Товарная политика фирмы в рамках микс-маркетинга (на примере SRL «Goliat- Vita»)

Предприятие реализует производимую им мебель, как в розницу, так и оптом.

Основным  видом деятельности SRL «Goliat-Vita»является выпуск мягкой и корпусной мебели. Ассортимент продукции, производимой предприятием, весьма разнообразен и представлен следующими видами мебели:

     Наиболее  крупными потребителями являются:

• ИП «Кыса» - Рени;
• Магазин «Венеция», «Гюнещ», «Дом Плюс»;
• ИП «Икам Ротарь» - Вулканешты;
• «Драгобрат» - Кагул;
• «Стелмоблюкс» - Кишинев;
• ИП «Михай Гораш» - Сынжерей;
• ИП «Стежарел» - Штефан-Водэ;
• «SK Mega» Унгены;
• SRL «Бозом» - Бельцы;
• SRL «Митасар» - Сороки;
• SRL «Rad&Ros» - Каушаны;
• SRL «Vlad» - Бельцы;
• SRL «Markom-Prim» - Кишинев;
• «Vintoia-Exim» - Ниспорены.

     Основной  деятельностью SRL «Goliat-Vita» является производственный процесс, в результате которого исходное сырье превращается в готовую продукцию. В этот процесс вовлечены различные факторы производства: люди, предметы труда (сырье, материалы), отдельные средства труда (машины, аппараты, инструменты) и финансовые ресурсы.

Основными поставщиками ресурсов являются:

• SRL «Калиновски» - Украина;
• АО «Viromet» - Румыния;
• SRL «Miltex-Grup» - Кишинев;
• SRL «Irbis» - Кишинев;
• SRL «Polifom-Exim» - Кишинев;
• SRL «Uzual - SC» - Кишинев;
• SRL «Oglidire» - Кишинев;
• «Kollodour» - Германия;
• SRL «Lizarin» - Кишинев;
• «Moldkarton» АО – Кишинев;
• SRL «Sigar-Prim» - Кишинев;
• SRL «Aridon» - Кишинев;
• «Shaoxing POBO» - Китай.

 

   Производственная  структура предприятия – устойчивое производственно-временное распределение  хозяйственных решений и обеспечивающих их реализацию ресурсов с соответствующими взаимосвязями.

   Как на всех предприятия так и на SRL «Goliat-Vita»  существует производственная структура предприятия. Производственная площадь предприятия составляет 0,777га.

   Производственна структура SRL «Goliat-Vita» приведена ниже:    

   Рис. 8. Производственная структура SRL «Goliat-Vita»

   Источник: Бизнес план SRL «Goliat-Vita»

   Ассортиментная  политика

  SRL «Goliat-Vita» принимает решения о насыщении товарного ассортимента в стремлении получить дополнительную прибыль, задействовать неиспользуемые мощности и т.п.

  Основным  видом деятельности SRL «Goliat-Vita»является выпуск мягкой и корпусной мебели (бытовая, детская, мебель для учебных учреждений, некоторые виды офисной мебели), Ассортимент продукции, производимой предприятием, весьма разнообразен и представлен а на рисунке 9 (а); (б):

  
 
 

    

 
 

Рис.9.(а). Мебель бытовая

 
 
 

 
 

Рис.9.(б). Офисная мебель 

  Рис.9. (а); (б). Виды мебели, производимые SRL «Goliat-Vita»

   Источник: Бизнес план SRL «Goliat-Vita»

   Продукт обладает достаточной патентной чистотой, высокой степенью патентной защиты. Имеется сертификат качества. Сертификат соответствия, гигиенический сертификат и товарную марку. Ассортимент достаточно насыщен. 

   SRL «Goliat-Vita» планирует насыщение ассортимента и выпуск новых перспективных видов продукции – готовых изделий, разрабатываемых в соответствии с требованиями существующих стандартов по качеству и эстетическим показателям. Это будет осуществляться на основе учёта мнений потребителей.

