Разработка рекламной деятельности организации

 

Выявлено при первоначальном анализе:

- В целом сумма средств, принадлежащих предприятию (баланса организации) имеет тенденцию к увеличению на 452 тыс. руб., это составляет 121%, сумма собственных оборотных средств выросла на 290 тыс. руб.

- Удельный вес кредиторской задолженности снизился на 30,09, но этот показатель превышает дебиторскую задолженность, что нельзя назвать положительным аспектом в деятельности организации. Также заметно снижение рентабельности реализованной продукции на 6,06%.

Теперь, проанализируем соотношение собственного и заемного капитала (таблица 8).

 

Таблица 8 - Динамика и структура источников капитала, тыс. руб.

 

Показатель	Наличие средств,        тыс. руб.			Структура средств,                    в процентах
	2011 год	2012 год	Измене-ние +/-	2011 год	2012 год	Измене-ние  +/-
1. Заемный капитал	1136	1070	-66	51,57	40,31	-11,26
2. Собственный капитал	1067	1585	+518	48,43	59,69	+11,26
Итого	2203	2655	+452	100	100	-

 

За отчетный год в организации  произошло  увеличение собственного капитала и  снижение заемного капитала на 11,26%, это  говорит о финансовой независимости  организации от внешних инвесторов. За счет чего произошло увеличение собственного капитала, показывает таблица 9.

 

 

 

Таблица 9 - Динамика структуры собственного капитала, тыс. руб.

 

Источники   капитала	Наличие средств    (тыс. руб.)			Структура средств (в процентах)
	2011 год	2012 год	Абсо-лютное Измене-ние	2011 год	2012 год	Изме-нение
1. Уставный капитал	2	2	0	0,19	0,13	-0,06
2. Добавочный  капитал	0	0	0
3. Резервный   капитал	0	0	0
4. Резерв предстоящих    расходов и платежей	0	0	0	0	0
5. Нераспределенная  прибыль	1065	1583	+518	99,81	99,87	+0,06
Итого	1067	1585	+518	100	100	-

 

Увеличения  нераспределенной прибыли на 518 тыс. руб.

Рассчитаем  влияние факторов на изменение уровня рентабельности капитала методом абсолютных разниц: за счет коэффициента оборачиваемости капитала; и за счет рентабельности оборота. Составим таблицу 10 исходных данных для факторного анализа рентабельности.

 

Рассчитаем  показатели:

1) рентабельность  продаж = прибыль/ выручка от реализации. Уменьшение данного коэффициента свидетельствует о снижение спроса на продукцию.    2011г = 709  / 8522  = 8,31

                2012г = 518 / 10476 = 4,95

2) рентабельность  всего капитала = прибыль/ итог баланса. Снижение свидетельствует о снижении спроса и о перенакоплении активов.

               2011г = 709/1496,5 = 47,38

               2012г = 518/2429 = 21,33

Таблица 10 - Показатели эффективности использования совокупного капитала

Показатели	2011 год	2012 год
1. Среднегодовая  сумма капитала (валюта баланса) (тыс.руб.)	1496,5	2429
- в том числе  собственного капитала  (тыс. руб.)	712	1326
2. Чистая (балансовая) прибыль (тыс. руб.)	709	518
3. Себестоимость	6855	8516
4. Выручка (нетто) (тыс. руб.)	8522	10476
5. Прибыль от  продаж (тыс.руб.)	861	554
8. Рентабельность  реализованной продукции (%)	12,56	6,5
7. Рентабельности  оборота (продаж) (%)	8,31	4,95
6. Рентабельность  капитала(%)	47,38	21,33
9. Коэффициент  оборачиваемости капитала	5,69	4,31
10. Изменение  рентабельности капитала за счет:
- коэффициента  оборачиваемости (4,31-5,69)× 8,31		-11,47
- рентабельности  продаж (4,95-8,31)×4,31		-14,48
Всего:		-25,95

 

3) рентабельность  реализованной продукции = прибыль  от реализации продукции/ полную  себестоимость. Отражает эффективность затрат на реализацию продукции.  Свидетельствует о необходимости повышения цен на продукцию или о необходимости усиления контроля за издержками.

             2011г = 861/6855 = 12,56

             2012г = 554/8516 = 6,5

4) коэффициент  оборачиваемости капитала = выручка  / среднегодовую стоимость капитала.

           2011 г. = 8522 / 1496,5 = 5,69

            2012 г. = 10476 / 2429 = 4,31

5) изменение  рентабельности капитала за счет:

- коэффициента  оборачиваемости = (4,31-5,69) × 8,31 = - 11,47;

-рентабельности  продаж =  (4,95-8,31)×4,31 = -14,48.

Доходность капитала за отчетный год, что выявлено из данных таблиц, снизилась на 26,05%: из-за уменьшения роста рентабельности продаж на 14,48%; из-за замедления оборачиваемости капитала его доходность снизилась на 11,47%.

 

2.3 Обоснование необходимости  организации рекламной деятельности

 

Проанализировав работу предприятия, сделав краткий финансовый анализ работы предприятия, мы выявили снижение деловой активности, снижение рентабельности продаж, падение спроса на реализуемую продукцию. В Заокском районе Тульской области постоянно растущая конкуренция и слабо растущие доходы населения. Существующие в практике менеджмента несколько направлений повышения рентабельности и увеличения прибыли предприятия, такие как: увеличение объема продаж; снижение себестоимости продукции; сокращения неиспользуемых активов в компании ГУ ТО «Редакция газеты «Заокский Вестник» применяются не в полном объеме.

Выявленные меры, предпринятые компанией по снижению себестоимости продукции на предприятии:

- подписаны наиболее льготные  договора;

- тщательно продумана логистика;

- оптимизировано количество работников на предприятии, однако это привело к отсутствию резерва для сокращения фонда заработной платы.

