Выход компании «Данон» на внешний рынок

15-процентное  снижение цен было приурочено  к 15-летнему юбилею начала производства продукции Danone в России и стало элементом инвестиционной стратегии компании на российском рынке. В кризисный год компания сочла необходимым пойти навстречу российским потребителям и снизить розничные цены без какого-либо ущерба качеству или вкусовым характеристикам продукции.  

Томас Ройтер, генеральный директор ООО "Данон  Индустрия": "В 2009 году нам удалось  добиться впечатляющих результатов  и сохранить докризисный уровень  продаж. Залогом нашего успеха является неизменно высокое качество продукции Danone, гибкая ценовая политика и выведение на рынок новых вкусов. " 

4.3 Сбытовая политика

Распределительные системы, или каналы сбыта — это  путь, который товары проделывают  от производителя к конечному  потребителю.  

Существуют различные каналы сбыта, и производитель имеет право выбора. Он может продавать товар напрямую покупателям через коммивояжеров, а также при помощи прямой доставки товара по почте, по заказам, принимаемым по телефону или через Интернет-магазин. Продукция может поставляться фирмам розничной торговли, которые в свою очередь реализуют ее конечным потребителям, или оптовикам, от которых товар поступает к розничным продавцам и далее к покупателям.  

Производителю необходимо сделать грамотный и  рациональный выбор каналов сбытa, который зависит от различных характеристик самого производителя, покупателей, товара и осуществляется между прямым и косвенными каналами.  

Прямой  сбыт (канал товародвижения нулевого уровня) не предполагает наличия посредников, т.к. продажа товара осуществляется непосредственно потребителям на основе прямых контактов с ними. К прямому сбыту относится и реализация продукции через собственную торговую сеть, а также продажа по объявлениям в СМИ. Этот вариант наиболее часто используется при сбыте товаров производственно-технического назначения, реже — товаров народного потребления.  

Косвенный сбыт (многоуровневый канал товародвижения) подразумевает продажу товаров  через посредников. Выделяют одно-, двух- и трехуровневые каналы. Количественной характеристикой канала товародвижения наряду с длиной является и его ширина — число посредников (оптовых и розничных).

У компании Данон смешанная сбытовая политика. 

Стимулирование  сбыта: 

1. «Мы вернем Вам деньги». Предлагается всем потребителям попробовать употреблять йогурт «Активия» каждый день , в течении двух недель. Тем кто не почувствует результата (имеется ввиду улучшение работы желудочно-кишечного тракта), гарантируется возврат денег за потребленный продукт. Акция , например, проводится с 1октября по 1 декабря. Об этом активно сообщается покупателям во время рекламных обращений, на этикетке продукта указывается слово «Акция» и краткие условия ее проведения. Разрабатывается и запускается на телевидении «сериал» из рекламных роликов. В первых серия идет громкий призыв попробовать употреблять йогурт «Активия» каждый день , в течении двух недель, - через некоторой период (минимальный - 10дней) в рекламных роликах показываются люди уже попробовавшие употреблять «Активию», и почувствовавшие результат, звучит призыв также попробовать и почувствовать результат.

2. розыгрыши призов -

Одно  мероприятие в год. Например, всем приславшим 12 этикеток от йогурта «Активия»  с 1 июля по 15 августа в подарок  фирменные десертные ложки; 24 этикетки - в подарок стильные рюкзаки с логотипом компании (для молодых людей ведущих активный образ жизни) или пляжное махровое полотенце (для семейных пар) на выбор А также специальные призы - 10 цифровых фотоаппаратов ( чтобы запечатлеть яркие моменты жизни, ведь чувство дискомфорта в животе уже не будет отвлекать ) и 3 необычных дизайнерских холодильника, заполненных продуктами «Активия». 

4.4 Коммуникативная политика

Реклама:

Основная  цель - информировать покупателей  о необходимости для него продукции  компании «Данон», о том что эта продукция всегда отличного качества и к тому же вкусная и полезна для здоровья ,  

По последним  модным тенденциям в мире стал популярен  здоровый образ жизни, поэтому необходимо донести до потребителя что предлагаемый продукт удовлетворяет потребность  в здоровой и полезной пище, обладает диетическими и лечебными свойствами . 

Основной  упор в рекламе должен делаться на лечебные свойства йогурта, то есть с  одной - рациональной - стороны потребитель  покупает продукт питания, а с  другой стороны - потребляя каждый день йогурт потребитель, благодаря его лечебным свойства, может значительно улучшить свое состояние здоровья. Кроме того, необходимо информировать потребителя ,что продукты имеют разные отличные вкусовые качества и оттенки.

