Цена. И этапы ценообразования. Методы формирования цены

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение

Таким образом мы выяснили, что у понятия «цена» существует множество определений, наиболее общим из которых является «Цена — это количество денег, которое покупатель должен заплатить продавцу за приобретаемый товар». Существует два подхода к определению цены: цена товара выражает его стоимость и цена – это сумма денег, которую покупатель готов заплатить за товар определенной полезности. Современная экономическая теория пытается синтезировать оба подхода к цонообразованию, совмещая в цене объективность(стоимость) и субъективность(полезность). Также узнали что существует маркетинговый, нормативный и комбинированный механизмы образования цен. Изучили этапы ценообразования и выявили что существует 6 этапов ценообразования это:

1. постановка задачи и выбор цели ценообразования
2. оценка спроса
3. оценка собственных издержек
4. анализ издержек и цен конкурентов
5. выбор метода ценообразования
6. окончательное установление цены

Рассмотрели методы ценообразования. Суть затратных методов состоит в нахождении такой цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс между тем, что хотел бы заплатить за этот товар покупатель, и издержками фирмы при его изготовлении. Рыночные методы при которых производственные затраты рассматриваются как ограничительный фактор, ниже которого реализация данного товара экономически нецелесообразна. Эконометрические методы подразумевают, что под параметрическим рядом понимается совокупность конструктивно и (или) технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга значениями основных технико-экономических параметров в соответствии с выполняемыми производственными операциями.

В практической части мы рассмотрели условную деятельность фирмы «Ундина». Потенциальными покупателями, являются собственники жилья, строительные компании, люди, делающие ремонт, желающие заменить старую сантехнику на новую. Бани, сауны, торговые центры, санатории, аквапарки, больницы, парикмахерские. Если разделить покупателей на сегменты, то получается что можно выделить три класса: элит, средний класс и эконом.

Изучили основных конкурентов, которыми являются Салон элитной сантехники AVANTI, магазин  ELITE, супермаркет сантехники АКВА ПАРК. Изучили стратегии и цены фирм конкурентов, выявили свои преимущества перед конкурентами, которыми являются то, что продукция фирмы «Ундина» производится непосредственно в Тюмени, а, следовательно, не нужно тратить суммы на транспортировку товара. За счет чего фирма может позволить продавать свои товар по более низкой цене, чем у конкурентов, при этом сохраняя качество продукции. Пользуясь стратегией глубокого проникновения на рынок фирма активно использует коммерческую рекламу, интригуя о скором открытии магазина и в этом городе, различные формы стимулирования сбыта и продаж, обещает гибкую систему скидок первым покупателям,  сервисное обслуживание и ремон для клиентов, хоть раз купивших что-либо в данном магазине. Также устанавливает цены ниже, чем у конкурентов, дабы проникнуть и прочно закрепиться на рынке и в последующем поднять цены до необходимого уровня. Использует такие тактические приемы ценовой политики как компенсация, премии, финансирование и гарантийное обслуживание. При воздействии внешнеэкономических факторов фирма учитывает что, в Тюменской области применяют льготное налогообложение для людей, занимающихся бизнесом. Также региональная власть активно способствует продвижению на рынок предпринимателей с помощью сайта «Покупаем Тюменское».

Список  литературы

1. Салимжанов И.К. Ценообразование : учебник / И.К. Салимжанов. - М. : КНОРУС,

           2007.-304 с.

2. Шевчук Д.А Ценообразование: учеб. пособие, Москва, ГроссМедиа: РОСБУХ, 2008, ISBN 978-5-476-0070
3. Абакумова О.Г. Цены и ценообразование: конспект лекций, Москва, Издательство "ПРИОР", 2007г.
4. Шевчук Д. А. Создание собственной фирмы: Профессиональный подход. – М.: ГроссМедиа: РОСБУХ, 2007
5. Бондарь А.В., Микроэкономика: учебное пособие.  Минск, БГЭУ.2007.
6. Полещук И.И. Ценообразование. Мн.: БГЭУ, 2001.

