Ценовая политика предприятия

   Оптовые  цены предприятия – цены изготовителей  продукции, по которым они продают  произведенную продукцию потребителям, возмещаю издержки производства и реализации и получают такую прибыль, которая позволяет им решать технические, экономические и социальные задачи.

   Закупочные  цены – это цены (оптовые), по  которым реализуется сельскохозяйственная  продукция предприятиями, фирмами населением. Закупочные цены – договорные, они устанавливаются по соглашению сторон.

   Тарифы  грузового и пассажирского транспорта  выражают плату за  перемещение  грузов и пассажиров, взимаемую   транспортными организациями с  отправителей грузов и населения.

   Розничные  цены – цены по которым товары  реализуются в розничной торговой  сети населению, предприятиям  и организациям. Розничная цена включает в себя  оптовые цены промышленности, акциз, НДС и торговую надбавку состоящую из издержек обращения торговых организаций и прибыли. Розничная цена – это цена по которой продажа ведется отдельными небольшими партиями, в розницу.

   Наряду  с вышеперечисленными  видами  цен выделяют цены, непосредственно  связанные с торговлей:

• Аукционная цена
• Биржевая цена
• Контрактная цена
• Престижная цена
• Скользящая цена
• Справочная цена
• Монопольная цена
• Единая (поясная) цена
• Региональная (местная) цена.⁶

 
 
 
 
 

4. Ценовая стратегия предприятия

  

Любая торговая фирма должна устанавливать  цены  только  после  серьезного анализа последствий принятых  решений и выработки ценовой политики   и стратегии.

   Под ценовой политикой понимаются  общие принципы,  которых  придерживается фирма при установлении  цен.  Ценовая  стратегия  –  это  набор  методов,  с помощью которых эти принципы можно реализовать.

   В соответствии с современной  концепцией  маркетинга  и   ведения  бизнеса, любой  экономист  или  менеджер  на  предприятии  торговли  должен  обладать определенным  типом  мышления  для  принятия  наиболее  адекватных   деловых решений.  Если  вы  экономист,  и,  решая  задачу  ценообразования,  нередко задаете себе вопрос: «Какую цену нам надо установить, чтобы покрыть  затраты и получить хорошую прибыль?», то о том, что  вы  придерживаетесь  какой-либо ценовой политики не может быть и речи. Ставить вопрос  нужно  иначе:  «Какие затраты мы можем себе позволить, чтобы получить  прибыль  при  тех  рыночных ценах, которых мы можем добиться?». А каждый продавец должен решить  задачу: «Как убедить покупателя, что цена нашего товара соответствует той  ценности, которую он для него представляет?»

   Торговая фирма может быть  уверена в своем успехе,  только  если  проводит самостоятельную, активную маркетинговую  (в  том  числе  ценовую–как  ее составляющую)  политику,   реализует   ценовую   стратегию–динамичную, оперативно реагирующую  на рыночные  изменения.  Разработка  самостоятельной ценовой стратегии–постоянно  воспроизводимый  процесс.  Ценовая  стратегия должна проверяться  на  основе  фактически  достигнутых  результатов  и  при необходимости корректироваться. 

  

 Разработка ценовой стратегии

   Процесс  разработки ценовой  стратегии состоит из 3-х этапов

• Сбор исходной информации
• Стратегический анализ
• Формирование стратегии

 Рассмотрим  более подробно каждый этап.

Сбор  исходной информации

   Менеджеру  торгового  предприятия   необходимо  осознавать  большую   роль комплексной информации при разработке ценовой стратегии: невнимание  к  тому или иному типу данных порождает ошибке в ходе  работы  и  может  привести  в конечном итоге к потерям прибыли. Поэтому очень важно учесть все категории данных:

• Оценка  затрат.  Особое  внимание  уделяется ответу  на

вопросы о том, какие затраты  при  изменении  объемов  продаж

будут реально приростными, а также  какие  издержки  являются

предотвратимыми;

• Уточнение финансовых целей. Чтобы ценовая стратегия была удовлетворительной с точки зрения владельцев фирмы, менеджеру необходимо  еще  раз  уточнить,  в  чем  на   данный   момент заключается   цель   фирмы,   каков    минимальный    уровень прибыльности и т. п.
• Определение потенциальных покупателей. При  выявлении круга потенциальных покупателей  цель  состоит  не  только  в определении    категории    покупателей,    которых     может заинтересовать товар фирмы, но и в  ответе на вопрос,  почему товар может быть интересен. Это значит оценить  экономическую ценность товара для покупателя и факторы его чувствительности к уровню цены.
• Уточнение маркетинговых целей фирмы
• Определение потенциальных конкурентов оценка преимуществ реальных и возможных конкурентов и их цен.

Стратегический  анализ

   На этом этапе вся собранная  информация обобщается и подвергается  оценке с целью получения  отправных  посылок  для  создания  окончательного  варианта ценовой стратегии.

   Проводится финансовый анализ, сегментный  анализ  рынка,  анализ

конкуренции, осуществляется оценка влияния государства.  Все работы

выполняются соответствующими специалистами, действующими не  автономно  (это очень важно!), а учитывая интересы коллег.

Формирование  ценовой стратегии

    Проведя все вышеупомянутые исследования, специалист  по  ценообразованию может переходить к заключительному этапу – формированию ценовой стратегии  и подготовке соответствующего проекта документа для руководства фирмы. 

