Бизнес-планирование и его значение в рыночных условиях

                     Издержки по подготовке к пуску производства. 
                                                                                                                                                                                                                 ^{Таблица 2.}

Единовременные расходы
1	2

 

1	2
Оборудование, машины, движимое имущество
Стоимость установки  оборудования
Благоустройство  территории и реконструкция производственных  помещений
Начальные запасы  сырья и материалов
Различного рода  единовременные выплаты
Плата за лицензии  и разрешения
Регистрация и  презентация
Наличность для  неожиданных расходов
Итого единовременных расходов
Текущие (повторяющиеся) расходы  за три месяца
Вся заработная  плата и вознаграждения
Аренда
Реклама
Транспортные расходы
Эксплуатационные  расходы
Страхование всех  типов
Налоги
Выплата процентов  по займам и кредитам
Ремонт и профилактика

 

1	2
Расходы по подготовке  персонала
Непредвиденные расходы
Общие текущие  расходы за три месяца
Итого издержек подготовки производства

 
Один из основных документов финансового раздела-это план доходов и расходов.(Табл.3.)       

                                     План доходов и расходов.                                          _{Таблица 3.}                                                                                                                            

Доходы и расходы	Месяцы
Доходы от продаж	1	2	3	4	…	12
Себестоимость реализованной продукции
Валовая прибыль
Эксплуатационные издержки всего
В том числе:  заработная плата
амортизация
Остаток прибыли до уплаты налогов
Налоги
Чистая прибыль

 

 Он показывает финансовую  осуществимость нового предприятия  и готовится, используя прогноз  продаж и соответствующие ему  производственные затраты. 
     Составляя данный план, необходимо определить и точку безубыточности, т.е. такое состояние, при котором разность между всеми  расходами и доходами равна нулю (по сути, это состояние, при котором предприятие не получает прибыли, но и не несет убытков). 
Точка безубыточности расчитывается по формуле:

Безубыточная  величина объема продаж	=	Общие фиксированные      ________расходы__________	-	Переменные затраты на единицу  продукта
		Цена излишек изделия

 

Следующим шагом  является подготовка плана движения денежных средств (или иначе кассовый план)(табл.4)            

                                                                                                                                                                                  
                                                              Кассовый  план.                                        _{Таблица 4.}

Поступления и расходы	Месяцы
	1	2	…..	11	12
Начальный кассовый баланс
Кассовый приход:  Наличность  от продаж  Платежи по продажам в кредит  Займы
Общая располагаемая наличность
Расходы наличных средств:    на закупку материалов    на заработную плату    на административно-управленческие расходы
Баланс наличности в конце месяца

 

   Третий документ-балансовый план (табл.5). К его составлению приступают после составления плана доходов и расходов и кассового плана, которые используются при подготовке балансового плана(или балансовой ведомости)

 
                                   Балансовый план  «____» 20__г.                              _{Таблица 5.}

Активы Текущие активы:  Наличность  Запасы    Принятые счета
Всего текущих активов
Фиксированные активы:  Земля                                                                     Сооружения  Оборудование

 

Всего фиксированных активов
Накопленная амортизация                                          Неосязаемые активы:                                                    Владение патентами                                                       Другие неосязаемые активы
Всего нематериальных активов
Всего  активов
Пассивы Текущие пассивы:  Счета, предъявляемые к платежу                                   Векселя, предъявляемые к  платежу
Всего текущих пассивов
Фиксированные пассивы:  Долгосрочные займы  Закладные
Всего фиксированных пассивов
Всего пассивов
Структура капитала:  капитал собственников  другие акционеры
Всего капитала

    

Балансовая ведомость  характеризует финансовые условия  предприятия к определенной дате. Она детально представляет элементы собственности данного предприятия (активы) и величину обязательств (пассивы). Она также показывает чистую стоимость предприятия и его ликвидность (превращаемость в наличные деньги). Этот документ необходимо составлять на 3-4 года вперед. 
      В заключении данного раздела следует дать оценку по основным финансовым показателям деятельности предприятия: -чистый доход к продажам. Этот показатель получается делением прибыли после уплаты налогов на объем продаж за год;-текущий коэффициент состояния активов и пассивов фирмы (текущие активы, деленные на текущие обязательства). Большинство предприятий рассматриваются как финансового здоровые, когда этот показатель равен 2 или выше;-рентабельность-чистая прибыль, деленная на инвестиционный капитал.

                             2.3 Структура и содержание бизнес-плана. 
Оглавление - это наиболее читаемая часть бизнес-плана, после титульного листа и резюме. Оно должно дать чёткое представление о всём содержании бизнес-плана. Оглавление не должно быть перенасыщено деталями, однако необходимо выделить подзаголовки наиболее значимых отделов плане и не забить пронумеровать страницы.

