Формирование конкурентных преимуществ фирмы на примере ООО «Космик»

Первым этапом при формировании рекламной политики является: четко определенная цель рекламной кампании.

Целью рекламной кампании является привлечение новых посетителей бильярдного клуба ООО «Космик», т.к. основными посетителями являются постоянные клиенты клуба.

Затем необходимо определиться с объектом рекламы. В нашем случае будет проводиться реклама фирмы и ее деятельности. Делая акцент на величине предприятия, его преимуществах относительно конкурентов.

Результатом рекламной кампании должно быть следующее: повышение числа новых посетителей бильярдного клуба, эффективная работа задействованных маркетинговых коммуникаций.

Развлекательный центр ООО «Космик» уже располагает некоторыми средствами распространения рекламы, такими как вывеска перед входом в клуб, публикации в печати, но для привлечения новых посетителей этого не достаточно. Можно увеличить количество рекламы, добавлением новыми средствами распространения рекламы: 

1. Щитовая реклама. Сpeди вcex видов нapужнoй peклaмы, дaнный тип cчитaeтcя caмым дopoгим, нo и caмым эффeктивным. Рeклaмa нa пepeтяжкax, кaк пpaвилo, иcпoльзуeтcя для пpивлeчeния внимaния к coбытиям oгpaничeнным пo вpeмeни, т.e. promo-aкциям, кoнцepтaм, выcтaвкaм и дpугим мepoпpиятиям. Рaзмeщeниe peклaмы нa пepeтяжкax - oптимaльный cпocoб пpивлeчь внимaниe. Реклама будет размещаться на двух баннерах города, расположенных в микрорайоне «Горизонт» и на «КП».

2. Реклама на телевидении. Преимуществ рекламы на ТВ - сочетание  изображения и звука, и, как следствие, сильное чувственной воздействие на аудиторию, высокая степень привлечения внимания, широта охвата потенциальных потребителей. Реклама будет осуществляться на канале "СТС". Срок действия – год. Частота выхода в эфир составляет 2 раза в неделю. Продолжительность рекламного ролика составляет 30 секунд.

В настоящее время центр ООО «Космик» предлагает своим клиентам возможность игры в «Русский бильярд», но для привлечения новых клиентов, необходимо разнообразить выбор предоставляемых услуг. Планируется установить бильярдные столы «Американка» и столы для игры в «снукер», чтобы сделать это не уменьшая количества уже установленных столов (не теряя доли постоянных клиентов), необходимо увеличить площадь центра ООО «Космик». 

Расширение площади центра планируется осуществить на базе реконструкции подсобного помещения. На данном объекте планируется проведение строительно-монтажных работ. Подсобные помещения планируется оснастить столами для игры в другие виды игры на бильярде.

Эти действия позволят привлечь гостей города и новых посетителей, среди местного населения, что позволит понизить срок окупаемости мероприятий по повышению конкурентоспособности.

Поставка всего необходимого оборудования будет осуществляться теми же поставщиками, что и уже существующее,  что обеспечит одинаково высокий уровень качества всего развлекательного центра, а также, наиболее оптимальное сочетание различных видов оборудования в плане как технологической, так и эстетической совместимости.

Основные технические преимущества оборудования, необходимого для осуществления планируемых услуг в полном объеме и в соответствии с требуемым уровнем качества, заключаются в принципах реализации проекта "под ключ": поставка всего оборудования, необходимого для рассматриваемого комплекса будет осуществляться генеральным подрядчиком, что обеспечит одинаково высокий уровень качества каждого вида оборудования по каждому виду услуг, а также, наиболее оптимальное сочетание различных видов оборудования в плане как технологической, так и эстетической совместимости; проектирование комплекса и монтаж оборудования в полном объеме будет также осуществляться генеральным подрядчиком, что обеспечит единство и преемственность каждого этапа проекта на протяжении всего процесса его реализации.

Выбор указанного месторасположения комплекса также имеет ряд существенных преимуществ:

  - наличие помещения;

- прекрасная связь с  городской системой транспортных  коммуникаций, благодаря чему до  комплекса без труда можно  добраться практически из любой  части города.

На основании вышеперечисленного можно выделить следующие основные конкурентные преимущества данного проекта мероприятий:

- объединение всех видов услуг в единый комплекс;

- повышенный уровень обслуживания по сравнению с существующими конкурентами в рамках всего комплекса предлагаемых услуг,

- удобное месторасположение;

- наличие развитой инфраструктуры.

Таким образом, осуществление проектных мероприятий позволит ООО «Космик» в короткие сроки организовать единый комплекс взаимосвязанных услуг, улучшить качество рекламы и наладить всю работу центра. Эти мероприятия позволят обеспечить предприятию высокую конкурентоспособность и реализацию всех предоставляемых услуг.

 

3.2 Экономическое обоснование проекта мероприятий по повышению конкурентоспособности ООО «Космик»

В условиях динамично развивающейся конкурентной среды необходимо постоянно повышать конкурентоспособность предприятия, для его стабильного развития. Для этого необходимо периодически проводить анализ конкурентоспособности и разрабатывать, на его основе, проекты мероприятий по усовершенствованию работы предприятия. Любой проект требует экономического обоснования.

По результатам проведенных расчетов и оценок рассчитывается предполагаемая выручка и прибыль от проектных мероприятий, рентабельность предприятия, после проведения проектных решений, финансовые результаты и срок окупаемости.

