2) стратегию сокращения расходов (поиск возможностей уменьшения издержек и проведения мероприятий по сокращению всех видов затрат). 
 
 
 

 Таблица  12

                                 Матрица SWOT для ООО «Виктория»

    Оценка  маркетинговых решений на предприятии ООО «Виктория», а так же анализ показателей хозяйственной деятельности показали, что руководству данного предприятия необходимо уделить особое внимание на осуществление товарной и ценовой политики. Поэтому целесообразно при разработке стратегии предприятия выделить эти составляющие как наиболее важные.

Заключение

      Сфера торговой организации маркетинга охватывает деятельность на рынке торгово-посреднических услуг, связанную с оптовыми перепродажами и розничной реализацией товаров конечному потребителю. Особенности такой деятельности предопределяются самим характером торговой услуги — ее своевременностью, надежностью, доступностью. Маркетинг торговой организации — это маркетинг торговых услуг, включающих закупку товаров и формирование торгового ассортимента в соответствии со спросом покупателей, организацию торговых процессов и обслуживание населения, предоставление информации потребителям и внутримагазинную рекламу, оказание дополнительных торговых услуг и др.

      Как объект исследования в данной работе было рассмотрено предприятие ООО «Виктория». Предприятие   функционирует на рынке 3 года и осуществляет продажу продуктов питания населению. 

      Целью данной работы являлось разработка маркетинговой стратегии развития в ООО «Виктория». В процессе работы был проведен анализ текущего положения ООО «Виктория» и даны рекомендации по разработке стратегии.

      В процессе решения задач, которые  были определены в начале данной работы, было установлено, что:

1. ООО «Виктория» динамично развивающееся предприятие, имеющие возможности для более продуктивного развития;
2. у данного предприятия существуют доминирующие преимущества перед основными  конкурентами;
3. ООО «Виктория» за годы своей работы приобрело известность и лояльность у покупателей;
4. важным фактором конкурентного преимущества данного предприятия является высокий уровень торгового обслуживания, качество и ассортимент предлагаемой продукции.

      При оценке маркетинговых решений было выявлено, что у данного предприятия  отсутствует правильное ведение  товарной и ценовой политики. В  рамках существующей ценовой политики на предприятии торговая надбавка устанавливается не дифференцировано.

      Как было выявлено в процессе анализа ООО «Виктория» реализует товары, находящиеся на разных стадиях жизненного цикла, поэтому необходимо постоянно расширять ассортимент за счет товаров, относящихся к алкогольной продукции, мясу, рыбе, молочной, масложировой продукции, муке, сахару. Также, необходимо сокращать определенные группы товаров, относящихся к группе товаров, такие как фрукты, овощи, конечно, совсем убирать их из ассортимента не следует, нужно провести анализ внутри каждой группы и выявить товары, находящиеся на стадии спада жизненного цикла.

    Необходимо  отметить, что для удержания своих  позиций на рынке предприятию  необходимо поддерживать широкий ассортимент, поэтому  исключать фрукты и овощи  из ассортимента нельзя.

     Придерживаясь стратегии глубокого проникновения на рынок, предприятие будет более эффективно использовать имеющийся у него потенциал и конкурентные преимущества. В области цен ООО «Виктория»  необходимо придерживаться метода ценообразования «издержки + прибыль», при сокращении издержек за счет снижения цен поставщиков.

                        Список использованной литературы

1.Виханский О.С. Наумов А.И. Менеджмент: учебник.- 3-е изд. - М.: Гардарики, 2006.

2.Гавриленко Н.И., Ерощев В.Д. Менеджмент: Учебное пособие. - ОАО «Щекинская типография», 2005.

3.Гольцов А.В. Стратегический маркетинг. М., 2005.

4.Гэбэй Дж. Маркетинг: новые возможности.-Пер. с англ. К.Ткаченко.-М.: Фаир-Пресс, 2006.

5.Диксон Питер Р. Управление маркетингом. М.: ЗАО «Бином», 2002.

6.Дурович А.П. Основы маркетинга, М,: ООО «Новое знание», 2005.

7.Ибрагимова Р. С. Стратегический маркетинг. М., 2005.

8.Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Анализ, планирование, внедрение, контроль. - СПб.: «Питер Ком», 2004;

10.Муромкина И.И. Разработка стратегий маркетинга на рынке потребительских товаров. - Н.Новгород: НКИ, 2006., с. 151

11.Никифорова С.В. Стратегический маркетинг: теория и практика. СПб.: УЭФ.

12.Ноздревой. Р.Б. Крылова Г.Д., Соколов М.И. Маркетинг: учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу.- М.: Юрист, 2006.

13.Федько В.П., Федько Н.Г., Основы маркетинга: для студентов вузов, Ростов,: «Феникс», 2003. 

Статьи

1. Голубков Е.П. Сегментация и позиционирование// Маркетинг в России и за рубежом, №4, 2006.

2.Нечаева Т.В. Что такое стратегический маркетинг// Экономический журнал ВШЭ, № 2, 2007.

3.Серпилин А. Основные подходы к разработке и внедрению стратегии развития предприятия//Управление компанией, №3, 2004, с.18.

4.Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху, стратегия менеджмента: 5 факторов успеха. М.: «Экономика», 2003.