Ассортиментная политика предприятия на примере "Мотовело"

       Как уже отмечалось выше, согласно социологическим  исследованиям, решающую роль при выборе той или иной модели велосипеда или мототехники в Республике Беларусь играет его качество. Поэтому оценка качества данной группы товаров крайне важна для производителей. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       3 Анализ ассортимента и качества мото-вело товаров, реализуемых магазином «Мотовело». 

       3.1 Характеристика ассортимента мото-вело товаров, реализуемых магазином «Мотовело» 

       Фирменный магазин «Мотовело» реализует продукцию, произведенную непосредственно  на предприятии. Ассортиментный перечень реализуемой продукции насчитывает более двухсот наименований продукции собственного и импортного производства.

       Наиболее  известной торговой маркой предприятия, признанной во всем мире, является «Аист».

       «АИСТ»  – это белорусская велосипедная марка с долгой и насыщенной историей.

       Рождение  марки «АИСТ» произошло в 1947 году.

       Уже через 20 лет на велосипедах АИСТ каталось более 8 миллионов человек. За всю историю под этой маркой было продано более 55 миллионов велосипедов.

       Доступность, простота в эксплуатации, надежность – это те основные свойства марки  «АИСТ», объединившей не одно поколение любителей велосипедов.

       Сегодня марка «АИСТ» сохраняет в себе лучшие традиции прошлого, использует передовые технологии настоящего и  уверенно смотрит в будущее. Велосипеды «АИСТ» представлены широким ассортиментом, предлагающим разнообразные модели с привлекательным дизайном и  современной комплектацией.

       АИСТ  предлагает потребителю серьезные  шоссейные велосипеды, оборудованные Campagnolo Record и Shimano Dura-Ace, экстремальные  хартдейлы с вилками Marzocchi, тормозами Hayes Stroker и системой SRAM X7, широкую  линейку кросс-кантрийных байков от профессиональных до прогулочных, ВМХ’ы для рейсинга и для дерта, комфортные ситибайки и, конечно же, классическую линейку АИСТ.

       В 2008 году «АИСТ» стал официальным велосипедом  Национальной сборной Республики Беларусь по велосипедному спорту и помог  нашим спортсменам добиться радостных  побед.

       Мототовары  представлены линейкой также широко известных мотоциклов и их новейших модификаций и моделей. Ассортимент  мототехники представлен дорожными  мотоциклами с объемом двигателя  от 125 см³ до 200 см³, а так же мопедами и скутерами.

       Объемы реализации мото-вело товаров в магазине «Мотовело» за период 2007-2009 годов в стоимостном выражении приведены на рисунке 1.

       

       Рис. 1 – Динамика реализации продукции магазином «Мотовело» (млн. руб.)

       Из  диаграммы видно, что на протяжении трех лет реализация велосипедов  занимает наибольший удельный вес в  общем объеме продаж (порядка  59% в 2007 году и 50% в 2009 году).  Из года в  год наблюдается рост объемов  продаж скутеров – с 17% (745 млн. руб.) в 2007 году до 28% в 2009 году (1 588 млн. руб.).

       

       Рис. 2 – Структура реализации продукции магазином «Мотовело»

       Динамика  реализации мото-вело техники в магазине «Мотовело» за период 2007-2009 года представлена в таблице 3.1.

       Таблица 3.1. Динамика реализации мото-вело товаров в магазине «Мотовело» за период 2007-2009 года.

 

       Из  приведенных данных следует, что  товарооборот увеличился в 2009 году по сравнению с 2007 годом. Реализация товаров в 2007 году была низкая, так как в целом ситуация на предприятии была в тяжелом и не стабильном состоянии, что сказывалось на ассортименте и качестве продукции. Однако, в 2008 году было реализовано на 123 единицы товара больше, чем в 2007 году. Данную тенденцию продолжает 2009 год – объем реализации продукции по сравнению с 2008 годом увеличился на 123 единицы, а по сравнению с 2007 годом – на 324 единицы. Такой рост произошел благодаря вливанию иностранного капитала в активы предприятия и изменения концепции продукции.

       С улучшением положения в экономической  сфере, появились тенденции к  росту товарооборота и получению  прибыли.  
 

       3.2 Анализ ассортимента товаров, реализуемых магазином «Мотовело» 

       Данные  по структуре ассортимента мотто-вело товаров, реализованной магазином «Мотовело» в 2009 году приведены в таблице 3.2.

      Таблица 3.2 Данные по структуре ассортимента мотто-вело товаров, реализованной магазином «Мотовело» в 2009 году

 

       Из  данных таблицы видно, что наибольший удельный вес по количеству и по сумме реализованных товаров  составила группа велосипедов, так как этот товар пользуется наибольшим спросом у покупателей. Далее видно, что удельный вес по количеству влечет за собой увеличение удельного веса по сумме за вырученные товары. Например, удельный вес велосипедов по количеству составил 98%, а по сумме 50,1%. Это происходит из-за того, что велосипеды ВМХ имеют достаточно высокую стоимость. Складные велосипеды хоть и были проданы по количеству в большем объеме, ее удельный вес составил 20,6%, но так как розничная стоимость единицы продукции не велика, то ее удельный вес по стоимости составил всего 5,6%.

       Графически  соотношение объемов реализации групп товаров представлена на рисунке 3.

       

       Рис. 3 – Соотношение объемов реализации групп товаров по количеству и стоимости

       Таблица 3.3 Данные по структуре ассортимента мото-вело товаров, реализованных магазином «Мотовело» в 2009  году по поставщикам

 

      Из  приведенных данных видно, что наибольший удельный вес в поставках как  по сумме, так и по количеству продукция собственного предприятия-изготовителя.

       

       Рис. 4 – Структура продаж магазина «Мотовело» в разрезе поставщиков 

       3.3 Анализ качества продукции, реализуемой магазином «Мотовело»

      Реализация  качественной продукции имеет большое значение для предприятий оптовой и розничной торговли, потребителя и национальной экономики в целом. Выпуск качественных изделий способствует увеличению объема реализации и рентабельности, росту престижа предприятия. Национальная экономика от высококачественной продукции имеет ряд преимуществ: увеличение экспортного потенциала и доходной части платежного баланса страны, повышению жизненного уровня населения и авторитета государства в мировом сообществе. Ухудшение качества продукции приводит к появлению обратных тенденций: уменьшению объема продаж, прибыли и рентабельности, снижению экспорта, национального богатства и благосостоянию народа.

      Поэтому необходимо постоянно, целенаправленно  и кропотливо работать над повышением уровня качества продукции в сравнении  с аналогами конкурентов.

      Одна  из главных задач анализа качества продукции является изучение динамики обобщающих, индивидуальных и косвенных  показателей по их уровню, причины  их изменений и оценка выполнения по уровню качества продукции.

      Показатели  качества продукции анализируются  путем сравнения фактических  данных с предыдущими отчетными  периодами.

       В таблице 3.4 представлен анализ показателей  качества мотто-вело товаров, реализуемых  магазином «Мотовело»

       Таблица 3.4 Анализ показателей качества продукции