Автор: Пользователь скрыл имя, 26 Февраля 2012 в 22:11, отчет по практике
Целью прохождения практики в ООО «Вострово-Лес» является подробное ознакомление с деятельностью организации.
Задачи прохождения практики заключается в следующем:
- дать характеристику предприятию;
- описание производственного процесса ООО «Вострово-Лес»;
- собрать финансово-экономическую документацию;
- дать анализ производственно-хозяйственной деятельности ООО «Вострово- Лес»;
- заключительные выводы и предложения по сбытовой деятельности в ООО «Вострово-Лес»;
Введение……………………………………………………………………………….4
1. Общая характеристика предприятия…………………………………..………….6
1.1Общие положения……………………………………………………………..…..6
1.2 Характеристика лесного фонда………………………………………………….8
1.3 Природно-климатические условия……………………………………………..10
1.4 Магистрально-транспортное соединение……………………………………...11
1.5 Организация производственного процесса ООО «Вострово-Лес»……….…..12
2. Анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия…………16
2.1 Анализ основных финансово-экономических показателей…………………..16
2.2 Анализ состава и динамики прибыли……………………………………….….19
2.3 Анализ рентабельности предприятия……………………………………….….23
2.4 Анализ производства и реализации продукции…………………………….....29
3.Совершенствование сбытовой деятельности ООО «Вострово-Лес»……….....37
Заключение……………………………………………………………
- определение рыночных ниш целенаправленного маркетингового воздействия;
- организация маркетинговых коммуникаций: разработка дифференцированных маркетинговых предложений, создание образа компании, благоприятных и выгодных условий купли-продажи, обеспечение покупателей информацией, позволяющей сделать выбор; использование директ-маркетинга, поддержка постоянных контактов, формирование системы содействия продаж, связей с общественностью, рекламы;
- разработка прогноза развития фирмы.
В-третьих, исходя из ситуации на рынке и показателей хозяйственной деятельности, компании целесообразно привести в соответствие цели коммерческой деятельности.
Таким образом, в качестве недостатка сбытовой деятельности можно отметить то, что рыночные возможности предприятия реализуются не полностью, в т.ч. связанные с расширением рынка сбыта и укреплением конкурентной позиции. Так как организация и планирование сбыта реализуется службой сбыта, представляется целесообразным активизировать скоординированность действий последней с маркетинговой службой.
Заключение
В хозяйственной деятельности промышленной организации основными вопросами являются снабжение, производство и сбыт (реализация) готовой продукции; последняя подразумевает законченные производством на данном предприятии изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары. Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта готовой продукции. При наличии жесткой конкуренции главная задача системы управления сбытом - обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами. Сбыт продукции должен рассматриваться под принципиально новым углом зрения - через призму рыночного спроса и предложения.
Предприятие имеет высокий коэффициент финансовой устойчивости, не привлекает заемные средства, что говорит о том, что предприятие не зависит от внешних источников финансирования.
Основными причинами снижения эффективности деятельности предприятия являются: удорожание стоимости приобретенных сырья, материалов, фактическая себестоимость готовой продукции выше рыночных цен в регионе из-за неплатежеспособности потребителей готовой продукции; большой удельный вес в себестоимости занимает стоимость тепло- и электроэнергии.
В отчетном году ООО «Вострово-Лес» располагало необходимыми экономическими ресурсами: средствами труда, предметами труда, трудовыми ресурсами, достаточными для нормального хода технологического процесса выпуска продукции. Однако, уровень их использования различен. Показатель фондоотдачи в отчетном периоде составил 1,69, что несколько ниже по сравнению с прошлым годом. Произошло сокращение трудовых ресурсов – уменьшилась численность рабочих на лесозаготовках. Это вызвано значительным сокращением объема лесозаготовок на 10,6 тыс. м3, или 16%.
В себестоимости продукции большой удельный вес занимают материальные затраты (более 50%). Рациональное использование сырья и материалов будет способствовать снижению затрат на производство и реализацию продукции, увеличению прибыли предприятия.