Увеличение продаж в данном случае единственный путь и возможно это, только лишь за счет увеличения объемов продаж, а увеличить объемы продаж можно лишь за счет конкурентоспособной маркетинговой стратегии. Поможет в такой ситуации активная рекламная политика предприятия по продвижению своего торгового предложения на целевом рынке.

Низкую компетентность руководителей предприятия в вопросах рекламной деятельности предприятия показал анализ деятельности предприятия. Не привлекаются рекламные агентства, а в штате сотрудников не существует соответствующих специалистов.

Проведенный анализ внешней среды, показывает высокую деловую активность конкурентов по совершенствованию своего торгового предложения, разрабатываются новые формы сопутствующих услуг, используются различные способы стимулирования сбыта.

Из всего вышесказанного, сделаем вывод: перед руководством компании ГУ ТО «Редакция газеты «Заокский Вестник» необходимо поставить две основные задачи:

1. Разработать новые формы реализации товара и найти новые варианты совершенствования своих услуг;
2. Организовать эффективную рекламную деятельность на предприятии, с целью формирования благоприятного имиджа и результативного рекламирования основной торговой программы предприятия и продвижения новых маркетинговых решений.

Глава III. Организация рекламной деятельности в компании ГУ ТО «Редакция газеты «Заокский Вестник» 

3.1 План рекламной деятельности компании

 

 

Еще  В.В. Маяковский в статье «Агитация и реклама» писал: «Ни одно, даже самое верное, дело не двигается без рекламы... Обычно думают, что надо рекламировать только дрянь — хорошая вещь и так пойдет. Это самое неверное мнение. Реклама — это имя вещи... Реклама должна напоминать бесконечно о каждой, даже чудесной, вещи...».

В России сегодня  рынок рекламы переживает бурный рост. Вновь образовавшиеся фирмы, которых огромное количество, еще не могут обеспечить необходимый уровень профессионализма в этой сфере. Часто не имея необходимого уровня подготовки в данной сфере, руководители предприятий при планировании, разработке и проведении рекламной компании самостоятельно принимают решения. Такие действия не обеспечивают необходимого качества рекламной продукции и как следствие рекламные действия не приводят к столь ожидаемым повышению объемов продаж. Цена ошибки в рекламной деятельности с каждым годом растет.

Перестав относится к рекламе как к легкому занятию, многие руководители, пытаются организовать на своих предприятиях эффективную рекламную деятельность, которая должна обеспечивать необходимый уровень продаж.

Рекламирование  — процесс распространения информации, имеющий целью продвижение товаров, услуг, идей определенного заказчика  без его непосредственного участия, но за его счет.

Реклама представляет собой составную часть всей системы  связи предприятия с рынком. Общая  модель коммуникативности предположительно устанавливает связь с аудиторией, вызывая какую либо реакцию (познавательную, эмоциональную, связанную с решением покупки и д.р.)

Рекламодатели это производители и поставщики товаров и услуг, правительственные  учреждения, клубы и общества, а  так же частные лица.

Рекламная деятельность - это вид рыночной деятельности, результатом которой выступает  рекламный товар, распространяемый через оплаченные рекламодателем услуги рекламоизготовителя и рекламораспространителя таким образом, чтобы вызвать требуемую реакцию спроса целевого потребителя. 

Рекламная деятельность фирмы должна информировать потребителей о новом продукте, о новых торговых предложениях компании, об изменении цен; напомнить покупателям, где именно можно купить продукт; постоянно держать в курсе событий и т.д.; убедить покупать определенную торговую марку; изменить представление покупателей о качестве продукта и т.д.

Для того чтобы обеспечить доходность рекламы, необходимо, осуществить единый процесс управления рекламной деятельностью.

Проведя анализ внутренней и внешней среды ГУ ТО «Редакция газеты «Заокский Вестник» и сделав краткий финансовый анализ работы предприятия, мы выявили снижение деловой активности, снижение рентабельности продаж, падение спроса на реализуемую продукцию.

«Заокский Вестник» выпускается еженедельно тиражом 1900 экземпляров. Из них 1300 экземпляров  идут подписчикам, остальные 600 в розничную сеть. Из розницы еженедельно возвращается в среднем 170 экземпляров, которые утилизируются.

Увеличение продаж в данном случае единственный путь и возможно это, только лишь за счет увеличения объемов продаж, а увеличить объемы продаж можно лишь за счет конкурентоспособной маркетинговой стратегии. Поможет в такой ситуации активная рекламная политика предприятия по продвижению своего торгового предложения на целевом рынке.

Опишем основные составляющие плана рекламной деятельности.

Предлагаю изменить структуру организации. Перевести из журналистского отдела еще одного менеджера по рекламе, который будет осуществлять основную работу по планированию и разработке рекламных компаний на сайте издательства, тесно сотрудничать с общественностью.

Цели предлагаемой рекламной деятельности:

1) увеличение объемов продаж  к концу года на 30% за счет:

- рекламного продвижения на сайте компании, применяя новые возможности интернета

2) повышение уровня информированности  о торговом предложении среди  населения Заокского района до 60 %.

Целевой аудиторией издания являются жители Заокского района Тульской области.

Для достижения поставленных целей  нам необходимо разработать стратегические маркетинговые ходы:

• Заключив договор с региональным представителями компаний «Faberlic» и «Аmway» разработаем и внедрим в периодическое издание газеты и на сайте компании, применив сочетание жанров имиджевой рекламы с рекламной статьей в рамках спецпроекта «Здоровье и красота»
• Организуем прокат аудиоанонсов на местном радио;
• Составим усредненный прайс-лист на услуги редакции.