Цена. И этапы ценообразования. Методы формирования цены

 
 

Таблица 5 - Субъективная оценка нормативных характеристик по соответствию

ГОСТу по 4х балльной шкале

 

Оценка  внешних факторов и влияние госрегулирования

Денежные доходы

Денежные доходы населения Тюменской области  в январе-сентябре 2011г. сократились  по сравнению с январем-сентябрем 2010г. на 0,4%. [8]

Таблица 6 - Динамика денежных доходов в Тюмени, Млн.р

Что может сказаться  на покупательской способности граждан.

Ставки банковских кредитов

Когда страна была охвачена кризисом (существует мнение, что кризис не миновал нас и сейчас), банковская система, включая банки Тюмени, усиленно пыталась привлечь к себе финансовые ресурсы за счет выгодных программ по депозитам.

Действительно, 15% годовых по депозитам – весьма заманчивое предложение. К сожалению, сегодняшние банковские продукты отличаются не слишком высокими ставками по вкладам. Для сравнения владелец рублевых вкладов может рассчитывать в среднем на 7, 6 % годовых.

Что касается, кредитования, то можно отметить, что  проценты по кредитам идут на убыль неспеша.

При всем разнообразии кредитных продуктов, ставки по кредитам значительно превышают проценты по вкладам. Это четко отражено в нижеприведенной статистике на июль 2011 года.

Оформление  кредитов (включая получение кредитов в Тюмени) демонстрирует  следующие процентные ставки:

 Автокредитование  – 14 – 15 % годовых, бизнес- кредитование – 12 – 16 %,  приобретение жилой недвижимости в ипотеку (на срок от года до 20 лет)  – 11,9 – 13,9 %, потребительские кредиты– 16,4 – 21,5 %.

Проценты  по депозитам  со сроком вклада от трех месяцев до двух лет составляют:

Рубли – 6,6 - 7,4 %

Доллары - 3,5 - 4,5%

Евро– 3,3 - 4,2%

Проследим по порядку, что предлагают нам банки  по отдельным видам кредита.

 Покупка  автомобиля в кредит завоевала  в России необычайную популярность. Однако процентные ставки по автокредитам уже давно не составляют 10-11%, как это было ранее. Сейчас эта цифра равна 15-16%.

Цены  на жилье не желают снижаться. Для  среднестатистического россиянина покупка квартиры в кредит может обернуться огромным бременем для кошелька. Ипотека вместе с тем предлагает 13%-14% годовых.[9]

В Тюменской  области применяют льготное налогообложение  для людей, занимающихся бизнесом.

Для этого  необходимо обратиться в управление Федеральной налоговой службы по Тюменской области с заявлением о предоставлении льготы по налогу на имущество организации.»

Так как  фирма «Ундина» имеет свою лабораторию  и совершенствует свои виды сырья, мы можем расчитываль на льготный налог.

Региональная  власть активно способствует продвижению  на рынок предпринимателей с помощью сайта «Покупаем Тюменское» [10], где любое предприятие вне зависимости от формы собственности, может разместить на нем свою страничку с прайс-листами и витринами товаров, которые производит предприятие. Любой потребитель сможет увидеть на карте, где конкретно продается тот или иной товар - в супермаркете или в магазине у дома. Сайт позволяет производителям экономить время и средства на продвижение своих товаров. На портале «Покупаем тюменское» аккумулирована информация обо всех производителях Тюменской области. Пользователи смогут получить полезные советы, узнать новости о различных акциях и дегустациях продуктов.

Ресурсы портала имеют резерв для размещения на нем непродовольственной группы товаров. Через год владельцы сайта рассмотрят возможность создания на сайте «Покупаем тюменское» интернет-магазина. Сайт «Покупаем тюменское» действует с 2010 года. За это время его посетили 12 тыс. 644 пользователя. Максимальное количество посещений доходит до 12 тыс. в месяц. На портале официально зарегистрировано 330 пользователей.

Сама  акция «Покупаем тюменское» проводится на территории региона с ноября 2009 года в целях популяризации товаров тюменских товаропроизводителей. Реализация акции позволила проинформировать население о выпускаемой в регионе продукции. За это время проведено около 200 презентаций и дегустаций, опубликовано свыше 200 материалов в СМИ, проведено около 140 передач на телевидении и радио.

