млн. руб. А открытие 4-х магазинов приведет к получению прибыли более 1 млн. рублей  только за счет прямых продаж.

А новый  безубыточный объем продаж составит 267 заказов в месяц. Очевидно, что после введения мероприятий показатель снизился почти в 2 раза (табл. 35).

Таблица 35

Расчет точки  безубыточности после проведенных  мероприятий.

Цена	букет роз	букет лилий	букет гвоздик	букет гербер	букет хризантем	средняя цена
	3687	5383	2568	3470	2384	3498,4
Прямые затраты	790	592	351	722	494	589,8
Разница	2897	4791	2217	2748	1890	2908,6
Пост затраты	778 000
Точка безубыточности	269	162	351	283	412	267

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Таким образом, ценовая  стратегия заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие  цены, так варьировать ими, в зависимости  от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.

Проведенное исследование механизма диверсификации деятельности  и стратегического ценообразования  компании дает основание сделать  следующие теоретические выводы и дать практические рекомендации:

1. Основой определения цены является оценка интегральной полезности товара, предлагаемого потенциальным потребителям. Эта полезность предопределяет готовность потребителя заплатить установленную цену и, следовательно, поддержать уровень эффективного спроса.

При высоком спросе цена, как правило, оказывается высокой. Низкий уровень спроса диктует низкие цены.

Однако реализация фирмой стратегии преимущества по издержкам  может резко уменьшить удельные издержки и предложить низкие цены. В работе указаны пути оптимизации структуры издержек.

 Это позволит иметь  большую долю прибыли по сравнению  с конкурентами, лучше реагировать  на рост себестоимости и привлекать  потребителей, ориентирующихся на  уровень цен.

2. Анализ и управление деятельностью предприятия требует тщательного изучения системы показателей, которая бы позволяла достаточно оперативно и точно оценивать эффективность основной, инвестиционной и финансовой деятельности, как на текущем этапе, так и на ближайшую перспективу. Данная система должна иметь как отраслевую специфику, так и временную, так как вследствие изменения внешних факторов меняется сама экономическая среда функционирования предприятия. Важнейшее средство оценки финансовых результатов и финансового положения предприятия в прошлом и настоящем — это анализ финансовых показателей и состояния организации.

В работе произведен анализ финансово-хозяйственной деятельности компании за 3 года.

3. Стратегия развития крупного и среднего предприятия обычно формируется из совокупности его инвестиционных проектов. Масштабные инвестиционные проекты требуют составления подробного бизнес-плана вне зависимости от того, будет ли привлекаться финансирование со стороны. Его стоит реализовывать в первую очередь, если суть проекта совпадает с планами стратегического развития. В работе разработан инвестиционный проект, позволяющий компании выйти на новые сегменты рынка, производить эффективные ценовые стратегии, захватить рыночные ниши  и сделать компанию более узнаваемой и популярной.
4. В работе указано, что если же компания намерена увеличить свою долю на рынке, то все действия стоит предпринимать постепенно. В противном случае,  это скорее вызовет ответную реакцию со стороны конкурентов. Ценовые войны, как правило, ведут к негативным последствиям. новое преимущество длится недолго, так как конкуренты быстро реагируют на снижение цен. Зачастую мероприятие заканчивается тем, что компания сохраняет прежнюю долю рынка, но на более низком уровне цен в отрасли.

Кроме того, ценовые войны  негативно сказываются на том, как  потребители воспринимают товар. Они начинают уделять больше внимания цене, нежели качеству. После окончания войны спрос на товары может снизиться. Дело в том, что покупатели привыкают к низкому уровню стоимости продукции и ожидают, что он надолго сохранится.

Из всего вышесказанного можно заключить, что вести ценовые войны весьма рискованно, оказаться их объектом - опасно. Кроме того, в целом, они наносят ущерб отрасли.

5. В работе разработана система скидок, позволяющая придти к положительному экономическому эффекту. То есть скидки не должны восприниматься как неизбежное зло, с которым приходится мириться компании. Напротив, они должны служить, по крайней мере, сохранению уровня прибыльности, а лучше — его повышению. Предоставляемая скидка должна вызывать у покупателя реальный интерес и стремление к выполнению оговоренных условий.

Система скидок должна быть проста и понятна клиентам и сотрудникам  компании. Наличие в одной системе  одновременно большого количества разных видов скидок может создать путаницу и непонимание у покупателя и значительно затруднить работу отдела продаж.

6. Одним из наиболее эффективным инструментом ведения бизнеса является мониторинг цен конкурентов. Этот инструмент представляет собой целенаправленный сбор информации о конкурентах для принятия управленческих решений по дальнейшей стратегии и тактике ведения бизнеса. Концепция конкуренции представляет собой схему внешних факторов воздействия, несущих в себе как перспективы, так и угрозы для бизнеса. Информация о контрагентах может стать существенным конкурентным преимуществом и добыча инсайдерской информации является отдельной задачей компании.

В работе проведет анализ потенциала конкурентов и дано определение организационных, финансовых, технических и других способов обеспечения конкурентных преимуществ или нейтрализации конкурентной активности.

Предлагаемые автором  работы методические основы могут быть рекомендованы аналитическим  и финансовым службам коммерческих организаций и промышленных предприятий для практического применения при оценке подходов к ценообразованию и анализу инвестиционных проектов.

¹ О. Бурьян. Свой цветочный бизнес.[Электронный ресурс]- режим доступа http://www.openbusiness.ru/html/flower2.htm свободный.

² Мастер-класс: Интернет-магазин цветов.Бизнес Портал [Электронный ресурс] /- режим доступа http://www.openbusiness.ru/html/dop3/flower.htm свободный

³ Опрос интернет-аудитории Глас Рунета//Доставка цветов по России/[Электронный ресурс] /- режим доступа http://www.voxru.net (август 2009) свободный.