Выручка предприятия

        предприятии

 

Доходы предприятий формируются  в процессе осуществления хозяйственной  и коммерческой деятельности, связанной  с созданием, распределением и перераспределением валового общественного продукта, национального дохода и национального богатства. По источникам образования доходы можно подразделить на: первичные и вторичные. В процессе создания и распределения валового общественного продукта и национального дохода образуются первичные доходы, при перераспределении национального дохода и национального богатства - вторичные. Первичные доходы предприятий формируются из выручки от реализации продукции, выполненных работ, и оказанных услуг. В зависимости от специфики отдельных отраслей народного хозяйства и форм собственности они различаются по своему составу, структуре распределения и использованию. Вторичные доходы предприятий сферы материального производства слагаются из выручки от реализации излишних и ненужных товарно-материальных ценностей, ликвидируемых основных фондов, а также из всякого рода внереализационных доходов и поступлений.

На предприятиях и в организациях непроизводственной сферы (жилищно-коммунальное хозяйство, бытовое обслуживание населения, связь, телевидение, киносеть и др.) основная часть денежных доходов образуется за счет оплаты населением потребляемых услуг, и поэтому она относится ко вторичным доходам.   

Процесс материального производства завершается доставкой готового продукта до потребителя. В условиях товарно-денежных отношений этот процесс заканчивается реализацией изготовленной продукции, выполненных работ и услуг. При этом реализованной продукцией считается готовая продукция, отгруженная потребителю или вывезенная им со склада предприятия-изготовителя, в оплату которой полностью поступили средства на расчетный или специальный ссудный счет поставщика.

Реализация продукции является одним из основных показателей успешно  завершенного процесса производства, а выручка от реализации продукции представляет собой важную стадию кругооборота средств предприятия, имеющую огромное значение для нормальной хозяйственной деятельности предприятия. Выручка от реализации служит основным источником доходов предприятия.

Реализованной продукцией считается  готовая продукция, отпущенная потребителям или вывезенная ими со складов предприятия-изготовителя, в оплату которой полностью поступили средства на счет поставщика.

Выручка от реализации представляет собой сумму денежных средств, поступивших на счет предприятия за реализованную продукцию и оказанные услуги. Она служит основным источником денежных доходов предприятия. Выручка от реализации является важнейшей финансовой категорией, выражающей денежные отношения между поставщиком и потребителем товара. Будучи финансовой категорией, выручка выступает как один из главных источников поступления финансовых ресурсов предприятия и денежных средств.

Финансовые ресурсы - это валовой  доход, используемый в процессе его распределения на фонд оплаты труда и денежные накопления.

По нашему мнению, в основу определения  сущности такого важного для финансов предприятия понятия, как реализация продукции (услуг), нужно положить следующее: первое - смену форм стоимости - товарной в денежную. После оплаты покупателем товара товарная форма сменяется денежной; второе - смену субъектов собственности: до оплаты покупателем товара субъектом собственности является производитель товара, при оплате товара субъектом собственности становится покупатель.

Совокупность этих двух процессов, т.е. смены форм собственности и субъектов собственности, и является экономической сущностью понятия реализованной продукции. Исходя из этого, нельзя включать в реализованную продукцию ту часть готовой продукции, которая использована для товарообменных операций (бартерных), приобретающих в настоящее время широкое распространение среди предприятий и организаций. По нашему мнению, совершение таких сделок должно быть запрещено законом, поскольку это наносит вред денежному обращению, ведет к искажению размера прибыли от реализации продукции и позволяет уходить от налогообложения. Размер выручки от реализации продукции зависит от количества, ассортимента, качества реализуемой продукции, расчетной дисциплины и цены.

Количество реализуемой продукции  при прочих равных условиях оказывает прямое влияние на размер выручки. В свою очередь количество реализованной продукции зависит от объема производства (товарной продукции) и размера переходящих остатков нереализованной продукции на начало и на конец периода реализации.

Ассортимент реализуемой продукции  оказывает двоякое влияние на размер выручки. Повышение удельного веса в общем объеме реализуемой продукции более дорогого ассортимента увеличивает размер выручки, и наоборот.

Качество реализуемой продукции  также оказывает различное влияние  на размер выручки. На многие виды готовой  продукции, поставляемого сырья, оказываемых  услуг цена зависит от качества и  потребительских свойств продукции (услуг).

Существенно влияют на размер выручки виды цен и их уровень в условиях осуществляемой либерализации и регулирования цен на продукцию предприятий-монополистов.

Состояние платежно-расчетной дисциплины - это своевременность оплаты отгруженной продукции потребителем, оформления платежной документации поставщиком.

Выручка от реализации планируется  на уровне предприятия в расчетном  порядке.

Планирование выручки от реализации осуществляется на стадии разработки финансового плана. Оно необходимо для определения валового дохода, прибыли, а также для составления оперативных финансовых и кассовых планов. Правильное планирование выручки от реализации имеет огромное значение для нормальной хозяйственной деятельности предприятия. Если план реализации экономически обоснован и успешно выполняется, то предприятие располагает денежными средствами, достаточными для хозяйственной деятельности. Несвоевременное и неполное поступление выручки приводит к финансовым затруднениям, нарушает нормальную деятельность предприятия.

Количество реализуемой продукции оказывает прямое влияние на размер выручки: чем большее количество продукции будет реализовано, тем больше будет сумма выручки от реализации. В свою очередь количество реализованной продукции зависит от объема выпуска продукции и размера переходящих остатков готовой продукции на складе предприятия и в отгрузке. Если переходящие остатки нереализованной продукции в данном планируемом периоде возрастают, то количество реализуемой продукции сокращается по сравнению с количеством выпуска готовой продукции, и наоборот.

По принятой на практике методике количество реализуемой продукции  определяется по формуле:

                                          Р = О + В – C,                                                    (4)   

где  О - остатки нереализованной  продукции на начало планируемого                    

              года;

        В - выпуск  продукции по плану;

        С>2 - остатки  нереализованной продукции на  конец планируемого 

                  года.

При этом размер остатков нереализованной  продукции на начало года слагается из готовой продукции на складе предприятия, товаров отгруженных, товаров, не оплаченных покупателем в срок, товаров на ответственном хранении у покупателей.

Размер нереализованной продукции  на конец планируемого года определяется исходя из нормативных остатков готовой продукции на складе предприятия и товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил, в пределах нормативных сроков документооборота. В результате такой методики планирования остатки нереализованной продукции на начало планируемого года, как правило, всегда больше остатков нереализованной продукции на его конец, а общий планируемый размер реализации превышает плановый выпуск товарной продукции. В действительности же, как показывает анализ отчетных данных, в остатках нереализованной продукции на конец отчетного года постоянно содержатся товары, не оплаченные покупателями в срок и находящиеся на ответственном хранении по причинам, не зависящим от предприятия-поставщика. Это обстоятельство отрицательно сказывается на выполнении плана реализации продукции. Поэтому целесообразно в действующую методику определения планового объема реализуемой продукции внести изменения. На конец планируемого года остатки нереализованной продукции следует определять в следующем составе: готовая продукция на складе предприятия; товары отгруженные, срок оплаты которых не наступил; товары, не оплаченные покупателями в срок, и товары, находящиеся на ответственном хранении у покупателей. При этом остатки готовой продукции на складе определяются исходя из плановых норм запаса, принятых при расчете нормативов собственных оборотных средств, а остатки товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил, устанавливаются в пределах нормативных сроков документооборота между поставщиком и покупателем. В сезонных отраслях промышленности необходимо учитывать также плановые сверхнормативные запасы готовой продукции на конец года, обычно покрываемые краткосрочными кредитами.

Товары, не оплаченные покупателями в  срок, и товары, находящиеся на ответственном хранении у покупателей, на конец года необходимо принимать в расчет исходя из анализа фактической динамики этих остатков за ряд предшествующих лет.

На размер выручки от реализации существенное влияние оказывает и ассортимент выпускаемой продукции. При увеличении, в общем объеме реализации удельного веса дорогих изделий сумма выручки повышается, и, наоборот, при увеличении реализации дешевой продукции выручка сокращается. От обоснованности расчета плановой выручки от реализации продукции во многом зависит реальность получения прибыли и доходов бюджета.

В отличие от промышленности в строительстве  реализованной продукцией принято  считать товарную строительную продукцию, сданную заказчикам, независимо от факта ее оплаты. На практике многие строительные организации стремятся оформить сдачу объекта заказчика до конца отчетного периода, а оплата объекта зачастую производится в следующем за ним периоде. Поэтому в состав балансовой прибыли входит часть прибыли, фактически еще не полученной, поскольку в плане и отчете прибыль рассчитывается исходя из объема товарной строительной продукции, сданной заказчику.