   Виды ценовых стратегий

   Коммерческая  практика  позволяет  выделить   несколько   типов   ценовых

стратегий:

      Стратегия высоких цен («снятия сливок»)

   Эта стратегия  применяется,  когда  выпускается  товар-новинка,  товар  с

усовершенствованными  технико-экономическими  показателями,  при   следующих условиях:

• наличие  достаточного  числа  покупателей,  не  озабоченных ценой;
• товар должен иметь в глазах покупателей «имидж качества»;
• товар должен иметь высокое  конкурентное  преимущество  (как реальное, так и символическое);
• объем продаж должен оставаться небольшим.

   Преимущества высоких цен:

   Быстрый эффект от вложенных средств в товар  и  возможность  увеличения производства и сбыта в дальнейшем. Если  допущены  ошибки  при  установлении цены, то цену  можно  снизить. Может создаваться впечатление,  что товар высокого качества. Применяется эта стратегия  фирмами,  имеющими  устойчивое финансовое  положение   и   перспективы   производства.   После   того   как первоначальный сектор рынка будет насыщен, фирма снижает цены  для освоения другого сегмента рынка. Эту стратегию могут применять и  фирмы,  которые  не совсем благополучны в финансовом отношении.

      Стратегия низких цен (стратегия ценового прорыва)

   При этой стратегии цены устанавливаются  на более низком уровне,  чем,  по мнению покупателей,  заслуживает товар  с  данной  экономической  ценностью, для получения большой массы прибыли  за  счет  увеличения  объема  продаж  и захваченной доли рынка. Условия применения стратегии:

• чувствительность покупателей к цене;
• издержки на  производство  должны  снижаться при увеличении

              объемов проданной и произведенной  продукции;

• конкуренция не должна быть ожесточенной.

Стратегия ценового лидера

   Данная стратегия предусматривает  сравнение  цен  фирмы   с  ценами  фирмы-лидера  на  конкретном  товарном  рынке.  Чаще  всего  цена  устанавливается немного ниже цены лидера. Происходит имитация лидирующей фирмы  в  отношении цены и экономия на рекламе, разработке маркетинговой стратегии и т. д.

      Стратегия рыночных цен

   Стратегия рыночных цен характерна  для  товара,  находящегося  на  стадии

«зрелости»,  когда  уровень  конкурентной  борьбы  стабилизировался  и  цены конкурирующих фирм отличаются незначительно, также как  и  товары  не  имеют существенных отличий. 
 
 
 
 
 

5. Цена и налогообложение 

 

 Налоги,   сборы,   пошлины   и    платежи,    определяющие    финансовые

взаимоотношения  предприятий  с  государством,  отражаются  в  составе  цены неадекватно. Некоторые из них входят  в  состав  затрат,  иные  ограничивают прибыль, прочие увеличиваю прямую надбавку к  цене.  Предприятие  уплачивает налоги в федеральный, региональный и местный бюджет.  Перечень  налогов  для каждого уровня отражен в Налоговом Кодексе РФ. Я рассмотрю  только  основные налоги, так или иначе влияющие на цену и ее структуру. Это:

• Налог на добавленную стоимость;
• Акциз;
• Налог на прибыль;
• Налог с продаж.

   Налог на добавленную стоимость  – федеральный налог, введен  в  России  с

1992 г.  Большинство товаров, работ и  услуг облагаются этим  налогом.  Ставка НДС установлена к цене реализации (т. е. к  цене  с  торговой  надбавкой)  и составляет для большинства товаров 20 % (для  некоторых  продуктов  питания, детских товаров, периодических печатных изданий и др. она равна 10 %).

   Наибольшее влияние на цену  оказывает НДС по подакцизным   товарам,  когда ставка налога применяется к ценам, включающим акцизы. Подакцизными  товарами признаются ряд товаров, например: алкогольная, табачная продукция, бензин  и др.

   Налоговая ставка налога на  прибыль устанавливается  в  размере 24 %.  При

этом: 6 % зачисляется в федеральный бюджет, 16 %  -  в    бюджеты  субъектов РФ, а 2 %, зачисляется  в  местные  бюджеты.  Высокая  ставка  этого  налога приводит к тому, что многие  российские  торговые  фирмы  скрывают  истинные размеры своей выручки, уклоняясь таким образом от уплаты налога.

   Налог с продаж вводится по  решению субъектов Федерации. Это региональный налог. Этим налогом не облагается ряд товаров  первой  необходимости.  Налог взимается при реализации товаров, услуг  за  наличный  расчет,  при  этом  к наличному расчету  приравнивается:  расчеты  по  кредитной карте,  расчетам чеками,  товарообмен,  натуральная  оплата,  физическим  лицам.   Предельная ставка 5%, устанавливается к стоимости реализованных товаров, включая  акциз и НДС. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение 

   Таким образом,  ценовая  политика  фирмы  заключается  в   том,   чтобы

устанавливать на товары такие цены, так варьировать  ими,  в  зависимости  от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей,  добиться запланированного объема прибыли, то есть успешно решать  все  стратегические задачи.  В  нашей  стране  в  области  ценовой  политики   еще  не   хватает необходимого опыта и знаний. Отсюда значение изучения различных  подходов  в ценовой   политике   фирмы,   особенностей,   условий   и   преимуществ   их практического применения.

   В  условиях   рынка   все   предприятия,   достойные   продолжать   свою