Пример  продвижения. Предлагается всем потребителям попробовать употреблять йогурт «Активиа» каждый день , в течении двух недель. Тем, кто не почувствует результата (имеется ввиду улучшение работы желудочно-кишечного тракта) гарантируется возврат денег за потребленный продукт. Акция проводится с 1июля по 15 августа. Об этом активно сообщается покупателям во время рекламных обращений, на этикетке продукта указывается слово «Акция» и краткие условия ее проведения. Ожидаемое влияние проведения промоушн -акций на целевую аудиторию - рост потребительской активности и осведомлённости о продукте.

Косвенная цель - что люди будут поднимать  себе настроение, «балуя» себя вкусным  десертом , покупая и употребляя йогурт, тем самым укрепляя себе здоровье.

PR:

1. Спонсорство  молодежных соревнований по боулингу в 6 главных городах Беларуси, в финалом в г. Минске . Призы победителям - 1-главный приз - ноутбук 700 $ США, 2-приза за второе и третье место - 2 мобильных телефона * 400 $ США и раздача бесплатных образцов продукта «Активия» для всех участников 1500 $ США; Аренда помещений, организация мероприятий - 4000 $ США. 

2.спонсорство спортивных соревнований по художественной гимнастике и фигурному катанию. 

4. Широкое освещение  в прессе этого и других мероприятий ( публикации некоммерческого характера).

Прямой маркетинг:

1.Бесплатные дегустации различных вкусов продукта «Активия» в пунктах продажи молочной продукции, с бесплатной раздачей рекламных буклетов которые содержат советы по правильному питанию от «Активия». Проводится в крупных городах РБ.

Эффект от этого мероприятия заключается в том, что человек попробовавший продукт «Активия», получает бесплатно рекламный буклет с полезной для него информацией.- возможный варианты питания ( план диеты) для людей ведущих здоровый образ жизни. В рекламном буклете описывается преимущества продукта, его полезные свойства. При этом затраты на распространение информации минимальные. 

Вывод по разделу: Основными направлениями маркетинговой деятельности являются:

• Активная маркетинговая политика (стратегия, цели, программа реализации);
• Активная маркетинговая деятельность (PR, прямой маркетинг);
• Рост спроса на продукцию и объёма реализации продукции;
• Рост приверженности потребителей к данной торговой марке;
• Завоевание доли рынка путём превращения в приверженцев торговой марки непостоянных потребителей;
• Акцент в рекламе на ключевые выгоды от потребления продукта: высокое качество предлагаемой продукции, полезность для здоровья предлагаемой продукции, широкий ассортимент разработка и внедрение новинок,
• Внимание маркетинговой деятельности конкурентов.

Заключение

     Исходя  из проведенного исследования и обзора источников информации, можно сказать, что рынок йогуртов и здорового  питания – динамично развивающийся  рынок высокотехнологичной продукции. Следующие годы могут показать стабилизацию роста рынка на уровне чуть более 5% в год, т.к. рынок снова, после кризиса, может приблизиться к насыщению данным видом продукции.

     Бесспорным  мировым лидером в производстве кисломолочных продуктов, и вторым среди производителей минеральной  воды и детского питания является МНК Danone. Миссия "Группы Danone" – обеспечить как можно большее число людей продуктами питания и напитками, которые помогут им заботиться о своём здоровье на протяжении всей жизни. Компания позиционирует себя как высокотехнологичного производителя полезных для здоровья продуктов, заботящегося не только о здоровье своих покупателей, но и об окружающей среде.

     После анализа возможностей и угроз  для компании было выявлено, что: к  критическому состоянию на данном рынке  могут привести либо выход на рынок большого числа конкурентов с аналогичным товаром и более низкими ценами, либо дальнейшее развитие последствий мирового финансового кризиса, отражающихся на стоимости акций компании. В связи с этим разрабатываемая стратегия должна быть направлена на максимальное использование предоставленных возможностей и максимально возможную защиту от угроз.

     Таким образом, рассмотрев возможности компании Данон, её сильные и слабые стороны, проведя анализ угроз, исходящих  из внешней среды, можно определить маркетинговую стратегию фирмы. Так как компания работает на развитом рынке, и при этом, является его бесспорным лидером, она имеет уникальные возможности по формированию стандартов данного рынка. При этом, компания должна рассмотреть возможности выхода на рынки с новыми предложениями и продуктами для сохранения роста объёмов сбыта.

Список  использованной литературы

1. Исследования прошлых лет: молочные реки, йогуртовые острова. Краткий обзор рынка йогуртов. / Халилова И. – 2010. – [Электронный ресурс]
2. Коротаев А. В., Халтурина Д. А. Современные тенденции мирового развития. – М.: Либроком, 2009.
3. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг.– СПб. : Наука, 2006.
4. Обзор мирового рынка продуктов питания и напитков. – 2010. – [Электронный ресурс]
5. Официальный сайт компании Danone в России. – 2010. – [Электронный ресурс]
6. Прогноз роста мирового рынка молочной продукции. – [Электронный ресурс]