Маркетинговый потенциал предприятия и его анализ

    1. Создание отдела маркетинга ил  введение в штат специалистов  по маркетингу

    2. Стимулирование сбыта. 

    Выбор средств стимулирования зависит  от поставленных целей. Все средства для реализации можно объединить в три большие группы:

    - ценовое стимулирование (продажа  по сниженным ценам, льготные  купоны, дающие право на скидку);

    - предложения в натуральной форме  (премии, образцы товара);

    - активное предложение (конкурсы  покупателей, игры, лотереи).

    3. Разработка рекламной компании.

    4.Разработка  системы стимулирования работников  магазина, ориентированной увеличение  объемов реализации.

    5. Для более эффективного использования  торговой площади магазинов необходимо  использовать современные методы  продажи товаров, такие как  самообслуживание в тех магазинах,  где это целесообразно. 

    6. Для повышении уровня конкурентоспособности  в магазине приобретение и  установку программы лояльности, дисконтной программы, что позволит  получить дополнительный и будет  способствовать оптимизации взаимоотношений  магазина с покупателями, привлечение  новых клиентов (хотя это тоже  немаловажно), но и установление  долгосрочных взаимоотношений с  уже имеющимися покупателями.

    Правильно выбранная маркетинговая стратегия  во многом обеспечивает достижение маркетинговых  целей в магазине «Гермес» и его  рыночный успех и конкурентоспособность  в целом. Для развития своей деятельности необходимо ориентироваться на маркетинг. Проведенные маркетинговые исследования уровня конкурентоспособности дают заключение о возможностях ее увеличения. 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Список  использованной литературы

    1. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. – М.: Центр  экономики и маркетинга.-209.- 436

    2. Аткина Н. А., Ханжина В, Л., Попов  Е. В. Стратегическое планирование  использования рыночного потенциала  предприятия // Менеджмент в России  и за рубежом, 2003, No 2, с. 3-12.

    3. Глухов А. Оценка конкурентоспособности  товара и способы ее обеспечения// Маркетинг. 2008.- 205 с.

    4. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - М.: Финпресс, 2007. - 479 с.

    5. Гурков И.Б., Титова Н.Л. Тенденции  изменения конкурентоспособности  отечественной продукции // Маркетинг.  — 2009.-472 с.

    6. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий  курс. : Пер. с англ. – М. : Издательский  дом «Вильямс», 2008.- 656 с.

    7. Котлер Ф. Маркетинг по Котлеру:  Как создать, завоевать и удержать  рынок. / Пер. с англ. — 2-е изд., исправ. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. — С 296.

    8. Лобанов М.М., Осипов Ю.М. Основные  принципы оценки конкурентоспособности  продукции // Маркетинг в России  и за рубежом №6 / 2008 - www.dis.ru/market/arhiv/2008/6.html

    9. Ноздрева Р.Б., Крылова Г.Д., Соколова  М.И., Гречков В.Ю. Маркетинг: Учебник,  практикум и учебно-методический  комплекс по маркетингу. — М.: Экономистъ, 2007. — С 568.

    10. Попов Е.В. Теория маркетинга. Екатеринбург: ИПК УГТУ, 2008.-290 с.

    11. Роман М.И. Научные основы управления  конкурентоспособностью. Учеб.-метод.  пособие. Владимир, 2007.-521 с.

    12. Родионова Л.Н., Кантор О.Г., Хакимова  Ю.Р. Оценка конкурентоспособности  продукции // Маркетинг в России  и за рубежом №1 / 2009 - http://www.dis.ru/market/

    13. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной  деятельности предприятия: Учебник._ М.: ИНФРА – М, 2007. – 336 с.

    14. Фоксол Г., Голдсмит Р., Браун С.  Психология потребителя в маркетинге / Пер. с англ. под ред. И.В.  Андреевой. – СПб: Питер, 2007. -356 с.

    15. Шафиков M. Т. Потенциал: сущность  и структура // Социально-гуманитарные  знания.  2002, №1, с. 236-246.