 
 
 
 

Использованные  интернет ресурсы:

7. http://www.e-college.ru/xbooks/xbook098/book/index/index.html

(В.В.  Наумов, Ценообразование, Учебный  курс 

(учебно-методический  комплекс), Московский институт экономики,  менеджмента и права

Центр дистанционных образовательных  технологий МИЭМП, 2010)

8. http://www.tumstat.gks.ru/operativ/Денежные%20доходы.htm
9. http://tyumen.credit-zone.ru/
10. http://tyumenckoe.ru/

 
 
 
 
 
 
 

Приложение 1

Сравнение цен фирм конкурентов

Цены  на сантехнические изделия фирм

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Приложение 2

Взято из

 ГОСТ 30493-96

Группа  Ж21

МЕЖГОСУДАРСТВЕННЫЙ  СТАНДАРТ

ИЗДЕЛИЯ САНИТАРНЫЕ КЕРАМИЧЕСКИЕ

Типы и основные размеры

Ceramic sanitary ware.

Types and principal dimensions

ОКСТУ 4960

Дата введения 1998-07-01

3 Типы и основные  размеры 

3.1 Изделия санитарные  керамические (умывальники, унитазы,  смывные бачки, биде, писсуары) изготавливают следующих типов в соответствии с требованиями настоящего стандарта по утвержденным рабочим чертежам.

Элементы основных изделий приведены в приложении А.

3.2 Форма изделий  настоящим стандартом не регламентируется.

3.3 Умывальники 

3.3.1 Типы умывальников 

Умывальники выпускают следующих типов:

- полукруглые,  овальные, прямоугольные, трапециевидные  со спинкой или без спинки;

- угловые со  спинкой или без спинки и  с переливом или без перелива, со срезанным углом;

- хирургические и парикмахерские без спинки.

3.3.2 Основные  размеры полукруглых, овальных, прямоугольных  и трапециевидных умывальников приведены на рисунке 1 и в таблице 1.

 

Рисунок 1 – Умывальник

   Таблица  1

В миллиметрах

 

* Допускается  для умывальников со встроенными  установочными поверхностями.

Взято из

ГОСТ 15167-93

Группа  Ж21

МЕЖГОСУДАРСТВЕННЫЙ  СТАНДАРТ

ИЗДЕЛИЯ САНИТАРНЫЕ КЕРАМИЧЕСКИЕ

Общие технические  условия

Ceramic sanitary ware. General specifications

ОКСТУ 4960

Дата введения 1995-01-01

5.2 Характеристики (свойства)

5.2.1 Изделия должны  быть функционально пригодными.

5.2.2 Водопоглощение изделий не должно быть более: фарфоровых - 1%, полуфарфоровых - 5%, фаянсовых - 12%.

5.2.3 Глазурь на  изделиях должна быть термически и химически стойкой.

5.2.4 Изделия должны  быть термически стойкими и  механически прочными.

5.2.5 Изделия должны  быть покрыты белой или цветной  глазурью или декорированы различными методами.

5.2.6 Цвет или  оттенки цвета изделий должны  соответствовать цвету и оттенкам  цвета образцов-эталонов, утвержденных предприятием-изготовителем.

5.2.7 Распределение  поверхностей на видимую, функциональную, монтажную или невидимую следует указывать в рабочих чертежах в соответствии с приложением В.

5.2.8 Места на  поверхностях изделий, которые  допускается не покрывать глазурью, указывают в рабочих чертежах.

5.2.9 Изделия не  должны иметь сквозных видимых  и невидимых трещин, холодного треска и цека.

5.2.10 Внутренняя  поверхность сифонов унитазов должна быть без засорки.

5.2.11 Изделия  в зависимости от показателей  внешнего вида подразделяют на три сорта: 1, 2 и 3-й.

