Ценовая политика предприятия

     В процессе работы отделам требуется  информация о клиентах, конкурентах  и прочих силах, действующих на рынке. На предприятии существует внутренняя отчетность, которая отражает показатели текущего сбыта, суммы издержек, объемы материальных запасов, состояние и движение транспортных средств. Внешнюю текущую информацию получают из специализированных изданий, беседуя с клиентами, поставщиками, обмениваясь сведениями с сотрудниками фирмы или с другими предприятиями.

   Нужно отметить, что на предприятии нет  должности финансового менеджера, финансового директора. Одна из ключевых задач финансового менеджмента  – поддержание оптимальной величины и структуры вложенного капитала в денежной форме с целью получения максимального объема денежного потока за определенный период. Функции финансового отдела выполняет бухгалтерия под непосредственным руководством главного бухгалтера и исполнительного директора.

   В обязанности  главного бухгалтера входит:

1. составление оперативных бюджетов;
2. организация бухгалтерского учета;
3. подготовка отчетов;
4. внутренний аудит;
5. кредитный контроль;
6. выплата заработной платы и премий.

   Финансовая  отчетность на предприятии по составу (баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств) и содержанию определяется принятой в стране концепцией национальных стандартов учета. Показатели  финансовой отчетности также должны соответствовать принципам, которые формулируются исходя из совокупности базовых понятий, используемых в бухгалтерской практике, и регламентируются в соответствии с теоретической базой бухгалтерского учета:

1. принцип двойной записи, в соответствии с которым строятся отражение и взаимосвязь как первичных, так и всех последующих стадий обобщения информации при формировании статей баланса и других форм отчетности.
2. принцип периодичности, определяющий и закрепляющий временные периоды в хозяйственной деятельности предприятия для регулярного составления и предоставления пользователям финансовой отчетности
3. принцип денежной оценки, обуславливающий регламент использования стоимостного измерителя как универсального общего измерителя хозяйственных операций и статей финансовой отчетности.

         Доходы предприятия отражаются в учете тогда, когда хозяйственная операция произошла, но денежные средства еще могут быть не получены и соответственно расходы фиксируются тогда, когда операция совершенна, но денежные средства не уплачены.

         В бухгалтерии налажен контроль документооборота – важное условие корректного ведения работы. Наличие документов, подтверждающих соответствующие расходы необходимо для налоговых органов. Все денежные средства «ушедшие» с предприятия должны быть отражены в бухгалтерских документах: платежных поручениях, расходных кассовых ордерах, квитанции из банка, банковские мемориальные ордера за услуги и т.д. (приложения)

         Доходы предприятия также должны быть отмечены на бумажных носителях: приходные кассовые ордера, кассовые чеки, если это наличный расчет, соответствующие выписки из банка о поступивших средствах на счета, если это безналичный расчет.

     Несоответствие доходов и расходов организации может привести к наложению штрафных санкций, а при неуплате штрафа к изъятию имущества. 
 
 
 

2.4 Анализ динамики прибыли и рентабельности. 

      В условиях рыночной экономики прибыль  составляет основу экономического и  социального развития организации. Она определяется на основе соизмерения доходов и расходов, т.е. возмещения произведенных расходов полученным доходам. Прибыль и рентабельность относятся к числу важнейших оценочных показателей работы организации.

   Результаты  деятельности торговой организации  могут быть отражены показателем  прибыли. Прибыль образуется в результате реализации продукции. Ее величина определяется разницей между доходом, полученным от реализации продукции, и издержками (затратами) на ее производство и реализацию. Чем больше величина прибыли, тем эффективнее функционирует предприятие, тем устойчивее его финансовое состояние. Общая масса получаемой прибыли зависит, с одной стороны, от объема продаж и уровня цен, устанавливаемых на продукцию, а с другой  - от того, насколько уровень издержек производства соответствует общественно необходимым затратам. Объем продаж зависит от эффективности осуществления коммерческой работы: от умения создавать выгодные условия для реализации своей продукции, т.е. проводить маркетинг, организовывать рекламу и т.д. Уровень издержек производства зависти от эффективности организации производства и труда, выбранной технологии,  технической оснащенности.

      ООО «Сапсан-регион» получает прибыль  от реализации продукции. Во время практики мной был изучен порядок формирования прибыли. Анализ прибыли проводят в  целом по торговому предприятию. В процессе анализа изучают выполнение плана и динамику прибыли, измеряют влияние внешних и внутренних факторов на ее размер.

