Ценовая политика предприятия

Университет Российской Академии Образования

факультет Экономики  и  бизнеса 
 
 
 
 
 
 
 

Курсовая  работа

по дисциплине “Организация Предпринимательской  деятельности”

на тему “Ценовая политика предприятия” 
 
 
 
 
 

выполнила: студентка 3 курса

группы  ДЭ 05-06

Корнилова П.В.

Проверил: ректор Дубина Л.Н. 
 
 
 
 

Нижний  Новгород 2007 
 

План.

Введение

1. Процессы и тактика ценообразования
2. Методы формирования цены
3. Виды и системы цен
4. Ценовая стратегия предприятия
5. Цена и налогообложение

Заключение 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение 

   Важнейшим рычагом  экономического механизма предприятия является цена, которая отражает все стороны экономической деятельности. В условиях рынка цена выступает связующим звеном  между производителем  и потребителем, обеспечивает  равновесие  спроса и предложения.

В экономике  предприятия  исходным  принципом  является возмещение затрат и получение  прибыли в размере, достаточном  для осуществления расширенного воспроизводства и выплаты  соответствующих  налогов государству, муниципалитету, а так же для  образования фонда  потребления (социальной сферы) а объеме, обеспечивающем  определенный  стандарт жизни работников. Решение  данной задачи  происходит  с помощью  соответствующего установления уровня цен на продукцию, выпускаемую  предприятием.

   Цена  – денежное выражение стоимости,  ценности  товара для потребителя.  Цена выступает обобщающим качественным  показателем деятельности предприятия.

   Как экономическая  категория  товарного производства  цена выполняет различные функции  на микроуровне  и макроуровне. На уровне предприятия цена выполняет учетную, стимулирующую и распределительную функции.

   Ценообразование  представляет  собой сложный процесс,  так как предприятие  должно  провести маркетинговые исследования  рынка  (собрать и систематизировать информацию о рынке), определить  основные цели  своей ценовой политики на определенный период, выбрать метод ценообразования, установить  конкретный уровень цены,  сформировать систему скидок и надбавок к цене, определить коэффициент корректировки  ценового поведения в зависимости  от складывающейся  рыночной конъюнктуры.

   Ценовая   политика  является  главной составляющей  в системе  маркетинга.

   Ценовая  политика – это  механизм  или  модель    принятия  решений   о поведении     предприятия   на основных  типах   рынка    для    достижения запланированных   целей. Оптимальный уровень цен и их   изменение    в зависимости от ситуации на рынке является  важнейшим конкурентным преимуществом предприятия.¹

   Предприятие   разрабатывает  ценовую политику  исходя из особенностей  товара, возможностей изменения цен и условий производства (издержек),  ситуации на рынке, соотношения спроса и предложения.

   Все это  я попробую охватить в этой  работе. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. Процессы  и тактика ценообразования

 

        Выделяют  затратный  и ценностный процессы ценообразования или                                                                                       соответственно пассивное и активное ценообразование.

Затратное ценообразование – это метод ценообразования, в основе которого лежат затраты  на производство  и реализацию товара. Затратный процесс ценообразования начинается  с продукта и заканчивается покупателями, то есть определяется продукт и технология изготовления, затраты, цена, ценность и покупатели данного товара. Данный метод предполагает  пассивное ценообразование – на основе затрат или ценовых решений конкурентов. Пассивному ценообразованию соответствуют  два метода: затратный (наценочный) и метод следования за лидером (конкурентом).

   Ценностное  ценообразование – это метод  ценообразования, который  обеспечивает  получение наибольшей прибыли  за счет достижения  выгодного  для предприятия  соотношения  «ценность\затраты».

   Ценностный  процесс ценообразования начинается  с определения покупателя, установления ценности, цены, затрат, затем технологии и определения продукта.

   Данный  метод ценообразования  предполагает  активное ценообразование – установление  цен  с целью достижения  наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат на производство и ценового уровня прибыльности.

   Ценовая  политика самостоятельно устанавливается   предприятием  исходя из целей  и задач, организационной структуры  и методов управления, традиций  уровня издержек производства, состояния  и развития предпринимательской среды. Основными целями ценовой политики являются: 
 

• Увеличение  доли рынка (выживаемость),
• Максимизация доли прибыли,
• Обеспечение окупаемости затрат,
• Обеспечение лидерства по показателям качества,
• Проникновение на рынок и закрепление на нем,
• Улучшение сегментации рынка.

   Реализация  стратегических целей предполагает  решение ряда  конкретных задач  в разных сферах деятельности: производство, управление затратами, продвижение товаров и ценообразование. Задачи  имеют конкретные сроки реализации  и четкие критерии оценки выполнения. Основными задачами  являются обеспечение объема продаж и получение прибыли. Список таких задач можно увеличивать, однако каждая реализуемая задача должна иметь критерий оценки: приемлемы те задачи, которые могут быть решены при реально существующей ситуации на рынке, обеспечивая нормальную рентабельность продаж.

