Разработка стратегии развития предприятия на примере OAO«Коркинский Хлебокомбинат»

Табл.17. Риски, присущие стратегии роста.

Как мы видим, риски остались практически теми же, что связано со схожестью мероприятий. Но все-таки мы берем 2 стратегии для реализации в разное время. Их принципиальное отличие – продвижение абсолютно новых продуктов для компании во второй стратегии.

Оценки продуктовой стратегии, полученные от экспертов, находятся в таблице 19.

Табл. 18. Оценки продуктовой стратегии, полученные от экспертов

Теперь необходимо подвергнуть мнения экспертов анализу на противоречивость:

max │аi – bi │≤ 50

а и b – векторы оценок каждого из двух экспертов;

i – вид оцениваемого риска.

Эксперт 1 – Эксперт 2:

S1: │75 – 75│= 0 ≤ 50

S2: │50 – 50│= 0 ≤ 50

S3: │25 – 25│= 0 ≤ 50

S4: │50 – 75│= 25 ≤ 50

S5: │25 – 25│= 0 ≤ 50

S6: │50 – 75│= 25 ≤ 50

S7: │50 – 100│= 50 ≤ 50

Следовательно, мнения экспертов 1 и 2 не противоречат друг другу.

Эксперт 2 – Эксперт 3:

S1: │75 – 50│= 25 ≤ 50

S2: │50 – 75│= 25 ≤ 50

S3: │25 – 50│= 25 ≤ 50

S4: │75 – 75│= 0 ≤ 50

S5: │25 – 50│= 25 ≤ 50

S6: │75 – 100│= 25 ≤ 50

S7: │100 – 75│= 25 ≤ 50

Следовательно, мнения экспертов 2 и 3 не противоречат друг другу.

Эксперт 1 – Эксперт 3:

S1: │75 – 50│= 25 ≤ 50

S2: │50 – 75│= 25 ≤ 50

S3: │25 – 50│=25 ≤ 50

S4: │50 – 75│= 25 ≤ 50

S5: │25 – 50│= 25 ≤ 50

S6: │50 – 100│= 50 ≤ 50

S7: │50 – 75│= 25 ≤ 50

Следовательно, мнения экспертов 3 и 1 не противоречат друг другу.

Риск стратегии рассчитывается по следующей формуле:

R = ∑ (Wpi ∙ Vi) = 0,25∙67 + 0,15∙58 + 0,1∙33 + 0,08∙67 + 0,08∙33 + 0,1∙75 + 0,15∙75 =55,5

Таким образом, можно сказать, что риск продуктовой стратегии тоже велик.

Теперь оценим долю каждого риска в общем риске стратегии:

Табл.19. Оценка каждого риска в общем риске стратегии

Из таблицы видно, что самыми весомыми рисками продуктовой стратегии, как и стратегии роста являются: усиление конкурентной борьбы, непредсказуемость поведения риэлторов. Также сюда добавился и рост налогов. Поэтому меры по борьбе с рисками будут практически такие же, как и при стратегии роста.

Таким образом, исходя из полученных нами данных, мы пришли к выводу, что осуществление обеих стратегий является весьма затратным и рискованным, но это вынужденная мера – без этого компании будет очень сложно дальше расширять долю рынка. Потому мы приняли решение о реализации стратегии роста. Основные мероприятия для данной стратегии уже были перечислены выше, в таблице расходов.

6.3. Ответственные за реализуемые мероприятия

Табл. 20. Ответственные за реализуемые мероприятия

В случае успешной реализации данной стратегии, фирме будет необходимо также реализовывать вторую, продуктовую стратегию. Но так, как спрогнозировать повышение спроса, а значит и прибыли не представляется возможным, также невозможно и определить примерные сроки начала ее реализации.

Заключение

Целью данной работы была разработка системы маркетинга предприятия ОАО «Коркинский Хлебокомбинат». Предприятие в 2011 году находится на стадии роста и расширения производства. На данной стадии происходит позиционирование продукции на рынке, поиск лучших партнеров, завоевание своей доли на рынке, обеспечение рентабельной работы предприятия. Поэтому особо важно грамотно и эффективно разработать систему маркетинга именно сейчас. В противном случае предприятие разорится и уйдет с рынка.

Проведя SWOT-анализ, выявив сильные-слабые стороны, возможности-угрозы предприятия, можно сделать вывод, что предприятие жизнеспособно, благодаря качественной продукции. И именно эта сильная сторона была положена в основу системы маркетинга, конкурентным преимуществом предприятия.

Предприятие вынуждено взаимодействовать с элементами, как микросреды, так и макросреды.

Определила наилучшую маркетинговую стратегию-стратегию диверсификации, используя инструмент Матрица Ансоффа (матрица роста товара-рынка). Инновационная идея сможет создать этому предприятию долгосрочное, стабильное сильное конкурентное отличие на крайне насыщенном рынке. Увеличивая линейки товаров, число мест продажи, можно получить краткосрочное увеличение прибыли. Так как данное предприятие не обладает свободными большими финансами, следует привлечь инвестиции, можно попробовать получить гранты в государственных структурах.

Предприятие работает на двух рынках: потребительском и рынке организаций. Поскольку предприятие производит хлеб как для малоимущих (работников бюджетных мест), так и для населения со средним уровнем дохода, то выбираем стратегию дифференцируемого маркетинга.

Емкость рынка производства хлеба и хлебобулочных по моим расчетам составила 54000000 руб., а доля «Коркинского хлебокомбината» составила 0,0791, что говорит о маленьких объемах продаж.

Изучив двух сильнейших конкурентов на рынке («Первый хлебокомбинат» и «Союзпищепром»), можно определить следующую стратегию развития. Догнать и перегнать у ОАО «Коркинский хлебокомбинат» «Первый» не получится в ближайшие 5-10 лет. Но, если учесть риски «Первого», а именно - повышение цен на сырьевую базу, то стратегия по конкурентной борьбе может заключаться в поиске дешевой сырьевой базы или создания собственной (посев, уход, сбор зерна, его переработка и т.д. самостоятельно). А «Союзпищепром» входит в объединение, изготовляющее широкий ассортимент от хлеба до мяса, то компании ОАО «Коркинский хлебокомбинат» следует заниматься узкой специализацией только хлеба и хлебобулочных. Работать на улучшение качества, упаковки, эффективной логистикой и увеличение точек сбыта.

Список использованной литературы

1. Годовой отчёт о финансово-хозяйственной деятельности открытого акционерного общества «Первый хлебокомбинат» 2.

2. http://vecherka.su/katalogizdaniy?id=25090

3. http://www.1hleb.ru/

4. http://www.spp.ru/

5. http://www.4p.ru/

6. Курс лекций О.Н. Головлева «менеджмент продаж»

7. Курс лекций О.Н. Головлева «маркетинг»

8. Б.Л. Борисов «Технологии рекламы и PR», 2001г.

9. Дж. Р. Росситер, Л. Перси «Реклама и продвижение товаров», 2000 г.

10. http://www.expoural.ru/

11. http://www.avatar-gifts.ru/ (нанесение логотипа на ножи)

12. http://www.interte.ru/souvenirs/futbolzv/ (каталог женские футболки)

13. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: Ростингер, 2006

14. http://exsolver.narod.ru/Books/Marketing/Naumov/c23.html

15. http://www.znaytovar.ru/new878.html (производственный цикл)

16. http://www.marketing.spb.ru/lib-mm/strategy/infowave/08.htm

Приложение A

Бухгалтерский баланс на 2011 г.