      Отчет о прибылях и убытках считается  наиболее важным документом финансовой отчетности, так как он содержит в себе сведения о результатах  деятельности предприятия, отражая прибыль предприятия за определенный период. Разность между доходами и расходами представляет собой чистую прибыль. 

      Таблица 2. Отчет о прибылях и убытках

       Проанализировав отчет о прибылях и убытках  за 3 года, можно заметить, что выручка от продажи товаров на протяжении этих лет значительно возрастала, выросли также переменные и постоянные расходы.  В итоге чистая прибыль в 2008г. по сравнению с 2007г. снизилась на 377тыс. руб. (29%), в 2009г. по сравнению с 2008. прибыль наоборот возросла. Рост чистой прибыли составил 2132 тыс.руб. (236%), а по сравнению с 2003г. – 1755 тыс.руб. (137%). Рост прибыли стал итогом расширения ассортимента продукции, увеличения доли более рентабельной продукции. Также за это время компания расширилась, появились филиалы в других городах, что также привело к расширению рынка сбыта. Были получены выгодные контакты со всемирно известными производителями:  Nestle, JTI.

         В условиях формирования и развития рыночных отношений эффективность функционирования субъектов предпринимательской деятельности во многом зависит от прибыльности (рентабельности) их работы. Показатели рентабельности отражают соотношения прибыли предприятия и факторов, которые являются предпосылками ее возникновения. Наиболее часто в торговле используется показатель рентабельности продаж (Рп), т.е. отношение прибыли от продаж (Пп) к объему товарооборота (ТО), выраженный в процентах:

       Рп = (Пп / ТО) * 100. 

       Рассчитаем  относительную величину динамики:

 
 
 

       Динамика  прибыли = 4154/1302*100 = 319% или К = 3,19

       Динамика  оборота = 593588/206659*100 = 287% или К = 2,87

       Из  данных расчетов видно, что рост прибыли  опережает рост объема продаж, что  является положительным моментом, т.к. это приводит к увеличению рентабельности.

       Рассмотрим, как изменилась рентабельность (уровень прибыли) деятельности ООО «Сапсан-регион»:

       Рентабельность  в 2008г. = прибыль до налогообложения/оборот*100 = 1302/206659*100 = 0,63%

       Рентабельность  в 2009г = 4154/593588*100 = 0,70%

       Отклонение  рентабельности = 0,70-0,63 = 0,07%

         Рентабельность продаж показывает, сколько прибыли организация получила с каждого рубля проданных товаров. Рентабельность продаж по  прибыли до налогообложения в 2008г. составила 0,63%, в 2009г. – 0,70%. Мы видим, что рентабельность продаж имеет очень низкое значение. 3 года сократилась на 16,2%, несмотря на прирост объема продаж за 3 года на 45,4%. Это связано с увеличением постоянных (на 12,9%) и переменных (на 65%) издержек. В это время в ООО «Сапсан-регион» произошли очень большие структурные изменения: появились новые отделы (аналитический отдел); начали существовать новые проекты:  проект «СНК» («склады на колесах»); компания значительно увеличилась в размерах: появились филиалы в 6 городах (Нефтекамск, Стерлитамак, Аша, Бирск, Белорецк). Новые проекты требуют значительных вложений денежных средств. Инвестиции в развитие принесут большие проценты в будущем. Уже в этом году видны значительные приросты в объемах продаж.

         Чтобы проанализировать прибыль и рентабельность деятельности предприятия нужно определить влияние факторов на сумму прибыли.

         Абсолютное отклонение прибыли = 4154-1302=2852  тыс. руб.

         Влияние объема товарооборота на сумму прибыли определяется путем умножения рентабельности продаж предшествующего периода на величину отклонения товарооборота отчетного периода от товарооборота предшествующего периода и деления полученного произведения на 100.

         Влияние оборота на прибыль = (593588-206659)*0,63/100 = 2437,7тыс.руб. 
 
 
 
 
 
 

Глава 3. Практическая часть 

   3.1 .Факторы, влияющие на прибыль предприятия и пути совершенствования ценовой политики 

      Основными факторами, влияющими на прибыль  являются: объем продаж, валовой доход и другие факторы.

1. Объем продаж

• Ценовая политика

   При повышении  розничных цен увеличивается  товарооборот, а следовательно, и  растет прибыль. И наоборот, снижение розничных цен на товары уменьшает сумму прибыли.

   Для максимизации прибыли необходимо определить оптимальную  цену на реализуемый товар. Существует несколько способов определения  цены на товар: