Конкурентные преимущества на примере ООО «УТТ»

 

    В 2010 году увеличилась себестоимость проданной продукции на 10,17% по отношению к 2009 году, что в денежном выражении составляет 7543,7 млн. руб. При этом среднереализационная цена увеличилась на 64522 руб.

    Численность работающих в 2010 году уменьшилась на 289 человек, за счет чего произошло сокращение фондов оплаты труда как всех работающих на 1948,1 млн. руб., так и рабочих – на 1618,6 млн. руб.  Выработка 1-го рабочего выросла на  57, 96%. В 2010 году по сравнению с 2009 рост среднегодовой заработной платы составил 9,06%, при инфляции 8,8%, которая увеличилась на 14,8 тыс. руб.

    Не  смотря на увеличение выручки на 22372,1 млн. руб., а чистой прибыли - на 415,8 млн. руб.,  имеются отрицательные показатели в рентабельности продаж, которая уменьшилась в 2009 году на 1,26%, но, при этом, выполнение по плану составляет 101,5 %. Он показывает, что на 1 рубль выручки приходится 6,07 копейки чистой прибыли.

    В целом можно отметить, что, несмотря на экономический кризис, предприятие  не только «выжило» и не снизило  темпов, но и смогло увеличить прибыль, а так же сохранило кадры, необходимые для его нормального функционирования. 
 

2.3 Анализ  конкурентных преимуществ в деятельности  ООО «УТТ» 

     Для выявления потенциальных конкурентных преимуществ ООО «УТТ» были использованы основные идеи матрицы SWOT-анализа, модели конкуренции в отрасли и концепции цепочки ценностей, предложенной М. Портером.

     Такой синтез позволяет обеспечить единый методический подход при проведении SWOT-анализа за счет стандартизации оцениваемых параметров, по которым  осуществляется анализ источников потенциальных конкурентных преимуществ; ранжировать выявленные потенциальные конкурентные преимущества; обеспечить сопоставимость данных за разные периоды времени.

     Первый  этап анализа — изучение внутренней среды. Область внутренней среды предприятия разбивается на два поля: сильных сторон и слабых сторон. 

     Критерии  анализа внутренней среды основаны на предложенной М. Портером  цепочке  ценности, состоящей из двух блоков (табл.2):

     Таблица 2 – Анализ внутренней среды ООО  «УТТ»

 

     Так, основными недостатками внутренней деятельности ООО «УТТ» можно назвать: изношенность ОС и слабая маркетинговая деятельность.

     К конкурентным преимуществам внутренней среды можно отнести: хороший  менеджмент и организация производственной деятельности компании, отлаженное материально-техническое снабжение, качественное финансовое управление и продуманная политика управления человеческими ресурсами.

     Второй  этап — оценка внешней среды, также  подразделяемая на два поля: возможностей и угроз (табл.3):

     Талица 3 – Оценка внешней конкурентной среды ООО «УТТ»

 

     Таким образом, основной угрозой деятельности во внешней среде ООО «УТТ»  является угрозы повышения цен на новые закупаемые основные средства предприятия и  необходимость  снижения ценовой категории услуг  при выходе на новые рынки. Но, вместе с этим, ООО «УТТ» имеет множество возможностей, которые можно отнести к наиболее серьёзным  конкурентным потенциалам успеха: расширение спектра услуг и рынков сбыта, обновления технического уровня.

     На  основе анализа внутренней среды  предприятия, проведем анализ конкурентных преимуществ предприятия относительно крупнейших конкурентов ООО «УТТ»:  ООО «ТСК», ООО «Спецмаш», ООО "МИК-ТРАНС" по следующим категориям: доля рынка, ассортиментная политика, система управления предприятием, система маркетинга предприятия, система логистики, управление качеством услуг, сервисное обслуживание (табл.4):

     Таблица 4 – Сравнительный анализ конкурентных преимуществ ООО «УТТ» и основных предприятий-конкурентов

 

     Методом экспертных оценок проведем ранжирование конкурентных преимуществ фирм с помощью 5-ти бальной системы оценки и сведем все оценки в табл.5:

     Таблица 5 – Ранжирование конкурентных преимуществ  по 5-ти бальной системе оценки

 

      Составим многоугольник  конкурентоспособности, который представляет собой некую диаграмму «паутину», каждый радиус-вектор которой характеризует отдельный показатель – ключевой фактор успеха. (рис.3):

     

     

     

     

     

       

     

     

     

     

     

     

       

     Рис.3. Многоугольник конкурентоспособности 

     На  третьем этапе перечислим потенциальные  конкурентные преимущества, обусловленные  внутренней и внешней средой организации (табл.6):

     Таблица 6 – Конкурентные преимущества, обусловленные внутренней и внешней средой ООО «УТТ»

 

     Проведем  ранжирование привлекательности потенциальных конкурентных преимуществ, обусловленных открывающимися возможностями отрасли и определение наиболее серьезных факторов, угрожающих потенциальным конкурентным преимуществам. Перечень всех потенциальных преимуществ анализируется с учетом вероятностной степени их появления, а также перспективной силы их влияния на предприятие. Каждая характеристика критерия получает персональную оценку с учетом занимаемой в матрице позиции в матрице потенциальных преимуществ относительно возможностей и угроз внешней среды (табл.7 и табл.8):