Все данные для расчетов и составления таблиц были взяты из бухгалтерского баланса, отчета о прибылях и убытках ООО «Космик» (Приложение А., Б), а также в справочных службах некоторых рекламных фирм и строительных компаний (так как проект еще не утвержден, была взята средняя сумма оплаты за услуги и материалы, нашего города).

Формирование бюджета проектных решений строится исходя из целей и задач.

Для того, чтобы определить эффективность предложенных направлений по совершенствованию рекламной политики необходимо рассмотреть статьи затрат на их реализацию.

Реклама будет размещаться на двух дорожных щитах города, которые расположены в микрорайоне «Силуэт» и на «КП», а также на телевидении, на канале «СТС – камчатка» с частотой выхода в эфир – 2 раза и продолжительностью телевизионного объявления 30 секунд.

Изготовление и установку баннеров наружной рекламы будет осуществлять рекламная компания «СЭТО – СТ». Стоимость установки одного баннера и аренда дорожного щита в месяц составляет 20 тыс. руб. Разработку, оформление и размещение телевизионного ролика будет осуществлять редакция телеканала; стоимость размещения ролика – 70 тыс. руб. в месяц.

Рекламные мероприятия планируется проводить в течение 6 месяцев. Оплату планируется производить по без наличному расчету, единоличной выплатой за весь период рекламных действий. При таком способе оплаты, стоимость за изготовление рекламных средств будет включена в стоимость за размещение.

Статьи затрат на рекламу представлены в таблице 7.

Таблица 7 - Статьи затрат на рекламу, тыс. руб.

Статья затрат	Стоимость за мес.	Стоимость за 6 месяцев
Размещение рекламы на баннерах
- м-н «Силуэт»	20	120
- «КП»	20	120

 

Продолжение таблицы 7

Размещение рекламы на телеканале «СТС – камчатка»	70	420
Всего	110	660

 

Для того, чтобы оценить  проект мероприятий по расширению площади центра и ассортимента предлагаемых видов услуг, необходимо рассмотреть цели, задачи, организационный и финансовый планы, расчет инвестиционных расходов.

Цель проекта: повышение конкурентоспособности и удовлетворение потребностей в этом виде услуг гостей и жителей города.

Преимущества проекта: наличие финансовых средств, снижение себестоимости проекта за счет существующего помещения, удобное расположение помещения.

Задачи проекта:

- провести ремонтно-строительные  работы;

- оборудовать дополнительный  бильярд-зал;

- заключить договора на  поставку оборудования;

- контроль за выполнением  строительных и отделочных работ, установкой оборудования.

Для выполнения строительных работ предполагается привлечь недорогую местную строительную организацию.

Для организации работы необходимо привлечение дополнительного персонала в количестве 9 человек (5 официантов, 2 уборщицы, 2 охранника). Требуемый для организации процесса персонал должен обладать необходимым опытом работы в данной сфере услуг. Размеры ежемесячных окладов и график работы новых сотрудников будут такими же, как у уже имеющихся сотрудников, в соответствии с положениями об оплате труда и трудовом распорядке, принятыми ООО «Космик», которые представлены в таблице 8.

Таблица 8 - Ориентировочная численность новых работников и оплата труда, тыс. руб.

Должность	Кол – во чел.	Ср. з/п в месяц	Ср. з/п в год
официант	5	20	1200
уборщицы	2	12	288
охранники	2	20	480

 

Оценка инвестиционных расходов, связанных с реконструкцией здания (без учета стоимости существующего здания) и с приобретением импортного оборудования представлена в таблице 9.

Таблица 9 - Оценка инвестиционных расходов, тыс.руб.

Статья затрат	Стоимость без НДС	НДС к затратам,   18%	Всего с НДС
Работы по реконструкции подсобного помещения	1 294 500	223 010	1 517 510
Установка и подводка сетей	162 500	29 250	191 750
Технологическое оборудование, включая интерьер	596 500	107 370	703 870
Стоимость всего	2 053 000	359 630	2 412 630

 

К моменту сдачи проекта в эксплуатацию должна быть оплачена полная стоимость всех работ, включая стоимость поставленного оборудования.

Финансовый план предусматривает вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств на основе оценки текущей финансовой информации и прогнозов реализации услуги в последующие периоды. Стоимость основных производственных фондов представлено в таблице 10.

Таблица 10 - Стоимость основных производственных фондов

Вид ОПФ	Кол – во ед., шт	Стоимость за ед., тыс. руб.	Стоимость всего, тыс. руб.
Бильярдные столы	4	100	400
Осветительное оборудование	5	50	250

 

Продолжение таблицы 10

Бильярдные лампы	4	40	160
Аудиотехника	1	10	10
Видеотехника	1	80	80
Итого			900

 

В таблице 11 представлены производственные затраты для первого года эксплуатации.

Таблица 11 - Предполагаемые производственные затраты для эксплуатации нового зала

Наименование статьи затрат	Сумма затрат, тыс. руб.
Санитарно-гигиенические средства одноразового применения	18,8
Вода холодная	216
Вода горячая	364
Отопление	632
Электроэнергия	11
З/плата персонала	1968
Страховые взносы	551
Амортизация оборудования	225
Реклама	120
Прочие общехозяйственные расходы	60
Продукция для бара	480
Итого затрат	4,645