Отчет по товароведно-торговой практике ОАО "Стройматериалы"

     Как видно из таблицы ООО «ЖБИК-1» является лидером рынка в производстве строительных материалов по России.  

     В таблице 9 представлена сравнительная оценка конкурентных преимуществ ОАО «Стройматериалы» и ООО «Ареал – Строй» г. Смоленск.

     Проанализировав таблицу можно сделать вывод, что продукция ОАО «Стройматериалы» более надежна, уникальна, а также у ОАО «Стройматериалы» более широкий ассортимент предлагаемой продукции, чем у других предприятий. Что же касается цены, то все предприятия находятся примерно на одном уровне. Однако ОАО «Стройматериалы» уступает другим предприятиям по фактору «условия и порядок расчетов», т. к. некоторые конкуренты предоставляют рассрочку платежа своим клиентам. ОАО «Стройматериалы» уступает предприятию ООО «Архи – М» по фактору «продвижение на рынке». Поскольку реклама ООО «Архи – М» размещается в газетах, на телевидении и радио, а также предприятие рассылает различные листовки и буклеты.    
 
 

Таблица 9

Сравнительная оценка конкурентных преимуществ  
ОАО «Стройматериалы» и ООО «Ареал – Строй» г. Смоленск

     В табл. 10  приведены данные о количестве  договоров ОАО «Стройматериалы» на протяжении всего анализируемого периода, т. е с 2007 по 2009гг.

    Таблица 10

Динамика  количества договоров на поставку строительных материалов в ОАО «Стройматериалы» за  2007-2009 гг. 

      Результаты  табл. 10 позволяют утверждать,  что общее количество договоров на протяжении всего анализируемого периода увеличивается.   Например, в 2007 году общее количество договоров составляло -1103, а в 2009 - 1275 это означает, что увеличение составляет более 150 договоров. Что касается, договоров на поставку строительных материалов то с 2007 по2009 года  их количество возросло, но темп роста достаточно низкий так по сравнению с 2007 годом в 2008 их количество увеличилось на 23 договора, а в 2009 на 29 договоров по сравнению с предыдущим годом.   

     Для установления хозяйственных связей работники ОАО «Стройматериалы» используют самые современные средства, таки как телефонная связь, службы Интернет, факсимильные сообщения и т.д.   

     Таким образом, ОАО «Стройматериалы» также сотрудничает с московскими, старооскольскими, курскими, воронежскими поставщиками, которые поставляют строительные материалы на склады розничных магазинов.

     Основными потребителями данной продукции, появившейся  на изучаемом рынке за последние семь лет, это в основном частные лица со средним достатком и фирмы, специализирующиеся на сельскохозяйственном строительстве, незначительную долю составляют организации, выступающие при покупке строительных материалов в качестве посредников для его дальнейшей реализации за границей. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение 

     ОАО «Стройматериалы» - предприятие, являющееся одним из крупнейших производителей строительных материалов на территории Белгородской области.

     Сотрудничая с различными иностранными фирмами, приобретая оборудование и сырье, специалисты ОАО «Стройматериалы» имеют возможность значительно расширить ассортимент, разрабатывать новую продукцию, учитывая запросы своих потребителей.

     Стратегия работы ОАО «Стройматериалы» – высокое качество по разумной цене. Вся работа   организована   так, чтобы предоставить  клиентам максимальный уровень  сервиса. Отгрузка продукции производится железнодорожным и автомобильным транспортом в любой регион России.

     Полученные  показатели хозяйственно-финансовой деятельности ОАО «Стройматериалы» свидетельствуют об улучшении в 2009 году по сравнению с 2008 и 2007 годом.

     Предприятие не эффективно использует производственные мощности и оборудование, так как  увеличивается загрузка оборудования в производстве, тем самым достигается менее экономный режим работы предприятия.

     Организация коммерческой деятельности на ОАО «Стройматериалы» строится на основе следующих принципов:

     - полное равноправие торговых партнеров по поставкам товаров;

     - хозяйственная самостоятельность поставщиков и покупателей;

     - строгая материальная и финансовая ответственность сторон за выполнение принятых обязательств.

     На ОАО «Стройматериалы» осуществляется реализация некоторых мероприятий ФОССТИС, а именно: реклама продукции.

     ОАО «Стройматериалы» располагает широким ассортиментом товаров.

     Исходя  из сумм заключенных договоров, следует, что предприятие очень успешно  сотрудничает с различными организациями, развивает хозяйственные связи  с поставщиками.

     Также можно сказать, что ОАО «Стройматериалы» имеет перспективы для развития своей деятельности.

     С каждым годом ОАО «Стройматериалы» увеличивает суммы и объемы договоров  с поставщиками товаров, как видно  из показателя отклонения.

     Таким образом, популярность продукции завода на белгородском рынке, складывается из нескольких составляющих: высокое качество используемого сырья, отличное оборудование и, что самое главное, мастерство и профессионализм сотрудников завода, влюбленных в свою работу. Любое пожелание клиента здесь выполнят быстро и с высоким качеством.

     К слабостям ОАО «Стройматериалы» относятся недостаточная гибкость предприятия, отсутствие квалифицированного управленческого персонала, низкая ликвидность активов предприятия.

     Сильные стороны предприятия выражаются в известность торговой марки предприятия, наличие торговых представителей в регионах, низкая текучесть кадров, внедрение новых производственных линий и обеспеченность ресурсами.

     Достигнуть  главной цели предприятия (повышение  качества выпускаемой продукции) помогут такие сильные стороны, как использование качественного сырья, сложившийся круг поставщиков, устойчивое финансовое положение. Также у предприятия есть возможность расширения ассортимента выпускаемой продукции, организации дополнительных рабочих мест, возможность выхода на новые рынки. Для этого необходимо увеличить поставки сырья, расширить производственные мощности, заключить договоры с новыми поставщиками и потребителями.

     Основное  внимание при этом необходимо уделить  вопросам ресурсосбережения — внедрению прогрессивных норм, нормативов и ресурсосберегающих технологий, организации действенного учета и контроля за использованием ресурсов, изучению и внедрению передового опыта в осуществлении режима экономии, материальному и моральному стимулированию работников в борьбе за экономию ресурсов и сокращение непроизводительных расходов и потерь.

Приложение 2 

Организационно-штатная  структура ОАО «Стройматериалы»