Организация исследования конкурентов и позиционирования товаров ОАО «Барановичский КЖБК» на строительном рынке Республики Беларусь

Примечание — Источник: собственная разработка.

 

В 2012 г. сборный железобетон отгружался потребителям в Российскую Федерацию, Латвию и Литву. Наиболее востребованной продукцией, реализуемой на экспорт, были: плиты дорожные ПДН, плиты аэродромные ПАГ-14 и ПАГ-18; стойки опор ЛЭП СВ 95-20, СВ 110-35. В связи с падением цен на внешних рынках на плиты пустотного настила и сваи, усиление ценовой конкуренции, сохранение больших транспортных расходов ограничили экспортные возможности. Несмотря на это, ОАО «Барановичский КЖБК» предпринимает меры по дополнительному развитию экспорта в регионы Российской Федерации.

Сравнительный анализ цен (без учета НДС) на продукцию ОАО «Барановичский КЖБК» и основных конкурентов по состоянию на 01.01.2013 г. представлен в таблице 2.6.

 

Таблица 2.6 — Сравнительный анализ цен (без учета НДС), р.

Наименование	ОАО «ЖБК»	ОАО «ЖБИК»	ОАО «Минск-железо-бетон»	ОАО «Пинский КСИ»	ПРУП «Новопо-лоцк-железо-бетон»	ОАО «Завод ЖБИ»	ОАО «Рогачев-железо-бетон»
ПТМ90.15	1110810					1076240
ПТМ90.12	832420			845635		809970
ПТМ72.15	674970		697955	679940		672920	719338
ПТМ72.12	531110	524410		499500	514275	518760
ПТМ63.15	470750	443550	518924	477665	490960	511700
ПТМ63.12	364320	343920	404312	404645	410171	395120	484951
ПТМ48.15	365150	338050	376743	452532	369876	413490
ПТМ48.12	352400	262130	299349	322255	282115	343890
ЗПГ12-2	1479130					1475700
1ПГ6-3	451220			556220
2ПГ12-2	1894480					1865520
3ПГ6-3	580690					606240
СП60.30-4	275950	254180	220701		295999	281330	244025
СП120.30-8	731010	537750	515011		659331	727140
ПРС56.15-11	650800		790287
ПРГ60.2,5-4	599680			516525	711930		554866
ПАГ-14	966140	913320				886870	848222
ПАГ-18	1333530					1276480
ПДН	842600	829380				827780	776296
СВ95-20	201760				188391	182360
СВ110-35	315390					275290
ОГ-28	1074060			899370

Примечание — Источник: собственная разработка.

 

            Основными потребителями ОАО «Барановичский КЖБК» являются: строительные организации (тресты) и фирмы; промышленные предприятия; индивидуальные предприниматели; физические лица. Среди строительных организаций (трестов) можно выделить: ОАО «Стройтрест № 25», г. Барановичи; ОАО «Стройтрест № 8», г. Брест; ОАО «Стройтрест № 3 Ордена Октябрьской революции», г. Солигорск; РУП «Трест № 26 Железобетонмонтаж», г. Минск; ОАО «Стройтрест № 12», г. Могилев; ОАО «Стройтрест № 9», г. Витебск; ОАО «Гроднопромстрой»; ОАО «Гомельпромстрой» и другие. Среди строительных фирм: СООО «Тамбаз», ОО «Табак-Инвест», ИП «Алвора-бел», ЗАО «Алвора» и другие. Все эти организации являются крупнейшими покупателями.

Чтобы выигрывать в конкурентной борьбе на рынке, предприятию необходимо улучшать качественные характеристики продукции, т.к. при удержании цен на продукцию на уровне цен конкурентов, более высокое качества создает серьезное преимущество, позволяет привлечь большее количество потребителей.

Важное значение в конкурентной борьбе имеет имидж предприятия, т.е. социально-психологические характеристики, которые формируют благоприятное отношение покупателей к предприятию.

Основными конкурентами ОАО «Барановичский КЖБК» являются аналогичные заводы железобетонных изделий: Завод сборного железобетона № 1 (г. Минск); ОАО «Гомельжелезобетон» (г. Гомель); ОАО «Завод ЖБИ» (г. Барановичи); ОАО «Комбинат ЖБИК» (г. Орша); ОАО «Минскжелезобетон» (г. Минск). Сравнительный анализ цен по состоянию на 01.01.2013 г. приведен ниже (таблица 2.6). Цены на продукцию ОАО «Барановичский КЖБК» находятся на среднем уровне. Очевидно, что конкуренция среди производителей сборного железобетона высокая, поэтому предприятию нужно принимать активные меры по удержанию существующих заказчиков и привлечению новых. Такими мерами являются: гарантия высокого качества продукции, соблюдение сроков поставки, создание удобства в приобретении продукции для покупателей в различных сегментах рынка.

Обобщив и подытожив материалы второй главы, следует отметить.

1. Объектом исследования было выбрано Открытое акционерное общество «Барановичский комбинат железобетонных конструкций» (ОАО «Барановичский КЖБК»).

2. Стратегической целью маркетинговой деятельности комбината является наступательный охват и закрепление на рынках Республики Беларусь, Российской Федерации, в странах Прибалтики в качестве крупнейшего производителя сборного железобетона с учетом потребностей потребителей. Реализация продукции ОАО «Барановичский КЖБК» на строительном рынке Республики Беларусь осуществляется по прямым договорам непосредственно потребителю, оптовым покупателям и через собственный магазин. Результаты анализа рынка показывают, что в 2013 г., в связи с увеличением объемов жилищного строительства, спрос на плиты пустотного настила в Республике Беларусь сохранится. Перспективным географическим сегментом рынка плит дорожных и аэродромных покрытий является Северо-Западный округ Российской Федерации.

3. Основными потребителями ОАО «Барановичский КЖБК» являются: строительные организации (тресты) и фирмы; промышленные предприятия; индивидуальные предприниматели; физические лица. Основными конкурентами ОАО «Барановичский КЖБК» являются аналогичные заводы железобетонных изделий: Завод сборного железобетона № 1 (г. Минск); ОАО «Гомельжелезобетон» (г. Гомель); ОАО «Завод ЖБИ» (г. Барановичи); ОАО «Комбинат ЖБИК» (г. Орша); ОАО «Минскжелезобетон» (г. Минск).

4. Цены на продукцию ОАО «Барановичский КЖБК» находятся на среднем уровне. Очевидно, что конкуренция среди производителей сборного железобетона высокая, поэтому предприятию нужно принимать активные меры по удержанию существующих заказчиков и привлечению новых. Такими мерами являются: гарантия высокого качества продукции, соблюдение сроков поставки, создание удобства в приобретении продукции для покупателей в различных сегментах рынка.

3.  
   Пути повышения конкурентоспособности ОАО «Барановичский КЖБК» на строительном рынке

 

 

Важнейшим аспектом повышения конкурентоспособности ОАО «Барановичский КЖБК» должно стать повышение качества выпускаемой продукции.

Сертификация системы менеджмента качества (далее — СМК) ОАО «Барановичский КЖБК» соответствует требованиям СТБ ИСО 9001-2001.

Действующая на ОАО «Барановичский КЖБК» СМК обеспечивает постоянное улучшение управления всеми видами деятельности предприятия, соответственно повышается качество продукции и удовлетворенность потребителей.

Совершенствование процессов и процедур СМК при производстве осуществляется в соответствии с программой «Качество» на 2013 г., разработанной специалистами группы анализа и управления качеством (ГА и УК) и утвержденной руководителем предприятия 22.12.2012 г.

Программа «Качество» является неотъемлемой частью планирования СМК на ОАО «Барановичский КЖБК» и направлена на реализацию Политики ОАО «Барановичский КЖБК» в области качества и на выполнение мероприятий, включенных в отраслевую программу «Качество».

Затраты на выполнение мероприятий программы «Качество» за 2012 г. по предприятию составили 100,5 млн. р.

На основании Политики предприятия в области качества разработаны цели предприятия в области качества и закреплены лица, ответственные за их достижение.

Планируемые затраты на качество на 2013 г. 85000,0 тыс. р.

В целях повышения материальной заинтересованности рабочих в повышении своего профессионального уровня и выпуска продукции высокого качества в 2012 году 104 рабочих работали на самоконтроле, за что им производилась доплата в размере 15 % тарифной ставки.

Рабочим, соблюдающим технологическую дисциплину, не имеющим брака и возвратов продукции на доработку, выполняющим личные производственные планы устанавливалась надбавка за профессиональное мастерство в соответствии с «Положением о надбавках за профессиональное мастерство рабочим». Всего в 2012 г. было выплачено 34971 тыс. р. по виду оплат за профмастерство.

С целью более полной увязки заработной платы с качеством изготовления продукции в «Положении о премировании за конечные результаты труда» были проведены изменения:

— за сдачу продукции с первого предъявления начисляется премия 10 % от сдельной зарплаты;

— за отсутствие случаев возврата некачественной продукции со смежных подразделений, с последующих операций — 25 %;

— за отсутствие нарушений технологической дисциплины –10 %.

При выявлении брака на предшествующих операциях рабочему производится депремирование в размере 15 %.

Всего в системе оплаты труда около 40 % заработной платы основных производственных рабочих связано с качеством выполняемых работ.