Выбор и обоснование  ценовой стратегии

Фирма «Ундина» существует с 2004 года, закрепила  активные позиции на тюменском рынке  сантехники. Производит сантехнику из керамики, санфаянса и фарфора, чем бьет своих конкурентов относительно хорошим качеством и приемлемой ценой. Также сотрудничает с китаем, где закупает душевые кабины, сауны, душевые боксы, джакузи и ванны с гидромассажем. Решает поставлять свою продукцию в Ишимский и Исетский районы. Фирма предоставляет незначительные скидки на следующую покупку клиентам, преобретавшим в прошлом у них сантехнику. Проводит предпраздничные акции, активно сотрудничает с клиентами, проводит экономичесские исследования рынка, анкетирование покупателей. Рекламирует товар исключительно на местном телевидении и в автобусах. Ориентирована на средний класс потребителей. Достаточное количество конкурентов не мешает активной деятельности фирмы. Рынок сущетвующий, для внедрения в новые регионы необходимо придерживаться стратегии глубокого проникновения. Устанавливать цены, ниже цен конкурентов, закрепляться на новом месте, привязывать к себе покупателей. Основными конкурентами являются фирмы AVANTI и  ELITE с более высокой ценовой политикой, ориентированы на качество товара, успели закрепить свои позиции в ближайших районах, малый ассортимент, высокие цены, мешают проникновению конкурентам, так как сразу же не выдержат конкуренции. Супермаркет АКВА ПАРК также довольно сильный и опасный конкурент так, с огромным асслртиментом «на любой вкус» устанавливает цены ниже, фирмы «Ундина», чем может отнять значительное количество покупателей. Находится в Тюмени и большинство покупателей с соседних районов приезжает за покупками именно туда. Закрепив свои позиции на новом месте, мы отнимем этих клиентов у АКВА ПАРК так, как приемлемые, хоть и более высокие цены избавят людей от необходимости приезжать в Тюмень, третить время и деньги на дорогу. 

Тактические приемы ценовой политики

Ценовая политика фирмы – понятие более  широкое, чем ценовая стратегия. Стратегические решения направлены на достижение долгосрочных целей предприятия, и в них, как правило, не учитываются  краткосрочные преимущества фирмы, постоянные колебания рынка, перемена условий торговли и т.п. Тактика ценообразования учитывает эти моменты. Она непосредственно связана с регулированием цены с целью получения той или иной реакции определенной группы потребителей.

Тактическое ценовое планирование осуществляется на двух уровнях:

• управление ценой в соответствии с психологией потребителя, сезонными колебаниями спроса и т.д.
• установление цены для каждой конкретной сделки

Выделяют  следующие элементы тактики ценобразования:

1. Скидка

Может носить как прямой, так и косвенный  характер (льготы, бесплатные дополнительные услуги и т.д.)

Фирма в конкурентной борьбе использует следующие  виды скидок:

Скидка  за оборот(бонусная скидка) – предоставляется постоянным покупателям на основании специальной доверенности. В контракте в этом случае устанавливается специальная шкала скидок, в зависимости от достигнутого оборота в течение определенного срока(обычно одного года), а также порядок выплаты сумм на основе этих скидок.

Скидка  за количество – должна предлагаться всем покупателям, но в этом случае поставщик (продавец) должен следить за тем, чтобы сумма скидок не превышала его суммы экономии по издержкам в связи с увеличением объемов продаваемого товара. Эта экономия может складываться за счет сокращения издержек по продаже(торговой обработке), складированию, поддержанию товарного запаса и транспортировке товара.

Общая (простая) скидка – предоставляется с прейскурантной или со справочной цены и обычно составляет 20-30%, а в некоторых случаях до 40%. Такие скидки широко практикуются при заключении сделок на машины и оборудование, в частности на стандартные виды оборудования. Скидки со справочный цены также используются при поставке промышленного сырья и составляют в среднем 2-5%. К простой скидке относят скидку, предоставляемую при покупке товара за наличный расчет – «сконто». Она дается продавцам в тех случаях, когда справочная цена предусматривает краткосрочный кредит, а покупатель согласен оплатить наличными. Эта скидка обычно составляет 2-3% справочной цены или соответствует размеру ссудного процента на финансовом рынке.

2. Компенсация(при низких ценах на основные товары устанавливаются навышенные цены на дополняющие товары (бритвенный станок недорого – лезвия дорогие ))
3. Отвлечение (за счет низких цен на отдельные продукты можно создать впечатление дешевизны всей гаммы продукции данной марки). Например, продавая шампунь и бальзам для волос по сравнительно невысокой цене, можно установить более высокую цену на мыло и крем этой же марки.
4. Приманка (продажа отдельных видов продукции, известной высоким качеством, по низким ценам способствует притоку покупателей в торговую точку, особенно популярен этот прием в магазинах косметики и одежды)
5. Разделение (цены на продукцию приспосабливаются к покупательной способности большинства населения)
6. Премии (покупатель имеет шанс получить некоторое денежное вознаграждение или подарок при приобретении определенного вида товара или покупке «на определенную сумму»)
7. Выравнивание цен (вместо повышения цены, производитель или продавец снижает качество товара, его объем, массу, объем услуг и т.п. Для потребителя такие изменения должны быть незаметны, чтобы сохранялось впечатление неизменной цены)
8. Финансирование (включает различные методы привлечения покупателя льготными условиями покупки: оплатой в рассрочку, специальными предложениями и т.п.)
9. Гарантийное обслуживание (техническое обслуживание, ремонт могут предоставляться покупателям бесплатно или по сниженной цене)
10. Набор (производители выпускают наборы продукции, при покупке которых платит за каждое отдельное изделие их них дешевле, чем потратил бы на его покупку вне набора)
11. Усовершенствованный вариант. Данная тактика ориентирована на потребителей, которые, привыкнув пользоваться определенным видом товара, неохотно меняют его на другой. Усовершенствованные версии продукта широко рекламируются и продаются по сниженным ценам. Особенно актуален этот метод в продаже новых версии программно - компьютерного обеспечения.

 
 
 
 
 
 

Таблица 7 - Тактические приемы ценовой политики для фирмы «Ундина» на 1 год