Выход компании «Данон» на внешний рынок

     Основная  цель – удержание имеющейся целевой  аудитории, превращение непостоянных потребителей торговой марки в постоянных клиентов.  

1.3 Основные конкуренты компании.

• Компания «Вимм-Билль-Данн» — лидер рынка молочных продуктов и

детского питания  в России и один из ведущих игроков  рынка безалкогольных напитков в России и странах СНГ. «Вимм-Билль-Данну» принадлежит более 35-ти перерабатывающих заводов в России, на Украине и в Центральной Азии. На этих предприятиях и в торговых филиалах ВБД работают в общей сложности более 18 тыс. человек.

• Компания Юнимилк - ведущий производитель молочной продукции и детского питания в России, Украине, Белоруссии и Казахстане.
• Campina это голландский призводитель молочной продукции, наиболее популярными тоговыми марками которого являются йогурты Fruttiis и Нежный.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Раздел 2. Оценка маркетинговых опасностей и возможностей от воздействия факторов внешней среды международного маркетинга.

     Ещё 10 лет назад 90% продукции компании Danone продавались в развитых странах, сейчас же уже треть продаж приходится на развивающиеся страны, хотя самым активным потребителем пока всё ещё остаётся Западная Европа. В тоже время, львиная доля объема продаж в мире приходится на бренды, лидирующие на местных рынках.

     Компания  присутствует практически на всех рынках Европейского Союза, в России, Украине, Белоруссии, Казахстане, Азербайджане, Турции. В Азии компания Danone представлена в Японии, Корее, Китае, Индонезии, Малайзии, Вьетнаме, Таиланде, Индии, Бангладеш, Иране, ОАЭ, Саудовской Аравии и Израиле. Danone успешно работает на рынках США, Кнады, Австралии и Новой Зеландии. В Латинской Америке Danone присутствует на рынках Мексики, Гватемалы, Колумбии, Бразилии, Уругвае, Чили, Аргентине и Парагвае. В Африке компания также имеет официальные представительства в Египте, Тунисе, Алжире, Марокко, а также – в ЮАР. Компания представлена в более чем 120-ти странах, а производство расположено более чем в 60-ти. В целом, мощности компании можно охарактеризовать при помощи таблицы 2.2, построенной в соответствии с сегментацией рынка по географическому признаку, используемой в компании.

     Действующие в маркетинговой среде силы представляют собой неконтролируемые факторы, которые  необходимо выявлять и соответствующим  образом реагировать на них.

     Экономические, правовые, политические и социальные компоненты макроокружения – это основные факторы, оказывающие непосредственное влияние на деятельность организации.

     2.1.Экономические  факторы

     Экономическая составляющая макроокружения позволяет понять то, как формируются и распределяются ресурсы. Что касается мирового рынка молочной продукции в целом, то необходимо отметить, что по итогам 2008 года он достиг рекордных 242 млрд литров, что на 2,1%, или на 5 млрд литров, превышает показатель 2007 года. Мировой финансовый кризис, хотя и сильно ослабил рост как потребления, так и производства молочных продуктов, но не привёл к спаду его основных показателей. По оценкам Tetra Pak, рост рынка жидких молочных продуктов продолжится в дальнейшем. Это связано, в первую очередь, с ростом потребления в Азии, Латинской Америке и Африке, где правительственные и общественные организации проводят кампании в поддержку потребления молока.

     В настоящее время безусловными лидерами роста молочного рынка являются Индия и Китай – к такому выводу пришли эксперты Tetra Pak на основании  анализа рынков 116 стран. По предварительным оценкам, объем потребления молочных продуктов в Индии в 2010 году достигнет более 50 млрд литров, что на 1,4 млрд литров больше, чем в предыдущем году. В Китае рост составит 1,7 млрд литров, а общий объем – 17,5 млрд литров.

     За  период 2007 – 2008 годов мировой рынок продуктов питания и напитков вырос на 4% в стоимостном выражении. Его развитие определяют три устойчивые тенденции в динамике потребительского спроса – интерес к свежим продуктам, здоровому питанию и удобству потребления. Список самых быстрорастущих продуктовых категорий на глобальном продовольственном рынке возглавила категория "питьевой йогурт" – за исследуемый период она выросла на 18% в стоимостном выражении. Такой скачок обусловлен увеличением продаж однопорционных продуктов и выбором потребителей в пользу пробиотиков.

     Так как компания «Данон» занимает лидирующее место в производстве кисломолочных продуктов, то экономическая ситуация в стране является для компании благоприятной.

    2.2.Политико–правовые факторы макроокружения организации.

      Ни одна фирма не может осуществлять свою предпринимательскую деятельность без учета сложившейся в государстве политико-правовой среды. Эта среда определяется: законами и нормативными актами по регулированию предпринимательской деятельности, а также установленной системой контроля со стороны государственных учреждений за соблюдением имеющихся законов.

