Разработка стратегии развития предприятия

 

Скидка, %	Цена за ед. с учетом скидки	Объем продаж, обеспечивающий прибыль, шт.	Сумма выручки, руб.	Экономически обоснованная сумма покупки, руб.	Сумма покупки для предоставления скидки, руб.
3	242,5	1094	265295,0	10204,0	10000,0
5	237,5	1240	294500,0	11327,0	15000,0
10	225,0	1260	418500,0	16096,0	20000,0

 

Из таблицы 13 видно, что действующая на данный момент скидка в 3 % не выгодна для предприятия. Она приводит к снижению его прибыли. Но целесообразнее сохранить скидку в 3% для привлечения мелких оптовиков. Скидки 5% и 10% будут способствовать достижению прибыли компанией и позволят компании более гибко стимулировать покупателя. Разработанная система скидок может позволить компании увеличить объемы продаж товаров, не уменьшая прибыли, тем самым увеличить долю компании на рынке сбыта медицинского оборудования и расходных материалов Дальнего Востока.

Что касается разработки политики по привлечению новых поставщиков, то для начала необходимо проанализировать политику привлечения поставщиков компаниями – конкурентами. Анализ поможет выявить потенциальных поставщиков, чьи товары пользуются наибольшим спросом и которые предлагают наиболее выгодные условия поставки, после чего составить список потенциальных поставщиков.

Представители компании могут посещать выставки других регионов и международные выставки, для того, чтобы найти потенциальных поставщиков, заключить с ними договор о сотрудничестве и стать единственным представителем их продукции на Дальнем Востоке. Также на этих выставках можно ознакомиться с новыми медицинскими изделиями и оборудованием что даст ей конкурентное преимущество первыми ввести новый товар на рынок медицинского оборудования и расходных материалов Дальнего Востока.

 Далее необходимо сформировать  и направить коммерческое предложение  о сотрудничестве и возможности представлять компанию-производителя на Дальнем Востоке.

 

4.3. Анализ  «поля сил»

Анализ «поля сил» заключается  в выявлении сил,  которые  будут  поддерживать предложенную стратегию  и  сдерживать ее реализацию.

 

Таблица 14 – Внутренние силы организации

 

Движущие силы	Сдерживающие силы
Готовность работников к изменениям	Отсутствие грамотного менеджмента
Высокое качество продукции	Неплатежеспособность компании
Постоянное увеличение объема продаж компании	Высокая зависимость от ЗК

 

 

Таблица 15 – Внешние силы организации

 

Движущие силы	Сдерживающие силы
Способность выполнять любой  госуд. заказ	Высокая конкуренция
Прогресс технологий	Увеличение цен поставщиков
Налаженные партнерские  отношения с поставщиками	Зависимость от поставщиков

 

Всегда будут существовать движущий силы, делающие перемены привлекательными для людей, и сдерживающие силы, стремящиеся  сохранить все, как есть.

Успешные изменения достижимы  как усилением движущих сил, так  и ослаблением сдерживающих сил.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

 

Данная работа является результатом  применения теории стратегического  менеджмента на практике.

По результатам работы можно  сделать следующие выводы:

1. Правильно избранная и успешно претворенная в жизнь стратегия управления предприятием – залог его плодотворного функционирования в условиях рыночной экономики.
2. ООО «Дальневосточная медицина» - молодая, энергично развивающаяся компания, которая занимает достойное место на рынке медицинского оборудования и расходных материалов Дальнего Востока.  Эта компания является успешным предприятием, имеющим положительную динамику роста объема продаж и прибыли, несмотря на существующие в компании финансовые трудности, такие как зависимость от внешних займов и увеличение периода оборачиваемости запасов.

3. Миссия компании - быть лидером на рынке   медицинского оборудования и расходных материалов Дальнего Востока по качеству обслуживания и объемам продаж, а так же повышать эффективность и качество медицинских услуг, оказываемых партнерами компании населению, путем предоставления им качественных расходных материалов в кратчайшие сроки по умеренным ценам. 

4. Исходя из миссии компании ООО «Дальневосточная медицина» были определены общие цели компании:

- увеличение доли рынка;

- привлечение новых клиентов;

- увеличение объема продаж;

- поиск новых поставщиков с более выгодными условиями поставки.

5. В результате проведенного анализа внешней и внутренней среды ООО «Дальневосточная медицина» была выявлена необходимость разработки стратегии развития предприятия. Согласно данным SWOT-анализа развития ООО «Дальневосточная медицина» можно сделать вывод о широких возможностях предприятия при наличии выбора оптимальной стратегии его развития.

6. Для выбора базовой стратегии развития бизнеса в зависимости от динамики роста отрасли и конкурентной позиции компании, была применена Матрица Томпсона и Стрикленда, которая показала, что для компании ООО «Дальневосточная медицина» наиболее актуальной является стратегия концентрированного роста. А выбор конкретной стратегии согласно матрице Ансоффа показал, что в наибольшей степени стратегическим целям развития соответствует стратегия усиления позиций на рынке, при которой фирма делает всё, чтобы с данным товаром на данном рынке завоевать лучшие позиции.