        Инновационная деятельность в товарной политике предусматривает:

• комплексный анализ возможностей действующих рынков с позиции обеспечения успешной реализации планируемой номенклатуры продукции, т.е. оценка рынков сбыта;
• оценку уровня конкурентоспособности собственного товара и аналогичного товара, производимого конкурентами;
• выбор наиболее благоприятных рынков и установление для каждого из них соответствующей номенклатуры продукции, объема реализации и цены;
• анализ выручки и разработка плана перспективной номенклатуры продукции с учетом ее конкурентоспособности;
• изучение возможности неценовой конкуренции.

     Жизненный цикл изделия включает: предпроизводственный этап и этап процесса производства и реализации продукции.

На предпроизводственном этапе ведутся научно-исследовательские работы по созданию новой конкурентоспособной продукции (технологического процесса) для замены продукции, устаревшей или не пользующейся спросом.

      Политика  торговой марки

      Основными автором создания  логотипа SRL «Goliat-Vita» является коммерческий директор Анастасова Л.В., которая  утверждает, что успех фирмы  зависит и от формы и от значения логотипа.

      При  создании имени торговой марки  основной целью, было красивое и легко запоминающее название, отличающееся свой индивидуальностью. Название должно содержать в себе смысл , который наделен положительной энергетикой и является атрибутом и  слоганом фирмы: «Как назовешь корабль, так и поплывешь!»                                (пословица).

      Первоначальное  название фирмы было  Goliaf-vita, т.к. Goliaf значит-большой великан. При регистрации фирмы уже существовала фирма с названием Goliaf, дабы не повторяться название переименовали на «Goliat» (герой-великан  из библейских притч).

         «Vita» в  переводе с лат. языка – жизнь. Дословно:   «Goliat-vita»-« Большая жизнь»

Логотип фирмы  представлен в виде лаврового  венка. Лавровый  венок – символ  славы, победы , триумфа , лидерства. (В древнегреческой культуре и древнем Риме являлся высшим знаком славы. Триумфаторам надевали  лавровый венок, а победителей украшали лаврами.) Цвет фона торговой марки-синий. Синий – символизирует  высоту, глубину, постоянство, совершенство. Цвет торговой марки- желтый. Желтый- символизирует цвет золота , символ нерушимости, единства, величия.

   Атрибутами  торговой  марки являются:

-логотип

   -название

   -флаг

   -слоган 

   Логотип  для потребителей легко запоминаем, ассоциируется   с  основными элементами, заложенными в изображение лого.

     
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Рис.10.Торговый знак SRL «Goliat-Vita»

Источник: Бизнес план SRL «Goliat-Vita»

   таблица 4

Элементы  торгового знака  ООО «Goliat-Vita»

   Источник: Бизнес план SRL «Goliat-Vita»

     Индивидуальностью нашей торговой марки - является уникальность  марки на  рынке Республики Молдова, а для потенциального потребителя она легко узнаваемая.

     Предприятие стремиться улучшать качество и комфортность производимой продукции, чтоб  вызвать у потребителя ассоциацию на символику как ассоциацию с:

-Качеством;

-Комфортом;

-Уютом.

     Товары, производимые и реализуемые  под  торговой  маркой  имеют устойчивое положительное восприятие у потребителя по  принципу легко запоминающегося названия, логотипа и символики, что позволяет легко определить и отличить  продукцию среди товаров конкурентов.

     Узнаваемость  торговой марки осуществляется по  средствам присутствия на всей  продукции маркировки и  выпуклого ярлычка наклейки, что позволяет потенциальным потребителям  выделить необходимые  свойства  товара   из  ряда  других товаров, для осуществления будущей покупки (приложение 2, 3).

   Торговая марка  позиционируется  на следующие сегменты:

- Эконом  класс(потребители с доходом ниже  среднего уровня);

- Средний   класс(потребители с доходом выше среднего уровня);

-Бизнес  класс(товары высшего качества, изготовленные по  индивидуальным заказам).

   Основной  Медиа стратегией по продвижению  торговой марки являются:

-Опубликование  в газетах, журналах;

-Реклама  на радио;

-Выпуск  рекламных буклетов;