Объемы лесозаготовок существенно сократились по сравнению с прошлым годом. Это связано с отсутствием достаточной сырьевой базы и качественного древесного сырья.
В структуре товарной продукции лесозаготовок преобладает фанерный кряж – 10,9 тыс. м3 и балансы березовые – 4,7 тыс. м3, дровяная древесина – 3,5 тыс. м3 , при выходе деловой – 76%.
В структуре реализованной продукции пиломатериалы составляют лишь 80,6%, что свидетельствует о максимальной первичной переработке древесного сырья в условия самого предприятия.
Для роста эффективной деятельности ООО «Вострово-Лес» принимаются следующие меры: заключаются договора на перспективу с потребителями готовой продукции в других регионах РФ, оплачивающими за отгруженную продукцию денежными средствами через расчетный счет.
Анализ производственно-хозяйственной деятельности ООО «Вострово-Лес» показал снижение показателей эффективности. Это значит, что у предприятия имеются значительные резервы роста объемов сбыта своей продукции. Для вовлечения этих резервов в процесс производства должны изучаться возможности снижения себестоимости по всем статьям, повышения качества продукции, улучшения использования средств предприятия и т.д. На базе выявленных возможностей разрабатываются конкретные мероприятия, охватывающие все стороны деятельности организации.
Положительными моментами в деятельности организации можно считать достаточную материально-техническую базу, достаточно крепкие связи с поставщиками. Чтобы реализовать заложенный потенциал организации необходимо привлечение новых квалифицированных работников в отелы маркетинга.
Мировой опыт говорит о том, что перестройку организационной структуры управления предприятия при переориентации его деятельности на маркетинг удобнее начинать с расширения числа функций, выполняемых отделом маркетинга, и усиления его роли в определении целей и программы деятельности предприятия.
Прежде всего, необходимо уделить должное внимание маркетинговой деятельности, то есть провести необходимые маркетинговые исследования для поиска новых рынков сбыта и покупателей. Можно порекомендовать разработку системы скидок для различных покупателей.
Надеюсь, что данные предложения помогут предприятию в ближайшее время устранить недостатки сбытовой деятельности, и выйти на новые рынки.
Приложение А
Бухгалтерский баланс ООО «Вострово-Лес» за 2010 год
Актив | Код строки | На начало отчетного года тыс.руб. | На конец отчетного периода тыс.руб. | |
|---|---|---|---|---|
1 | 2 | 3 | 4 | |
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Нематериальные активы (04, 05) | 110 | - | - | |
в том числе: | 111 | - | - | |
организационные расходы | 112 | - | - | |
деловая репутация организации | 113 | - | - | |
Основные средства (01, 02) | 120 | 8563 | 7976 | |
в том числе: |
| - | - | |
здания, машины и оборудование | 122 | 8563 | 7976 | |
Незавершенное строительство (07, 08, 16) | 130 | - | - | |
Доходные вложения в материальные ценности (03, 02) | 135 | - | - | |
в том числе: |
| - | - | |
имущество, предоставляемое по договору проката | 137 | - | - | |
Долгосрочные финансовые вложения (59, 59) | 140 | - | - | |
в том числе: |
| - | - | |
инвестиции в зависимые общества | 142 | - | - | |
инвестиции в другие организации | 143 | - | - | |
займы, предоставленные организациям на срок более 12 месяцев | 144 | - | - | |
прочие долгосрочные финансовые вложения | 145 | 1 | 1 | |
