Экономическое обоснование выбранного проекта

Хотя в последнее время темпы  гостиничного строительства, например, в Москве и Санкт–Петербурге, как и в целом по России, возросли, в основном преобладает строительство дорогостоящих гостиниц и пансионатов, а заполняемость остается наиболее высокой среди всех сегментов. Хотя российские гостиницы даже высшей категории не отвечают мировым стандартам обслуживания туристов.

Туристический бизнес в России можно  и нужно развивать, в особенности  внутренний туризм, учитывая рекреационные  ресурсы нашей страны, что будет  довольно доходной статьей доходов  в бюджете. Необходимо работать над  ценовой политикой, усовершенствованием гостиничного, сервисного обслуживания, разработкой культурно – оздоровительных программ.

 

2.1 Анализ конъектуры рынка выбранной продукции

Сегодня в России выдано около 20 тысяч  туроператорских и турагентских лицензий. Поэтому на рынке туристических услуг высока вероятность не выдержать конкуренции. Для успешного функционирования необходимо выбрать правильных партнеров (туроператоров) и правильное место расположения агентства.

В Новороссийске также наблюдается  большая насыщенность рынка. Месторасположение и основная деятельность конкурентов приведены ниже:

 

 

 

 

 

 

 

Рис.2 Карта конкурентов 1

1. Мультитур

Краснодарский край, Новороссийск, ул. Советов, 42

 Туроператор.

2. Туристическое агентство Бон Вояж

Краснодарский край, Новороссийск г., ул. Советов, 48, эт. 1, оф. 21

Турагенство

туры: оздоровительные, индивидуальные, горнолыжные, шоп-туры, все типы туров, бизнес-туры, круизы, выходного дня, детские, автобусные, экскурсионные; страхование

3. Билетур

Краснодарский край, Новороссийск г., ул. Рубина, 1

Турфирмы. Авиа- и железнодорожные билеты

4. НТИ, Дополнительный Офис, ИП

Краснодарский край, Новороссийск г., ул. Новороссийской Республики, 14а, оф. 31

Турагентство

5. Ваш Мир, ИП

Турагенство

6. Европа Тур, ИП

Краснодарский край, Новороссийск г., ул. Советов, 42, оф. 12

Турфагенство

7. БОН Вояж, ИП

Краснодарский край, Новороссийск г., ул. Карла Маркса, 6, оф. 219

Турагенство

8. 5 континентов

Краснодарский край, Новороссийск, ул. Леднева, 5

Турфирмы

туры: все типы туров; оформление виз; страхование; трансфер

9.Эдем-Тур

Краснодарский край, Новороссийск г., ул. Карла Маркса, 6, оф. 219

Турфирмы

туры: оздоровительные, экскурсионные, круизы, пляжные, экзотические, гастрономические, спортивные туры, горнолыжные

10.Рассвет

Краснодарский край, Новороссийск, ул. Советов, 42, 30

Турфирмы

11. Весь Мир

Краснодарский край, Новороссийск, ул. Рубина, 11, оф315

Туроператор.

12. РОСТО

Краснодарский край, Новороссийск г., ул. Советов, 48, оф. 9

Турфирмы

13. Мега-Тур

Турфирмы

14. Веста

Краснодарский край, Новороссийск г., ул. Новороссийской Республики, 24

Турфирмы

 

Рис.3 Карта конкурентов 2

 

1. Турагентство 8дней 7ночей

Краснодарский край, Новороссийск г., просп. Ленина, 9

Турфирмы Бронирование VIP-залов в аэропортах Бронирование гостиниц

2. Pegas Touristik

Краснодарский край, Новороссийск г., просп. Ленина, 9

Турфирмы

3. Туристическое агентство 5 звезд

Краснодарский край, Новороссийск г., ул. Энгельса, 82, ТК Галерея, оф. 40А

Турфирмы

4. АргоТрэвел

Краснодарский край, Новороссийск г., ул. Карла Маркса, 49

Турфирмы. Авиа- и железнодорожные билеты

пн-пт 9:00-18:00, сб 9:00-16:00

5. Мегаполис

Краснодарский край, Новороссийск г., ул. Исаева, 2, гост. Новороссийск

Турфирмы

6. Скорпион

Краснодарский край, Новороссийск, ул. Суворовская, 18а

Турфирмы

7. НТИ, ИП

Краснодарский край, Новороссийск г., ул. Энгельса, 49, оф. 6

Турагенство.

8. Салон Твоя планета

Краснодарский край, Новороссийск г., ул. Энгельса, 74, оф. 35

Турфирмы

9. Новоросотдых МУП

Краснодарский край, Новороссийск, ул. Толстого, 2а

Турфирмы

10.Эдем-Тур

Краснодарский край, Новороссийск г., ул. Лейтенанта Шмидта, 5

Турфирмы

 

Рис.4 Карта конкурентов 3

1. Pegas Touristik

Краснодарский край, Новороссийск г., просп. Ленина, 44, офис 3

Турфирмы

2. Туристическое агентство ПЛАНЕТА-ТУР

Краснодарский край, Новороссийск г., ул. Карамзина, 53

Бронирование гостиниц Оформление виз и загранпаспортов Турфирмы

3.Магазин Туристических Путевок

Краснодарский край, Новороссийск г., просп. Ленина, 44, оф. 3

Турфирмы

4. Экспресс-тур

Краснодарский край, Новороссийск, ул. Героев Десантников, 10

Турфирмы

 

Из приведенных выше рисунков видно, что наиболее популярное размещение турфирм – это центр города. Это оправдано большой проходимостью людей, но  создает огромную конкуренцию. Остальные части города либо малоохвачены, либо агентства отсутствуют полностью. Исходя из этого остаются наиболее привлекательными районы рынков Западный и Южный и прилегающие к ним микрорайоны с высокой плотностью народонаселения. Наиболее приемлемым вариантом в данном случае можно считать расположение офиса на проспекте Дзержинского в районе Южного рынка. Одним из лучших вариантов является  помещение  67 кв.м. на проспекте Дзержинского 209. Стоимость аренды – 35 тыс. рублей. Имеется: 2 входа, с/у, охранно-пожарная сигнализация, сплит-системы - 2 шт. Такое месторасположение дает возможность охватывать аудиторию сразу нескольких микрорайонов : 9,14,15,которые являются достаточно материальнообеспеченными. При этом офис располагается вдоль основного транспортного потока, что обеспечивает большую проходимость. Минус - не достигается экономия на аренде помещения, т.к. офисы с площадью 15 кв.м. можно арендовать за 15 тыс. руб., но создается благоприятное первое впечатление, а как это важно можно отчетливо увидеть их следующих рисунков:

Рис. 5 Эдем Тур Рис.6 Туристичекое агентство НТИ

 

 

 

 Рис. 6 Месторасположение  Турагентства ООО «Орион» на карте

 

Рис.6 Расположение офиса внутри задания:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рассмотрим деятельность некоторых  конкурентов более подробно:

Туристическая компания « 8 дней 7 ночей»

Адрес: Проспект Ленина 9. Местоположение подобрано вполне удачно. Находится на одной из главных трасс города.

Туры самых различных направлений, по разным ценовым категориям и комфортности, от различных туроператоров, включая  туры с вылетом из Краснодара, автобусные туры по Европе, туры по России. Предложение свадебных туров, вип-туризма, школьных туров, паломнических, детских, гастрольных туров, оздоровительных туров.

Дополнительно осуществляют дисконтную программу, туры в кредит, работают с корпоративными клиентами , существует  программа подарочных сертификатов, страхование туристов, визовая поддержка.

Существует система специальных  предложений. К примеру на декабрь 2011 года это туры в Марокко,Рим, Испанию, Иорданию, Китай, Скандинавию, Чехию, Абхазию, Лаго-Наки, Одессу и т.д.