7. В рамках формируемой стратегии развития ООО «Дальневосточная медицина» рекомендуется осуществлять стратегию маркетинговых коммуникаций, основанную на усилении рекламной поддержки и системы стимулирования сбыта для формирования и поддержания имиджа ООО «Дальневосточная медицина» и привлечения внимания потенциальных клиентов. Также в курсовой работе была разработана система скидок, которую необходимо внедрить для формирования лояльности существующих для увеличения объема продаж и прибыли компании. Не менее важным является привлечение новых поставщиков, предлагающих товар по более низким ценам и хорошего качества, предлагающих новый товар, ещё не известный для конкурентов. Для этого компании необходима разработанная политика по привлечению новых поставщиков. Она заключается в том, что компания ведет активный поиск новых поставщиков среди поставщиков компаний-конкурентов, а так же на региональных и международных выставках.

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Ансофф И. Стратегическое управление. – СПб. : Питер, 2009. 344 с.

2 Бараненко С. П., Дудин М. Н., Лясников Н. В. Стратегический менеджмент. Учебно-методический комплекс М. : Центрпо лиграф, 2010. 319 с.

3 Бойко Т. С., Рожков Ю. В. Научные работы: учебно-методическое пособие по написанию и оформлению научных работ для студентов, магистрантов, аспирантов всех форм обучения и специальностей.  Хабаровск : РИЦ ХГАЭП, 2009. 76 с.

4  Боумэн К. Основы стратегического менеджмента.  М. : Экономикс, 2007. 430 с.

5 Винокуров В. А. Организация стратегического менеджмента на предприятии.  М. : Центр экономики и маркетинга, 2009. 89 с.

6 Гусев Ю. В. Стратегия развития предприятий. СПб. : СПбУЭФ, 2009. 274 с.

7 Каплан Р., Нортон Д. Организация, ориентированная на стратегию. М. : Инфа-М, 2012. 307 с.

8 Котлер Ф. Основы маркетинга.  Краткий курс. М. : Вильямс, 2011. 496 с.

9 Круглов М. И. Стратегическое управление компанией. М. : Русская деловая литература, 2008. 768 с.

11 Отварухина Н. С. , Чернова Т. В. , Федорова Ю. А. , Маслова Т. Д. Стратегия развития успеха в бизнесе. Хабаровск : РИЦ ХГАЭП, 2003. 115 с.

12 Ламбен Ж. Ж. Стратегический маркетинг.  СПб. : Наука, 2010. 360 с.

13 Лапыгин Ю. Н. Стратегический менеджмент: учебное пособие. М. : Инфра-М, 2007. 242 с.

14 Мескон М. Х, Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. М. : Вильямс, 2009. 672 с.

15 Портер М. Международная конкуренция: пер. с англ. М. : Международные отношения, 2011. 454 с.

16 Томпсон А. А., Стрикленд А. Д. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии. М. : ЮНИТИ, 2010. 368 с.

17 URL: http://infomanagement.ru/lekciya/Matrix_McKinsey (дата обращения: 24.03.12)

18 URL: http://360strategy.ru/business-strategy/5-forces/ (дата обращения: 24.03.12)

19 URL: http://marketolog.biz/index.php?pid=50 (дата обращения: 07.04.12)

20 URL: http://www.stplan.ru/articles/theory/bkg.htm (дата обращения: 15.11.12)

21 URL: http://www.dvmedicina.ru (дата обращения: 20.10.12)

22 URL: http://www.delrus.ru (дата обращения: 17.11.12)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение А

Ассортимент поставляемой продукции компании ООО «Дальневосточная медицина»

Таблица А.1 - Ассортимент поставляемой продукции компании ООО «Дальневосточная медицина» по группам товаров

Группы товаров	Перечень предоставляемых  товаров
оборудование	- Вакуумные экстракторы; - Гинекологические кресла; - Дефибрилляторы; - Инкубаторы для новорожденных; - Инфузионные и шприцевые насосы; - Кислородные концентраторы; - Лабораторное оборудование; - ЛОР-оборудование; - Наркозно-дыхательные  аппараты и аппараты ИВЛ; - Неонатологическое оборудование; - Операционные столы  и специализированное освещение  к ним; - Офтальмологическое оборудование; - Рентгенологические аппараты; - Стерилизационное и дезинфекционное оборудование; - Стоматологическое оборудование; - Томографические аппараты; - Ультразвуковое оборудование; - Фетальные и прикроватные  мониторы; - Функциональные кровати; - Электрокардиографы; - Электрохирургические  коагуляторы - Эндоскопическое оборудование.
расходные материалы	- Иглы-бабочки; - Расходные материалы  для исследований; - Инфузионные системы; - Катетеры; - Медицинские перчатки; - Перевязочные материалы; - Полимерные сетчатые  эндопротезы; - Средства индивидуальной  защиты; - Трансфузионные системы; - Шовный материал; - Шприцы.
средства для дезинфекции, стерилизации и утилизации	- Биоластик; - Дезинфекционные коврики; - Дезинфекция для ветеринарии; -Дезинфекция для предприятий  пищевой промышленности; -Дезинфицирующие средства  медицинского назначения; - Утилизация.
инструменты	- гинекологические инструменты; - терапевтические инструменты; - хирургические инструменты.
сенсорные комнаты	- Готовые комплектации; - Воздушно-пузырьковые трубки; - Сухие бассейны; - Тактильное и развивающее оборудование; - Мягкое оборудование.