Выручка предприятия

 

Сравнив полученные результаты, нетрудно заметить, что темп снижения спроса значительно опережает темп прироста цен. Поэтому можно сделать вывод  об относительной эластичности спроса  на данную продукцию, хотя в условиях инфляции эластичность спроса снижается, так как возникает психологическая адаптация к росту цен. Предприятие ООО «Галерея окон»  выбрало вариант цены 7800 руб., хотя спрос при такой цене и выручка ниже, чем при цене 6000 руб.  Но поскольку целью данного предприятия является не завоевание рынков сбыта, а получение максимума прибыли, то этот вариант цены более выгодный, потому что он позволяет получить большую сумму прибыли, чем по другим вариантам.

Установлено, что рост цены при  снижении объема продаж эффективен до тех пор, пока величина дополнительного дохода на единицу продукции превышает величину дополнительных издержек на единицу продукции.

Приведенные данные показывают, что  у предприятия есть возможность  увеличить объем производства данного  вида продукции и завоевать больший рынок сбыта за счет некоторого снижения ее цены.

Риск невостребованной продукции  можно подразделить на преодолимый  и непреодолимый. Критерием отнесения  его к одной из групп является экономическая целесообразность нововведений, направленных на продвижение товаров на рынок. Если дополнительные затраты на дизайн, конструктивные изменения, упаковку, рекламу, организационную перестройку производства и сбыта превышают сумму их покрытия выручкой, то экономически они нецелесообразны, и наоборот.

Риск невостребованной продукции может быть обнаружен на предпроизводственной, производственной и послепроизводственной стадиях. Больший эффект достигается, если риск будет обнаружен на предпроизводственной стадии. Тогда экономический ущерб будет включать в себя только расходы на исследование рынка, разработку изделия и др. Если же риск невостребованной продукции обнаружен на производственной или послепроизводственной стадии, то это может серьезно пошатнуть финансовое состояние предприятия. В сумму ущерба, кроме перечисленных выше издержек, войдут издержки на подготовку, освоение, производство и частично сбыт продукции.

В зависимости от времени обнаружения  риска невостребованной продукции управленческие решения могут быть разными. В первом периоде можно не приступать к производству данного вида продукции, заменив его другим. Во втором периоде еще можно внести существенные изменения в дизайн, конструкцию, цену изделия и за счет этого продвинуть его на рынок. Если риск обнаружен после изготовления продукции, то нужно думать, как избежать банкротства, потому что невостребованная продукция — это прямой убыток для предприятия. Каждый товар должен производиться лишь тогда, когда есть платежеспособный спрос на него, подкрепленный заявками или договорами на его поставку.

Чтобы оценить риск невостребованной продукции, нужно проанализировать обеспеченность производства продукции контрактами или заявками на поставку.

Как видно из таблицы 16 план выпуска  продукции «КВЕ Экстра»  и «КВЕ  Элегант»,   был полностью обеспечен  договорами на производство и установку продукции. По изделиям «КВЕ Экстра»  и  «КВЕ Элегант» запланированный выпуск продукции был обеспечен договорами на производство и установку продукции соответственно на 81,2 и 92,8%. В результате ООО «Галерея окон» пришлось пересмотреть структуру производства, сократив удельный вес первых двух видов продукции и увеличив долю продукции «КВЕ Эталон»  и «КВЕ  Элита». В связи с этим мы можем сделать заключение, что предприятие активно реагирует на конъюнктуру рынка, на изменение спроса, внося соответствующие корректировки в производственную программу.

Для диагностики риска невостребованной продукции проанализируем также  динамику остатков готовой продукции  и скорость ее реализации (см. табл.16). Анализ показывает, по каким видам  резко возрастает доля нереализованной продукции и замедляется скорость ее сбыта, которая определяется делением средних остатков продукции на однодневный объем ее продаж (см. табл. 17).

                                                                                                                      Таблица 16

Обеспеченность плана  производства продукции 

договорами (заявками) на установку

                                                                                                                           тыс.шт.

 

Вид продукции	Объем производства и  установок по заключенным договорам	Остаток готовой проду-кции на начало квартала	План производства продукции  на квартал	Обеспеченность выпуска  продукции договорами, %
«КВЕ Эталон»	480	150	576	81,2
«КВЕ  Элита»	530	110	560	92,8
«КВЕ Экстра»	320	60	274	114,0
«КВЕ  Элегант»	260	40	192	132,6

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 17

Динамики остатков готовой  продукции

 

Вид продук- ции	Остаток на нач. 2003 года, тыс. шт	Факт. выпуск продукции в год, тыс. шт	Объем реализуемой продукции, тыс. шт	Остаток готовой продукции на конец  2003 .г, тыс. шт	Прирост   %	Удельный вес в общем объеме выпуска, %	Скорость продаж, дни
							2002 год	2003 год
«КВЕ Эталон»	15	504	485	34	126	3,76	16,0	18,4
«КВЕ  Элита»	11	554	530	35	222	4,40	11,5	12,2
«КВЕ Экстра»	6	317	305	17	197	3,72	11,0	10,6
«КВЕ  Элегант	4	269	256	6	170	1,04	10,0	7.8

 

Из таблицы видно, что за 2003 год  значительно возросли остатки нереализованной  продукции, особенно по изделиям «КВЕ Экстра»  и  «КВЕ Элегант», спрос  на которые снизился и замедлилась  скорость продаж, что требует от предприятия принятия определенных мер по недопущению убытков от невостребованной продукции, например снижения цен на данные виды продукции или дополнительных затрат  на более привлекательную  рекламу, высокое качество, экологичность производства и т.д. В противном случае, если эта продукция будет не востребована покупателями, предприятие получит убытки в размере фактических затрат на ее производство и хранение.

От рынков сбыта зависят объем  продаж, средний уровень цен, выручка  от реализации продукции, сумма полученной прибыли и т.д. В первую очередь нужно  изучить  динамику  положения каждого вида продукции на рынках сбыта за последние 3 года.

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 18

Динамика рынков сбыта  продукции

 

Показатели	Рынок
	2001 год	2002 год	2003 год
Изделие  «КВЕ Эталон»  1.Объем реализации продукции, шт. 2. Цена  единицы продукции, тыс. руб. 3.Себестоимость  единицы продукции, тыс. руб. 4.Прибыль,  тыс. руб. 5. Рентабельность, %	500 4,6   4,0 300 13%	500 4,8   4,2 300 12,5	450 5,0   4,4 270 12
Изделие  «КВЕ  Элита» 1.Объем реализации продукции,  шт. 2. Цена  единицы продукции, тыс. руб. 3.Себестоимость  единицы продукции, тыс. руб. 4.Прибыль,  тыс. руб. 5. Рентабельность, %	520 5,5   4,7 416 14,5	525 5,8   4,9 472,5 15,5	530 6,1   5,12 519,4 16
Изделие «КВЕ Экстра» 1.Объем реализации продукции,  шт. 2. Цена единицы продукции, тыс.  руб. 3.Себестоимость единицы продукции,  тыс. руб. 4.Прибыль, тыс. руб. 5. Рентабельность, %	300 6,5   5,0 450 23	400 6,7   5,2 600 22,4	700 7,0   5,4 1120 28,5
Изделие  «КВЕ Элегант» 1.Объем реализации продукции,  шт. 2. Цена  единицы продукции, тыс. руб. 3.Себестоимость  единицы продукции, тыс. руб. 4.Прибыль,  тыс. руб. 5. Рентабельность,%	200 6,0   4,7 260 28,3	400 6,5   5,0 600 24,5	1000 7,2   5,5 1500 30,5

 

Из таблицы 18  видно, что за последние  два года спрос на продукцию «КВЕ Элегант» начал падать. Дополнительные затраты на повышение конкурентоспособности данного вида продукции на рынке не принесли успеха: объем продаж и уровень рентабельности значительно снизились. По изделию   «КВЕ Экстра»  наблюдаются стабильный объем продаж и стабильный доход, а по изделиям «КВЕ Эталон»  и  «КВЕ  Элита»— рост объема продаж и рост доходности.

По данным, приведенным в таблице 19, можно изучить структуру рынков сбыта и уровень их доходности.

 

Таблица 19

Сравнительный анализ конкурентов

 

Показатели	ООО «Галерея Окон»	ООО «АРКА»	ООО «С.О.К»	ООО «Марзо»
Маркетинг 1.Степень известности  предприятия на рынке  2.Доля рынка 3.Количество  торговых представителей 4.Уровень управления  продажами 5.Обслуживание  покупателей 6.Уровень рекламаций  по качеству продукции	Среднее   Средняя 4   Среднее   Высокое     Среднее	Среднее   Большая 10   Большой   Высокое     Высокое	Высокое   Большая 15   Большой   Высокое     Высокое	Среднее   Средняя -   Низкий    Среднее     Низкое
Производство 1.Производственный  потенциал 2.Возможность  роста 3.Состояние  оборудования 3.Универсальность  оборудования 4..Ресурсоное  обеспечение 5.Качество продукции 6.Цена на  продукцию	Высокий   Высокое   Среднее   Среднее   Среднее Среднее Средняя	Высокий   Высокие   Среднее   Среднее   Быстрое Высокое Высокая	Высокий   Высокие   Высокое   Высокое   Быстрое Высокое Высокая	Высокий   Высокое   Среднее   Низкое   Среднее Среднее     Средняя
НИОКР 1.Степень новизны  продукции 2.Степень введения  новшеств	Удовлетвори-тельное   Медленное	Хорошее     Быстрое	Хорошее     Быстрое	Хорошее     Медленное