Отметим, что в условиях рыночной экономики экономики стимулирование предприятия осуществляется путем роста объема продаж и прибыли фирмы, выпускающей высококачественную и конкурентоспособную продукцию. Кроме того, повышается престиж предприятия, который нужно постоянно поддерживать продуманной стратегией и менеджментом качества. На данном предприятии, которое по численности работников можно отнести к средним, где однозначно можно оценить вклад каждого подразделения в успех (или убыточность) ОАО «Барановичский КЖБК», стимулирование имеет непосредственный характер, через планирование и учет фактических доходов каждого структурного подразделения.

С целью повышения качества выпускаемой продукции и совершенствования структуры управления завода предлагается создать самостоятельное структурное подразделение «Бюро входного контроля деталей» с основными функциями контроля качества деталей и узлов, поставляемых в сборочное производство смежными подразделениями.

Выявим резервы роста объема производства за счет сокращения и устранения производственного брака по товару «Плиты ПРС 26-56».

В 2012 году на предприятии потери от брака по товару «Плиты ПРС 26-56» составили 15,684 млн. р. при себестоимости валовой (товарной) продукции по товару «Плиты ПРС 26-56» 257,630 млн. р. В 2013 году планируется сократить потери от брака по товару «Плиты ПРС 26-56» до 10,123 млн. р. при увеличении себестоимости валовой продукции по товару «Плиты ПРС 26-56» до 324,250 млн. р. Объем валовой продукции по товару «Плиты ПРС 26-56» в 2012 году составлял 298,810 млн. р., план по товару «Плиты ПРС 26-56» на 2013 год — 376,210 млн. р.

Определим относительный размер брака:

в 2012 году: Об = (15,684 / 257,630) · 100 = 2,4 %;

В 2013 году: Об = (10,123/ 324,250) · 100 = 3,12 %;

Можно отметить, что в плане предусмотрено незначительное увеличение размера брака и потерь от брака по товару «Плиты ПРС 26-56» — 0,72 %. Это обстоятельство связано с увеличением объема выпускаемой продукции.

Определим объем продукции по товару «Плиты ПРС 26-56», недополученной из-за брака по фактическому его проценту:

в 2012 году: ∆g =257,630 · 2,4 /100 = 6,183 млн. р.;

в 2013 году: ∆g = 376,210 · 3,1/100=11,662 млн. р.

Таким образом, несмотря на абсолютное и относительное увеличение потерь от брака по товару «Плиты ПРС 26-56» в 2013 году потери объема производства по причине брака возрастут. Объясняется это недостаточными темпами сокращения потерь от брака в условиях, когда вес каждого процента увеличился: в 2012 году 1 % брака по товару «Плиты ПРС 26-56» был равнозначен потере продукции на 25,7 млн. р. (257,608 /100), а в 2013 году— на 37,6 млн. р. (376,210 / 100).

Чтобы уменьшить потери по товару «Плиты ПРС 26-56» по причине производственного брака, необходимо существенно сократить процент брака, хотя бы в 2 раза (с 3 до 1,5 %). Это позволило бы увеличить выпуск продукции на тех же производственных площадях и с помощью того же оборудования на 16,2 млн. р.

Основным направлением работы в 2013 г. будет дальнейшее наращивание объемов производства сборного железобетона путем решения следующих задач:

— модернизация технологического пролета для увеличения выпуска экспорт ориентированной продукции;

— увеличение количества технологической оснастки для изготовления стоек железобетонных опор высоковольтных линий электропередач, плит дорожных и аэродромных покрытий;

— мобилизация коллектива на максимальное использование имеющихся ресурсов (технологического оборудования, металлоформ, пропарочных камер, производственного персонала).

Общий объем выпуска сборного железобетона на будущий год установлен в размере 185 тыс. м3, что составит 110 % к уровню текущего года. Комбинат намерен и в дальнейшем проводить политику позиционирования предприятия с исчерпывающей номенклатурой изделий. Вследствие нарастания объемов выпуска продукции предлагаем провести модернизацию технологического пролета с целью увеличения объемов выпуска экспорт ориентированной продукции путем осуществления следующих мероприятий:

1. Первое предложение предполагает модернизацию технологического пролета.

Производство продукции организовано в двух формовочных пролетах, размерами в плане 18×144 метра.

Выпускаемая продукция — плиты перекрытий многопустотные предварительно-напряженные агрегатно-поточного способа производства.

Серия рабочих чертежей Б1.041.1-3.08.

Типоразмер плит: длина от 2380 мм до 6360 мм, ширина 1490 мм, толщина 220 мм.

Плиты производят под расчетные нагрузки 4,5; 6; 8; 10; 12,5кПа.

Производство плит организовано на двух формовочных постах в силовых металлоформах. Армирование — отдельные преднапрягаемые арматурные стержни класса S800. Способ напряжения арматурных стержней электротермический. Плиты имеют монтажные петли. Плиты изготавливают из тяжелого бетона класса по прочности на сжатие от С16/20 до С25/30.