Возможные пути усовершенствования системы мониторинга рынка алмазного сырья и методики ценообразования

ustify">        На основе данных результатов определяются типовые боксы, по которым происходит отказ клиентов от приобретения.

     Информация  по ценам на бриллианты, публикуемая  в прейскуранте Рапопорта, в Antwerp Diamond List и других общедоступных изданиях и интернетресурсах.

        В результате обработки такой информации получаются данные по динамике изменения цен на группы бриллиантов, объединенные по принципу примерного соответствия исходному сырью.

     Информация  по ценам на бриллианты и данные по результатам обработки алмазного  сырья в бриллианты. предоставляемая собственным производством АК "АЛРОСА" и, возможно, другими обрабатывающими предприятиями, в том числе зарубежными.

        В результате обработки такой  информации получаются взаимодополняющие  с предыдущими данные.

     Результаты  продаж алмазного сырья в адрес «Сити энд Вест Ист Лтд.», анализ сделок проводимых через Алмазную Палату, данные по закупкам на свободном рынке и другая ценовая информация, имеющая общий, малосопоставимый или непериодический характер, не входит в типовую систему определения расчетных цен, но  рассматривается и учитывается при принятии решения по корректировке расчетных цен.

     Общие данные по состоянию мирового рынка  алмазов и бриллиантов, данные по изменению конъюнктуры отдельных  региональных рынков, экономические  показатели добывающих компаний, обрабатывающих центров, стран – основных потребителей ЮИБ и другая экономическая информация, а также прогнозы развития рынков (как собственные, так и прогнозы ведущих мировых специалистов) также не входят в типовую систему определения расчетных цен, но рассматриваются и учитываются при принятии решения по корректировке расчетных цен. 

      Расчет

1. Рассматриваются показатели уровня востребованности алмазного сырья (В) по следующей схеме:

      В < 65% - необходимо снижение цены;

      В = 65-79% - возможно снижение цены;

      В = 80-89% – цена стабильна;

      В = 90-100% - возможно повышение цены;

      В > 100% - необходимо повышение цены.

2. Рассматриваются результаты тендерных продаж типовых  лотов/боксов алмазного сырья на свободном рынке (Тсв) по сравнению с действующим коэффициентом (Кд) по следующей схеме:

      ТСв / Кд <0,90 - необходимо снижение цены;

      ТСв / Кд = 0,90-0,98 - возможно снижение цены;

      ТСв / Кд = 0,99-1,01 – цена стабильна;

      ТСв / Кд = 1,02-1,10 - возможно повышение цены;

      ТСв / Кд >1,10 - необходимо повышение цены.

3. Рассматриваются результаты продаж типовых лотов/боксов алмазного сырья на внутреннем и свободном рынках (Фц) по следующей схеме:

- Бокс находится в числе отказных из состава типового лота по всем направлениям реализации;

- Бокс находится в числе отказных из состава типового лота по одному-двум направлениям реализации;

- Бокс продается в составе типового лота по всем направлениям реализации.

4. Рассматриваются результаты анализа по ценам на бриллианты (Б) по следующей схеме:

- Отмечается снижение цены на группу бриллиантов, примерно соответствующую типовому боксу исходного сырья;

- Отмечается стабильность цены на группу бриллиантов, примерно соответствующую типовому боксу исходного сырья;

- Отмечается рост цены на группу бриллиантов, примерно соответствующую типовому боксу исходного сырья.

      5. Проводится сопоставление  параметров 1. и 2., при этом: При высоких показателях результатов тендерных продаж типовых лотов и боксов алмазного сырья на свободном рынке, при которых среднее значение полученных предложений превышает действующий уровень цен на 10% и более данный показатель является приоритетным перед низкими показателями уровня востребованности алмазного сырья, т.к. свободный рынок более динамичен и быстрее реагирует на изменение конъюнктуры мирового рынка алмазного сырья, по сравнению с рынком покупателей на регулярной основе. В то же время, при низких показателях результатов тендерных продаж на свободном рынке и высоких показателях уровня востребованности алмазного сырья приоритет изменяется, т.к. снижение цен на алмазное сырье, которое продолжает пользоваться устойчивым спросом на рынке регулярных покупателей может привести к неоправданным финансовым потерям.

