Разработка стратегии развития предприятия

- широкий ассортимент;

- сильная коммуникационная политика.

Наличие оптовой сбытовой сети свидетельствует  об увеличении масштаба бизнеса и  стремлении компании захватить большую  долю рынка.

Высокое качество продукции и широкий  ассортимент позволяют компании занимать ведущее положение на этом рынке. Наличие качественного медицинского оборудования и расходных медицинских  материалов, а также широкий их ассортимент зачастую является решающим фактором при выборе компании по сбыту.

Сегодня обеспечение конкурентоспособности  предприятия возможно только при  наличии эффективной коммуникационной политики, увязанной с общей стратегией предприятия, а также с основными  инструментами маркетинга, так как  отсутствие единой стратегии приводит к неопределенности во взаимоотношениях с торговыми посредниками и покупателями продукции предприятия.

Наличие всех этих факторов дает конкурентное преимущество компаниям на рынке  медицинского оборудования и расходных  материалов Дальнего Востока.

 

 

 

3 Анализ  внутренней среды организации

3.1 Анализ кадров, организации, маркетинга, производства и финансов

 

Проанализируем анализ внутренней среды, с помощью кадров, организации, маркетинга, производства и финансов. Так как, внутренняя среда организации  охватывает такие срезы, как: кадровый, организационный, производственный, маркетинговый  и финансовый.

Кадровый срез внутренней среды  охватывает такие процессы, как:

• взаимодействие менеджеров и рабочих;
•   наем, обучение и продвижение кадров;
•   оценка результатов труда и стимулирование;
•   создание и поддержание отношений между работниками и т.п.

Организационный срез включает:

•   коммуникационные процессы;
•   организационные структуры;
•   нормы, правила, процедуры.

Маркетинговый срез внутренней среды  организации охватывает следующие  стороны, которые связаны с реализацией  продукции:

• стратегия продукта, стратегия ценообразования;
• стратегия продвижения продукта на рынке;
• выбор рынков сбыта и систем распределения.

Финансовый срез включает процессы, связанные с обеспечением эффективного использования и движения денежных средств в организации:

• поддержание должного уровня ликвидности и обеспечение прибыльности;
• создание инвестиционных возможностей и т.п. [40].

 

 

 

Таблица 6 - Анализ внутренней среды ООО «Дальневосточная медицина»

 

1. Кадры	- постоянное повышение квалификации работников; - работа по улучшению условий труда; - система стимулирования персонала.
2. Организация	- четкое разделение труда, иерархичность управления; - непродуманная система связи между отделами.
3. Маркетинг	- служба маркетинга (при отделе сбыта) создана сравнительно недавно, но отлично функционирует; - управление маркетинговой политикой организации ведется эффективно, каналы распространения и продвижения исследуются полностью.
4. Товар	-высокое качество и разнообразие приобретенной продукции и оказываемых послепродажных услуг.
5. Финансы	- компания не поддерживает должный уровень ликвидности; - неплатежеспособность; - финансовая неустойчивость, хотя  замечается постоянный рост объема продаж и увеличение прибыли.

 

Выводы, исходя из таблицы 6, можно сделать следующие:

- кадровый срез показывает высокий  уровень процессов, связанных  с деятельностью отдела кадров;

- сильной стороной организации  является качество и разнообразие приобретенной продукции и оказываемых послепродажных услуг;

- организационный срез показывает, что в организации на данный момент существует непродуманная система связи между отделами. Эффективность взаимодействия между отделами увеличится при налаженной связи между отделами, что возможно за счет электронной почти и корпоративных чатов, а так же других методов передачи информации;

- маркетинговый срез внутренней  среды организации говорит о  том, что необходимо разработать  эффективную политику ценообразования,  разработать новые методы продвижения  продукта на рынке. В целом  служба маркетинга отлично функционирует;

- финансовый срез показывает  о трудном финансовом положении  компании. Игнорирование этой ситуации  может привести компании к  ужасным последствиям, таким как  банкротство и т.д.

3.2 SWOT-анализ

Второй  компонент стратегического анализа – анализ внутренней среды.

Одним из наиболее распространенных методов как оценки внутренней среды, так и внешней среды, является метод SWOT –анализа основанный на:

1. выявлении преимуществ сильных сторон фирмы (S);
2. оценке узких мест (слабостей) в потенциале предприятий (W);
3. установлении возможностей, предоставляемых внешней средой (O);
4. выявлении возможных угроз со стороны внешнего окружения(T).

Анализ полученной информации позволит объективно оценить место предприятия  на рынке, определить степень восприимчивости  его к внешним факторам и выработать эффективную стратегию.

Проведем SWOT-анализ, который позволяет  выявить и структурировать сильные  и слабые стороны нашей организации  ООО "Дальневосточная медицина", а также потенциальные возможности  и угрозы (см. таблицу 7).

На пересечении разделов образуется четыре поля: поле "SO" (сила и возмож-ности); поле "ST" (сила и угрозы); поле "WO" (слабость и возможности); поле "WT" (слабость и угрозы). На каждом из данных полей необходимо рассмотреть все возможные парные комбинации и выделить те, которые должны быть учтены при разработке стратегии развития организации.