Предложения дня имеют такую  картину:

ТУРЦИЯ

на 5 ночей. Отдых в отелях 5* - от 12100р.

на 6 ночей. Отдых в отелях 5* - от 12850р.

ЕГИПЕТ

на 7 ночей. Отдых в отелях 5* - от 15400р.

на 9 ночей. Отдых в отелях 5* - от 17200р.

на 7 ночей. Отдых в отелях 5* - от 14850р.

на 7 ночей. Отдых в отелях 5* - от 21000р.

на 11 ночей. Отдых в отелях 5* - от 19700р.

АРАБСКИЕ ЭМИРАТЫ

Отдых в отелях 3* - от 28500р./ 7 ночей

ГРЕЦИЯ

Туры за шубой с обязательствами  покупки – от 3000р.

ТАИЛАНД

Отдых в отелях 3* - от 28900р. / 11 ночей

ГОА

Отдых в отелях 3* - от 28800р. / 10 ночей

ИТАЛИЯ! ЦЕНЫ НИЖЕ НЕКУДА!

Вылеты из Ростова в Римини 5.11, 12.11, 19.11, 26.11, 3.12, 10.12, 17.12

Маршрут: Римини – Сан-Марино –  Рим – (Флоренция) – (Милан) – (Венеция) – Римини

Стоимость тура на человека – от 13200р.

 

Это сильный конкурент с развитой системой контрагентов. Но туризм по России представлен слабо.

 

 

Туристическое агентство  «Бон Вояж»

Адрес: ул. Советов, 48, 1 этаж оф.21. Местоположение достаточно удачное – центр, вдоль дороги. Проходимость высокая, но и конкуренция высокая.

Предлагает экскурсионные туры, туры на отдых, автобусные туры, отдых в горах, круизы, лечение на курортах, детский отдых, обучение за рубежом, выставки, местные маршруты, индивидуальные туры, свадебные путешествия, спортивные туры, вип отдых, туры в Москве, Санкт-Петербурге и по Золотому кольцу. Цены очень дифференцированы.

Существует система специальных  предложений. Например:

КОРОТКИЙ ПРЕДНОВОГОДНИЙ ТУР В  ШАРМ-ЭЛЬ-ШЕЙХ! 20.12-25.12 - от 8900 руб./чел.!!!

СУПЕР ЦЕНА!!! ИТАЛИЯ МАКСИ 24.12 - от 22000

NEW! В ИТАЛИЮ ЗА ПОКУПКАМИ! - от 17500 руб!

Жемчужины Индийского океана–  от 55000 руб!

НОВЫЙ ГОД В ПАРИЖЕ!!! ВЫЛЕТ ИЗ РОСТОВА – от 40000

 

Хорошо развит  выездной туризм, внутренний представлен слабо.

 

 

Туристическое агентство  Эдем-Тур

Адрес: Офис 1: ул. Лейтенанта Шмидта 5. Офис 2: Ул. Карла- Маркса 6, офис 219.

Местоположение обоих офисов в  центре, но оба они находятся не на основных трассах.

Предлагает экскурсионные туры, курортный отдых, морские и речные круизы, санаторно-курортное лечение, автобусные туры по Европе, туры по Золотому кольцу России

Дополнительно содействуют в получении  виз, медицинского страхования и  страхования от невыезда.

Действует система спецпредложений. Например:

Италия из Краснодара, вылет 10.12. и 17.12. от 10 900 руб!

Гоа,вылет из Краснодара 14.12.2011г от 17 780 руб!

Египет, вылет из Краснодара 04.12. от 11900 руб..

ВСЕ в Рим!!! Вылет из Краснодара, от 29450 руб.!.

Италия-Швейцария, вылеты по субботам из Краснодара от 29100 руб.!!!!.

Туры в США от 59396 руб.

Новый год и рождество в столице лета! Сочи+Красная Поляна заезды 31.12 и 04.01 от 5600 руб..

Цены различные. Спектр оказываемых  услуг и вариантов туров у предыдущих компаний

выше. Внутренний туризм представлен  тоже слабо.