Выручка от реализации продуктов для  сельскохозяйственных предприятий  имеет такое же значение, как и  для предприятий любой другой отрасли. Это основной источник их денежных средств, для возмещения оборотных средств, авансированных в производство и обеспечение расширенного воспроизводства.

Однако планирование выручки от реализации сельскохозяйственной продукции имеет особенности. Начинается оно с определения валовой продукции, ее товарной части.

Валовая продукция сельскохозяйственных предприятий включает всю созданную на протяжении года продукцию растениеводства, животноводства, подсобных предприятий и промыслов, а также стоимость незавершенного производства в размере его разницы на начало и конец года.

К товарной продукции относится  та часть валовой продукции, которая  поступает в сферу обращения  и реализуется. Часть продукции растениеводства, предназначенная на семена и на корм скоту, не поступает в обращение, а вновь используется на производство в том же году или же переходит на следующий год в виде производственных запасов. В животноводстве не реализуется как товарная продукция молодняк скота, переводимый в основное стадо, а также молодняк скота, оставляемый в хозяйстве на следующий год для дальнейшего выращивания и откорма.

Сумма выручки зависит от степени  товарности хозяйства, качества продукции, направления реализации продукции и цен.

Реализация товарной продукции  осуществляется по следующим направлениям:

            - государству;

            - на общественное питание;

            - работникам хозяйства (как для  продажи, так и в счет оплаты  труда);

            - другим предприятиям, организациям  и потребительской кооперации;

            - непосредственно через торговую сеть;

            - на рынке.

Количество реализуемой продукции  по каждому каналу реализации устанавливается по данным о распределении продукции растениеводства и животноводства, а при составлении годового отчета -  по фактической реализации.

Объем реализации продукции сначала  определяется в натуральных показателях, затем - в стоимостных. По каждому виду продукции устанавливаются: остаток на начало года, приход, расход в планируемом году и остаток на конец года. Объем реализуемой продукции животноводства определяется на основании оборота стада животных и птиц.

Выручка от реализации продукции по отдельным видам устанавливается: умножением цены на объем реализуемой продукции в натуральном выражении. Полученные итоги суммируются: по направлениям реализации, по отраслям и в целом по хозяйству.

Как уже было отмечено, цены на товар  имеют значительное  влияние.

Как свободные, так и регулируемые цены могут быть оптовыми (отпускными) и розничными. Рассмотрим их состав и структуру.

Оптовая цена предприятия включает полную себестоимость продукции и прибыль предприятия. По оптовым ценам предприятий продукция реализуется другим предприятиям или торгово-сбытовым организациям.   

Оптовая цена промышленности включает оптовую цену предприятия, налог  на добавленную стоимость (НДС) и акцизы (при соответствующих решениях органов власти в оптовую цену промышленности включается также налог с продаж). По оптовой цене промышленности продукция реализуется за пределы данной отрасли. Если продукция реализуется через сбытовые организации и оптовые торговые базы, то в оптовую цену промышленности включается наценка для покрытия издержек и для образования прибыли этих организаций. Оптовые цены целесообразно устанавливать с применением цен-франко. Понятие «франко» означает, до какого пункта товаропродвижения покупатель свободен от расходов по доставке.

Так, при оптовых ценах франко-станция  отправления все расходы по доставке до станции отправления включены в оптовую цену, а все последующие транспортные расходы несет покупатель. Цены франко-станция отправления ранее имели наибольшее распространение в материалоемких отраслях промышленности, а цены франко-станция назначения — в отраслях, обслуживаемых централизованной системой сбыта массовой продукции, затраты на перевозку которой составляли значительный удельный вес в себестоимости. Однако экономическая целесообразность франкировки оптовых цен в условиях развития предпринимательства должна определяться не формами снабжения и сбыта, а влиянием на коммерческую деятельность предприятий взаимовыгодных отношений между производителем и потребителем продукции. Розничная цена включает оптовую цену промышленности и торговую накидку (скидку). Если оптовые цены применяются преимущественно во внутрихозяйственном обороте, то по розничным ценам товары реализуются конечному потребителю – населению. Величина доходов фирмы зависит как от объема выручки от реализации продукции по установленным ценам, так и от рассматриваемых далее затрат на производство и реализацию этой продукции (см.  рис. 3).