    Знание  законов позволяет организации  правильно построить свою деятельность, изыскать пути повышения её эффективности  в рамках существующего законодательства. Контроль за выполнением законов развивает необходимость их соблюдать.

    Основными законами, правилами, несомненно влияющими  на реализацию продукции, являются :

-Закон РФ “О сертификации продукции и услуг";

-“Правила продажи отдельный видов товаров” - утверждены постановлением правительства РФ от 19.01.1998г. №55;

-Закон РФ “О защите прав потребителей”; В соответствии со статьей 1 Закона "О защите прав потребителей" отношения в области защиты прав потребителей регулируются Гражданским кодексом Российской Федерации, Законом "О защите прав потребителей", а также принимаемыми в соответствии с ним иными федеральными законами и правовыми актами Российской Федерации;

-Закон РФ “О стандартизации”. Необходимо иметь в виду, что не все требования государственных стандартов являются обязательными. В соответствии с пунктом 2 статьи 7 Закона Российской Федерации от 10 июня 1993 г. N 5154-1 "О стандартизации" к обязательным требованиям государственных стандартов относятся требования, устанавливаемые для обеспечения безопасности продукции, работ и услуг для окружающей среды, жизни, здоровья и имущества, для обеспечения технической и информационной совместимости, взаимозаменяемости продукции, единства методов их контроля и единства маркировки.

  Особое влияние на деятельность организаций оказывает налоговое законодательство. Налоговые выплаты поглощают значительную часть финансовых ресурсов предприятия.

     Роль  политико – правовых факторов в  деятельности организации нельзя недооценивать. Соблюдение всех законодательных и нормативных актов является залогом успешной деятельности предприятия, поскольку  обеспечивает репутацию надёжного производителя и партнёра.

     2.3. Социальные факторы

     Социальная система представлена персоналом фирмы, всем множеством социальных отношений, коммуникаций, как между клиентом и персоналом, так и внутрифирменными. Социальная подсистема-это система межличностных отношений в процессе производства (между сотрудниками, между руководителем и подчиненным). 

2.4. Маркетинговые опасности  и  возможности в зависимости от  воздействия факторов внешней  среды. 

     Используем SWOT – анализ, который позволет не только оценить, но и формировать конкурентоспособность предприятия. Для заполнения матрицы SWOT – анализа последовательно перебираются факторов возможностей и угроз, устанавливаются связи с сильными и слабыми сторонами организации.

     SWOT – анализ осуществляет поиск ответов на следующие вопросы:

• Как можно воспользоваться открывающимися возможностями, используя сильные и слабые стороны предприятия?
• Как слабые стороны могут помешать этому?
• За счёт каких сильных сторон можно нейтрализовать существующие угрозы?
• Каких угроз нужно опасаться больше всего?

     Итак, с помощью SWOT-анализа выделим основные направления всей маркетинговой деятельности фирмы. Основными направлениями маркетинговой деятельности являются:

• Активная маркетинговая политика ( стратегия, цели, программа реализации);
• Активная маркетинговая деятельность (PR, СТИС, прямой маркетинг);
• Рост спроса на продукцию;
• Рост приверженности  потребителей к данной торговой марке;
• Завоевание доли рынка путём превращения в приверженцев торговой марки непостоянных потребителей;
• Акцент в рекламе на ключевые выгоды от потребления продукта: высокое качество предлагаемой продукции, полезность для здоровья предлагаемой продукции, широкий ассортимент разработка и внедрение новинок,
• Рост объёма реализации продукции;
• Внимание маркетинговой деятельности конкурентов.

 

     SWOT-анализ для компании «Данон»

 

     Для предприятия после проведённого анализа наиболее значимыми и  вероятными оказались возможности  расширения доли рынка, снижения цен , совершенствование технологий производства,  рост уровня спроса на продукцию.

     После анализа угроз было выявлено, что:

• К критическому состоянию на данном рынке могут привести либо выход на рынок большого числа конкурентов с аналогичным товаром, либо сбои в поставках на рынок .
• К потери финансовой прибыли  могут  привести более низкие цены конкурентов или  потеря доли рынка

     В связи с этим разрабатываемая стратегия должна быть направлена на максимальное использование предоставленных возможностей и максимально возможную защиту от угроз.

     Вывод по разделу: рассмотрев возможности компании Данон, её сильные и слабые стороны, проведя анализ угроз, исходящих из внешней среды, можно определить маркетинговую стратегию фирмы. Так как компания работает на развивающемся рынке с сильной конкуренцией, то для неё наилучшей будет стратегия, нацеленная на решение своих конкурентных преимуществ и предусматривающая более глубокое проникновение на рынок, расширяя круг своих потребителей. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Раздел 3. Алгоритм и  способы  выхода компании «Данон» на  внешний рынок.

3.1 Алгоритм выхода компании на внешний рынок

Табл. 2

     Основные  данные о деятельности компании Danone