Анализ внешней и внутренней среды предприятия

1

3. Анализ внешней микросреды

3.1. Пять сил Портера

Конкуренция между фирмами в отрасли.

На сегодняшний день у ОАО «ЛОМО» серьезных конкурентов достаточно много.

На интенсивность конкуренции между компаниями оказывает влияние  рост числа.

Наиболее интенсивная конкуренция проявляется при снижении цен на товар и повышения качества продукции. В этом случае выживают компании, которые умело, снижают издержки производства и большое внимание уделяют контролю качества. «РМ» уступает конкурентам, как по издержкам, так и по объему реализации. Поэтому угроза со стороны основных конкурентов очень высока.

Появление товаров-заменителей.

Данная  проблема не достаточно высока. Если это происходит, то создастся конкурентное давление, которое влияет на поток цен в отрасли. Если товары-заменители дешевле, то возникает необходимость снижения цен, что приводит к поиску способов снижения издержек. Кроме того, приходится убеждать потребителей в том, что наша продукция выгоднее по сочетанию качества и цены, а это требует привлечения дополнительных ресурсов в маркетинг.

Новые конкуренты.

Конкурентное давление со стороны компаний вновь появляющихся на рынке существует. Но этот момент связан с барьерами для входа на рынок и ожидаемой реакции на это со стороны фирм, присутствующих на этом рынке.

Власть поставщиков.

Рыночная власть поставщиков велика. Поэтому организация устанавливает рабочие отношения с поставщиками и требует своевременных поставок в необходимых объемах для снижения затрат на хранение запасов.

Изменения цен на материалы и услуги по кооперации может привести к изменению цен на продукцию предприятия, но влияние изменения цен какого-либо одного поставщика не будет носить кардинального характера, т.к. предприятие пользуется услугами большого числа поставщиков.

Власть потребителей

Рыночная власть покупателей присутствует в достаточном объеме, так как именно покупатели формируют спрос на продукцию, приверженность к торговой марке, определяют необходимые качества товара. Кроме того, имеется возможность переключения покупателей на товары других фирм.

Но в то же время большая часть выпускаемой продукции является государственным оборонным заказом. Риск изменения направления государственной оборонной политики незначителен.

Рисунок 1 Пять сил Портера

1.      Конкуренция между фирмами в отрасли.

2.      Появление товаров-заменителей.

3.      Новые конкуренты.

4.      Власть поставщиков.

5.      Власть потребителей

3.2. Ситуационный анализ

Ситуационный анализ – определение взаимоотношений фирмы с внешним миром.

Рынки

Основные рынки, на которых эмитент осуществляет свою деятельность:

Реализация продукции ОАО "ЛОМО" проводится по двум направлениям: экспорт и внутренний российский рынок.

Предприятие активно занимается продвижением своей продукции на мировые рынки сбыта. Приборы ОАО "ЛОМО" продаются  на рынках США, Великобритании, Германии, Австрии, Канады, Японии, Корее, Индии и в других странах. Увеличение экспортного потенциала стало возможным также благодаря получению сертификатов, подтверждающих соответствие системы качества предприятия международному стандарту ISO 9001 от всемирно известной компании ТЮФ (Германия) по гражданской продукции и от фирмы "Оборонсертифика" по продукции оборонного назначения.

              Выпускаемая Обществом продукция оборонного назначения, в том числе оптические и тепловые головки самонаведения высокоточного оружия, приборы наблюдения, обнаружения и астрокоррекции, продукция специального космического и наземного телескопостроения, информационные системы лазерной и оптической обработки информации, широко применяется практически во всех видах военной техники, используемой Вооруженными Силами как России, так и многих зарубежных стран.

              Изделия этого направления вносят большой вклад в общий объем реализации продукции, но, принимая во внимание Инструкцию № 1-173 ("Порядок работы с документацией, содержащей грифы "Конфиденциально" и "Для служебного пользования"), сведения о них в настоящем проспекте не могут быть представлены.

              Основными видами гражданской продукции, поставляемой ЛОМО на внешний рынок, являются изделия медицинского назначения (микроскопы и эндоскопы),  лазеры и приборы ночного видения.

              В продажах приборов и оборудования гражданского назначения ЛОМО в большей степени ориентируется на:

-создание дилерских и дистрибьюторских сетей в различных регионах России и за рубежом;

-участие в региональных, национальных и международных конкурсных торгах;

-участие в Федеральных целевых программах;

-участие в Региональных целевых программах.

При сбыте оптико-механического оборудования и медицинских приборов наиболее активно используется канал реализации через дилерские и дистрибьюторские сети (в этих сегментах продается до 90 % продукции). Вместе с тем в реализации оптических приборов основную роль занимают прямые продажи. В настоящее время ЛОМО ведет работу по расширению региональных сбытовых сетей в странах: Узбекистан, Казахстан, Таджикистан, Украина, Беларусь, а также рассматривает возможность создания совместного предприятия в одной из стран Евросоюза.

Рынки сбыта гражданской продукции в 4 кв. 2008 года

Таблица 1

Зарубежные рынки сбыта гражданской продукции в 4 кв. 2008 г.

Таблица 2

Описание возможных факторов, которые могут негативно повлиять на сбыт эмитентом его продукции (работ, услуг) и возможные действия эмитента по уменьшению такого влияния:

На сбыт продукции ОАО “ЛОМО”  оказывают влияние негативные факторы, имеющие общероссийские тенденции: рост эксплуатационных затрат на содержание имущественных комплексов, и в том числе рост затрат на энергоресурсы, а также рост цен на комплектующие и материалы.

Для сохранения занимаемого места в соответствующих отраслях производства и укрепления своих позиций на рынке основное внимание ОАО “ЛОМО” планирует  уделять применению современного экономичного в использовании энергоресурсов оборудования, постоянному обновлению ассортимента и модернизации выпускаемых изделий для поддержания их технических характеристик на современном высоком научно-техническом уровне.

Потребители.

Самым крупным потребителем выпускаемой продукции является государство. 50% выпуска является оборонной продукцией, 60% из которой остается в РФ и 40% идет на экспорт.

Импортерами продукции ЛОМО являются такие страны как США, Великобритании, Германии, Австрии, Канады, Японии, Корее, Индии и др.

34,7% всего выпуска гражданской продукции производиться для медицины. Так же продукция используется на предприятиях имеющих етооборудование.

Конкуренты.

Основные существующие и предполагаемые конкуренты эмитента по основным видам деятельности, включая конкурентов за рубежом:

Большая часть гражданской продукции, выпускаемой ЛОМО и реализуемой на внутреннем рынке, является бюджетоориентированной. К ней относится медицинская техника, исследовательские микроскопы, некоторые наблюдательные приборы, аэродромное оборудование. Поэтому предприятие  всё чаще участвует в конкурсных торгах бюджетов различных уровней, как в Российской Федерации, так и других странах ближнего и дальнего зарубежья.

По многим группам выпускаемой продукции основными конкурентами ОАО "ЛОМО"  не только на внешнем, но и на внутреннем рынке являются иностранные компании.

Среди производства микроскопов биологических: Leica Microsystems (Германия), Zeiss (Германия).

Среди производства микроскопов операционных и стереомикроскопов: Zeiss (Германия), Leica Microsystems (Германия), Topcon (Япония).

Среди производства эндоскопов: Olympus (Япония), Pentax (Япония).

Среди производства спектральных приборов: Perkin Elmar (США), Загорский ОМЗ (Россия), Люмэкс (Россия).

Среди производства поляризационных и металлографических микроскопов: Zeiss (Германия), Leica Microsystems (Германия).