     Количественные  параметры изменения расчетной  цены определяются экспертным путем  с учетом всех вышеперечисленных параметров, а также прочих, действующих на текущий момент времени, нюансов рынка, не описанных в настоящих Методических указаниях. 
 
 
 

     Заключение

      В данной дипломной работе была предпринята  попытка проанализировать современное  состояние мирового и отечественного АБК в свете существенных изменений, которые требуют адекватной реакции со стороны АК «АЛРОСА» в области совершенствования сбытовой политики, и в частности, дальнейшего совершенствования методик мониторинга рынка и ценообразования.

     В настоящее время развитие мировой экономики терпит существенные изменения. К основным факторам, способствующим данным изменениям можно отнести растущее благосостояние населения; смещение доминирующего рынка спроса из США; ослабление доллара; политические изменения в Африке, диктующие расширение контроля над собственными природными ресурсами. И не менее важным фактором является появление крупных потребительских стран – Китая и Индии, которые помимо многочисленных потребителей имеют укрепляющуюся валюту.

     «Де Бирс» изменила систему распределения алмазов, в которую вошли добывающие страны: Ботсвана, Намибия, ЮАР и Канада, где с 2008 года началась продажа сырья. Важным изменением является провозглашение «Де Бирс» политики содействия развитию в данных странах гранильной промышленности, что ведет к постепенному оттоку сырья из традиционных гранильных центров в страны их добычи. Основной центр сортировки, оценки и комплектации корпорации перемещается из Великобритании в Ботсвану.

     Образуются  новые торговые центры, такие как Дубаи. Расширяет свое влияние в алмазном бизнесе Гонконг.

      Снижение  предложения алмазного сырья  на мировом рынке и ослабление доллара способствовали росту продаж ювелирных украшений с бриллиантами в странах Дальнего Востока, которые, по мнению представителей алмазно-бриллиантового бизнеса, станут его движущей силой в перспективе.

     В 2007 г. впервые за многие годы снизился объем мировой добычи алмазов  в натуральном выражении. Дефицит  алмазного сырья приведет к обострению конкуренции на рынке и к росту цен на него, который наблюдается и в настоящее время.

     Рост  цен происходит также и на бриллианты. И, несмотря на то, что США, создающие  до 50% мирового спроса на бриллианты, испытывает экономические трудности, недостатка в потребителях нет. Покупатели из Индии, Китая, стран Ближнего Востока и других азиатских стран стали новым фактором на рынке.

     Ряд причин приводит к росту цен на бриллианты, к которым можно причислить устойчивый спрос на большинстве  мировых рынков ювелирных изделий, исключая США и Японию; рост издержек в цикле производства бриллиантов; падение стоимости доллара США, который служит основной валютой для расчетов на мировом рынке алмазов и бриллиантов; глобальный рост цен на все биржевые товары и сырье – часть вкладываемых в эти активы денег попадает и на рынок бриллиантов; неустойчивость финансового рынка также подталкивает инвесторов вкладывать деньги в «традиционные ценности» – золото, драгоценные камни, бриллианты.

     Можно предположить, что пока спрос на бриллианты в мире, особенно на развивающихся рынках, остается высоким, цены на них будут расти.

     В настоящее время, когда DTC уже не осуществляет контроль над ценами с помощью буферных запасов, их формирование происходит на основе изменения баланса спроса и предложения алмазного сырья. Т.е. механизмов сдерживания роста цен не существует, и они могут изменяться более высокими темпами, чем раньше.

     Прогнозный  баланс спроса и предложения показывает превышение спроса на алмазное сырье над его предложением в 2008-2009 гг., что будет являться основой для обострения конкуренции за алмазы и роста цен на него.

    Учитывая  происходящие изменения на рынке  большое значение в достижении целей АК «АЛРОСА» по повышению эффективности реализации природных алмазов будет иметь организация оптимальной работы по мониторингу рынка и методам ценообразования.