Резюме. Это сводный раздел бизнес-плана, представляющий основные идеи  и  содержание плана в миниатюре. Оно должно быть наиболее четким,  лаконичным и убедительным, так как ознакомление с ним должно дать относительно  полное представление  о  содержании  всего  бизнес-плана.  Поскольку  этот   раздел основной, он создается и уточняется по мере проработки плана, а  завершается лишь после составления бизнес-плана в целом. Оно должно включать в себя основные положения и идеи бизнес-плана, выводы, к которым пришёл предприниматель. 
     Структура резюме должна состоять из 3-х частей: 
-введение: включает цели плана, коротко выраженную суть проекта; 
-основное содержание: сжатое всех ключевых элементов бизнес-плана и её основных частей: род деятельности, прогноз спроса, источники финансирования и т. д.; 
-заключение: суммирует факторы будущего успеха предпринимателя, может включать описание основных способов действий предпринимателя. 
     Для составления резюме чрезвычайно важно правильное представление о его резюме. Резюме должно быть кратким, обычно в три-четыре страницы, но лучше, если резюме поместится на одной страницы. Резюме- это ключевая часть документа, "продающая" его инвестору, и она должна быть составлена так, чтобы у читателя возникло желание продолжить чтение бизнес-плана. То есть резюме должно привлекать не количеством, а качеством, учитывая специфику деятельности и запросов потенциальных инвесторов.

 История бизнеса. Этот раздел составляется в том случае, если предприятие существует и прошло определённый путь развития. Информация данного раздела в основном предназначена для внешних читателей, поэтому, обсуждая историю бизнеса, нужно назвать реальные успехи, которые фирма достигла в прошлом, достижения работников фирмы. 
     Раздел должен рассказать о том , когда бизнес был основан, каковы основные этапы его развития, какие продукты/услуги были предоставлены для рынка, какова роль высшего руководства в развитии бизнеса, как распределены основные роли в фирме. 
     Итоги деятельности и достигнутый успех необходимо связать с намеченными целями и ориентирами.

     Описание продуктов/услуг. И сам предприниматель, и его инвесторы точно должны знать, что, какие продукты и услуги планируется предлагать рынку. То есть бизнес-план должен включать детальное описание будущего товара. 
    Анализ положения дел в отрасли. Описывая отрасль, важно показать абсолютные размеры рынка, склонен ли этот рынок к росту или застою, основные сегменты рынка ( группы потребителей). Нужно определить, насколько чувствителен рынок к различным внутренним и внешним факторам, подвержен ли он циклическим и сезонным колебаниям и т. д. Необходимо описать своих конкурентов, долю рынка, которую они захватили, сегменты, на которые ориентируются, учесть другие отраслевые факторы. 
     Важно сделать вывод об общей привлекательности рынка. Если она удовлетворительна, нужно определить свою потенциальную долю, дать прогноз продаж своей продукции. Он должен быть выражен как в денежных показателях, так и в физических единицах. 
     Оценка конкурентов и выбор конкурентной стратегии. В бизнес-плане должны быть описаны выбранные стратегии и их применение.

     План производства. Главное правило при написании этого раздела: изложение должно быть предельно простым, не нужно злоупотреблять применением технического жаргона, так как читать этот раздел, скорее всего, будут люди без специального инженерного образования. Вместе с тем нельзя думать, что финансистов не интересуют производственные проблемы и их обоснование- все главные компоненты производственной системы должны быть описаны в бизнес- плане.

     План маркетинга. Для того чтобы достичь успеха, фирма должна создать эффективный рынок для своего товара. Основные шаги по созданию такого рынка описывает маркетинговый раздел бизнес-плана. Мало просто произвести хороший продукт, предложить яркую техническую инновацию. Нужно также завоевать покупателей этого товара, привлечь к нему людей, которые обладают способностью оплачивать покупки, то есть создать платёжеспособный спрос на свой товар. В российском предпринимательстве не сложилась маркетинговая деятельность, среди всех элементов устойчивых традиций маркетинговой деятельности преобладает реклама. Между тем планирование маркетинга насущно необходимо. 
     Организационный план. Организационный план знакомит с формой собственности, выбранной фирмой, вопросами руководства, распределения полномочий и ответственности, типом организационной структуры фирмы. 

      Финансовый план. Анализируя отечественный  опыт по вопросам  составления  бизнес-плана,  можно сделать вывод, что из всех его разделов наименее разработанным справедливо считается финансовый план.  
     В этой связи подчеркнем,  насколько  велика  роль методического обеспечения именно финансовой части бизнес-плана. Поскольку  в данной главе  рассматривается  только  финансовый  аспект  его  составления, остановимся на изложении именно этой задачи. Раздел призван обобщить материалы, полученные в результате  всей  предыдущей работы и представить их в стоимостном выражении.  
     План исследований и разработок. Не каждая фирма обладает необходимыми возможностями для проведения научных исследований и разработок (НИОКР). Ведь эта сфера деятельности требует значительных вложений капитала, наличия высококвалифицированных специалистов и менеджеров, высокой степени специализации производства. Поэтому небольшие фирмы, только осваивающие бизнес, часто довольствуются использованием уже существующих разработок, имитацией тех или иных технологий производства и товаров.

     3. Особенности бизнес-планирования в России и за рубежом. 

    Многие руководители, проштудировавшие не одну зарубежную книгу по разработке бизнес-планов и смело следовавшие изложенным в них советам и рекомендациям, столкнулись с неизвестными на Западе трудностями. В отличие от западных стран бизнес-планирование в России имеет ряд особенностей. Это объясняется тем, что специальная литература, в которой рассматриваются различные методические вопросы разработки бизнес-планов в основном переводная. В ней подробно излагаются вопросы бизнес-планирования применительно к фирмам, работающим по законам развитой рыночной экономики. Предприятия же в нашей стране имеют пока небольшой опыт бизнес-планирования, да и рыночные отношения еще весьма далеки от желаемого уровня.