Внешний вид  видимых и функциональных поверхностей изделий должен удовлетворять требованиям 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Приложение 3

Нормативная документация на сантехнические изделия

ГОСТ 10944-75 Краны регулирующие для нагревательных приборов систем водяного отопления зданий. Введен в действие 1 июля 1976 года. Взамен ГОСТ 10944-64.

ГОСТ 1153-76 Кронштейны для умывальников и моек. Технические  условия. Введен в действие 1 января 1977 года. Взамен ГОСТ 11047-72, ГОСТ 4.232-84.

ГОСТ 11614-94 Краны  смывные полуавтоматические. Технические  условия. Введен в действие 1 июля 1995 года. Взамен ГОСТ 11614-72, ГОСТ 342-76).

ГОСТ 13449-82 Изделия  санитарные керамические. Методы испытаний. Введен в действие 1 января 1983 года. Взамен ГОСТ 13449-78.

ГОСТ 15062-83 Сиденья  для унитазов. Технические условия. Введен в действие 1 июля 1984 года. Взамен ГОСТ 15062-69.

ГОСТ 15167-93 Изделия  санитарные керамические. Общие технические  условия. Введен в действие 1 января 1995 года. Взамен ГОСТ 15167-85.

ГОСТ 16549-71 Краны  пробковые проходные сальниковые  муфтовые чугунные на Ру≤10 кгс/см2 с заглушкой для спуска воды. Введен в действие 1 января 1973 года. Взамен ГОСТ 1598-53.

ГОСТ 1811-97 Трапы  для систем канализации зданий. Технические  условия. Введен в действие 1 января 1998 года. Взамен ГОСТ 1811-81, ГОСТ 4.213-80, ГОСТ 1315-78.

ГОСТ 18297-96 Приборы  санитарно-технические чугунные эмалированные. Технические условия. Введен в действие 1 ноября 1997 года. Взамен ГОСТ 10161-83, ГОСТ 1154-80, ГОСТ 18297-80, ГОСТ 4.213-80, ГОСТ 7506-83.

ГОСТ 19681-94 Арматура санитарно-техническая водоразборная. Общие технические условия. Введен в действие 1 января 1996 года. Взамен ГОСТ 19681-83, ГОСТ 4.216-81.

ГОСТ 20849-94 Конвекторы отопительные. Технические условия. Введен в действие 1 января 1996 года. Взамен ГОСТ 20849-75, ГОСТ 4.218-81.

ГОСТ 21485-94 Бачки  смывные и арматура к ним.Общие технические условия. Введен в действие 1 июля 1995 года. Взамен ГОСТ 21485.0-76, ГОСТ 21485.1-76, ГОСТ 21485.2-76, ГОСТ 21485.3-76.

ГОСТ 23289-94 Арматура санитарно-техническая водосливная. Общие технические условия. Введен в действие 1 января 1996 года. Взамен ГОСТ 23289-78, ГОСТ 23412-79, ГОСТ 4.231-84.

ГОСТ 23695-94 Приборы  санитарно-технические стальные эмалированные. Технические условия. Введен в действие 1 января 1995 года. Взамен ГОСТ 23695-79, ГОСТ 24843-81.

ГОСТ 25297-82 Установки  компактные для очистки поверхностных  вод на питьевые нужды. Типы, основные параметры и размеры. Введен в действие 1 января 1983 года. Взамен ГОСТ 2526-62.

ГОСТ 25298-82 Установки  компактные для очистки бытовых  сточных вод. Типы, основные параметры и размеры. Введен в действие 1 января 1983 года. Взамен ГОСТ 2526-62.

ГОСТ 25809-96 Смесители  и краны водоразборные. Типы и  основные размеры. Введен в действие 1 января 1998 года. Взамен ГОСТ 25809-83.

ГОСТ 30493-96 Изделия  санитарные керамические. Типы и основные размеры. Введен в действие 1 января 1998 года. Взамен ГОСТ 21485.4-76, ГОСТ 21485.5-76, ГОСТ 22847-85, ГОСТ 23759-85, ГОСТ 26901-86, ГОСТ 755-82.