 

Туристическое агентство «Пять  звёзд»

Адрес:ул. Энгельса, 82, ТК Галерея, оф. 40А

Месторасположение хорошее, на одной  из главных трасс, размещение в торговом комплексе также содействует в повышении проходимости.

Предлагает: лечебные туры, экскурсии, горные лыжи и спорт, круизы, событийный туризм, пляжный отдых.

Цены ближе к низким и средним. Направлений представлено мало. Туристические направления внутри страны практически не представлены.

 

Турагенство «Планета-Тур»

Адрес: Ул. Карамзина, д. 53. Месторасположение  выбрано не очень удачно, т.к. офис находится в стороне от всех крупных дорог, проходимость не высокая.

Предлагает: автобусные туры по Европе, круизы, горнолыжные курорты, экскурсии в Новороссийске, свадебные туры, туры из Краснодара, туры по России, индивидуальные туры, вип-путешествия, обучение за рубежом.

Дополнительно: бронирование гостиниц по всему миру, страхование туристов, содействие в оформлении виз.

Существует система специальных предложений.

Большое количество предлагаемых направлений. Цены умеренные. Хорошо представлен внутренний туризм.

 

Представим данные о конкурентах  в виде таблицы

 

Таблица 3.Сравнительная  характеристика конкурентов.

	Местораспо ложение	Ценовая политика	Количество предлагаемых направлений	Количество туристических маршрутов в России.	Количество дополнительных услуг	Качество услуг
Планета-тур	не очень удачное	дифференци рованная	большое	большое	среднее	высокое
Пять звёзд	удачное	дифференци рованная	среднее	малое	малое	нормальное
Эдем-тур	довольно удачное	дифференци рованная	большое	малое	среднее	среднее
Бон Вояж	удачное	дифференци рованная	большое	малое	малое	высокое
8 дней 7 ночей	удачное	дифференци рованная	большое	малое	большое	высокое

 

 

Из данной таблицы можно сделать вывод, что фронт туристического бизнеса в Новороссийске очень развит и многие компании достаточно сильные с большим предложением разнообразных услуг и направлений в сфере туризма.

Один из самых опасных конкурентов  – это туристическое агентство «8 дней 7 ночей». Единственные его минусы – это малое количество направлений внутри России и слабая реклама. Практически все фирмы ориентируется на зарубежный туризм в самых различных его вариациях. То есть целесообразно будет создать компанию с ориентацией на туризм в России, также можно заполнить пустующую нишу экстремального туризма и дополнить это традиционными недорогими турами за границу. Возможности и угрозы, сильные и слабые стороны бизнеса рассматриваются в SWOT-анализе.

Таблица 4. SWOT - анализ

Возможности занятие пустующей ниши рост уровня жизни населения приемлемое законодательство появление новых продуктов у туроператора (новых достопримечательностей в стране туризма)	Угрозы наличие конкурентов снижение уровня жизни населения угроза терроризма изменение законодательства ужесточение налоговой политики непопулярность направлений чрезвычайные происшествия на транспорте изменение политической ситуации в стране изменение ценовой политики туроператора сезонность спроса
Сильные стороны квалифицированный персонал умеренные цены активная рекламная политика удобное месторасположение офиса комфортабельный офис небольшие первоначальные вложения индивидуальный подход к клиенту	Слабые стороны отсутствие известного имени на рынке отсутствие своей клиентуры небольшой персонал отсутствие лицензии туроператора

 

Как видно  из анализа существует достаточно большое  количество угроз для вновь создаваемого предприятия, при чем влиять мы можем  только на некоторые из них. Одна из основных угроз –это наличие большого количества конкурентов. Способ борьбы – предложение на рынке услуг и направлений отличных от предлагаемых основной массой фирм. Сезонность спроса также можно регулировать с помощью активной рекламной политики, систем бонусов и скидок для постоянных клиентов и больших групп, также можно проводить различные лотереи. Но и на это явление можно воздействовать лишь частично.