Цена. И этапы ценообразования. Методы формирования цены

III Блок. Практическая часть

Вводная часть

Фирма «Ундина» занимается производством и продажей сантехники в Тюмени с 2004 года. Находится по адресу: ул.Республики, 182. Фирма продает товар на рынке уже в течение 7 лет в городе Тюмень и ее финансовая ситуация поставлять товар также и в соседние районы, с целью дополнительной прибыли. Цель: завоевание лидерства по показателям доли рынка. Так как основано на вере, что предприятие, которому принадлежит самая большая доля рынка, будет иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли. Добиваясь лидерства, фирма пойдет на максимально возможное снижение цен.

Для достижения поставленной задачи фирме необходимо разработать ценовую стратегию, которая состоит из нескольких этапов.

Рисунок 1 – Этапы разработки ценовой стратегии

I.Сбор исходной информации

II.Стратегический анализ

III.Подготовка проекта ценовой стратегии фирмы

 
 

 
 
 
 

11.Окончание  процесса формирования ценовой стратегии

6.Финансовый  анализ

1.Оценка затрат

2.Уточнение финансовых целей фирмы

7.Сегментный  анализ рынка

3.Определение  потенциальных покупателей

8. Анализ конкуренции

9.Оценка внешних  факторов

4.Уточнение маркетинговой стратегии

 

10.Оценка влияния  государственного регулирования

5.Определение  потенциальных конкурентов

Определение потенциальных покупателей

Потенциальными  покупателями, являются собственники жилья, которые недавно обзавелись жильем и хотят улучшить качество ремонта. Также строительные компании, для квартир с полной внутренней отделкой. Люди, делающие ремонт, желающие заменить старую сантехнику на новую. Бани, сауны, торговые центры, санатории, аквапарки, больницы, парикмахерские.

Уточнение маркетинговой стратегии.

Уточнение маркетинговой стратегии необходимо при разработке ценовой стратегии, поскольку выбор ценовых решений  находится в жесткой зависимости от избранной фирмой маркетинговой стратегии. Применяют множество стратегии маркетинга, в данной курсовой работе я решила использовать одну из предложенных стратегий.

Матрица И.Ансоффа «Товар-Рынок»

Матрица «товар-рынок» образует 4 поля характеризующие  положение фирмы в зависимости от сочетания двух факторов развития и наполнения       рынка и товара.

Таблица 1 – Матрица И. Ансоффа

В данном случае фирма стремится расширить  географию своего влияния, следовательно, проникает на существующий рынок с существующим товаром. Будем использовать стратегию глубокого проникновения на рынок.

Пользуясь стратегией глубокого проникновения  на рынок фирма активно использует коммерческую рекламу, интригуя о скором открытии магазина и в этом городе, различные формы стимулирования сбыта и продаж, обещает гибкую систему скидок первым покупателям, сервисное обслуживание и ремон для клиентов, хоть раз купивших что-либо в данном магазине. Также устанавливает цены ниже, чем у конкурентов, дабы проникнуть и прочно закрепиться на рынке и в последующем поднять цены до необходимого уровня.

Таблица 2 - Обобщенная характеристика сочетания признаков, матрицы «товар-рынок», типов избранной стратегии и маркетинговых инструментов

 

Таким образом фирма «Ундина» планирует закрепиться на рынке и преобретя хорошую репутацию поднять цены до оптимально выгодных ей.

Определение потенциальных конкурентов

Всего в Тюмени 52 магазина реализуют сантехническую продукцию. В районе примерно 10 фирм-конкурентов уже поставляет сантехнику в специализированные магазины. Основными конкурентами являются:

САЛОН ЭЛИТНОЙ  САНТЕХНИКИ AVANTI (АВАНТИ)

МАГАЗИН ELITE (ЭЛИТ)

СУПЕРМАРКЕТ САНТЕХНИКИ АКВА ПАРК

Основные конкуренты:

САЛОН ЭЛИТНОЙ  САНТЕХНИКИ AVANTI (АВАНТИ)

Розничная продажа  сантехники

 Телефон (Общий ):  +7 (3452) 75-75-55

 Телефон ( Факс ):  +7 (3452) 40-60-73

Время работы

 пн-пт 10.00-19.00 без перерыва

Элитная сантехника из Италии и Франции.

Адрес: 625048, г. Тюмень, ул. Холодильная, д. 142; Уватский район, г.Уват, ул. Пролетарская 87.

Основные  цели фирмы AVANTI. Ориентирована на людей с хорошим доходом «элиту общества». Поставляет продукцию только зарубежных стран изготовителей, обещает качество и комфорт. Представлены изделия из мрамора, изделия украшенные драгоценными камнями, изделия из металла. Отличается редким и очень дорогим ассортиментом.

МАГАЗИН ELITE (ЭЛИТ)

Розничная продажа: обои (бумажные, текстильные, флизелиновые), фрески, лепнина, сантехника, санфаянс, мебель и аксессуары для ванной комнаты, плитка, светильники, душевые кабины, ванны

 Телефон (Общий ):  +7 (3452) 34-46-96

 Телефон ( Директор (факс) ):  +7 (3452) 34-46-97

Время работы

 пн-вс 10.00-19.00 без перерыва

Адрес: 625048, г. Тюмень, ул. 50 лет Октября, д. 1/А; Ишимский район, г.Ишим, ул. Ленина 2а.

Основные  цели магазина ELITE. Представлена продукция  из Москвы. Также ориентирована  на людей с достатком выше среднего. Отличается тем, что многие изделия выполнены по эскизам дизайнеров, таким образом также устанавливает высокие цены на продукцию.

СУПЕРМАРКЕТ САНТЕХНИКИ АКВА ПАРК

Розничная продажа  сантехники, санфаянса, мебели для ванной комнаты

 Телефон (Общий ):  +7 (3452) 31-35-80

Время работы

 пн-пт 09.00-19.00 без перерыва

Адрес: 625007, г. Тюмень, ул. Молодежная, д. 80

Щадящие цены. Хороший ассортимент. Производство Екатеринбург. Качество оставляет желать лучшего. Ориентирован на средний и эконом класс.

Также можно  выделить такие фирмы как 

ОПТОВО-РОЗНИЧНЫЙ  МАГАЗИН КЕРАМА

Оптово-розничная  продажа керамической плитки облицовочной и напольной, керамогранита, гипсокартона, ДВП, ГКЛ, ДСП, обоев, стеклообоев, линолеума, паркета, подвесных потолков, плиток потолочных, пластиковых панелей, дверей, фурнитуры, лака, красок, строительных инструментов, сантехники, санфаянса, мебели для ванных комнат, душевых кабин

Адрес: 625007, г. Тюмень, ул. Мельникайте, д. 116 (1Й ЭТАЖ)

ЦЕНТР САНТЕХНИКИ КОВЧЕГ

г. Тюмень, ул. Широтная, 113

ДОМ САНТЕХНИКИ ОСКОР

Тюмень, ул. Чаплина, 130/1 
 
 
 
 

Сегментный  анализ рынка

Таблица 3 - Состояние существующих сегментов рынка

 

Анализ  конкуренции

Для анализа  возьмем фаянсовые раковины 1й  категории.

Таблица 4 - Относительные единичные показатели