План маркетинга ООО “Кока-Кола”

связан  с возможностью  потерь  в размере полных  издержек  в результате

осуществления данной предпринимательской  деятельности,  то  есть,  вероятны

потери намеченной выручки и предпринимателю приходится возмещать затрать  за

свой счет.

Под  катастрофическим   понимается   риск,   который   характеризуется

опасностью,  угрозой  потерь  в  размере,   равном   или   превышающем   все

имущественное состояние предприятия.  Катастрофический  риск,  как  правило,

приводит  к банкротству предпринимательской  фирмы, так как  в  данном  случае

возможна  потеря не только всех  вложенных  предпринимателем  в  определенный

вид деятельности или в конкретную сделку средств, но и  его  имущества.  Это

характерно  для ситуации, когда предпринимательская  фирма  получала  внешние

займы под  ожидаемую  прибыль;  при  возникновении  катастрофического  риска

предпринимателю приходится возвращать кредиты из личных средств.

По  степени  правомерности  предпринимательского  риска   могут   быть

выделены: оправданный (правомерный) и неоправданный  (неправомерный)  риски.

Возможно,  это  наиболее  важный  для  предпринимательского  риска   элемент

классификации, имеющий наибольшее практическое значение.  Для разграничения

оправданного  и неоправданного предпринимательского риска  необходимо  учесть

в первую очередь  то обстоятельство, что граница между  ними в  разных  видах,

предпринимательской деятельности,  в  разных  секторах  экономики  различна.

Так,  в  области  научно-технического   прогресса   допустимая   вероятность

получения отрицательного результата на стадии  фундаментальных  исследований

составляет  5-  10%,  прикладных  научных  разработок  —  80-90%,  проектно-

конструкторских  разработок  —  90-95%.   Очевидно,   что   данная   область

деятельности  характеризуется высоким уровнем  риска, вместе с тем  существуют

отдельные отрасли,  например,  атомная  энергетика,  где  возможность  риска

вообще не допускается.

Все предпринимательские  риски можно также  разделить  на  две  большие

группы   в   соответствии   с   возможностью   страхования:   страхуемые   и

нестрахуемые. Предприниматель может частично  переложить  риск  на  другие

субъекты  экономики, в частности обезопасить  себя,  осуществив  определенные

затраты в  виде страховых  взносов.  Таким  образом,  некоторые  виды  риска,

такие, как: риск гибели имущества, риск возникновения  пожара, аварий и  др.,

предприниматель может застраховать.

Риск страховой — вероятное событие или совокупность событий, на случай

наступления которых проводится  страхование.  В зависимости от  источника

опасности страховые  риски подразделяются на две группы:

- риски, связанные  с  проявлением  стихийных   сил  природы  (погодные

условия, землетрясения, наводнения и др.);

- риски, связанные  с целенаправленными действиями  человека.

К рискам, которые  целесообразно страховать, относятся:

- вероятные  потери в результате пожаров  и других стихийных бедствий;

- вероятные  потери в результате автомобильных  аварий;

- вероятные  потери в результате порчи  или уничтожения  продукции   при

транспортировке;

- вероятные  потери в результате ошибок  сотрудников фирмы;

-  вероятные   потери  в  результате   передачи   сотрудниками   фирмы

коммерческой  информации конкурентам;

-   вероятные   потери   в   результате   невыполнения   обязательств

субподрядчиками;

- вероятные   потери  в  результате  приостановки  деловой  активности

фирмы;

- вероятные  потери в  результате  возможной   смерти  или  заболевания

руководителя  или ведущего сотрудника фирмы.

Однако  существует  еще  одна  группа  рисков,  которые   не   берутся

страховать  страховые  компании,  но  при  этом  именно   взятие   на   себя

нестрахуемого    риска    является    потенциальным    источником    прибыли

предпринимателя. Но если потери в результате  страхового  риска  покрываются

за счет выплат страховых компании,  то  потери  в  результате  нестрахуемого

риска возмещаются  из собственных средств организации. Основными  внутренними

источниками покрытия риска являются:  собственный  капитал  фирмы,  а  также

специально  созданные резервные фонды. Кроме  внутренних, есть еще и внешние

источники покрытия вероятных потерь например,  за  дочерние  банки отвечает

материнский банк.

Следует  выделить  еще  две  большие  группы  рисков:   статистические

(простые)  и динамические (спекулятивные). Особенность  статистических  рисков

заключается в том, что они  практически  всегда  несут  в  себе  потери  для

предпринимательской деятельности. При этом  потери  для  предпринимательской

фирмы, как  правило, означают и потери для общества в целом.