Прочие внеоборотные активы | 150 | - | - | |
ИТОГО по разделу I | 190 | 8564 | 7977 | |
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Запасы |
| 4900 | 5908 | |
в том числе: |
| 4891 | 5861 | |
животные на выращивании и откорме (11) | 212 | - | - | |
затраты в незавершенном производстве (издержках обращения) |
| - | - | |
готовая продукция и товары для перепродажи (16, 41, 43) | 214 | - | - | |
товары отгруженные (45) | 215 | - | - | |
расходы будущих периодов (97) | 216 | - | - | |
прочие запасы и затраты | 217 | - | - | |
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям (19) | 220 | 9 | 47 | |
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты) | 230 | - | - | |
в том числе: |
| - | - | |
векселя к получению (62) | 232 | - | - | |
задолженность дочерних и зависимых обществ (78) | 233 | - | - | |
авансы выданные (60) | 234 | - | - | |
прочие дебиторы | 235 | - | - | |
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) |
| 903 | 1002 | |
в том числе: |
| 903 | 1002 | |
векселя к получению (62) | 242 | - | - | |
задолженность дочерних и зависимых обществ (78) | 243 | - | - | |
задолженность участников (учредителей) по взносам в уставный |
| - | - | |
авансы выданные (60) | 245 | - | - | |
прочие дебиторы | 246 | - | - | |
Краткосрочные финансовые вложения (58, 59, 81) | 250 | - | 1507 | |
в том числе: |
| - | 1507 | |
собственные акции, выкупленные у акционеров | 252 | - | - | |
прочие краткосрочные финансовые вложения | 253 | - | - | |
Денежные средства | 260 | 2296 | 2026 | |
в том числе: |
| - | - | |
расчетные счета (51) | 262 | 2296 | 2026 | |
валютные счета (52) | 263 | - | - | |
прочие денежные средства (55, 57) | 264 | - | - | |
Прочие оборотные активы | 270 | - | - | |
ИТОГО по разделу II | 290 | 8099 | 10443 | |
БАЛАНС (сумма строк 190 + 290) | 300 | 16663 | 18420 | |
III. КАПИТАЛЫ И РЕЗЕРВЫ Уставный капитал (80) | 410 | 1748 | 1748 | |
Добавочный капитал (83) | 420 | 9770 | 9770 | |
Резервный капитал (82) | 430 | - | - | |
в том числе: | 431 | - | - | |
резервы, образованные в соответствии с учредительными документами | 432 | - | - | |
Целевые финансирование и поступления (86) | 450 | - | - | |
Нераспределенная прибыль прошлых лет (84) | 460 | - | - | |
Непокрытый убыток прошлых лет (84) | 465 | - | - | |
Нераспределенная прибыль отчетного года (84) | 470 | 3652 | 5100 | |
Непокрытый убыток отчетного года (84) | 475 | - | - | |
ИТОГО по разделу III | 490 | 15170 | 16618 | |
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты (67) | 510 | - | - | |
в том числе: | 511 | - | - | |
займы, подлежащие погашению более чем через 12 месяцев после отчетной даты | 512 | - | - | |
Прочие долгосрочные обязательства | 520 | - | - | |
ИТОГО по разделу IV | 590 | - | - | |
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты (66) | 610 | - | - | |
в том числе: | 611 | - | - | |
займы, подлежащие погашению в течение 12 месяцев после | 612 | - | - | |
Кредиторская задолженность | 620 | 1479 | 1784 | |
в том числе: |
| 1479 | 1784 | |
векселя к уплате (60) | 622 | - | - | |
задолженность перед дочерними и зависимыми обществами | 623 | - | - | |
задолженность перед персоналом организации (70) | 624 | - | - | |
задолженность перед гос. внебюджетными фондами (69) | 625 | - | - | |
задолженность перед бюджетом (68) | 626 | - | - | |
авансы полученные (62) | 627 | - | - | |
прочие кредиторы | 628 | - | - | |
