Цена и ценообразование

Оглавление

 

Введение................................................................................................................................2

 

1. Цена и ценообразование…………………......................................................................4
1. Цена…………………………………………………………………........................4
2. Ценообразование на различных типах рынков………….....................................5

      1.2.1.Ценообразование на рынке совершенной конкуренции………...................6

      1.2.2.Ценообразование на рынке несовершенной конкуренции…………………7

2. Ценообразование на производстве……………………………...................................10
1. Процессы ценообразования на производстве.....................................................11
2. Методы ценообразования на производстве…………………………..................18

3.   Ценообразование в Российской Федерации.............................................................25

3.1.Основные  проблемы ценообразования в РФ…………………………………….26

4.    Государственное регулирование цен............................................................. 29

Заключение...................................................................................................................33

 

Список используемой литературы................................................................................34

 

                                                              Введение

                                                          

Суть рыночных отношений- производители и продавцы должны действовать на свой страх и риск, ориентируясь лишь на рыночные регуляторы (цены, налоги, процентные ставки, дивиденды). Цена играет первостепенную роль в этой системе. Если цены денежное выражение стоимости товара, то стоимость товара – овеществленный в нем труд. При совпадении спроса на товар с его предложением в условиях товарно-денежных отношений цена соответствует стоимости.

Цена - один из критериев, определяющих покупательские восприятия, она влияет на решение о покупке товаров, оказывает влияние на прибыль торгового предприятия и находится в тесном взаимодействии с факторами рынка. Цена в условиях рынка выступает как действительное средство в конкурентной борьбе за покупателей, предопределяет объемы производства и продажи товаров, влияет на поведение покупателей и их платежеспособности.

В ценовом механизме следует различать и выделять две взаимодействующие составляющие . С одной стороны это сами цены, их структура, величина, динамика изменения, а с другой – ценообразование как способ, правила установления. Формирование новых цен и изменения действующих. Ценообразование выступает активной, задающей частью ценового механизма. Оно собственно, и предопределяет величину цены.

В России либерализация  цен не оказала такого влияния  на экономику, как рассчитывали реформаторы. Экономическая стабилизация, которую Правительство РФ обещало обеспечить уже к осени 1992г., не наступила и в 1998 году. Структурная перестройка производства идёт вяло. Объёмы выпуска продукции, по-прежнему падают, причём во всех отраслях. Капитальные вложения в народное хозяйство постоянно снижаются, что создаёт весьма тревожную обстановку.

Сократились расходы  на накопление и у населения, и  у государства. Доля накапливаемых  ресурсов для будущего развития снижается  в виде сокращения капитальных вложений, а поскольку износ основных фондов резко увеличился, общество стало проедать ранее накопленное национальное богатство. Масштабы выбытия основных производственных мощностей значительно превышают ввод в действие новых основных средств. В этих условиях макродинамика промышленного производства стала определять рыночную конъюнктуру на микроуровне. Вероятность покупки того или иного товара стала всё в большей степени зависеть не от платёжных средств у покупателей, а от их возможностей увеличить свои капиталовложения в падающее производство и таким образом изменить рыночную ситуацию. Возможности и желания (интереса) увеличивать свои капиталовложения в производство у товаропроизводителей с каждым днём становится все меньше и меньше. Снижение эффективности инвестиций приобрело устойчивый характер и за последние годы значительно усилилось. В итоге ввод новых мощностей в промышленности снизился во много раз. Инвестиционные вложения не эффективны ни в государственном, ни в частном секторах экономики. Высокая инфляция обесценивает все накопления и ликвидирует экономическую заинтересованность предпринимателей вкладывать получаемую прибыль в строительство новых предприятий.

Серьёзным тормозом для развития производства является инфляция, высокие процентные ставки и высокие налоги, в настоящее  время к ним добавилась проблема неплатежей, которая буквально захлестнула всю страну. Чуть ли не все вдруг стали банкротами. Причем самым главным банкротом стало само государство, которое никак не может рассчитаться по госзаказам с шахтерами, бюджетниками и т.д.    

 Все это требует  уточнения теоретических и практических  подходов к реформированию, переосмысления  роли государства в данном  процессе. Только государство способно  осуществить программу реформ, направленную  на улучшение материальных условий  жизни всего общества, всех социальных групп населения. Его активная роль не только не противоречит развитию предпринимательской инициативы и конкуренции между хозяйствующими субъектами, но напротив - может способствовать этим процессам, направлять их на решение общих задач. И, одним из важнейших рычагов государственного воздействия должна стать система ценообразования.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.Цена  и ценообразование

 

1. Цена

 

Цена-это количество денег, в обмен на которые продавец готов передать(продать), а покупатель согласен получить(купить) единицу товара. По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги. Величину соотношений при обмене товаров определяет их стоимость. Поэтому цена является стоимостью единицы товара, выраженной в деньгах, или денежной стоимостью единицы товара, или денежным выражением стоимости. Это фундаментальная экономическая категория. Цена является экономической формой, в которой сфокусированы экономические отношения рыночной экономики производства, и потребление любого товара Она является «нервы» экономики, важнейшим звеном рыночного механизма. Без ее экономического обоснования невозможно нормальное функционирование хозяйствующих субъектов и целых отраслей и обеспечения социальной справедливости в обществе.

Один из элементов  комплекса маркетинга. С этой точки зрения, цена-количество денег, запрашиваемое на продукцию или сумма благ (ценностей), которыми готов пожертвовать потребитель в обмен на приобретение определенной продукции или услуги.

Существует 3 вида цен:

Розничная цена, – которая устанавливается на товар, продаваемый в личное потребление в малых количествах.

Оптовая цена –  которая устанавливается на товар, продаваемый крупными партиями (оптом)

Закупочная  цена – вид оптовой цены, применяемый  при закупах сельскохозяйственной продукции государством на внутреннем рынке

Роль и значение цены в рыночной экономике определяются ее информационной, стимулирующей, ориентируя, распределительной функциями: информационная функция – заключается в том, что цена информирует о предложении  товара, его величину и о том, сколько продавец хочет получить за свой товар. Такая же информация формирует позицию покупателя, определяя размер его спроса; стимулирующая функция – проявляется в способности поощрять предпринимателей, которые рационально используют производственные возможности для получения лучших окончательных результатов, применяют постиндустриальную технологию и технику; ориентирующая функция – суть ее в ориентировании продавца и покупателя  на формирования и предложения и выбора товара; распределительная функция – ее специфика проявляется в перераспределении капиталов, направления их в более эффективные и прибыльные отрасли. Цена демонстрирует эффективность предпринимательской деятельности. В ней фокусируются, оказываются, сталкиваются и согласовываются материальные интересы индивидуального и совокупного спроса и предложения.

Рыночная экономика  находится под влиянием объективной  саморегуляции, но ведет себя далеко не хаотично. Важную роль при этом играет ценовой механизм. Ценовой механизм – формирование и взаимодействие цен как свободных сигналов, которые координируют деятельность рыночных субъектов при принятии окончательных решений. Именно с его помощью распределяются ресурсы между различными отраслями в соответствии с потребностями. Механизм цен ликвидирует  дефицит через повышение цен, что способствует росту запасов и уменьшению спроса, а также предотвращает перепроизводство.

 

1.2   Ценообразование на различных типах рынка.

 

Ценовая политика продавца зависит от типа рынка. Экономисты выделяют четыре типа рынков, каждый из которых ставит свои проблемы в области ценообразования.

1.Чистая конкуренция  – рынок чистой конкуренции  состоит из множества продавцов  и покупателей какого-либо похожего  товара. Ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих рыночных цен товара. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно приобрести любое необходимое им количество товара по этой рыночной цене, не будут продавцы запрашивать и цену ниже рыночной, потому что могут продать все что нужно по существующей цене. Продавцы на этих рынках не тратят много времени на разработку  стратегии маркетинга до тех пор, пока  рынок остается рынком чистой конкуренции, роль маркетинговых исследований, деятельности по разработке товара, политики цен, рекламы, стимулировании сбыта и прочих мероприятий минимальна.