В соответствии с причиной  потерь  статистические  риски  могут  далее

подразделяться  на следующие группы:

- вероятные  потери в результате негативного  действия на активы  фирмы

стихийных бедствий (огня, воды, землетрясений, ураганов и  т. п.);

- вероятные  потери в результате преступных  действий;

-   вероятные    потери    вследствие    принятия    неблагоприятного

законодательства  для предпринимательской фирмы  (потери  связаны  с

прямым  изъятием  собственности  либо  с  невозможностью   взыскать

возмещение  с виновника из-за несовершенства законодательства);

- вероятные  потери в результате угрозы  собственности третьих лиц, что

приводит  к   вынужденному   прекращению   деятельности   основного

поставщика  или потребителя;

-  потери  вследствие смерти или недееспособности  ключевых  работников

фирмы либо основного собственника  предпринимательской  фирмы  (что

связано с  трудностью подбора квалифицированных  кадров,  а  также  с

проблемами  передачи прав собственности).

В отличие  от статистического риска динамический риск несет в себе либо

потери,  либо  прибыль  для  предпринимательской  фирмы.  Поэтому  их  можно

назвать «спекулятивными». Кроме того, динамические риски, ведущие  к  убыткам

для отдельной  фирмы, могут одновременно  принести  выигрыш  для  общества  в

целом. Поэтому динамические риски являются трудными для управления.

Далее мы проанализируется сущность следующих рисков:

- политический  риск;

- технический  риск;

- производственный  риск;

- коммерческий  риск;

- финансовый  риск;

- отраслевой  риск;

 

8.Конкуренция на рынках сбыта 
 
1. Конкуренты. На рынке прохладительных напитков продукция предприятия «Кока-Кола» относиться к сегменту фруктовой воды. У предприятия не много конкурентов, производителей прохладительных напитков, которые удовлетворяют те же потребности потребителей, что ООО «Кока-Кола», благодаря своей доступности и узнаваемой марки. Главный конкурент предприятия ООО «Кока-Кола» является предприятие ООО «ПепсиКо».

Число фирм, занимающих данную нишу в городе Волжском, достаточно высоко: в большинстве  случаев оптовики для закупки крупных  партий товара выходят  на внешний для  г. Волжского рынок. На рынке присутствует большое количество местных производителей, но уровень качества их продукции низок. Представительства иностранных и крупнейших российских фирм могут внести изменения в эту нишу, но в сложившихся кризисных экономических условиях основной конкурент Компания «ПепсиКо» не может организовать официального представительства и организовать работу своего дистрибьютора. С другой стороны, конкурентами ООО «Кока-Кола» являются крупные иногородние поставщики, особенно из таких торговых центров как Москва и Санкт-Петербург.

Положительным фактором конкуренции  является крупный  размеры фирмы, что  позволят закупать товар  по самым минимальным  ценам производителя. В нашем случае, ООО «Кока-Кола»  имеет эксклюзивное право на торговлю продукцией компании «Кока-Кола» в  городе Волжском, а  еще в г.Волгограде, п.Средняя Ахтуба, а вместе с этим и очень низкие закупочные цены. В городе проводились исследования компании по предпочтениям напитков у потребителей (табл. 1).

2. Поставщики. Предприятие  ООО «Кока-Кола»  имеет небольшое  количество поставщиков,  отличающихся высокой  степенью надежности  поставок. Любой сбой  в поставках, может  нарушить производственное  расписание. Данное  предприятие имеет  собственные эксклюзивные  бутылки и крышки, которые производит  и поставляет для  них крупная компания  ООО «Русджам». Этикетки для бутылок, предприятия закупает у зарубежной компании «SunInterbrew», так как оно производить наиболее качественные этикетки, подходящие предприятию ООО «Кока-Кола». Поставщики жестяных банок ООО «АйТиПакинг» на предприятие, показали отличные результаты по поставке своего товара. Короткие сроки, цена и качество полностью устроило предприятие. «Кока-Кола». С поставками других расходных материалов предприятие ООО «Кока-Кола» составляет договора по интернету, считая это самым удобным и быстрым способом.

3. Торговые посредники. Предприятие ООО  «Кока-Кола» имеет  множество торговых  посредников, так  как это единственное  предприятие в  Волгоградской области,  по производству  напитков компании  «Кока-Кола». Основным  торговым посредником  предприятия ООО  «Кока-кола» является  один из крупных  розничных магазинов  «Радеж». Рассматриваемый сегмент потребителей - рынок крупных и средних розничных поставок товаров продуктового сектора. Число фирм, занимающих эту нишу в городе Волжском, составляет несколько десятков и постоянно меняется.

Вся эта ниша является неотъемлемым звеном в цепочке распределения  товаров от производителей к конечным потребителям: обходиться без местных  оптовиков могут  только самые крупные  магазины, но они  сами являются членами  этого рынка.

Прибыльность  розничного рынка  напрямую зависит  от платежеспособности населения: население  платежеспособно  – магазины активно  закупают товар, оборачиваемость  активов возрастает, работает эффект масштаба предприятия - себестоимость  снижается, растёт прибыльность и наоборот.

Основными сегментами данного  рынка являются: