Формирование стратегии развития предприятия

     Итак, на месяц компании нужно около 2000 тысяч визиток для распространения  среди клиентов и еще нужны визитки для размещения на стендах.

     Для начала можно арендовать места для  визиток на десяти стендах в разных концах города, т. е. в месяц это  будет стоить 15000 рублей.

     На  каждый стенд в среднем в месяц  нужно по 500 визиток, т. е. для 10 стендов понадобится 5000 визиток, таким образом, в месяц необходимо по 7000 визиток, что будет стоить 5250 рублей.

     8. Для размещения рекламных щитов и плакатов на улицах и транспорте необходимо сначала провести маркетинговое исследование по ценам на данные услуги компаний города (таблица 3.7). 

     Таблица 3.7

     Цены  компаний на изготовление и размещение в течение месяца рекламных щитов  и плакатов на улицах и в бизнес-центрах  Новосибирска

 

     Из  таблицы 3.7 видно, что стоимость создания рекламного щита колеблется от 700 до 164220 рублей. Цена рекламного щита зависит от размера, цветности, материалов, из которых он будет изготовлен и оборудования. Лучше всего остановить свой выбор на щите стандартного размера 3X6 м, этот щит уже стал классикой и завоевал первые места в рейтингах рекламных щитов по окупаемости и привлечению клиентов.

     Размещение  щита на улицах города стоит от 200 до 22000 рублей, цена опять же зависит  от размера щита, от места его  размещения, от конструкции, на которой  щит будет крепиться.

     Также есть фирмы, которые предлагают услугу 2 в 1, т. е. создание и размещение щита одновременно, стоимость такой услуги колеблется от 16000 до 15000 тысяч рублей.

     Цена  на размещение рекламы на транспорте колеблется от 240 до 14780 рублей, обычно создание рекламных плакатов входит в стоимость размещения рекламы. Стоимость размещения рекламы зависит опять-таки от размера плаката, от стоимости материалов, из которых изготавливается плакат, от вида транспорта, на котором размещена данная реклама, от срока размещения, обычно договор на размещение рекламы на транспорте заключается минимум сроком на 3-4 месяца, а также от того, в каком месте размещена реклама: внутри или снаружи, сбоку, сзади, впереди, сверху или над дверями.

     Самая большая проходимость в коммерческих автобусах, специалисты считают, что для получения результата надо размещать рекламу на 5-6 линиях транспорта.

     Также одним из основных мероприятий по формированию стратегии развития предприятия  является ежедневное или не реже раза в неделю совещание. Для ТЭК «Апельсин» - это особенно актуально, так как компания небольшая, постоянно в офисе находятся 4-5 человек (генеральный директор, финансовый директор, руководитель коммерческого отдела, бухгалтер и оператор), следовательно, для руководства не составит большого труда время от времени узнавать мнения сотрудников о работе компании, обсуждать их предложения по поводу формирования стратегии развития и разъяснять концепцию формирования развития фирмы, таким образом, привлекая сотрудников к участию в управлении предприятием, тем самым повышая их мотивацию и энтузиазм. В процессе формирования стратегии развития молодого предприятия может возникать огромное количество трудностей, поэтому необходимо, чтобы руководство могло положиться на своих сотрудников, доверить им ответственную работу, необходимо, чтобы работники были заинтересованы в развитии и процветании компании. Например, на данный момент работают всего 3 оператора посменно (сутки через двое), т. е. у них есть два дня выходных – они могут 1-2 часа потратить на промоушн – раздавать листовки на улице или раскидывать их по почтовым ящикам у себя во дворе. Конечно, необходимо поощрение – можно пообещать выдать премию сотрудникам по итогам работы следующего за рекламной акцией месяца и т. д.

     Итак, подводя итоги вышеизложенному, необходимо рассчитать основные затраты, которые понадобятся для осуществления данного плана мероприятий в течение месяца, так как результат будет уже виден через месяц – есть ли эффект от того или иного мероприятия или нет, чтобы сделать выводы о его окупаемости и эффективности. 

     3.3 Расчет эффективности основных мероприятий стратегии развития ООО «Феникс» 

     Теперь  рассчитаем примерное количество затрат на мероприятия по формированию стратегии  развития предприятия (таблица 3.8).

     1. Чтобы провести опрос и сформулировать  миссию, необходимы бланки с вопросами  в количестве 7 штук, для сотрудников,  постоянно находящихся в офисе  на рабочих местах и имеющих  непосредственное представление  и работе компании. Ручки (7 штук). Либо для упрощения анализа полученных результатов можно провести опрос в электронном виде, таким образом, руководство сразу будет видеть результаты опроса, так как все компьютеры предприятия объединены общим сервером. 