  Когда  анализ рыночной ситуации подтверждает, что стратегические цели предприятия могут быть обеспечены за счет решения определенных задач в области ценообразования, разрабатывается тактика ценообразования.

   Тактика  ценообразования – это набор практических мер по управлению ценами на продукцию, которые используются для решения поставленных задач.² К числу таких мер относят различные скидки  и надбавки  к ценам. К примеру, во всем мире пользуются дифференцированными тарифами: в часы пиковой нагрузки они максимальны, а в период наименьшей загрузки – минимальны. На основе  тактики ценообразования специалисты   по ценообразованию  реализуют практические меры по управлению ценами. На формирование цены оказывают влияние и внешние факторы.

   К внешним  факторам, влияющим на уровень  цен, относятся: 
 

• Потребители;
• Рыночная среда;
• Участники каналов товарообращения;
• Государство.

   К внутренним  факторам, влияющим на уровень цен, относятся:

• Жизненный цикл товаров на рынке;
• Издержки на сырье, материалы, рабочую силу, рекламу.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.Методы  формирования цены.  

   Процесс  ценообразования сложный и он  включает в себя  ряд 

этапов.

   Прежде всего, необходимо определить цель ценовой политики при производстве и реализации продукции. Выделяют три главные цели ценовой политики:

• Обеспечение сбыта (выживаемости);
• Максимизация прибыли;
• Удержание рынка;

Каждая из целей ценовой политики реализуется  в конкретных условиях рынка. Обеспечение сбыта (выживаемости) устанавливается  в условиях жесткой конкурентной борьбы  между продавцами аналогичных товаров. Реализация данной цели возможна тогда, когда существует большой рынок потребителя, когда товар эластичен по цене, когда увеличения объема сбыта и увеличение прибыли осуществляется путем снижения затрат на единицу товара. Инструментом реализации данной цели является  занижение цен.

   Максимизация прибыли, как цель ценовой политики, может быть реализована при разных  условиях хозяйствования  и рыночной конъюнктуры: увеличение цены в связи с ростом капиталовложений, установление стабильного дохода на основе средней нормы прибыли,       имеющей устойчивое положение на рынке, а так же предприятием, не уверенном в своем будущем и использующем выгодную для себя конъюнктуру.

   Реализация  третьей цели – удержание рынка  – возможна тогда, когда предприятие  хочет сохранить свое уже сложившееся  положение на рынке, динамикой  цен, издержек производства и  обращения.

   Важным этапом формирования цены является оценка спроса. Спрос по-разному реагирует на цену, степень его чувствительности к изменению цены определяется коэффициентом эластичности. Необходимо проанализировать все группы факторов, влияющих на спрос. Верхний предел цены определяется спросом на товар, нижний – суммой постоянных и переменных затрат. Анализ издержек производства и обращения выступает важным этапом формирования цены. ³

  При анализе  цен конкурентов основное внимание  должно быть обращено на систему  скидок, наценок, которые представляет конкурент. Размер скидок зависит от характера сделки, условий поставки, платежа, конъюнктуры рынка, взаимоотношений с покупателями.

Скидки могут  быть разные:

• Базисные скидки за оборот постоянным покупателям в зависимости от оборота продаж.
• Прогрессивные скидки – это за количество, объем покупки, серийности.
• Скидки «сконто» - «3/12, нетто 30», платеж в течение 30 дней, покупатель платит на 3% меньше, если оплачивает в течение 12 дней.
• Скидки с прейскурантной  и справочной цены.
• Функциональные скидки в сфере торговли – производителям, службам товародвижения за выполнение определенных функций.
• Специальные скидки даются продавцом тем покупателям, в которых он заинтересован.
• Скрытые скидки – в виде бесплатных образцов.
• Конфиденциальные скидки – не подлежащие фиксированию в контрактах, а реализуемые на основе устной договоренности.
• Сезонные скидки   и так далее.

   Наценки  встречаются реже. Они, как правило, устанавливаются за повышение качества товара, за рассрочку платежа, за дополнительные сервисные услуги и так далее.

   Выбор  метода ценообразования является  наиважнейшим этапом формирования  цены. Методы ценообразования, используемые  предприятием, различны. Наиболее распространены  на практике следующие методы  ценообразования: 

• затратный  или наценочный метод;
• обеспечение безубыточности и целевой прибыли, ощутимой ценности (уникальности) товара;
• на основе закрытых торгов;
• следование за лидером (конкурентом) или уровнем текущих цен.

   Расчет цены по  методу затратный  (наценочный). Основой расчета являются средние издержки производства плюс стандартная наценка. Размеры наценки могут варьироваться  в широких пределах в зависимости от видов товаров (табачные изделия 5-10%, кофе 30-40%, женские головные уборы 50%). Разница в наценках находиться в зависимости от стоимости товаров, их оборачиваемости, объемов продаж.

   Данный метод  используют  крупные предприятия – монополисты и предприятия оптово-розничной торговли. Недостатком этого метода является то, что менеджеры руководствуются  в основном издержками, мало учитывая спрос, не занимаются маркетинговыми исследованиями.