2.Монополистическая  конкуренция – рынок монополистической  конкуренции состоит из множества  покупателей и продавцов, совершающих  сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Реальные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах. Покупатели видят разницу в предложениях и готовы платить за товары по-разному. Чтобы выделиться чем-то, помимо цены, продавцы стремятся разработать разные предложения для разных потребительских сегментов и широко пользуются практикой присвоения товарам марочных названий, рекламой и методами личной продажи. В связи с наличием большого числа конкурентов стратегии их маркетинга оказывают на каждую  отдельную фирму меньше влияния, чем в условиях олигополистического рынка.

3.Олигополистическая конкуренция – олигополистический рынок состоит из небольшого числа продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Товары могут быть схожими, а могут быть и несхожими. Небольшое количество продавцов объясняется тем, что новым претендентам трудно проникнуть на этот рынок. Каждый продавец чутко реагирует на стратегию и действия конкурентов. Если какая-то сталелитейная компания снизит свои цена на 10%,покупатели быстро переключатся на этого поставщика. Другим производителям стали придется реагировать либо тоже снижением цен, либо предложением большего числа или объема другой стороны, если олигополист повысит цены, конкуренты могут не последовать его примеру. И тогда ему придется либо возвращаться к прежним ценам, либо рисковать потерей клиентуры в пользу конкурентов.

4.Чистая монополия  -  на рынке всего лишь один  продавец. Это может быть государственная организация, частная регулируемая монополия или частная нерегулируемая монополия. В каждом отдельном случаем ценообразование складывается по-разному. Государственная монополия может с помощью политики цен преследовать достижение самых разных целей. Она может установить цену ниже себестоимости, если товар имеет важное значение для покупателей, которые не в состоянии приобретать его за полную стоимость. Цена может быть назначена с расчетом на покрытие издержек или получение хороших доходов. А может быть и так, что цена назначается очень высокой для всемерного сокращения потребления. В случае регулируемой монополии государство разрешает компании устанавливать расценки, обеспечивающие получение «справедливой нормы прибыли», которая даст организации возможность поддерживать производство, а при необходимости и расширять его. И, наоборот, в случае нерегулируемой монополии фирма сама вольна устанавливать любую цену, которую только выдержит рынок. И тем не менее по ряду причин фирмы не всегда запрашивают  максимально возможную цену. Тут и боязнь введение государственного регулирования, и нежелание привлекать конкурентов, и стремление быстрее проникнуть – благодаря невысоким ценам – на всю глубину рынка. Таким образом, возможности и проблемы политики цен меняются в зависимости от типа рынка. За исключение случаев работы на рынках чистой конкуренции, фирмам необходимо иметь упорядоченную методику установления исходной цены на свои товары.

 

1.2.1 Ценообразование  на рынке совершенной конкуренции

 

Рынок совершенной  конкуренции характеризируется следующими особенностями:

• На рынке множество продавцов
• Товар, предлагаемый всеми продавцами идентичен
• Продавцы принципиально не отличаются друг от друга
• На рынке множество покупателей

Так как на рынке  множество, как продавцов, так и покупателей, то каждый отдельный игрок рынка не в состоянии повлиять на цену. То есть равновесие является условно «внешним» относительно факторов рынка. Фактически, каждый отдельный продавец является ценно получателем. Зато по установленной цене он может продать практически не ограниченное количество товара. Реальный размер продаж определяется соотношением себестоимости продукта рыночной цены. При снижении цены даже на несколько процентов, большая часть потребителей переместится к данному продавцу, что вынудит конкурентов либо тоже понижать цену, либо покинуть рынок. Покупатели же на данном рынке лишь оплачивают цену, предложенную продавцами. Каждый конкретный покупатель лишен возможности торга. Примером конкурентного рынка является рынок шоколадок, спичек и прочей мелочи, которую продают в ларьке или в любом продуктовом магазине.