 

      Таблица 3.8

     Общее количество затрат в течение месяца на реализацию стратегии развития ТЭК «Апельсин»

 

     2. Для проведения опроса сотрудников  и ближнего окружения компании  необходимы бланки анкет в  количестве 20 штук для опроса  сотрудников, опрос клиентов и партнеров будет производится в электронном виде. В анкете 4 листа, можно распечатать на двух сторонах по два листа и получится 2 листа в каждой анкете, следовательно, нужно 40 листов бумаги, принтер, компьютер, картридж для принтера, ручки, интернет, энергоресурсы, место проведения (офис), телефон, чтобы оповестить клиентов и партнеров об опросе.

     3. Для размещения рекламного баннера  и контекстной рекламы в Интернете  необходимо: в среднем около 1000 рублей на разработку баннера,  3000 рублей на размещение его на одном из наиболее популярных сайтов, т. е. 3000 показов за месяц, для начала разместим на 5 сайтах, как утверждают специалисты этого достаточно и 1000 рублей на размещение контекстной рекламы на одной из поисковых систем – 1000 показов, контекстную рекламу разместим на четырех поисковых системах Яндекс, Google, Rambler, Mail.

     4. Для проведения рекламной акции-конкурса  по радио выбираем радио «Юнитон», следовательно, реклама будет  стоить 180394,40 рублей за 7 дней по 5 30-ти секундных ролика в день.

     5. Поиск потенциальных клиентов  нужен текст коммерческого предложения,  бумага, принтер и картридж с  чернилами, чтобы его напечатать, факс, интернет и компьютер для  рассылки, а также телефон и  услуги оператора связи для  озвучивания предложения по телефону. Можно распечатать 2 коммерческих предложения (одно для услуг такси, другое для услуг по грузоперевозкам) в двух экземплярах.

     6. Рассчитаем затраты на распространение  листовок с информацией о деятельности  компании с купоном на предоставление скидки предъявителю.

     Итак, проведем данную акцию для начала 2 раза в месяц, чтобы определить ее эффективность, т. е. за 2 дня по 4 часа 4 промоутера могут раздать 576000 листовок. За услуги им придется заплатить 6400 рублей.

     Для печати листовок необходима бумага, на одном листе можно разместить по 3 листовки, таким образом, нужно будет 192000 листов, т. е. примерно 384 упаковки бумаги по 500 листов.

     7. Для печати 7000 визиток по 0,75 рублей  необходимо 5250 рублей, а для аренды  мест для визиток на десяти стендах нужно 15000 рублей.

     8. Разместить рекламные щиты наиболее эффективным будет на левом и правом берегу в месте большого скопления людей. Таким образом, для начала можно разместить 1 щит в районе площади К. Маркса на левом берегу и один щит в районе метро «Речной вокзал», для этого лучше воспользоваться услугами фирмы, которая предоставляет 2 в 1 за 16000 рублей.

     Для размещения рекламы на транспорте выберем  пять линий наземного коммерческого  транспорта по десять автобусов. Размещение рекламы в одном автобусе будет стоить около 1000 рублей за месяц.

     Необходимо  также отметить, что у ООО «Феникс» существует договор взаимовыгодного  сотрудничества с телеканалом «ОТС» - они нам предоставляют бесплатно  эфирное время в бегущей дорожке, а мы размещаем наклейки с рекламой их партнера, клуба «FOREX» на наших автомобилях.

     Итак, рассчитаем эффективность затрат относительно объема реализованных услуг (таблице 3.9). 

     Таблица 3.9

     Увеличение  объема реализованных услуг

 

     Если  объем реализуемых услуг за 2-й квартал 2009 года увеличится на 5% в отличие от объема реализованных услуг за 1-й квартал 2009 года, то прибыль составит:

     525170,00-441004,40=84165,60 (рублей).

     Если  объем реализуемых услуг увеличится на 10%, прибыль будет 109174,10 рублей.

     Если  объем реализуемых услуг увеличится на 15%, прибыль составит 134181,90 рублей.

     Если  объем реализуемых услуг увеличится на 20%, прибыль будет 159150,00 рублей. Таким образом, целевое увеличение прибыли реализуемых услуг должно составить 15% в период за 3-й квартал 2009 года.

     Чтобы определить эффективность проекта  рассчитаем срок окупаемости РР и  внутреннюю доходность проекта IRR (таблица 3.10).

     PP=K/CF, где K – вложенный капитал, а CF – годовой доход, но мы берем показатели за 1-й квартал 2009 года.

     Таким образом, срок окупаемости проекта составит 0,7 – т.е. примерно 2 месяца. IRR находится из уравнения: CFt/(1+ IRR) – It/(1+ IRR)=0, где It – сумма инвестиций. Итак, внутренняя норма доходности составляет 30%, значит, проект эффективен, так как внутренняя норма доходности данного проекта больше, чем доходность других направлений вложений.