Исходя из таблицы 7, можно сделать вывод о том что, полученные комбинации в результате сочетания сильных и слабых сторон организации, а так же её возможностей и угроз на внешнем рынке дают нам четкие ориентиры при выборе будущей стратегии развития ООО «Дальневосточная медицина».

 

 

Таблица 7 - SWOT-анализ компании ООО «ДВМ»

 

Возможности			Угрозы
		1.стать лидером на рынке; 2. поиск новых поставщиков расположенных ближе к компании; 3. выход на новые рынки или сегменты рынка; 4. короткие сроки выполнения  заказов.			Увеличение доли рынка конкурентов; нестабильность цен поставщиков; нестабильность поставок; возможность появления новых конкурентов.
Сильные стороны	способность осуществлять любой государственный или частный заказ; постоянное увеличение доли рынка; хорошая репутация у покупателей; налаженные партнерские отношения с поставщиками.			Увеличение доли государственного заказа; Усиление позиций на дальневосточном рынке; увеличения объемов производства.			Поиск новых клиентов и поддержание лояльности старых клиентов; Поиск поставщиков с более  выгодными условиями поставки.
Слабые стороны	1.неплатежеспособность компании; 2. высокая зависимость  от поставщиков; 3. высокая зависимость от заёмного капитала; 4. недостаточные предпринимательские  способности собственников фирмы  и ее менеджмента.			1. Разработка ценовой политики  и системы скидок			2. Поиск новых белее дешевых источников финансирования заказов.

 

 

 

 

3.3 Оценка стратегического положения организации

Оценка стратегического положения  организации проводится с помощью SPACE–матрицы.

 

Таблица 8 – Оценка влияния факторов на стратегическую позицию  
ООО «Дальневосточная медицина»

 

Факторы	Оценка
Факторы стабильной обстановки (ES)
1. Технологические изменения	1
2. Изменчивость спроса	6
3. Диапазон цен конкурирующих продуктов	3
4. Препятствия для доступа на  рынок	6
5. Давление конкурентов	6
Средняя оценка	4,4
Факторы промышленного потенциала (IS)
1. Уровень технологии	2
2. Потенциал роста и прибыли	6
3. Производительность труда	5
Финансовая стабильность	3
Степень использования ресурсов	4
Средняя оценка	4
Факторы конкурентных преимуществ (CA)
1. Качество продукции	3
доля рынка	4
3. Лояльность покупателей	3
4. Степень использования конкурентных  преимуществ	3
Средняя оценка	3,25
Факторы финансового потенциала (FS)
1. Ликвидность	2
2. финансовая зависимость;	4
3. Риск предприятия	2
4. Прибыль на вложения	3
Средняя оценка	2,75

 

Средние оценки заносятся на рисунок  6, соединяются, и полученный многоугольник свидетельствует о том, что компания находится в конкурентном стратегическом состоянии.

 

 

 

 

 

 

Рисунок 6 – Стратегическая позиция ООО «Дальневосточная медицина»

 

Результаты анализа свидетельствуют  о том, что ООО "Дальневосточная медицина" находится в конкурентном стратегическом состоянии, которое характерно для привлекательной отрасли. Компания обладает конкурентными преимуществами, такими как качество товаров, является единственным представительством фирмы DIXION, послепродажное обслуживание и т.п. Критическим фактором является финансовый потенциал. Конкурентное положение является основой для наступательной стратегии. Для конкурентной позиции предприятия, к которой и относится ООО «Дальневосточная медицина», многими авторами рекомендуются следующие стратегии: Стратегия расширения границ рынка и Стратегия глубокого внедрения на рынок. Основные действия должны быть направлены на  поиск финансовых ресурсов и развитие сбытовых сетей.

 

3.4 Портфельный анализ организации с помощью матрицы БКГ

Для оценки стратегической позиции  организации часто используется матрица Бостонской консалтинговой группы, которая характеризует каждое действие организации в координатах: темпы роста (прогноз прироста ёмкости рынка/существующая ёмкость), доля рынка (доля нашей организации/доля лидера).

Определим группы товаров, которые продает компания и ее основные конкуренты:

1. расходные  медицинские материалы (A);
2. Средства для дезинфекции, стерилизации и утилизации (B);
3. медицинское оборудование (C);
4. Сенсорные комнаты (D).

15,5%   13% 11%
5%

 

Рисунок 7 – Матрица БКГ для ООО «Дальневосточная медицина»

 

Товары, относящиеся к группе «А» (медицинское оборудование) и «C» (расходные материалы) имеют высокий рост объёма продаж и высокая долю рынка. В матрице БКГ такие товары называют «звёздами». Долю рынка необходимо сохранять и увеличивать. «Звезды» приносят очень большой доход. Но, несмотря на привлекательность данного товара, его чистый денежный поток достаточно низок, так как требует существенных инвестиций для обеспечения высокого темпа роста.