Задолженность участникам (учредителям) по выплате доходов (75) | 630 | - | - | |
Доходы будущих периодов (98) | 640 | 14 | 18 | |
Резервы предстоящих расходов (96) | 650 | - | - | |
Прочие краткосрочные обязательства | 660 | - | - | |
ИТОГО по разделу V | 690 | 1493 | 1802 | |
БАЛАНС (сумма строк 490 + 590 + 690) | 700 | 16663 | 18420 | |
Отчет о прибылях и убытках
Наименование показателя | Код строки | За отчетный период | За аналогичный период прошлого года | ||
1 | 2 | 3 | 4 | ||
I. Доходы и расходы по обЫчным видам деятельности Выручка (нетто) от реализации товаров, продукции, работ, услуг (за минусом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей) |
010 | 33341 | 31864 | ||
в том числе от продажи: | 011 | - | - | ||
Кухонных столов | 012 | - | - | ||
| 013 | - | - | ||
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг | 020 | 24282 | 25098 | ||
в том числе проданных: | 021 | - | - | ||
Кухонных столов | 022 | - | - | ||
| 023 |
| - | ||
Валовая прибыль | 029 | 9039 | 6766 | ||
Коммерческие расходы | 030 | - | - | ||
Управленческие расходы | 040 | - | - | ||
Прибыль (убыток) от продаж (строки 010-020-030-040 ) | 050 | 9059 | 6766 | ||
II. ОПЕРАЦИОННЫЕ ДОХОДЫ И РАСХОДЫ |
|
|
| ||
Проценты к получению | 060 | 5,2 | 36,2 | ||
Проценты к уплате | 070 | - | - | ||
Доходы от участия в других организациях | 080 | - | - | ||
Прочие операционные доходы | 090 | 1203,4 | 476,1 | ||
Прочие операционные расходы | 100 | 1851,4 | 634,2 | ||
III. ВНЕРЕАЛИЗАЦИОННЫЕ ДОХОДЫ И РАСХОДЫ |
|
|
| ||
Внереализационные доходы | 120 | 204,2 | 206,7 | ||
Внереализационные расходы | 130 | 186,8 | 55,1 | ||
Прибыль (убыток) до налогообложения (строки 050+060-070+080+090-100+120- | 140 | 8434 | 6796 | ||
Налог на прибыль и иные аналогичные обязательные платежи | 150 | 841,7 | 1418,1 | ||
Прибыль (убыток) от обычной деятельности | 160 | 7592,3 | 5377,9 | ||
IV. ЧРЕЗВЫЧАЙНЫЕ ДОХОДЫ И РАСХОДЫ |
|
|
| ||
Чрезвычайные доходы | 170 | - | - | ||
Чрезвычайные расходы | 180 | - | - | ||
Чистая прибыль (нераспределенная прибыль (убыток) отчетного периода) строки (160+170-180) | 190 | - | - | ||
СПРАВОЧНО: Дивиденды, приходящиеся на одну акцию:* по привилегированным |
201 | - | - | ||
по обычным | 202 | - | - | ||
Предполагаемые в следующем отчетном году суммы дивидендов, приходящиеся на одну акцию:* по привилегированным |
203 | - | - | ||
по обычным | 204 | - | - | ||
Таблица 1
Основные ТЭП финансово-хозяйственной деятельности ООО «Вострово-Лес»
Наименование показателей | 2005г. | 2006г. | 2007г. | 2008г. | 2009г. | 2010г. | Абс. откло-нение | Темп роста, % |
Объем вывозки, м3 | 77100 | 58700 | 44669 | 60725 | 66256 | 55610 | -10646 | 83,9 |
Товарная продукция, тыс. руб. | 14091 | 12909 | 10882 | 26455 | 33341 | 31864 | -1477 | 95,5 |
Себестоимость ТП, тыс. руб. | 11621 | 14452 | 16100 | 14531 | 24282 | 25098 | 816 | 103,4 |
Реализованная продукция, тыс. руб. | 13700 | 13280 | 14182 | 26455 | 33341 | 31864 | -1477 | 95,6 |
Себестоимость РП, тыс. руб. | 13480 | 12580 | 12830 | 14531 | 24282 | 25098 | 816 | 103,4 |
Среднегодовая стоимость ОППФ, тыс. руб. | 3481,2 | 5459,7 | 5825,8 | 15242,7 | 17520 | 18895 | 1375 | 107,8 |
Среднесписочная численность ППП, чел. | 472 | 440 | 412 | 438 | 459 | 449 | -10 | 97,8 |
Численность рабочих на лесозаготовках, чел. | 239 | 193 | 175 | 189 | 189 | 156 | -33 | 82,5 |
Выработка на 1 работающего, т.р./чел. | 29,8 | 29,3 | 26,4 | 60,4 | 72,6 | 71,0 | -1,6 | 97,8 |